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創(chuàng)新會(huì)員制，打造新醫(yī)療品牌。醫(yī)療會(huì)員創(chuàng)新的過程，是新醫(yī)療機(jī)構(gòu)以“強(qiáng)品牌戰(zhàn)略”拉升機(jī)構(gòu)“站位”的過程，是其以“特色會(huì)員”打造為目標(biāo)點(diǎn)亮?xí)T品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新的過程，更是其以“高價(jià)值診療”刷新醫(yī)療品牌策劃傳播的過程。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，賦能多樣化會(huì)員運(yùn)營(yíng)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，點(diǎn)亮“高端會(huì)員制”，則會(huì)員制大創(chuàng)造，指日可待！
 
“五要素”，創(chuàng)新醫(yī)療會(huì)員制。1）“鎖定會(huì)員制目標(biāo)”：定義醫(yī)療會(huì)員新價(jià)值，明確會(huì)員運(yùn)營(yíng)大目標(biāo)；健康新會(huì)員，創(chuàng)造診療服務(wù)新目標(biāo)。2）“明確會(huì)員對(duì)象及權(quán)益”：明晰會(huì)員對(duì)象，差異化經(jīng)營(yíng)；明晰診療會(huì)員權(quán)益 ，亮出會(huì)員特色。3）“創(chuàng)新會(huì)員機(jī)制”：厘定會(huì)員成本，創(chuàng)造“大健康會(huì)員”；新機(jī)制，新醫(yī)療，創(chuàng)造新服務(wù)。4）“激發(fā)潛力客戶”：打通全渠道引流，引入粉絲運(yùn)營(yíng)機(jī)制；由粉絲而會(huì)員，由會(huì)員而分銷，新客戶源源不斷。5）“升級(jí)數(shù)字化技術(shù)”：智能POS和智能SCRM系統(tǒng)雙驅(qū)動(dòng)，打通全渠道系統(tǒng)；連通醫(yī)療新數(shù)據(jù)，激活醫(yī)療新媒體。
 
“鎖定會(huì)員制目標(biāo)”：定義醫(yī)療會(huì)員新價(jià)值，明確會(huì)員運(yùn)營(yíng)大目標(biāo)；健康新會(huì)員，創(chuàng)造診療服務(wù)新目標(biāo)
 
定義醫(yī)療會(huì)員新價(jià)值，明確會(huì)員運(yùn)營(yíng)大目標(biāo)。品牌戰(zhàn)略指引醫(yī)療會(huì)員品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀的新醫(yī)療品牌，總會(huì)從“個(gè)性化會(huì)員健康”切入，關(guān)注醫(yī)療客戶的“個(gè)性化價(jià)值”，關(guān)注會(huì)員的“個(gè)性化診療”，關(guān)注醫(yī)療品牌KOL的持續(xù)分享及創(chuàng)造，由此帶來新醫(yī)療新增長(zhǎng)。
 
健康新會(huì)員，創(chuàng)造診療服務(wù)新目標(biāo)。醫(yī)療客戶，其要點(diǎn)在于“健康訴求”，其通常面臨了“健康問題”，需要盡快的消減痛苦、恢復(fù)健康，優(yōu)秀的新醫(yī)療品牌，或以“新療法”帶來新技術(shù)，解決用戶的“健康問題”；或以“新服務(wù)”創(chuàng)造新認(rèn)知，提供個(gè)性化診療，讓用戶也可以滿足自己的“個(gè)性化訴求”；更或引入名醫(yī)名家，帶動(dòng)“新診療服務(wù)”，讓醫(yī)療技術(shù)更突出。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、廣州中醫(yī)藥大學(xué)官網(wǎng)、盛宗堂中醫(yī)藥研究院、世界中醫(yī)藥學(xué)會(huì)聯(lián)合會(huì)官網(wǎng)、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，“中醫(yī)看人”，多位國(guó)醫(yī)大師、國(guó)家級(jí)和省市級(jí)名中醫(yī)坐鎮(zhèn)固生堂，為固生堂集團(tuán)提供可 靠背書，樹立品牌打響知名度。截至2022年12月31日，固生堂在全國(guó)共擁有9名多點(diǎn)執(zhí)業(yè)的國(guó)醫(yī)大師，數(shù)量排名第一。 “明確會(huì)員對(duì)象及權(quán)益”：明晰會(huì)員對(duì)象，差異化經(jīng)營(yíng)；明晰診療會(huì)員權(quán)益 ，亮出會(huì)員特色
 
明晰會(huì)員對(duì)象，差異化經(jīng)營(yíng)。有會(huì)員，有醫(yī)療價(jià)值，可以更強(qiáng)的醫(yī)療品牌策劃傳播；有診療，有差異化，可以有更強(qiáng)的“診療價(jià)值”。越優(yōu)秀的新醫(yī)療品牌，越能通過智能SCRM系統(tǒng)點(diǎn)亮用戶消費(fèi)需求，越能通過智能SCRM系統(tǒng)細(xì)分客戶消費(fèi)特色，瞄準(zhǔn)VIP會(huì)員激活新客戶認(rèn)知，抓住高端用戶導(dǎo)入個(gè)性化診療，讓會(huì)員健康服務(wù)更有針對(duì)性，也更有價(jià)值感。
 
明晰診療會(huì)員權(quán)益 ，亮出會(huì)員特色。數(shù)字化技術(shù)細(xì)分了診療客戶類型，拼團(tuán)、特價(jià)等數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)了大眾診療會(huì)員消費(fèi)，“私人健康管家”不但滿足了高端客戶“個(gè)性化診療需求”，而且點(diǎn)亮了“長(zhǎng)周期會(huì)員健康管理”，讓會(huì)員診療更有價(jià)值感，讓會(huì)員健康更有“長(zhǎng)周期的服務(wù)”，也會(huì)品牌的“個(gè)性化診療特質(zhì)”更突出。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)演示材料、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，2019年起，固生堂公司正式推行會(huì)員制度，會(huì)員專屬特權(quán)包括定制化的醫(yī)療健康解決方案 及產(chǎn)品計(jì)劃、貴細(xì)藥材折扣價(jià)、咨詢費(fèi)折扣券及醫(yī)療健康服務(wù)的綠色通道。公司用戶中，年齡19~45歲占46%，以女性、中青年白領(lǐng)人群為主，消費(fèi)能力強(qiáng)，對(duì)服務(wù)品質(zhì)的要求較高。 創(chuàng)新診療會(huì)員制，就是要以新醫(yī)療品牌戰(zhàn)略指引客戶醫(yī)療品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以“健康大會(huì)員”定義新一代診療價(jià)值，以“特色診療”點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，以數(shù)字化技術(shù)賦能“差異化診療服務(wù)”，讓大眾化診療更有“高性價(jià)比”，讓高端用戶診療更有“高質(zhì)價(jià)比”，讓數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃全面激發(fā)用戶的“高交互”。更多要素請(qǐng)見《新醫(yī)療品牌策劃之會(huì)員制創(chuàng)新五要素（下）》。