高價值品牌策劃之品牌競爭對抗三大切入點
發(fā)布時間：2023-12-18 ????點擊數(shù)：
品牌有競爭，對抗不可避免，高價值品牌經(jīng)營，創(chuàng)新在即。品牌有競爭，對抗在持續(xù)，品牌競爭才有“大出路”。品牌競爭對抗的大創(chuàng)造，貴在品牌戰(zhàn)略指引“聚焦式品牌擴張”，以全渠道品牌營銷策劃點亮“品牌價值”，以全渠道品牌策劃傳播點燃“用戶新認知”，更以數(shù)字品牌營銷策劃激活“強品牌特色”，持續(xù)抬高“品牌護城河”。
“三大切入點”，創(chuàng)新品牌對抗方式。1）“聚焦式品牌擴張”：挖掘企業(yè)競爭優(yōu)勢；聚焦競爭優(yōu)勢，推動同心式擴張。2）“品牌認知快迭代”：推動用戶認知升級；推動品牌迭代式品牌傳播，點亮品牌新價值。3）“抬高發(fā)展護城河”：抬高經(jīng)營投入經(jīng)營壁壘，壓縮競爭者戰(zhàn)略空間；勝敵益強，提升核心技術(shù)及產(chǎn)品競爭力。
“聚焦式品牌擴張”：挖掘企業(yè)競爭優(yōu)勢；聚焦競爭優(yōu)勢，推動同心式擴張
挖掘企業(yè)競爭優(yōu)勢。產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，擁有強大產(chǎn)業(yè)品牌優(yōu)勢的企業(yè)，大多會持續(xù)挖掘企業(yè)的競爭優(yōu)勢，或根植區(qū)域市場點亮“企業(yè)品牌價值”，或以經(jīng)典工藝訴求“匠心精神”，更或以智能門店點亮“強品牌觸點”，有競爭優(yōu)勢，才能助推品牌強價值，才能助推品牌快發(fā)展。
聚焦競爭優(yōu)勢，推動同心式擴張。市場競爭，要創(chuàng)新；企業(yè)有優(yōu)勢，貴在持續(xù)點亮品牌競爭優(yōu)勢，聚焦優(yōu)勢“強擴張”，或聚焦區(qū)域市場優(yōu)勢、謀求“精耕市場”，或放大品牌聲勢、開發(fā)“關(guān)聯(lián)商品”，更或卡位關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)、鍛造“產(chǎn)業(yè)價值鏈”，拓展更多關(guān)聯(lián)型業(yè)務(wù)。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股書、西南證券等綜合資訊表明，瑞爾集團針對不同消費群體需求，集團將業(yè)務(wù)板塊拆分成針對一線及新一線富裕消費者的高端口腔醫(yī)療服務(wù)——瑞爾牙科和為華北、華東、華南以及西區(qū)一線和核心二線城市中產(chǎn)階層服務(wù)的中端口腔服務(wù)瑞泰口腔。截至 2022 年 9 月 30 日，全國共有 51 家瑞爾診所，主要分布在北京、上海、深圳、廣州、杭州、天津和廈門七 個城市，可以看出瑞爾診所主要集中在大都市地區(qū)，其余地區(qū)共計 8 家醫(yī)院及 63 家瑞泰診所。
“品牌認知快迭代”：推動用戶認知升級；推動品牌迭代式品牌傳播，點亮品牌新價值
推動用戶認知升級。無品牌認知，無用戶消費價值；無強烈品牌價值認同，無品牌競爭優(yōu)勢。創(chuàng)新的用戶認知，不但可以點亮用戶經(jīng)營優(yōu)勢，而且可以創(chuàng)造“強品牌認同”。其或主打“產(chǎn)業(yè)品牌特色”，吸引高價值消費者，以“質(zhì)價比”創(chuàng)造高品質(zhì)生活感受；或主攻“明星產(chǎn)品”，以精品思維打造“強用戶圈層”，以“品價比”激活高產(chǎn)品消費認知；更或以“流量產(chǎn)品”擴大銷售規(guī)模，持續(xù)放大“高性價比”，持續(xù)點亮主流消費。
