高價值品牌策劃之五大種草概覽（上）
發(fā)布時間：2024-04-28 ????點擊數(shù)：
內(nèi)容化種草，全力喚醒品牌。品牌有內(nèi)容，種草要突破，品牌的價值，不但表現(xiàn)在強有力的品牌戰(zhàn)略指引，表現(xiàn)在全渠道品牌營銷策劃點亮的“品牌氣質(zhì)”，而且表現(xiàn)在全渠道品牌策劃傳播點亮的“品牌形象”，表現(xiàn)在數(shù)字化技術(shù)賦能的“品牌化內(nèi)容種草”，表現(xiàn)在數(shù)字品牌營銷策劃激活的“新消費新種草”。
王者之路，應(yīng)該不同；將帥之路，別有洞天。流量不可過度依賴，“種草”仍是主通道。品牌化內(nèi)容，聚攏著龐大的優(yōu)質(zhì)流量，吸引著高價值用戶；而品牌化種草，使品牌形象大大彰顯，使流量經(jīng)營更具可以性，也更有價值感。
“五大種草”，點亮高價值品牌。1）“內(nèi)容種草”：聚合產(chǎn)品及品牌內(nèi)容，精細化種草；智能推薦，強化內(nèi)容激發(fā)。2）“品牌KOL種草”：培育品牌KOL，帶動產(chǎn)品經(jīng)營；明星做勢，產(chǎn)品落地，“人”之種草。3）“主題活動種草”：刷新品牌主題，建立品牌儀式感；創(chuàng)造品牌元素，植入用戶心智記憶。4）“聯(lián)合種草”：借力品牌IP，推動新產(chǎn)品增長；活化產(chǎn)品表達，聯(lián)合引流再擴張。5）“新消費種草”：點亮新消費，擴大影響力；刷新產(chǎn)品價值，壯大品牌經(jīng)營。
“內(nèi)容種草”：聚合產(chǎn)品及品牌內(nèi)容，精細化種草；智能推薦，強化內(nèi)容激發(fā)
聚合產(chǎn)品及品牌內(nèi)容，精細化種草。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新“品牌形象”，品牌形象持續(xù)需要強有力的“產(chǎn)品及內(nèi)容輸出”，其得益于“明星產(chǎn)品”的持續(xù)創(chuàng)造，得益于“高價值消費內(nèi)容”的高效輸出，更得益于“精細化內(nèi)容”的描述及消費者的熱情激發(fā)。
以智能POS為代表的全渠道支付促進了“快速成交”，以智能SCRM系統(tǒng)為代表的數(shù)字化技術(shù)賦能“新用戶感知”，用戶經(jīng)營因精準的“會員標簽”而轉(zhuǎn)化率更高，內(nèi)容推送因“會員標簽”而更可以智能推薦，產(chǎn)品匹配用戶，用戶需求因產(chǎn)品而得到更有效滿足，人貨高匹配，內(nèi)容大種草，品牌傳播，順勢而成。
經(jīng)典案例：根據(jù)新世相、小熊電器微博官方帳號、國海證券研究所等綜合資訊表明，京東聯(lián)合新世相于 2022 年11 月推出短片《你是家里的光》。晚上加班 回家后將水溫?zé)絼偤玫臒崴?、輕松清潔孩子打翻的奶瓶的洗地機、在多雨的 家鄉(xiāng)減輕父母勞動的洗烘一體機等等，短片將這些新家電的使用情景融合在生活 中傳達給消費者，結(jié)合親情、愛情、生活品質(zhì)的提升，對情感的挖掘引發(fā)了眾多 網(wǎng)友的共鳴。
品牌上，2022 年 5 月小熊電器將品牌戰(zhàn)略定位為“年輕人喜歡的小家電”，其 11 月發(fā)布的“大地食裝秀”系列視頻，構(gòu)建了戶外的沉浸式場景，在稻香中用 電飯煲煮飯、在玫瑰園里用養(yǎng)生壺煮玫瑰花茶等畫面迎合了當代年輕人對小家電 的儀式感、促進精致生活的要求，傳達了品牌“精致”的生活理念。
“品牌KOL種草”：培育品牌KOL，帶動產(chǎn)品經(jīng)營；明星做勢，產(chǎn)品落地，“人”之種草
培育品牌KOL，帶動產(chǎn)品經(jīng)營。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌KOL新價值，品牌內(nèi)容種草，因強品牌經(jīng)營而更有消費指引性，因“強KOL”而創(chuàng)造品牌新價值，因“強KOL分享”而更有內(nèi)容關(guān)聯(lián)度。
明星做勢，產(chǎn)品落地，“人”之種草。品牌KOL的價值，在于其可以點亮品牌新價值，或以“消費達人”分享產(chǎn)品消費知識，或以“品牌達人”傳播品牌新特色，更或以“明星品牌代言人”大量聚合用戶資源，讓用戶更喜愛產(chǎn)品，讓用戶更喜歡品牌。
經(jīng)典案例：根據(jù)京東家電微博、國海證券研究所等綜合資訊表明，家電行業(yè)品牌代言人年輕且流量化。截至2022 年 11 月，肖戰(zhàn)解鎖石頭科技、倍輕松、九陽的代言，更成為平臺京東電器的代言人；王一博目前是奧克斯空調(diào)全球、TOKIT 廚幾、榮泰、SKG、必勝等品牌的代言人；易烊千璽也是極米、優(yōu)瑞家、九號公司等品牌代言人。
