新醫(yī)療品牌策劃之會員制創(chuàng)新五要素（下）
發(fā)布時間：2024-06-28 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《新醫(yī)療品牌策劃之會員制創(chuàng)新五要素（上）》中，我們談到了會員制創(chuàng)新的重要性，談到了“大健康會員”牽引下的強醫(yī)療品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，談到了“大健康會員”點亮的醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新，更談到了“高價值會員權益”點亮的新健康新診療。升級數(shù)字化技術，點亮“高價值診療”牽引的全渠道品牌策劃傳播，創(chuàng)造“大健康會員”的大診療價值，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，激發(fā)潛力客戶“大增長”，則醫(yī)療會員制創(chuàng)新，必有大亮點&大創(chuàng)造！
“五要素”，創(chuàng)新醫(yī)療會員制。1）“鎖定會員制目標”：定義醫(yī)療會員新價值，明確會員運營大目標；健康新會員，創(chuàng)造診療服務新目標。2）“明確會員對象及權益”：明晰會員對象，差異化經(jīng)營；明晰診療會員權益 ，亮出會員特色。3）“創(chuàng)新會員機制”：厘定會員成本，創(chuàng)造“大健康會員”；新機制，新醫(yī)療，創(chuàng)造新服務。4）“激發(fā)潛力客戶”：打通全渠道引流，引入粉絲運營機制；由粉絲而會員，由會員而分銷，新客戶源源不斷。5）“升級數(shù)字化技術”：智能POS和智能SCRM系統(tǒng)雙驅(qū)動，打通全渠道系統(tǒng)；連通醫(yī)療新數(shù)據(jù)，激活醫(yī)療新媒體。
“創(chuàng)新會員機制”：厘定會員成本，創(chuàng)造“大健康會員”；新機制，新醫(yī)療，創(chuàng)造新服務
厘定會員成本，創(chuàng)造“大健康會員”。醫(yī)療會員品牌營銷策劃創(chuàng)新，不能只從“診療角度”出發(fā)，要從“用戶健康管理”入手，一方面解決用戶的健康難題，幫助用戶恢復健康，另一方面洞察“用戶健康體質(zhì)”，推進大眾用戶的“疾病診治”，推進高端用戶的“私人健康管理”，及時控制成本支出，讓用戶診療更有價值，也更能創(chuàng)造“大健康會員”。
新機制，新醫(yī)療，創(chuàng)造新服務。醫(yī)療會員新服務，源于“品牌特質(zhì)”點亮的新診療手法，源于“新機制”激發(fā)的高端醫(yī)療會員運營，更源于“新服務”牽引的新醫(yī)療價值創(chuàng)造。新的醫(yī)療品牌戰(zhàn)略，必然要求醫(yī)療企業(yè)關注到會員的真實訴求，關注到“診療服務”帶來的服務溢價，關注到“會員的復購消費”，以及帶動的關聯(lián)健康商品及健康服務。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司業(yè)績發(fā)布會演示材料、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，固生堂通過日趨完善的會員制度及客戶反饋系統(tǒng)，與客戶建立長期關系，進一步增加了會員人數(shù)和會員就診次數(shù)。2022年受到疫情影響，會員的回頭率和平均消費同比略有下降，然而仍明顯高于同年非會員的回頭率和平均消費，說明會員客戶的粘性較高、消費能力較強。
“激發(fā)潛力客戶”：打通全渠道引流，引入粉絲運營機制；由粉絲而會員，由會員而分銷，新客戶源源不斷
打通全渠道引流，引入粉絲運營機制。醫(yī)療會員，有健康訴求，要求盡可能快的解決“健康難題”；高價值診療內(nèi)容推送，一方面滿足了用戶的“疾病對照及自診自查”的需求，讓用戶對疾病有價值、有訴求，另一方面植入了“品牌特質(zhì)”，通過“疾病自查自診”激活了用戶交互、讓品牌策劃傳播更有吸引力，通過“品牌數(shù)據(jù)表單”聚合用戶消費、讓數(shù)字化技術賦能醫(yī)療用戶增長，通過“品牌粉絲運營”聚合優(yōu)質(zhì)粉絲、點亮粉絲價值、讓粉絲對品牌更有忠誠度。
