高價值品牌策劃之商業(yè)邏輯六大進化（下）
發(fā)布時間：2024-04-08 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《高價值品牌策劃之商業(yè)邏輯六大進化（上）》中，我們談到了數(shù)字化技術驅動下的新商業(yè)進化，談到了數(shù)字品牌營銷策劃的“商業(yè)魅力”，新商業(yè)語境下，創(chuàng)新的商業(yè)進化，不但需要“渠道分銷”助推的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，而且需要全渠道品牌策劃傳播點亮的“新產業(yè)品牌戰(zhàn)略”，以“高顏值產品”為武器，以“全渠道高效分銷”為利器，以“強社交分享”為手段，點亮“小而美品牌”，更新IT新價值，商業(yè)進化，方有大未來。
“六大進化”，創(chuàng)造商業(yè)快增長。1）“商品邏輯”——從“物權轉移”到“顏值體驗”雙消費：關注商品特性，更關注商品顏值；從簡單使用到服務體驗，從個體消費到產品消費分享。2）“用戶邏輯”——從“強權主導”到“個人主導”、分享至上的年代：個人消費崛起，個人消費自主權上升；分享創(chuàng)造價值，用戶重在經營。3）“分銷邏輯“——從“效率至上”到“場景塑造+交互點亮”：規(guī)?；鲩L驅動企業(yè)大發(fā)展，有秩序的渠道分銷助推高效率發(fā)展；抓住“戰(zhàn)略級市場”，塑造高價值場景。4）“社交邏輯”——從“單點主義”到”節(jié)點交流+口碑傳播”：單一個體交流成為主流；“超級個體”成為新傳播主體，口碑傳播大分享。5）“品牌邏輯”——從規(guī)?；?ldquo;小而美”，從工業(yè)品牌經營到“內容化品牌”：小而美電商崛起；內容消費興盛，工業(yè)化、規(guī)?；洜I再轉型。6）“技術邏輯”——從IT系統(tǒng)支撐到“數(shù)字化賦能+數(shù)據(jù)經營”：IT不但要支撐，而且要賦能；數(shù)據(jù)賦能，助推企業(yè)新增長。
“社交邏輯”——從“單點主義”到”節(jié)點交流+口碑傳播”：單一個體交流成為主流；“超級個體”成為新傳播主體，口碑傳播大分享
單一個體交流成為主流。新時代的商業(yè)，注重“個性化消費”帶來的新消費，注重“單一個體”創(chuàng)造的新消費認知，更注重“單體消費”創(chuàng)造的新價值。注重個性化消費，注重個性化價值，創(chuàng)造“個性化商品”，才能真正點亮品牌戰(zhàn)略，讓品牌營銷策劃更能點燃用戶“個性化消費”。
“超級個體”成為新傳播主體，口碑傳播大分享。全渠道品牌策劃傳播，一方面點亮了用戶消費，讓用戶成為資訊傳播者、分銷推薦者，另一方面創(chuàng)造“口碑式傳播”，在提供優(yōu)質用戶消費體驗的同時，全面激活用戶口碑，全面提升用戶滿意度，讓用戶樂意做“品牌價值傳播”，讓用戶樂意做“口碑分享”，更讓用戶成為“超級個體”，激活用戶新價值。
經典案例：根據(jù)壹點網、數(shù)英網、華鑫證券研究等綜合資訊表明，千禾通過贊助熱門綜藝節(jié)目、電視廣告投放、抖音/B 站等新媒體投放，公司多年持續(xù)獨家冠名綜藝節(jié)目《新相親大會》塑造品牌價值觀，發(fā)布廣告片《舌根上的 男孩》，通過魔幻的神奇表現(xiàn)手法，引發(fā)了廣泛關注和熱議。
“品牌邏輯”——從規(guī)?；?ldquo;小而美”，從工業(yè)品牌經營到“內容化品牌”：小而美電商崛起；內容消費興盛，工業(yè)化、規(guī)?；洜I再轉型
小而美電商崛起。數(shù)字化技術賦能數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新，智能SCRM系統(tǒng)使用戶交流更加方便順暢，用戶消費日益?zhèn)€性化、專屬化，緊扣高價值用戶，創(chuàng)造精品價值，從“標準化商品”向“個性化商品”發(fā)展，從“大而全”的商品經營到“小而美”的精品創(chuàng)造，日益成為企業(yè)經營尤其是電商經營的“新主流”。
