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門店消費(fèi)升級(jí)，打造高價(jià)值品牌。門店經(jīng)營(yíng)，因產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的門店全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新而興，因產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播而點(diǎn)亮品牌表現(xiàn)，因數(shù)字化技術(shù)賦能激活高價(jià)值客戶流量，因數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮門店新創(chuàng)意。刷新品牌表現(xiàn)，升級(jí)門店創(chuàng)意氛圍，優(yōu)化客戶流量，則門店創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，看點(diǎn)多多。
 
“六大方法”，升級(jí)門店新消費(fèi)。1）“品牌表現(xiàn)升級(jí)”：刷新品牌定位，更新品牌表現(xiàn)；升級(jí)品牌感觸，門店可以更多樣。2）“創(chuàng)意氛圍升級(jí)”：創(chuàng)意活動(dòng)，渲染愉悅式氛圍；升級(jí)門店價(jià)值。3）“客戶流量?jī)?yōu)化”：提升門店客戶流量；優(yōu)化全渠道架構(gòu)，優(yōu)選種子用戶。4）“客單溢價(jià)升級(jí)”：流量產(chǎn)品放大，到店升單創(chuàng)高價(jià)；智能推薦商品，提升客戶轉(zhuǎn)化率。5）“會(huì)員運(yùn)營(yíng)升級(jí)”：細(xì)分會(huì)員圈層，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)會(huì)員；升級(jí)VIP待遇，提高品牌會(huì)員曝光度。6）“全渠道聯(lián)動(dòng)升級(jí)”：強(qiáng)化O2O聯(lián)動(dòng)，推進(jìn)“全渠道協(xié)同”；升級(jí)門店新場(chǎng)景消費(fèi)，推動(dòng)在店轉(zhuǎn)化。
 
“品牌表現(xiàn)升級(jí)”：刷新品牌定位，更新品牌表現(xiàn)；升級(jí)品牌感觸，門店可以更多樣
 
刷新品牌定位，更新品牌表現(xiàn)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引門店品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮門店品牌表現(xiàn)，優(yōu)秀的門店經(jīng)營(yíng)，因創(chuàng)新的門店定位而更有價(jià)值，憑借靚麗的門店設(shè)計(jì)而吸引用戶眼球，品牌表現(xiàn)越突出，門店消費(fèi)價(jià)值越給力。
 
升級(jí)品牌感觸，門店可以更多樣。門店經(jīng)營(yíng)，貴在消費(fèi)體驗(yàn)，以“特價(jià)型產(chǎn)品”吸引用戶進(jìn)店，以“形象產(chǎn)品”拉升門店經(jīng)營(yíng)背書，更以“智能貨架”等激發(fā)用戶的在店交互，通過(guò)預(yù)約小程序等點(diǎn)亮門店新服務(wù)新體驗(yàn)，有此，門店經(jīng)營(yíng)將更加多元化，門店體驗(yàn)將更加“深入人心”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)品牌點(diǎn)單小程序、德邦研究所等綜合資訊表明，奈雪的茶有選擇的降價(jià)，經(jīng)典款價(jià)格穩(wěn)定，平價(jià)版杯量減少或小料降級(jí)。對(duì)比降價(jià)前后產(chǎn)品價(jià)格，可以發(fā)現(xiàn)奈雪經(jīng)典款價(jià)格基本穩(wěn)定，部分降價(jià)是通過(guò)對(duì)經(jīng)典單品分量、小料“降級(jí)”實(shí)現(xiàn)，在保持品牌調(diào)性的基礎(chǔ)上，提供消費(fèi)者更多元選擇。 “創(chuàng)意氛圍升級(jí)”：創(chuàng)意活動(dòng)，渲染愉悅式氛圍；升級(jí)門店價(jià)值
 