由粉絲而會員，由會員而分銷，新客戶源源不斷。醫(yī)療會員運營，因強大的粉絲經(jīng)營而更有價值，因粉絲的逐漸認同而升級為“分銷商”，依托分銷商而逐步壯大品牌力量。粉絲，因?qū)︶t(yī)療品牌認同而產(chǎn)生復購消費；會員，因?qū)T權益認可、重視而喜歡參與互動；分銷商，因持續(xù)且強有力的現(xiàn)金獎勵、優(yōu)惠折扣及分銷推薦達標獎勵等更有“價值認同”。有粉絲、有會員、有分銷商，新客戶自然源源不斷。
“升級數(shù)字化技術”：智能POS和智能SCRM系統(tǒng)雙驅(qū)動，打通全渠道系統(tǒng)；連通醫(yī)療新數(shù)據(jù)，激活醫(yī)療新媒體
智能POS和智能SCRM系統(tǒng)雙驅(qū)動，打通全渠道系統(tǒng)。以智能POS為代表的全渠道支付，讓會員隨時隨地可交易，可通過支付后紅包、支付后送積分、支付后送優(yōu)惠券等激活“支付價值”；以智能SCRM系統(tǒng)為代表的數(shù)字化技術，細分會員新標簽，激活會員數(shù)字品牌營銷策劃手法，點亮新會員新價值，讓會員特色更鮮明，讓會員價值更突出，讓全渠道系統(tǒng)更加“高效連接”！
連通醫(yī)療新數(shù)據(jù)，激活醫(yī)療新媒體。醫(yī)療新數(shù)據(jù)，賦能新客戶經(jīng)營，創(chuàng)造新數(shù)字品牌營銷策劃“新手法”。依托既有成交用戶，匹配大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，以到院有禮、到院優(yōu)惠等吸引用戶到店，以充值優(yōu)惠、成交送禮等激發(fā)用戶快成交，更以推薦有禮、曬圖有獎等鼓勵用戶多分享，讓診療用戶動起來！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司業(yè)績發(fā)布會演示材料、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，固生堂2022年來自官微及小程序的用戶比例占35%，對于年輕一代，他們的消費習慣更傾向于使用線上線下相結合的模式，以節(jié)約時間成本，因此OMO模式的不斷優(yōu)化將進一步鞏固公司的主力消費群體。
醫(yī)療會員機制創(chuàng)新，得益于醫(yī)療品牌戰(zhàn)略指引下的“大健康會員”創(chuàng)造，得益于會員品牌營銷策劃激活的“大診療大價值”，更得益于“大健康服務”點亮的醫(yī)療品牌策劃傳播。升級數(shù)字化技術，打通智能POS等全渠道支付交易系統(tǒng)，打通智能SCRM系統(tǒng)等全渠道會員管理系統(tǒng)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃新手法，聚攏新醫(yī)療會員數(shù)據(jù)，則會員制創(chuàng)新，未來可期！
“五要素”，創(chuàng)新醫(yī)療會員制。1）“鎖定會員制目標”：定義醫(yī)療會員新價值，明確會員運營大目標；健康新會員，創(chuàng)造診療服務新目標。2）“明確會員對象及權益”：明晰會員對象，差異化經(jīng)營；明晰診療會員權益 ，亮出會員特色。3）“創(chuàng)新會員機制”：厘定會員成本，創(chuàng)造“大健康會員”；新機制，新醫(yī)療，創(chuàng)造新服務。4）“激發(fā)潛力客戶”：打通全渠道引流，引入粉絲運營機制；由粉絲而會員，由會員而分銷，新客戶源源不斷。5）“升級數(shù)字化技術”：智能POS和智能SCRM系統(tǒng)雙驅(qū)動，打通全渠道系統(tǒng)；連通醫(yī)療新數(shù)據(jù)，激活醫(yī)療新媒體。
“創(chuàng)新會員機制”：厘定會員成本，創(chuàng)造“大健康會員”；新機制，新醫(yī)療，創(chuàng)造新服務
厘定會員成本，創(chuàng)造“大健康會員”。醫(yī)療會員品牌營銷策劃創(chuàng)新，不能只從“診療角度”出發(fā)，要從“用戶健康管理”入手，一方面解決用戶的健康難題，幫助用戶恢復健康，另一方面洞察“用戶健康體質(zhì)”，推進大眾用戶的“疾病診治”，推進高端用戶的“私人健康管理”，及時控制成本支出，讓用戶診療更有價值，也更能創(chuàng)造“大健康會員”。