推動品牌迭代式品牌傳播，點亮品牌新價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活強品牌價值，優(yōu)秀的品牌競爭對抗，一方面要提升自有品牌優(yōu)勢，放大品牌聲勢，另一方面要點亮品牌形象，以智能SCRM系統(tǒng)匯聚“全網(wǎng)會員標(biāo)簽”，以交易數(shù)據(jù)、用戶數(shù)據(jù)等研發(fā)“新一代產(chǎn)品”，更以“現(xiàn)象級產(chǎn)品”引發(fā)主流消費風(fēng)潮，帶來新時代的“品牌新定制新感知”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、公司官網(wǎng)、西南證券等綜合資訊表明，瑞爾集團公司通過向企業(yè)客戶(包括行業(yè)領(lǐng)先的公司、銀行及保險公司，為 直接或 終端客 戶)銷 售口腔 醫(yī)療服 務(wù)，以進一步擴大目標(biāo)患者群。通過企業(yè)客戶為其雇員、信用卡持有人或保單持有人購買口腔護理服務(wù)，能夠接觸更廣泛的目標(biāo)患者群。
“抬高發(fā)展護城河”：抬高經(jīng)營投入經(jīng)營壁壘，壓縮競爭者戰(zhàn)略空間；勝敵益強，提升核心技術(shù)及產(chǎn)品競爭力
抬高經(jīng)營投入經(jīng)營壁壘，壓縮競爭者戰(zhàn)略空間。品牌競爭對抗，小勝靠產(chǎn)品，以產(chǎn)品價值取勝；中勝靠“經(jīng)營”，以規(guī)?；?、低成本創(chuàng)造“高性價比”，快速占領(lǐng)市場；大勝靠“壁壘”，以行業(yè)經(jīng)營高門檻點亮“高資源特色”，以“產(chǎn)業(yè)品牌”搶占更多消費市場，壓縮競爭者的生存空間，讓競爭者始終處于“弱勢地位”，以此獲得商戰(zhàn)勝利。
勝敵益強，提升核心技術(shù)及產(chǎn)品競爭力。雙方品牌對抗，貴在以“絕對優(yōu)勢”打敗競爭對手，以“強產(chǎn)業(yè)品牌”提升品牌競爭優(yōu)勢，以“吸納對方資源”壯大產(chǎn)品經(jīng)營實力，以“技術(shù)革新”消化對方生產(chǎn)工藝及生產(chǎn)設(shè)備，以對手之力助我成功，以對手之優(yōu)秀資源壯大“我方競爭實力”，助力更多的市場拓展。
品牌競爭性對抗，找準(zhǔn)切入點是尤為重要的，貴在以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播拉升用戶品牌認知，以數(shù)字化技術(shù)賦能“高價值用戶消費創(chuàng)造”，更以數(shù)字品牌營銷策劃點亮品牌“產(chǎn)業(yè)新價值”。聚焦企業(yè)競爭優(yōu)勢，聚焦品牌特質(zhì)“強擴張”，推動用戶認知“強迭代”，抬高品牌發(fā)展“護城河”，有此，品牌競爭勝利，可期，可為！
“三大切入點”，創(chuàng)新品牌對抗方式。1）“聚焦式品牌擴張”：挖掘企業(yè)競爭優(yōu)勢；聚焦競爭優(yōu)勢，推動同心式擴張。2）“品牌認知快迭代”：推動用戶認知升級；推動品牌迭代式品牌傳播，點亮品牌新價值。3）“抬高發(fā)展護城河”：抬高經(jīng)營投入經(jīng)營壁壘，壓縮競爭者戰(zhàn)略空間；勝敵益強，提升核心技術(shù)及產(chǎn)品競爭力。
“聚焦式品牌擴張”：挖掘企業(yè)競爭優(yōu)勢；聚焦競爭優(yōu)勢，推動同心式擴張
挖掘企業(yè)競爭優(yōu)勢。產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，擁有強大產(chǎn)業(yè)品牌優(yōu)勢的企業(yè)，大多會持續(xù)挖掘企業(yè)的競爭優(yōu)勢，或根植區(qū)域市場點亮“企業(yè)品牌價值”，或以經(jīng)典工藝訴求“匠心精神”，更或以智能門店點亮“強品牌觸點”，有競爭優(yōu)勢，才能助推品牌強價值，才能助推品牌快發(fā)展。
聚焦競爭優(yōu)勢，推動同心式擴張。市場競爭，要創(chuàng)新；企業(yè)有優(yōu)勢，貴在持續(xù)點亮品牌競爭優(yōu)勢，聚焦優(yōu)勢“強擴張”，或聚焦區(qū)域市場優(yōu)勢、謀求“精耕市場”，或放大品牌聲勢、開發(fā)“關(guān)聯(lián)商品”，更或卡位關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)、鍛造“產(chǎn)業(yè)價值鏈”，拓展更多關(guān)聯(lián)型業(yè)務(wù)。