小而美，是商品；個性化消費，專屬式需求滿足，是用戶需求滿足的“新形式”，更是用戶消費的“新價值”。有精品意識，有名品思維，才能點亮“新商品經營”，才能擁有更有價值、更有市場號召力的品牌。
內容消費興盛，工業(yè)化、規(guī)模化經營再轉型。內容化消費，就是基于品牌特質活化“用戶消費認知”，以“高價值產品”拉升產品特色，更積極聚攏用戶需求及用戶價值，推動產品的標準化及工業(yè)，持續(xù)壯大企業(yè)規(guī)模，拉升企業(yè)新價值。
經典案例：根據(jù)千禾味業(yè)天貓商城、華鑫證券研究等綜合資訊表明，千禾經過 10 余年的宣傳和消費者培育，零添加概念已經深入人心。公司“零添加”產品 占比超過50%，并以優(yōu)異的品質和良好的品牌形象得到行業(yè)和消費者的認可，多次獲得行業(yè) 獎項以及四川名品牌稱號。目前千禾已經與零添加深度綁定，在消費者層面形成了“千禾= 零添加”的品牌印記，占據(jù)消費者心智。
“技術邏輯”——從IT系統(tǒng)支撐到“數(shù)字化賦能+數(shù)據(jù)經營”：IT不但要支撐，而且要賦能；數(shù)據(jù)賦能，助推企業(yè)新增長
IT不但要支撐，而且要賦能。我們已經進入了信息化時代，以智能SCRM系統(tǒng)為代表的信息化系統(tǒng)大行其道，以智能POS代表的支付系統(tǒng)推動企業(yè)升級，優(yōu)秀的企業(yè)經營，升級IT系統(tǒng)是剛需，賦能數(shù)字品牌營銷策劃是價值，越智能的終端，越智能的門店，越能持續(xù)創(chuàng)造新商業(yè)經營。
數(shù)據(jù)賦能，助推企業(yè)新增長。“數(shù)據(jù)是新商業(yè)時代的石油”，龐大的數(shù)據(jù)，創(chuàng)造持續(xù)增長的“新動力”。根植高價值用戶，點亮新數(shù)據(jù)賦能，更新技術創(chuàng)造，一方面以“用戶消費數(shù)據(jù)”滿足個性化、定制化訴求，另一方面以“終端交互數(shù)據(jù)”升級用戶表達，讓高價值用戶更有特色感，讓大眾用戶更有消費認同，以此拉動企業(yè)規(guī)模增長。
數(shù)字商業(yè)是大勢所趨，以數(shù)字化技術提升企業(yè)經營效率，以數(shù)字品牌營銷策劃點燃用戶消費熱情，以全渠道品牌營銷策劃激活高效渠道分銷，是企業(yè)高效進化的“不二法則”，更是企業(yè)產業(yè)品牌戰(zhàn)略推進的“關鍵舉措”之一。新時代的商業(yè)進化，貴在全方位激活商品消費價值，貴在全方位滿足用戶消費訴求，貴在全渠道營造“優(yōu)勢消費場景”，貴在持續(xù)點亮“產業(yè)級品牌特色”，有此，企業(yè)的新商業(yè)價值創(chuàng)造，可期，可勝！
“六大進化”，創(chuàng)造商業(yè)快增長。1）“商品邏輯”——從“物權轉移”到“顏值體驗”雙消費：關注商品特性，更關注商品顏值；從簡單使用到服務體驗，從個體消費到產品消費分享。2）“用戶邏輯”——從“強權主導”到“個人主導”、分享至上的年代：個人消費崛起，個人消費自主權上升；分享創(chuàng)造價值，用戶重在經營。3）“分銷邏輯“——從“效率至上”到“場景塑造+交互點亮”：規(guī)?；鲩L驅動企業(yè)大發(fā)展，有秩序的渠道分銷助推高效率發(fā)展；抓住“戰(zhàn)略級市場”，塑造高價值場景。4）“社交邏輯”——從“單點主義”到”節(jié)點交流+口碑傳播”：單一個體交流成為主流；“超級個體”成為新傳播主體，口碑傳播大分享。5）“品牌邏輯”——從規(guī)?；?ldquo;小而美”，從工業(yè)品牌經營到“內容化品牌”：小而美電商崛起；內容消費興盛，工業(yè)化、規(guī)?；洜I再轉型。6）“技術邏輯”——從IT系統(tǒng)支撐到“數(shù)字化賦能+數(shù)據(jù)經營”：IT不但要支撐，而且要賦能；數(shù)據(jù)賦能，助推企業(yè)新增長。
“社交邏輯”——從“單點主義”到”節(jié)點交流+口碑傳播”：單一個體交流成為主流；“超級個體”成為新傳播主體，口碑傳播大分享
