高價值品牌策劃之三大階段提升
發(fā)布時間：2024-05-02 ????點擊數(shù)：
與時俱進，階段性提升品牌，方能打造“高價值品牌”。高價值品牌經(jīng)營的過程，是其以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程，是其以全渠道品牌策劃傳播刷新“產(chǎn)品品牌形象”的過程，更是其以智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術激活用戶價值，以數(shù)字品牌營銷策劃盤活品牌場景、創(chuàng)造“品牌大價值”的過程。
“三大階段”，點亮高價值品牌。1）產(chǎn)品驅動“貨找人”：鍛造明星產(chǎn)品，放大產(chǎn)品價值；以貨驅動，培養(yǎng)種子用戶，構建“自主圈層”。2）品牌推動“人找貨”：刷新品牌形象，激活品牌能量；推動用戶“強消費”，反向牽引“貨增長”。3）用戶激活“人貨場”：夯實粉絲基礎，做大品牌影響力；壯大品牌聲勢，盤活品牌場景，重構高溢價“人貨場”。
產(chǎn)品驅動“貨找人”：鍛造明星產(chǎn)品，放大產(chǎn)品價值；以貨驅動，培養(yǎng)種子用戶，構建“自主圈層”
鍛造明星產(chǎn)品，放大產(chǎn)品價值。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，高價值品牌經(jīng)營，初期時就需要創(chuàng)新產(chǎn)品經(jīng)營，以“精品打造”牽引產(chǎn)品功能優(yōu)化，以“名品效應”吸引更多優(yōu)質用戶，優(yōu)秀的產(chǎn)品，或以新材料應用點亮“新產(chǎn)品價值”，或以強圈子屬性激活“新用戶價值”，更或以“明星產(chǎn)品”創(chuàng)造更多銷售業(yè)績。
以貨驅動，培養(yǎng)種子用戶，構建“自主圈層”。高價值品牌經(jīng)營，首先需要的是“明星產(chǎn)品”，需要的是強有力的“知名品項”，或以新穎的產(chǎn)品功能解決“用戶消費難題”，或以“種子用戶”放大產(chǎn)品消費口碑，更或以“圈子”吸引更多用戶，提供“品牌增值服務”，如湯臣倍健以“營養(yǎng)家”快速聚攏“龐大消費群體”，創(chuàng)造新產(chǎn)品消費價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)美的洗衣機微信公眾號、國海證券研究所等綜合資訊表明，消費者對于家庭“洗干護”體系的要求越來越精致化、健康化，相繼催生快速烘干、除菌烘干、低溫護衣等技術，例如美的集團 2022 年 5 月發(fā)布的新品元氣洗烘套裝就承載了 80 余項發(fā)明專利，獲得中衛(wèi)安認證中心“醫(yī)護級”認證，能夠有效解決衣物混洗時的交叉感染問題。
品牌推動“人找貨”：刷新品牌形象，激活品牌能量；推動用戶“強消費”，反向牽引“貨增長”
刷新品牌形象，激活品牌能量。全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，點燃用戶的消費熱情，優(yōu)秀的高價值品牌，經(jīng)營的不但是產(chǎn)品，而且包括“高價值用戶”。對于用戶而言，其購買的是“產(chǎn)品消費效用”，用產(chǎn)品來滿足個人消費，品牌則為產(chǎn)品購買背書。
激活品牌能量，就是要求企業(yè)不但要注重“精品打造”，以高性能、實惠價格點亮“產(chǎn)品高性價比”，以定制化、專屬點亮“產(chǎn)品品質比”，而且要激活用戶“消費認知”，以產(chǎn)品消費評測、功能對比等突出“用戶的強需要”，以獨特場景、獨特品質等滿足“用戶需求”。
推動用戶“強消費”，反向牽引“貨增長”。龐大的用戶消費，才能牽引企業(yè)的快速發(fā)展；強大的品牌經(jīng)營，才能提升用戶對企業(yè)的信賴感；持續(xù)且穩(wěn)定的消費者購買，方能反饋有效的經(jīng)營數(shù)據(jù)，反向牽引“貨增長”，持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品新價值，讓企業(yè)經(jīng)營更上一層樓。
