高價值品牌策劃之品牌增長三大關(guān)鍵節(jié)奏
發(fā)布時間：2023-12-24 ????點擊數(shù)：
控制好增長節(jié)奏，創(chuàng)造品牌高價值。品牌增長，貴在以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播激活分眾圈層，以數(shù)字化技術(shù)賦能主流市場新價值，更以數(shù)字品牌營銷策劃牽引新市場創(chuàng)造，持續(xù)創(chuàng)造強(qiáng)品牌增長。
“三大關(guān)鍵節(jié)奏”，點亮品牌大增長。1）“細(xì)分市場稱王”：擊中用戶痛點，創(chuàng)造細(xì)分市場“大價值”；強(qiáng)勢突破，擴(kuò)大流量強(qiáng)特色。2）“分眾圈層搶占”：聚焦分眾群體，刷新圈層認(rèn)知；搶占更多資金人才，建立新消費(fèi)新平臺。3）“主流市場引流”：融入主流市場，站在舞臺中央；引領(lǐng)市場價值，推進(jìn)主流市場“高覆蓋”。
“細(xì)分市場稱王”：擊中用戶痛點，創(chuàng)造細(xì)分市場“大價值”；強(qiáng)勢突破，擴(kuò)大流量強(qiáng)特色
擊中用戶痛點，創(chuàng)造細(xì)分市場“大價值”。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象，助推企業(yè)品牌新增長。用戶有痛點，需求沒有得到有效滿足，才給子品牌更多細(xì)分的機(jī)會，才能為用戶創(chuàng)造更多的價值，才能通過細(xì)分獲得更多的市場。
強(qiáng)勢突破，擴(kuò)大流量強(qiáng)特色。品牌搶占細(xì)分市場，或以品牌細(xì)分，以不同品牌搶占不同市場，滿足用戶的不同價值；或關(guān)注用戶細(xì)分，以高端精品滿足高端用戶個性化消費(fèi)，以“主流名品”滿足主流大眾訴求，更抓住短視頻直播等新興流量，細(xì)分用戶價值，持續(xù)擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌業(yè)績。
經(jīng)典案例：根據(jù)邁點網(wǎng)、財通證券研究所等綜合資訊表明，截至 2021 年底，金陵飯店公司已形成“金陵”、“金陵精選”、“金陵嘉瓏”、“金陵文璟”、“金陵山水”、“金陵嘉辰”等六大酒店品牌的產(chǎn)品矩陣，覆蓋高端商務(wù)會議酒店、中端精品商務(wù)酒店、主題文化酒店、休閑度假酒店、智能公寓酒店等各類型細(xì)分市場，品牌標(biāo)準(zhǔn)不斷完善，運(yùn)營能力持續(xù)提升。2021年，金陵連鎖酒店客房規(guī)模位居豪華品牌第三位，市占率 3.99%。
“分眾圈層搶占”：聚焦分眾群體，刷新圈層認(rèn)知；搶占更多資金人才，建立新消費(fèi)新平臺
聚焦分眾群體，刷新圈層認(rèn)知。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活分眾新消費(fèi)，高價值的用戶經(jīng)營，不但需要更優(yōu)質(zhì)的“目標(biāo)人群”，以個性化產(chǎn)品吸引用戶目光，以高顏值產(chǎn)品包裝提升品牌檔次，更以專屬商品、專屬服務(wù)點亮高價值圈層。
搶占更多資金人才，建立新消費(fèi)新平臺。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，高價值的品牌增長，源于“規(guī)?；?rdquo;指引的多資金人才投入，源于“新消費(fèi)”牽引的新用戶消費(fèi)熱情，更壯大于“強(qiáng)品牌”牽引的新平臺新價值。以“明星產(chǎn)品”點燃用戶消費(fèi)熱情，以“現(xiàn)象級產(chǎn)品”搭建新消費(fèi)平臺，以“特供商品”滿足用戶的個性化訴求，有此，品牌增長，將更加持久。
“主流市場引流”：融入主流市場，站在舞臺中央；引領(lǐng)市場價值，推進(jìn)主流市場“高覆蓋”
融入主流市場，站在舞臺中央。任何一個優(yōu)秀品牌的增長，都需要從“高價值用戶”入手，牽引小眾消費(fèi)圈層的經(jīng)營，推動品牌持續(xù)融入“主流市場”，升級主流版功能，提升產(chǎn)品競爭力；迎合主流審美，創(chuàng)造主流圈層大價值；激活主流消費(fèi)，讓品牌規(guī)模更壯大。
引領(lǐng)市場價值，推進(jìn)主流市場“高覆蓋”。用戶有價值，市場有特色，品牌增長才會更有價值。其貴在以“明星產(chǎn)品”為切入點，積極開發(fā)大眾市場產(chǎn)品，積極覆蓋“主流市場”，讓主流用戶消費(fèi)更有價值，激活主流大市場，讓市場經(jīng)營更有價值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、財通證券研究所等綜合資訊表明，金陵飯店公司立足長三角區(qū)域，實施北上、南下、西進(jìn)的戰(zhàn)略擴(kuò)張，加大向一線城市和省會旅游城市延伸及全國多點布局，建立全國范圍內(nèi)的金陵旗艦示范酒店。
