新醫(yī)療品牌策劃之流量激活五大路徑（上）
發(fā)布時間：2024-06-30 ????點擊數(shù)：
激活流量，創(chuàng)造新醫(yī)療品牌。新醫(yī)療機構(gòu)流量激活的過程，是新醫(yī)療品牌基于“門店位置”、廣告品牌營銷策劃、內(nèi)容品牌策劃傳播“大創(chuàng)新”的過程，是升級數(shù)字化技術(shù)、激活健康內(nèi)容傳播的過程。有醫(yī)療品牌戰(zhàn)略，有“優(yōu)質(zhì)流量”大創(chuàng)新，更有“全渠道流量”大突破，則流量激活，才有“大價值”！
“五大路徑”，快速激活品牌“大流量”。1）“位置流量”：基于門店位置，開展“近院式開發(fā)”；發(fā)力核心健康商圈，門店云店強協(xié)同。2）“廣告流量”：投放廣告，強力引流做突破；付費投放，鎖定目標用戶提升ROI，帶來有效客戶。3）“內(nèi)容流量”：挖掘品牌特質(zhì)，生產(chǎn)健康類內(nèi)容；融入健康場景，激發(fā)用戶的“情緒”。4）“關(guān)系流量”：設(shè)計“健康高光時刻”，提升用戶好口碑；鼓勵用戶分享，裂變帶來新客戶。5）“聯(lián)合流量”：聯(lián)合同檔次、同品質(zhì)品牌，激發(fā)用戶多交互；策劃聯(lián)合主題，讓流量更快速引爆。
“位置流量”：基于門店位置，開展“近院式開發(fā)”；發(fā)力核心健康商圈，門店云店強協(xié)同
基于門店位置，開展“近院式開發(fā)”。品牌戰(zhàn)略指引新醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新，醫(yī)療服務(wù)屬于“重資產(chǎn)行業(yè)”，無規(guī)?；拈T店不強，無規(guī)模化的門店不大，越優(yōu)秀的新醫(yī)療品牌，越能選擇到優(yōu)秀的“門店位置”，越能推進“近院式開發(fā)”，越能挖掘周邊的客戶資源，讓醫(yī)療機構(gòu)更有價值，讓周邊客戶更能“便捷到店”。
發(fā)力核心健康商圈，門店云店強協(xié)同。“門店”是新醫(yī)療機構(gòu)提供醫(yī)療服務(wù)、迅速發(fā)展的基礎(chǔ)，立足當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展、挖掘核心消費人群、進駐核心商圈，做大“醫(yī)療用戶”，服務(wù)好“醫(yī)療用戶”，同時做強“云店經(jīng)營”，對5公里外用戶提供在線咨詢、服務(wù)推薦、活動推送等，全力點亮全渠道品牌策劃傳播，真正讓用戶喜愛醫(yī)療品牌、到院享受服務(wù)，這才是新醫(yī)療機構(gòu)的“經(jīng)營核心”之一。
經(jīng)典案例：根據(jù)美麗田園微信小程序、美團APP、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，美麗田園布局中高端商場，定位中高端客戶，以上海為例，美麗田園在恒隆廣場、萬象城、K11、BFC 外灘金融中心、久光中心等高端商場均有布局，基于此，美麗田園 ASP 較高，2022 年為 943 元。
“廣告流量”：投放廣告，強力引流做突破；付費投放，鎖定目標用戶提升ROI，帶來有效客戶
投放廣告，強力引流做突破。數(shù)字化技術(shù)賦能新醫(yī)療用戶挖掘，數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶到店，優(yōu)秀的新醫(yī)療品牌，大多善于挖掘用戶數(shù)據(jù)價值，或依托用戶價值投放智能廣告，吸引用戶到店；或策劃拼團、特價等強用戶交互活動，讓用戶更有參與感，也更有機會了解新醫(yī)療品牌。
付費投放，鎖定目標用戶提升ROI，帶來有效客戶。以抖音等為代表的短視頻直播平臺快速興起，以抖+、巨量千川等為代表的付費投放渠道大行其道，優(yōu)秀的新醫(yī)療品牌，就是要鎖定目標用戶，細化出健康、養(yǎng)生等多類用戶標簽，針對性推送醫(yī)療服務(wù)及套餐，，快速提升營銷ROI，帶來更多的有效客戶，讓客戶更有價值感，也使“診療服務(wù)特色”更有魅力。
經(jīng)典案例：根據(jù)艾瑞咨詢、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，美麗田園一般求美者獲取信息的途徑包括:1)線上的社媒平臺、垂直醫(yī)美網(wǎng)站/APP、醫(yī)美機構(gòu)網(wǎng) 站等，2)線下的醫(yī)院/門診部/診所，親朋好友的推薦，各類廣告。公司深耕生美 30 年， 年約服務(wù)近 30 萬消費者，擁有超 10 萬的活躍會員(2022 年直營 7.6 萬+加盟店 3.0 萬， 合計 10.6 萬)，生美活躍會員年均到店次數(shù)約為 10 次，與生美會員之間建立起了高強度的信任和情感價值，雖獲客覆蓋范圍有限但更為精準。
