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企業(yè)有周期，增長(zhǎng)更要“有目標(biāo)”。經(jīng)營(yíng)企業(yè)是一條漫長(zhǎng)而充滿艱辛的道路，其需要以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略為發(fā)展指引，以產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃助推企業(yè)增長(zhǎng)，以全渠道品牌策劃傳播提升品牌形象，更重要的是，分周期推進(jìn)增長(zhǎng)，在成長(zhǎng)期注重差異化定位，持續(xù)擴(kuò)大品牌影響力；在成熟期推進(jìn)“細(xì)分增長(zhǎng)”，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，做大“新市場(chǎng)”；而在“探索期”更應(yīng)持續(xù)拓展新業(yè)務(wù)，創(chuàng)造新增長(zhǎng)。
 
“三大階段”，推動(dòng)企業(yè)分階段增長(zhǎng)。1）“成長(zhǎng)期”——點(diǎn)亮差異化定位：洞察競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，刷新“差異化”特質(zhì)；建立產(chǎn)業(yè)品牌，擴(kuò)大品牌影響力。2）“成熟期”——規(guī)模性細(xì)分增長(zhǎng)：規(guī)?；l(fā)展，做大“新市場(chǎng)”；推動(dòng)精細(xì)化經(jīng)營(yíng)，讓“業(yè)績(jī)”飛起來(lái)。3）“探索期”——創(chuàng)造業(yè)務(wù)新增長(zhǎng)：迭代新業(yè)務(wù)，發(fā)展新市場(chǎng)；厘定新邊界，再造新增長(zhǎng)。
 
“成長(zhǎng)期”——點(diǎn)亮差異化定位：洞察競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，刷新“差異化”特質(zhì)；建立產(chǎn)業(yè)品牌，擴(kuò)大品牌影響力
 
洞察競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，刷新“差異化”特質(zhì)。企業(yè)處于成長(zhǎng)期，尋找自己的品牌優(yōu)勢(shì)，洞察到品牌的增長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)，才是品牌增長(zhǎng)的“強(qiáng)勁驅(qū)動(dòng)力”。優(yōu)秀的品牌增長(zhǎng)，或以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，或以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“差異化特質(zhì)”，點(diǎn)亮品牌的不同，做出不同的“消費(fèi)體驗(yàn)”，才能拉升企業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)。
 
建立產(chǎn)業(yè)品牌，擴(kuò)大品牌影響力。“產(chǎn)業(yè)品牌”，立足于產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)，持續(xù)強(qiáng)化著自己的“產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，持續(xù)放大著“產(chǎn)業(yè)品牌魅力”。以企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)，持續(xù)放大產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值，持續(xù)夯實(shí)產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有此，才有持續(xù)壯大品牌聲勢(shì)，持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)品牌影響力，讓企業(yè)憑借“快速增長(zhǎng)”更上一層樓。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明，截止 22Q3，金陵飯店旗下有直營(yíng)門店 4 家，連鎖加 盟簽約近 240 家，其中已開(kāi)業(yè) 158 家，儲(chǔ)備門店 80+。目前直營(yíng)門店均為五星級(jí)全服務(wù)酒店，年?duì)I收規(guī)模在1.5 億，22 年下半年籌劃建設(shè) 2 家中高端有限服務(wù)門店，多品牌戰(zhàn)略帶來(lái)直營(yíng)業(yè)務(wù)進(jìn)一步豐富。 “成熟期”——規(guī)模性細(xì)分增長(zhǎng)：規(guī)模化發(fā)展，做大“新市場(chǎng)”；推動(dòng)精細(xì)化經(jīng)營(yíng)，讓“業(yè)績(jī)”飛起來(lái)
 
規(guī)模化發(fā)展，做大“新市場(chǎng)”。企業(yè)處于成熟期，“科技賦能”的力量越大越大，“新市場(chǎng)拓展”成為重中之重。以“規(guī)?；?jīng)營(yíng)”為導(dǎo)向，持續(xù)做大產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值，持續(xù)做強(qiáng)品牌優(yōu)勢(shì)，或依托“產(chǎn)品細(xì)分”做大品牌聲勢(shì)，或推進(jìn)全渠道分銷提升“渠道勢(shì)能”，更或以高檔消費(fèi)市場(chǎng)、中檔消費(fèi)市場(chǎng)、大眾消費(fèi)市場(chǎng)、定制化消費(fèi)市場(chǎng)等多元化市場(chǎng)點(diǎn)亮“市場(chǎng)新價(jià)值”，持續(xù)創(chuàng)造新市場(chǎng)新消費(fèi)，讓“新市場(chǎng)”牽引企業(yè)“成熟期”大發(fā)展。
 