經(jīng)典案例：根據(jù)火星人官方微信公眾號、老板電器官方微信公眾號、國海證券研究所等綜合資訊表明，廚電新技術著力解決油煙和噪音問題，數(shù)字化驅動新一輪廚房革命。火星人新品 ET50 應用大風量降噪技術，可實現(xiàn)48.5dB 的靜音體驗。老板電器于2022 年 8 月發(fā)布了全新數(shù)字廚電產(chǎn)品線品牌 ROKI 及其第一代產(chǎn)品“創(chuàng)造者i1”，將廚房單品連點成網(wǎng)，激發(fā)場景互動，還能根據(jù)用戶行為數(shù)據(jù)進行自主學習，向用戶提供烹飪幫助和生活陪伴。同時，精進區(qū)塊鏈等技術來保障用戶信息安全，有效緩解智能家居普及的一大后顧之憂。
用戶激活“人貨場”：夯實粉絲基礎，做大品牌影響力；壯大品牌聲勢，盤活品牌場景，重構高溢價“人貨場”
夯實粉絲基礎，做大品牌影響力。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃推動企業(yè)“人貨場”大裂變，高階段的品牌經(jīng)營，注定要以“產(chǎn)業(yè)品牌”為背書，持續(xù)打造“高價值商品”，持續(xù)吸引龐大用戶，積極吸納喜歡產(chǎn)品的用戶，積極吸引認可品牌的粉絲，積極吸納高專屬度、高頻購買的會員，全力擴大粉絲及會員群體，全力做大品牌影響力。
壯大品牌聲勢，盤活品牌場景，重構高溢價“人貨場”。數(shù)字商業(yè)風行，數(shù)字化技術使品牌經(jīng)營能力大大提升，龐大的品牌聲勢，或依托產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營做大“品牌影響力”，或點亮“明星產(chǎn)品”激活品牌信任度，更或打造“獨特消費場景”拉升“品牌勢能”，如王老吉以“怕上火 喝王老吉”為主品牌訴求，搶占“怕上火”的消費場景，植入“喝王老吉”的品牌號召，以此構筑“場景壁壘”。
企業(yè)發(fā)展有階段，高價值品牌經(jīng)營更有階段。其初期注重“產(chǎn)品驅動”，以“明星產(chǎn)品”牽引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“種子用戶”激活全渠道品牌策劃傳播；中期強調“品牌形象打造”，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略為指引，引入數(shù)字化技術，賦能“強用戶消費”，反向牽引“貨增長”；后期強調“用戶經(jīng)營”，以數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶消費，持續(xù)壯大品牌聲勢，重構高溢價“人貨場”，最終推動品牌發(fā)展的持續(xù)升級迭代。
“三大階段”，點亮高價值品牌。1）產(chǎn)品驅動“貨找人”：鍛造明星產(chǎn)品，放大產(chǎn)品價值；以貨驅動，培養(yǎng)種子用戶，構建“自主圈層”。2）品牌推動“人找貨”：刷新品牌形象，激活品牌能量；推動用戶“強消費”，反向牽引“貨增長”。3）用戶激活“人貨場”：夯實粉絲基礎，做大品牌影響力；壯大品牌聲勢，盤活品牌場景，重構高溢價“人貨場”。
產(chǎn)品驅動“貨找人”：鍛造明星產(chǎn)品，放大產(chǎn)品價值；以貨驅動，培養(yǎng)種子用戶，構建“自主圈層”
鍛造明星產(chǎn)品，放大產(chǎn)品價值。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，高價值品牌經(jīng)營，初期時就需要創(chuàng)新產(chǎn)品經(jīng)營，以“精品打造”牽引產(chǎn)品功能優(yōu)化，以“名品效應”吸引更多優(yōu)質用戶，優(yōu)秀的產(chǎn)品，或以新材料應用點亮“新產(chǎn)品價值”，或以強圈子屬性激活“新用戶價值”，更或以“明星產(chǎn)品”創(chuàng)造更多銷售業(yè)績。
以貨驅動，培養(yǎng)種子用戶，構建“自主圈層”。高價值品牌經(jīng)營，首先需要的是“明星產(chǎn)品”，需要的是強有力的“知名品項”，或以新穎的產(chǎn)品功能解決“用戶消費難題”，或以“種子用戶”放大產(chǎn)品消費口碑，更或以“圈子”吸引更多用戶，提供“品牌增值服務”，如湯臣倍健以“營養(yǎng)家”快速聚攏“龐大消費群體”，創(chuàng)造新產(chǎn)品消費價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)美的洗衣機微信公眾號、國海證券研究所等綜合資訊表明，消費者對于家庭“洗干護”體系的要求越來越精致化、健康化，相繼催生快速烘干、除菌烘干、低溫護衣等技術，例如美的集團 2022 年 5 月發(fā)布的新品元氣洗烘套裝就承載了 80 余項發(fā)明專利，獲得中衛(wèi)安認證中心“醫(yī)護級”認證，能夠有效解決衣物混洗時的交叉感染問題。