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股書、西南證券等綜合資訊表明，瑞爾集團針對不同消費群體需求，集團將業(yè)務(wù)板塊拆分成針對一線及新一線富裕消費者的高端口腔醫(yī)療服務(wù)——瑞爾牙科和為華北、華東、華南以及西區(qū)一線和核心二線城市中產(chǎn)階層服務(wù)的中端口腔服務(wù)瑞泰口腔。截至 2022 年 9 月 30 日，全國共有 51 家瑞爾診所，主要分布在北京、上海、深圳、廣州、杭州、天津和廈門七 個城市，可以看出瑞爾診所主要集中在大都市地區(qū)，其余地區(qū)共計 8 家醫(yī)院及 63 家瑞泰診所。
推動用戶認知升級。無品牌認知，無用戶消費價值；無強烈品牌價值認同，無品牌競爭優(yōu)勢。創(chuàng)新的用戶認知，不但可以點亮用戶經(jīng)營優(yōu)勢，而且可以創(chuàng)造“強品牌認同”。其或主打“產(chǎn)業(yè)品牌特色”，吸引高價值消費者，以“質(zhì)價比”創(chuàng)造高品質(zhì)生活感受；或主攻“明星產(chǎn)品”，以精品思維打造“強用戶圈層”，以“品價比”激活高產(chǎn)品消費認知；更或以“流量產(chǎn)品”擴大銷售規(guī)模，持續(xù)放大“高性價比”，持續(xù)點亮主流消費。
推動品牌迭代式品牌傳播，點亮品牌新價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活強品牌價值，優(yōu)秀的品牌競爭對抗，一方面要提升自有品牌優(yōu)勢，放大品牌聲勢，另一方面要點亮品牌形象，以智能SCRM系統(tǒng)匯聚“全網(wǎng)會員標(biāo)簽”，以交易數(shù)據(jù)、用戶數(shù)據(jù)等研發(fā)“新一代產(chǎn)品”，更以“現(xiàn)象級產(chǎn)品”引發(fā)主流消費風(fēng)潮，帶來新時代的“品牌新定制新感知”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、公司官網(wǎng)、西南證券等綜合資訊表明，瑞爾集團公司通過向企業(yè)客戶(包括行業(yè)領(lǐng)先的公司、銀行及保險公司，為 直接或 終端客 戶)銷 售口腔 醫(yī)療服 務(wù)，以進一步擴大目標(biāo)患者群。通過企業(yè)客戶為其雇員、信用卡持有人或保單持有人購買口腔護理服務(wù)，能夠接觸更廣泛的目標(biāo)患者群。
抬高經(jīng)營投入經(jīng)營壁壘，壓縮競爭者戰(zhàn)略空間。品牌競爭對抗，小勝靠產(chǎn)品，以產(chǎn)品價值取勝；中勝靠“經(jīng)營”，以規(guī)?；?、低成本創(chuàng)造“高性價比”，快速占領(lǐng)市場；大勝靠“壁壘”，以行業(yè)經(jīng)營高門檻點亮“高資源特色”，以“產(chǎn)業(yè)品牌”搶占更多消費市場，壓縮競爭者的生存空間，讓競爭者始終處于“弱勢地位”，以此獲得商戰(zhàn)勝利。
勝敵益強，提升核心技術(shù)及產(chǎn)品競爭力。雙方品牌對抗，貴在以“絕對優(yōu)勢”打敗競爭對手，以“強產(chǎn)業(yè)品牌”提升品牌競爭優(yōu)勢，以“吸納對方資源”壯大產(chǎn)品經(jīng)營實力，以“技術(shù)革新”消化對方生產(chǎn)工藝及生產(chǎn)設(shè)備，以對手之力助我成功，以對手之優(yōu)秀資源壯大“我方競爭實力”，助力更多的市場拓展。
品牌競爭性對抗，找準(zhǔn)切入點是尤為重要的，貴在以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播拉升用戶品牌認知，以數(shù)字化技術(shù)賦能“高價值用戶消費創(chuàng)造”，更以數(shù)字品牌營銷策劃點亮品牌“產(chǎn)業(yè)新價值”。聚焦企業(yè)競爭優(yōu)勢，聚焦品牌特質(zhì)“強擴張”，推動用戶認知“強迭代”，抬高品牌發(fā)展“護城河”，有此，品牌競爭勝利，可期，可為！
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