高價值品牌經(jīng)營，離不開戰(zhàn)略規(guī)劃指引的用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，離不開全渠道品牌策劃傳播點亮的“內(nèi)容種草”，更離不開數(shù)字化技術(shù)賦能的“品牌KOL種草”。明晰品牌會員標簽，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，更新品牌KOL價值，有此，品牌種草，必有大成。更多種草請見《高價值品牌策劃之五大種草概覽（下）》。
王者之路，應(yīng)該不同；將帥之路，別有洞天。流量不可過度依賴，“種草”仍是主通道。品牌化內(nèi)容，聚攏著龐大的優(yōu)質(zhì)流量，吸引著高價值用戶；而品牌化種草，使品牌形象大大彰顯，使流量經(jīng)營更具可以性，也更有價值感。
“五大種草”，點亮高價值品牌。1）“內(nèi)容種草”：聚合產(chǎn)品及品牌內(nèi)容，精細化種草；智能推薦，強化內(nèi)容激發(fā)。2）“品牌KOL種草”：培育品牌KOL，帶動產(chǎn)品經(jīng)營；明星做勢，產(chǎn)品落地，“人”之種草。3）“主題活動種草”：刷新品牌主題，建立品牌儀式感；創(chuàng)造品牌元素，植入用戶心智記憶。4）“聯(lián)合種草”：借力品牌IP，推動新產(chǎn)品增長；活化產(chǎn)品表達，聯(lián)合引流再擴張。5）“新消費種草”：點亮新消費，擴大影響力；刷新產(chǎn)品價值，壯大品牌經(jīng)營。
“內(nèi)容種草”：聚合產(chǎn)品及品牌內(nèi)容，精細化種草；智能推薦，強化內(nèi)容激發(fā)
聚合產(chǎn)品及品牌內(nèi)容，精細化種草。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新“品牌形象”，品牌形象持續(xù)需要強有力的“產(chǎn)品及內(nèi)容輸出”，其得益于“明星產(chǎn)品”的持續(xù)創(chuàng)造，得益于“高價值消費內(nèi)容”的高效輸出，更得益于“精細化內(nèi)容”的描述及消費者的熱情激發(fā)。
以智能POS為代表的全渠道支付促進了“快速成交”，以智能SCRM系統(tǒng)為代表的數(shù)字化技術(shù)賦能“新用戶感知”，用戶經(jīng)營因精準的“會員標簽”而轉(zhuǎn)化率更高，內(nèi)容推送因“會員標簽”而更可以智能推薦，產(chǎn)品匹配用戶，用戶需求因產(chǎn)品而得到更有效滿足，人貨高匹配，內(nèi)容大種草，品牌傳播，順勢而成。
經(jīng)典案例：根據(jù)新世相、小熊電器微博官方帳號、國海證券研究所等綜合資訊表明，京東聯(lián)合新世相于 2022 年11 月推出短片《你是家里的光》。晚上加班 回家后將水溫?zé)絼偤玫臒崴?、輕松清潔孩子打翻的奶瓶的洗地機、在多雨的 家鄉(xiāng)減輕父母勞動的洗烘一體機等等，短片將這些新家電的使用情景融合在生活 中傳達給消費者，結(jié)合親情、愛情、生活品質(zhì)的提升，對情感的挖掘引發(fā)了眾多 網(wǎng)友的共鳴。
品牌上，2022 年 5 月小熊電器將品牌戰(zhàn)略定位為“年輕人喜歡的小家電”，其 11 月發(fā)布的“大地食裝秀”系列視頻，構(gòu)建了戶外的沉浸式場景，在稻香中用 電飯煲煮飯、在玫瑰園里用養(yǎng)生壺煮玫瑰花茶等畫面迎合了當代年輕人對小家電 的儀式感、促進精致生活的要求，傳達了品牌“精致”的生活理念。
培育品牌KOL，帶動產(chǎn)品經(jīng)營。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌KOL新價值，品牌內(nèi)容種草，因強品牌經(jīng)營而更有消費指引性，因“強KOL”而創(chuàng)造品牌新價值，因“強KOL分享”而更有內(nèi)容關(guān)聯(lián)度。
明星做勢，產(chǎn)品落地，“人”之種草。品牌KOL的價值，在于其可以點亮品牌新價值，或以“消費達人”分享產(chǎn)品消費知識，或以“品牌達人”傳播品牌新特色，更或以“明星品牌代言人”大量聚合用戶資源，讓用戶更喜愛產(chǎn)品，讓用戶更喜歡品牌。
經(jīng)典案例：根據(jù)京東家電微博、國海證券研究所等綜合資訊表明，家電行業(yè)品牌代言人年輕且流量化。截至2022 年 11 月，肖戰(zhàn)解鎖石頭科技、倍輕松、九陽的代言，更成為平臺京東電器的代言人；王一博目前是奧克斯空調(diào)全球、TOKIT 廚幾、榮泰、SKG、必勝等品牌的代言人；易烊千璽也是極米、優(yōu)瑞家、九號公司等品牌代言人。
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