刷新品牌形象，激活品牌能量。全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，點燃用戶的消費熱情，優(yōu)秀的高價值品牌，經(jīng)營的不但是產(chǎn)品，而且包括“高價值用戶”。對于用戶而言，其購買的是“產(chǎn)品消費效用”，用產(chǎn)品來滿足個人消費，品牌則為產(chǎn)品購買背書。
激活品牌能量，就是要求企業(yè)不但要注重“精品打造”，以高性能、實惠價格點亮“產(chǎn)品高性價比”，以定制化、專屬點亮“產(chǎn)品品質比”，而且要激活用戶“消費認知”，以產(chǎn)品消費評測、功能對比等突出“用戶的強需要”，以獨特場景、獨特品質等滿足“用戶需求”。
推動用戶“強消費”，反向牽引“貨增長”。龐大的用戶消費，才能牽引企業(yè)的快速發(fā)展；強大的品牌經(jīng)營，才能提升用戶對企業(yè)的信賴感；持續(xù)且穩(wěn)定的消費者購買，方能反饋有效的經(jīng)營數(shù)據(jù)，反向牽引“貨增長”，持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品新價值，讓企業(yè)經(jīng)營更上一層樓。
經(jīng)典案例：根據(jù)火星人官方微信公眾號、老板電器官方微信公眾號、國海證券研究所等綜合資訊表明，廚電新技術著力解決油煙和噪音問題，數(shù)字化驅動新一輪廚房革命。火星人新品 ET50 應用大風量降噪技術，可實現(xiàn)48.5dB 的靜音體驗。老板電器于2022 年 8 月發(fā)布了全新數(shù)字廚電產(chǎn)品線品牌 ROKI 及其第一代產(chǎn)品“創(chuàng)造者i1”，將廚房單品連點成網(wǎng)，激發(fā)場景互動，還能根據(jù)用戶行為數(shù)據(jù)進行自主學習，向用戶提供烹飪幫助和生活陪伴。同時，精進區(qū)塊鏈等技術來保障用戶信息安全，有效緩解智能家居普及的一大后顧之憂。
夯實粉絲基礎，做大品牌影響力。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃推動企業(yè)“人貨場”大裂變，高階段的品牌經(jīng)營，注定要以“產(chǎn)業(yè)品牌”為背書，持續(xù)打造“高價值商品”，持續(xù)吸引龐大用戶，積極吸納喜歡產(chǎn)品的用戶，積極吸引認可品牌的粉絲，積極吸納高專屬度、高頻購買的會員，全力擴大粉絲及會員群體，全力做大品牌影響力。
壯大品牌聲勢，盤活品牌場景，重構高溢價“人貨場”。數(shù)字商業(yè)風行，數(shù)字化技術使品牌經(jīng)營能力大大提升，龐大的品牌聲勢，或依托產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營做大“品牌影響力”，或點亮“明星產(chǎn)品”激活品牌信任度，更或打造“獨特消費場景”拉升“品牌勢能”，如王老吉以“怕上火 喝王老吉”為主品牌訴求，搶占“怕上火”的消費場景，植入“喝王老吉”的品牌號召，以此構筑“場景壁壘”。
企業(yè)發(fā)展有階段，高價值品牌經(jīng)營更有階段。其初期注重“產(chǎn)品驅動”，以“明星產(chǎn)品”牽引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“種子用戶”激活全渠道品牌策劃傳播；中期強調“品牌形象打造”，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略為指引，引入數(shù)字化技術，賦能“強用戶消費”，反向牽引“貨增長”；后期強調“用戶經(jīng)營”，以數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶消費，持續(xù)壯大品牌聲勢，重構高溢價“人貨場”，最終推動品牌發(fā)展的持續(xù)升級迭代。
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