流量激活，因“品牌特質(zhì)”不同而各有品牌戰(zhàn)略價值，因“門店云店高協(xié)同”而點亮流量品牌營銷策劃創(chuàng)新，因“強廣告投放”而點亮全渠道品牌策劃傳播，因“數(shù)字化技術(shù)賦能”而創(chuàng)造流量大價值。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，激活“門店位置大價值”，智能化推送“高用戶匹配活動”，則新醫(yī)療用戶的流量激活，無疑更有價值。更多激活路徑請見《新醫(yī)療品牌策劃之流量激活五大路徑（下）》。
“五大路徑”，快速激活品牌“大流量”。1）“位置流量”：基于門店位置，開展“近院式開發(fā)”；發(fā)力核心健康商圈，門店云店強協(xié)同。2）“廣告流量”：投放廣告，強力引流做突破；付費投放，鎖定目標用戶提升ROI，帶來有效客戶。3）“內(nèi)容流量”：挖掘品牌特質(zhì)，生產(chǎn)健康類內(nèi)容；融入健康場景，激發(fā)用戶的“情緒”。4）“關(guān)系流量”：設(shè)計“健康高光時刻”，提升用戶好口碑；鼓勵用戶分享，裂變帶來新客戶。5）“聯(lián)合流量”：聯(lián)合同檔次、同品質(zhì)品牌，激發(fā)用戶多交互；策劃聯(lián)合主題，讓流量更快速引爆。
“位置流量”：基于門店位置，開展“近院式開發(fā)”；發(fā)力核心健康商圈，門店云店強協(xié)同
基于門店位置，開展“近院式開發(fā)”。品牌戰(zhàn)略指引新醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新，醫(yī)療服務(wù)屬于“重資產(chǎn)行業(yè)”，無規(guī)?；拈T店不強，無規(guī)模化的門店不大，越優(yōu)秀的新醫(yī)療品牌，越能選擇到優(yōu)秀的“門店位置”，越能推進“近院式開發(fā)”，越能挖掘周邊的客戶資源，讓醫(yī)療機構(gòu)更有價值，讓周邊客戶更能“便捷到店”。
發(fā)力核心健康商圈，門店云店強協(xié)同。“門店”是新醫(yī)療機構(gòu)提供醫(yī)療服務(wù)、迅速發(fā)展的基礎(chǔ)，立足當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展、挖掘核心消費人群、進駐核心商圈，做大“醫(yī)療用戶”，服務(wù)好“醫(yī)療用戶”，同時做強“云店經(jīng)營”，對5公里外用戶提供在線咨詢、服務(wù)推薦、活動推送等，全力點亮全渠道品牌策劃傳播，真正讓用戶喜愛醫(yī)療品牌、到院享受服務(wù)，這才是新醫(yī)療機構(gòu)的“經(jīng)營核心”之一。
經(jīng)典案例：根據(jù)美麗田園微信小程序、美團APP、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，美麗田園布局中高端商場，定位中高端客戶，以上海為例，美麗田園在恒隆廣場、萬象城、K11、BFC 外灘金融中心、久光中心等高端商場均有布局，基于此，美麗田園 ASP 較高，2022 年為 943 元。
投放廣告，強力引流做突破。數(shù)字化技術(shù)賦能新醫(yī)療用戶挖掘，數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶到店，優(yōu)秀的新醫(yī)療品牌，大多善于挖掘用戶數(shù)據(jù)價值，或依托用戶價值投放智能廣告，吸引用戶到店；或策劃拼團、特價等強用戶交互活動，讓用戶更有參與感，也更有機會了解新醫(yī)療品牌。
付費投放，鎖定目標用戶提升ROI，帶來有效客戶。以抖音等為代表的短視頻直播平臺快速興起，以抖+、巨量千川等為代表的付費投放渠道大行其道，優(yōu)秀的新醫(yī)療品牌，就是要鎖定目標用戶，細化出健康、養(yǎng)生等多類用戶標簽，針對性推送醫(yī)療服務(wù)及套餐，，快速提升營銷ROI，帶來更多的有效客戶，讓客戶更有價值感，也使“診療服務(wù)特色”更有魅力。
經(jīng)典案例：根據(jù)艾瑞咨詢、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，美麗田園一般求美者獲取信息的途徑包括:1)線上的社媒平臺、垂直醫(yī)美網(wǎng)站/APP、醫(yī)美機構(gòu)網(wǎng) 站等，2)線下的醫(yī)院/門診部/診所，親朋好友的推薦，各類廣告。公司深耕生美 30 年， 年約服務(wù)近 30 萬消費者，擁有超 10 萬的活躍會員(2022 年直營 7.6 萬+加盟店 3.0 萬， 合計 10.6 萬)，生美活躍會員年均到店次數(shù)約為 10 次，與生美會員之間建立起了高強度的信任和情感價值，雖獲客覆蓋范圍有限但更為精準。
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