品牌增長，有其固有節(jié)奏，先以品牌戰(zhàn)略指引“細(xì)分市場擴(kuò)張”，次以全渠道品牌營銷策劃點燃用戶消費(fèi)熱情，聚焦分眾群體做強(qiáng)全渠道品牌策劃傳播，搶占分眾圈層；之后以數(shù)字化技術(shù)創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，融入主流市場，引領(lǐng)市場新價值，持續(xù)壯大品牌規(guī)模，讓品牌增長更持續(xù)更有價值。
“三大關(guān)鍵節(jié)奏”，點亮品牌大增長。1）“細(xì)分市場稱王”：擊中用戶痛點，創(chuàng)造細(xì)分市場“大價值”；強(qiáng)勢突破，擴(kuò)大流量強(qiáng)特色。2）“分眾圈層搶占”：聚焦分眾群體，刷新圈層認(rèn)知；搶占更多資金人才，建立新消費(fèi)新平臺。3）“主流市場引流”：融入主流市場，站在舞臺中央；引領(lǐng)市場價值，推進(jìn)主流市場“高覆蓋”。
“細(xì)分市場稱王”：擊中用戶痛點，創(chuàng)造細(xì)分市場“大價值”；強(qiáng)勢突破，擴(kuò)大流量強(qiáng)特色
擊中用戶痛點，創(chuàng)造細(xì)分市場“大價值”。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象，助推企業(yè)品牌新增長。用戶有痛點，需求沒有得到有效滿足，才給子品牌更多細(xì)分的機(jī)會，才能為用戶創(chuàng)造更多的價值，才能通過細(xì)分獲得更多的市場。
強(qiáng)勢突破，擴(kuò)大流量強(qiáng)特色。品牌搶占細(xì)分市場，或以品牌細(xì)分，以不同品牌搶占不同市場，滿足用戶的不同價值；或關(guān)注用戶細(xì)分，以高端精品滿足高端用戶個性化消費(fèi)，以“主流名品”滿足主流大眾訴求，更抓住短視頻直播等新興流量，細(xì)分用戶價值，持續(xù)擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌業(yè)績。
經(jīng)典案例：根據(jù)邁點網(wǎng)、財通證券研究所等綜合資訊表明，截至 2021 年底，金陵飯店公司已形成“金陵”、“金陵精選”、“金陵嘉瓏”、“金陵文璟”、“金陵山水”、“金陵嘉辰”等六大酒店品牌的產(chǎn)品矩陣，覆蓋高端商務(wù)會議酒店、中端精品商務(wù)酒店、主題文化酒店、休閑度假酒店、智能公寓酒店等各類型細(xì)分市場，品牌標(biāo)準(zhǔn)不斷完善，運(yùn)營能力持續(xù)提升。2021年，金陵連鎖酒店客房規(guī)模位居豪華品牌第三位，市占率 3.99%。
聚焦分眾群體，刷新圈層認(rèn)知。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活分眾新消費(fèi)，高價值的用戶經(jīng)營，不但需要更優(yōu)質(zhì)的“目標(biāo)人群”，以個性化產(chǎn)品吸引用戶目光，以高顏值產(chǎn)品包裝提升品牌檔次，更以專屬商品、專屬服務(wù)點亮高價值圈層。
搶占更多資金人才，建立新消費(fèi)新平臺。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，高價值的品牌增長，源于“規(guī)?；?rdquo;指引的多資金人才投入，源于“新消費(fèi)”牽引的新用戶消費(fèi)熱情，更壯大于“強(qiáng)品牌”牽引的新平臺新價值。以“明星產(chǎn)品”點燃用戶消費(fèi)熱情，以“現(xiàn)象級產(chǎn)品”搭建新消費(fèi)平臺，以“特供商品”滿足用戶的個性化訴求，有此，品牌增長，將更加持久。
“主流市場引流”：融入主流市場，站在舞臺中央；引領(lǐng)市場價值，推進(jìn)主流市場“高覆蓋”
融入主流市場，站在舞臺中央。任何一個優(yōu)秀品牌的增長，都需要從“高價值用戶”入手，牽引小眾消費(fèi)圈層的經(jīng)營，推動品牌持續(xù)融入“主流市場”，升級主流版功能，提升產(chǎn)品競爭力；迎合主流審美，創(chuàng)造主流圈層大價值；激活主流消費(fèi)，讓品牌規(guī)模更壯大。
引領(lǐng)市場價值，推進(jìn)主流市場“高覆蓋”。用戶有價值，市場有特色，品牌增長才會更有價值。其貴在以“明星產(chǎn)品”為切入點，積極開發(fā)大眾市場產(chǎn)品，積極覆蓋“主流市場”，讓主流用戶消費(fèi)更有價值，激活主流大市場，讓市場經(jīng)營更有價值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、財通證券研究所等綜合資訊表明，金陵飯店公司立足長三角區(qū)域，實施北上、南下、西進(jìn)的戰(zhàn)略擴(kuò)張，加大向一線城市和省會旅游城市延伸及全國多點布局，建立全國范圍內(nèi)的金陵旗艦示范酒店。
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