推動(dòng)精細(xì)化經(jīng)營(yíng)，讓“業(yè)績(jī)”飛起來(lái)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活企業(yè)“成熟期增長(zhǎng)”，成熟期的企業(yè)增長(zhǎng)，注定要迎合企業(yè)發(fā)展的“新價(jià)值”，以多樣化品牌覆蓋更多的消費(fèi)市場(chǎng)，以更多樣化產(chǎn)品滿足用戶的“多元化需求”，更以分市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、分產(chǎn)品創(chuàng)造、分渠道拓展來(lái)發(fā)掘“更大增長(zhǎng)點(diǎn)”，同時(shí)推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷及供應(yīng)鏈的強(qiáng)大戰(zhàn)略協(xié)同，讓成熟期增長(zhǎng)更有持續(xù)性&更有價(jià)值感。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)邁點(diǎn)網(wǎng)、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明，截至 2021 年底，金陵飯店公司已形成“金陵”、“金陵精選”、 “金陵嘉瓏”、“金陵文璟”、“金陵山水”、“金陵嘉辰”等六大酒店品牌的產(chǎn)品矩陣，覆蓋高端商務(wù)會(huì)議酒店、中端精品商務(wù)酒店、主題文化酒店、休閑度假酒店、智能公寓酒店等各類型細(xì)分市場(chǎng)，品牌標(biāo)準(zhǔn)不斷完善，運(yùn)營(yíng)能力持續(xù)提升。2021年，金陵連鎖酒店客房規(guī)模位居豪華品牌第三位，市占率 3.99%。 “探索期”——創(chuàng)造業(yè)務(wù)新增長(zhǎng)：迭代新業(yè)務(wù)，發(fā)展新市場(chǎng)；厘定新邊界，再造新增長(zhǎng)
 
經(jīng)過(guò)成熟期的企業(yè)，大多已經(jīng)“上規(guī)模”，擁有強(qiáng)大的“規(guī)模優(yōu)勢(shì)”，而“新增長(zhǎng)點(diǎn)”發(fā)掘成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的“重中之重”，依托業(yè)務(wù)規(guī)模優(yōu)勢(shì)發(fā)掘高價(jià)值業(yè)務(wù)、點(diǎn)亮“新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)”，依托全渠道分銷壯大“企業(yè)經(jīng)營(yíng)”、擴(kuò)大品牌影響力，更可以積極應(yīng)用新智能設(shè)備，持續(xù)提升業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)效率，持續(xù)挖掘新業(yè)務(wù)及其增長(zhǎng)潛力。
 
迭代新業(yè)務(wù)，發(fā)展新市場(chǎng)。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，企業(yè)分周期發(fā)展，增長(zhǎng)分階段推進(jìn)，有新市場(chǎng)，才會(huì)有新增長(zhǎng)。新市場(chǎng)，來(lái)源于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的升級(jí)再造，來(lái)源于新消費(fèi)的“創(chuàng)造性滿足”，更來(lái)源于數(shù)字化技術(shù)賦能的“業(yè)務(wù)聯(lián)合”。新業(yè)務(wù)，不但創(chuàng)造著新消費(fèi)新市場(chǎng)，而且推動(dòng)著“科技賦能”的新發(fā)展，讓企業(yè)“探索式經(jīng)營(yíng)”更有商業(yè)價(jià)值。
 
厘定新邊界，再造新增長(zhǎng)。市場(chǎng)有價(jià)值，經(jīng)營(yíng)要有邊界，增長(zhǎng)才會(huì)更有動(dòng)力。探索期的業(yè)務(wù)類型，注定了“創(chuàng)新推進(jìn)”的業(yè)務(wù)底色，注定了“聯(lián)合增長(zhǎng)”的可行性，注定了“新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)”的價(jià)值。新業(yè)務(wù)探索，或以“新科技產(chǎn)品研發(fā)”創(chuàng)造“新品類新消費(fèi)”，或以“消費(fèi)業(yè)務(wù)升級(jí)”激活高價(jià)值用戶消費(fèi)熱情，更或以“數(shù)據(jù)終端”深挖用戶消費(fèi)需求，以“新需求”催生新市場(chǎng)，以“新市場(chǎng)”催生新業(yè)務(wù)。
 
偉大的企業(yè)，總有自己的發(fā)展周期，有著成長(zhǎng)期的“兇猛”，有著成熟期的“理性”，更有著探索期的“熱情”。以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略為指引，以產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃激活企業(yè)特質(zhì)，以全渠道品牌策劃傳播塑造“產(chǎn)業(yè)品牌形象”，是成長(zhǎng)期的增長(zhǎng)要?jiǎng)?wù)。放大科技賦能，以數(shù)字化技術(shù)提升業(yè)務(wù)效率，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活“新消費(fèi)新市場(chǎng)”，是成熟期的增長(zhǎng)要?jiǎng)?wù)。“業(yè)務(wù)探索期”的增長(zhǎng)，則更要積極開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，創(chuàng)造“新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)”，厘定新邊界，再造新增長(zhǎng)。