單一個體交流成為主流。新時代的商業(yè)，注重“個性化消費”帶來的新消費，注重“單一個體”創(chuàng)造的新消費認知，更注重“單體消費”創(chuàng)造的新價值。注重個性化消費，注重個性化價值，創(chuàng)造“個性化商品”，才能真正點亮品牌戰(zhàn)略，讓品牌營銷策劃更能點燃用戶“個性化消費”。
“超級個體”成為新傳播主體，口碑傳播大分享。全渠道品牌策劃傳播，一方面點亮了用戶消費，讓用戶成為資訊傳播者、分銷推薦者，另一方面創(chuàng)造“口碑式傳播”，在提供優(yōu)質用戶消費體驗的同時，全面激活用戶口碑，全面提升用戶滿意度，讓用戶樂意做“品牌價值傳播”，讓用戶樂意做“口碑分享”，更讓用戶成為“超級個體”，激活用戶新價值。
經典案例：根據(jù)壹點網、數(shù)英網、華鑫證券研究等綜合資訊表明，千禾通過贊助熱門綜藝節(jié)目、電視廣告投放、抖音/B 站等新媒體投放，公司多年持續(xù)獨家冠名綜藝節(jié)目《新相親大會》塑造品牌價值觀，發(fā)布廣告片《舌根上的 男孩》，通過魔幻的神奇表現(xiàn)手法，引發(fā)了廣泛關注和熱議。
小而美電商崛起。數(shù)字化技術賦能數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新，智能SCRM系統(tǒng)使用戶交流更加方便順暢，用戶消費日益?zhèn)€性化、專屬化，緊扣高價值用戶，創(chuàng)造精品價值，從“標準化商品”向“個性化商品”發(fā)展，從“大而全”的商品經營到“小而美”的精品創(chuàng)造，日益成為企業(yè)經營尤其是電商經營的“新主流”。
小而美，是商品；個性化消費，專屬式需求滿足，是用戶需求滿足的“新形式”，更是用戶消費的“新價值”。有精品意識，有名品思維，才能點亮“新商品經營”，才能擁有更有價值、更有市場號召力的品牌。
內容消費興盛，工業(yè)化、規(guī)模化經營再轉型。內容化消費，就是基于品牌特質活化“用戶消費認知”，以“高價值產品”拉升產品特色，更積極聚攏用戶需求及用戶價值，推動產品的標準化及工業(yè)，持續(xù)壯大企業(yè)規(guī)模，拉升企業(yè)新價值。
經典案例：根據(jù)千禾味業(yè)天貓商城、華鑫證券研究等綜合資訊表明，千禾經過 10 余年的宣傳和消費者培育，零添加概念已經深入人心。公司“零添加”產品 占比超過50%，并以優(yōu)異的品質和良好的品牌形象得到行業(yè)和消費者的認可，多次獲得行業(yè) 獎項以及四川名品牌稱號。目前千禾已經與零添加深度綁定，在消費者層面形成了“千禾= 零添加”的品牌印記，占據(jù)消費者心智。
IT不但要支撐，而且要賦能。我們已經進入了信息化時代，以智能SCRM系統(tǒng)為代表的信息化系統(tǒng)大行其道，以智能POS代表的支付系統(tǒng)推動企業(yè)升級，優(yōu)秀的企業(yè)經營，升級IT系統(tǒng)是剛需，賦能數(shù)字品牌營銷策劃是價值，越智能的終端，越智能的門店，越能持續(xù)創(chuàng)造新商業(yè)經營。
數(shù)據(jù)賦能，助推企業(yè)新增長。“數(shù)據(jù)是新商業(yè)時代的石油”，龐大的數(shù)據(jù)，創(chuàng)造持續(xù)增長的“新動力”。根植高價值用戶，點亮新數(shù)據(jù)賦能，更新技術創(chuàng)造，一方面以“用戶消費數(shù)據(jù)”滿足個性化、定制化訴求，另一方面以“終端交互數(shù)據(jù)”升級用戶表達，讓高價值用戶更有特色感，讓大眾用戶更有消費認同，以此拉動企業(yè)規(guī)模增長。
數(shù)字商業(yè)是大勢所趨，以數(shù)字化技術提升企業(yè)經營效率，以數(shù)字品牌營銷策劃點燃用戶消費熱情，以全渠道品牌營銷策劃激活高效渠道分銷，是企業(yè)高效進化的“不二法則”，更是企業(yè)產業(yè)品牌戰(zhàn)略推進的“關鍵舉措”之一。新時代的商業(yè)進化，貴在全方位激活商品消費價值，貴在全方位滿足用戶消費訴求，貴在全渠道營造“優(yōu)勢消費場景”，貴在持續(xù)點亮“產業(yè)級品牌特色”，有此，企業(yè)的新商業(yè)價值創(chuàng)造，可期，可勝！
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