新機制，新醫(yī)療，創(chuàng)造新服務。醫(yī)療會員新服務，源于“品牌特質(zhì)”點亮的新診療手法，源于“新機制”激發(fā)的高端醫(yī)療會員運營，更源于“新服務”牽引的新醫(yī)療價值創(chuàng)造。新的醫(yī)療品牌戰(zhàn)略，必然要求醫(yī)療企業(yè)關注到會員的真實訴求，關注到“診療服務”帶來的服務溢價，關注到“會員的復購消費”，以及帶動的關聯(lián)健康商品及健康服務。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司業(yè)績發(fā)布會演示材料、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，固生堂通過日趨完善的會員制度及客戶反饋系統(tǒng)，與客戶建立長期關系，進一步增加了會員人數(shù)和會員就診次數(shù)。2022年受到疫情影響，會員的回頭率和平均消費同比略有下降，然而仍明顯高于同年非會員的回頭率和平均消費，說明會員客戶的粘性較高、消費能力較強。
打通全渠道引流，引入粉絲運營機制。醫(yī)療會員，有健康訴求，要求盡可能快的解決“健康難題”；高價值診療內(nèi)容推送，一方面滿足了用戶的“疾病對照及自診自查”的需求，讓用戶對疾病有價值、有訴求，另一方面植入了“品牌特質(zhì)”，通過“疾病自查自診”激活了用戶交互、讓品牌策劃傳播更有吸引力，通過“品牌數(shù)據(jù)表單”聚合用戶消費、讓數(shù)字化技術賦能醫(yī)療用戶增長，通過“品牌粉絲運營”聚合優(yōu)質(zhì)粉絲、點亮粉絲價值、讓粉絲對品牌更有忠誠度。
由粉絲而會員，由會員而分銷，新客戶源源不斷。醫(yī)療會員運營，因強大的粉絲經(jīng)營而更有價值，因粉絲的逐漸認同而升級為“分銷商”，依托分銷商而逐步壯大品牌力量。粉絲，因?qū)︶t(yī)療品牌認同而產(chǎn)生復購消費；會員，因?qū)T權益認可、重視而喜歡參與互動；分銷商，因持續(xù)且強有力的現(xiàn)金獎勵、優(yōu)惠折扣及分銷推薦達標獎勵等更有“價值認同”。有粉絲、有會員、有分銷商，新客戶自然源源不斷。
“升級數(shù)字化技術”：智能POS和智能SCRM系統(tǒng)雙驅(qū)動，打通全渠道系統(tǒng)；連通醫(yī)療新數(shù)據(jù)，激活醫(yī)療新媒體
智能POS和智能SCRM系統(tǒng)雙驅(qū)動，打通全渠道系統(tǒng)。以智能POS為代表的全渠道支付，讓會員隨時隨地可交易，可通過支付后紅包、支付后送積分、支付后送優(yōu)惠券等激活“支付價值”；以智能SCRM系統(tǒng)為代表的數(shù)字化技術，細分會員新標簽，激活會員數(shù)字品牌營銷策劃手法，點亮新會員新價值，讓會員特色更鮮明，讓會員價值更突出，讓全渠道系統(tǒng)更加“高效連接”！
連通醫(yī)療新數(shù)據(jù)，激活醫(yī)療新媒體。醫(yī)療新數(shù)據(jù)，賦能新客戶經(jīng)營，創(chuàng)造新數(shù)字品牌營銷策劃“新手法”。依托既有成交用戶，匹配大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，以到院有禮、到院優(yōu)惠等吸引用戶到店，以充值優(yōu)惠、成交送禮等激發(fā)用戶快成交，更以推薦有禮、曬圖有獎等鼓勵用戶多分享，讓診療用戶動起來！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司業(yè)績發(fā)布會演示材料、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，固生堂2022年來自官微及小程序的用戶比例占35%，對于年輕一代，他們的消費習慣更傾向于使用線上線下相結合的模式，以節(jié)約時間成本，因此OMO模式的不斷優(yōu)化將進一步鞏固公司的主力消費群體。
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