創(chuàng)意活動(dòng)，渲染愉悅式氛圍。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活門店新創(chuàng)意新活動(dòng)，“愉悅式消費(fèi)體驗(yàn)”是所有門店經(jīng)營(yíng)的主價(jià)值，更是活動(dòng)設(shè)計(jì)的發(fā)力點(diǎn)。
 
依托產(chǎn)品特點(diǎn)，通過(guò)智能貨架高效展示產(chǎn)品特色，吸引用戶參與活動(dòng)交互；與商場(chǎng)聯(lián)合，通過(guò)“智慧商圈”鎖定精準(zhǔn)用戶，基于“會(huì)員標(biāo)簽”推送各類會(huì)員活動(dòng)券，點(diǎn)亮?xí)T新消費(fèi)新價(jià)值 ，有此，會(huì)員消費(fèi)體驗(yàn)必是“愉悅式”的，門店體驗(yàn)價(jià)值必是“貼心的、個(gè)性化的”。
 
升級(jí)門店價(jià)值。門店經(jīng)營(yíng)的價(jià)值，是多方面的，一方面在于吸引用戶到店，激活用戶新價(jià)值，盤活門店的交互價(jià)值，讓用戶擁有愉悅感；另一方面在于升級(jí)價(jià)值，在門店中彰顯產(chǎn)業(yè)品牌形象，在門店中吸引新會(huì)員，舉辦各類優(yōu)質(zhì)的會(huì)員活動(dòng)。門店價(jià)值越出彩，門店經(jīng)營(yíng)越給力。
 
“客戶流量?jī)?yōu)化”：提升門店客戶流量；優(yōu)化全渠道架構(gòu)，優(yōu)選種子用戶
 
提升門店客戶流量。無(wú)流量，不門店；無(wú)流量，不價(jià)值。優(yōu)秀的門店，大多擁有優(yōu)質(zhì)的客戶流量，或鎖定目標(biāo)用戶提供高價(jià)值商品，或抓住年輕新生代提供個(gè)性化服務(wù)，更或升級(jí)門店智能設(shè)備，設(shè)計(jì)更個(gè)性的體驗(yàn)，引入AR等創(chuàng)造更個(gè)性化認(rèn)知，建立智能門店，讓客戶感受更直接。
 
優(yōu)化全渠道架構(gòu)，優(yōu)選種子用戶。無(wú)全渠道，門店價(jià)值更單一；無(wú)全渠道，用戶經(jīng)營(yíng)更單一。優(yōu)秀的門店，必然是企業(yè)全渠道經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)之一，其一方面聚攏著區(qū)域優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者，吸引著高價(jià)值用戶，另一方面甄選著“種子用戶”，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)商品的“在店消費(fèi)體驗(yàn)”，擴(kuò)散著“商品的好口碑”，更助推著全渠道經(jīng)營(yíng)。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)CBNData、單點(diǎn)小程序、品牌官方公眾號(hào)、德邦研究所等綜合資訊表明，奈雪的茶新品價(jià)格全面調(diào)低，降低用戶嘗新門檻為品牌引流。奈雪新品已基本接近中端茶飲品牌對(duì)應(yīng)單品價(jià)格。以葡萄果茶為例，奈雪的茶“霸氣葡萄”大杯 23 元，茶百道“紫喜葡 萄凍凍”大杯 18 元、一點(diǎn)點(diǎn)“葡萄柚綠”大杯 18 元、CoCo“星空葡萄”大杯 20 元。 門店消費(fèi)升級(jí)，因產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引門店創(chuàng)新，因產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃而升級(jí)門店價(jià)值，因全渠道品牌策劃傳播而激活門店的體驗(yàn)、服務(wù)等連接。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，賦能門店新交互；創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，點(diǎn)亮門店新流量新價(jià)值；有此，門店消費(fèi)，方有大未來(lái)。更多方法請(qǐng)見(jiàn)《高價(jià)值品牌策劃之門店消費(fèi)升級(jí)六法（下）》。