新消費(fèi)醫(yī)療策劃之選址選未來(lái)
發(fā)布時(shí)間：2024-07-13 ????點(diǎn)擊數(shù)：
選擇好地址，創(chuàng)造新消費(fèi)新醫(yī)療。新消費(fèi)醫(yī)療策劃的創(chuàng)新，始于“用戶(hù)品牌戰(zhàn)略”指引下的醫(yī)療品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，源于“行業(yè)風(fēng)潮指引下的新區(qū)位選擇”，勝于“區(qū)域商圈牽引下的新醫(yī)療品牌策劃傳播”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，引入數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃新手法，立足行業(yè)引領(lǐng)“醫(yī)療消費(fèi)新風(fēng)尚”，立足核心用戶(hù)消費(fèi)塑造“醫(yī)療消費(fèi)新地標(biāo)”，立足品牌建立“醫(yī)療消費(fèi)新內(nèi)容”，正是，選地選風(fēng)向，選址選未來(lái)，新消費(fèi)新消費(fèi)，正當(dāng)時(shí)！
運(yùn)營(yíng)主外，管理主內(nèi)，運(yùn)營(yíng)強(qiáng)調(diào)的是效益，管理強(qiáng)調(diào)的是效率。“造概念、搶風(fēng)口、賺快錢(qián)”日益成為資本的“新游戲”。此時(shí)，立足行業(yè)，選擇“優(yōu)勢(shì)區(qū)域”；面向未來(lái)，選擇“優(yōu)勢(shì)地段”；面向未來(lái)，厘定消費(fèi)內(nèi)容，新消費(fèi)新醫(yī)療定有“大業(yè)績(jī)”。
選好址，創(chuàng)造好未來(lái)。1）“選區(qū)域定發(fā)展”：面向全行業(yè)，找準(zhǔn)風(fēng)向標(biāo)；找準(zhǔn)醫(yī)療新區(qū)位，點(diǎn)燃成熟新消費(fèi)新醫(yī)療。2）“定地段定產(chǎn)出”：看準(zhǔn)地段，強(qiáng)背書(shū)；核定周邊地段，提升新消費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)出。3）“定內(nèi)容定業(yè)績(jī)”：定門(mén)頭，有門(mén)臉，有格局；做好診療內(nèi)容，有業(yè)績(jī)。
“選區(qū)域定發(fā)展”：面向全行業(yè)，找準(zhǔn)風(fēng)向標(biāo)；找準(zhǔn)醫(yī)療新區(qū)位，點(diǎn)燃成熟新消費(fèi)新醫(yī)療
面向全行業(yè)，找準(zhǔn)風(fēng)向標(biāo)。新消費(fèi)醫(yī)療行業(yè)，素來(lái)有“消費(fèi)向左 醫(yī)療向右”之說(shuō)，“消費(fèi)向左”講的是行業(yè)的消費(fèi)屬性，激活的是龐大的“用戶(hù)消費(fèi)”；“醫(yī)療向右”講的是行業(yè)的服務(wù)特性，創(chuàng)造的高價(jià)值服務(wù)。這兩點(diǎn)，正是新消費(fèi)醫(yī)療品牌戰(zhàn)略的“核心所在”，抓住行業(yè)的“高價(jià)值診療特性”，推升行業(yè)的“新消費(fèi)生活特點(diǎn)”，活化新消費(fèi)醫(yī)療內(nèi)容表現(xiàn)，建立“更美更新更快”的新消費(fèi)醫(yī)療手法，以此找準(zhǔn)行業(yè)發(fā)展的“風(fēng)向標(biāo)”，找準(zhǔn)區(qū)域經(jīng)營(yíng)的“立足點(diǎn)”，方能大展鴻圖！
找準(zhǔn)醫(yī)療新區(qū)位，點(diǎn)燃成熟新消費(fèi)新醫(yī)療。全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，點(diǎn)燃新消費(fèi)價(jià)值；全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)亮新消費(fèi)醫(yī)療品牌；優(yōu)秀的新消費(fèi)醫(yī)療策劃，需要企業(yè)找準(zhǔn)自己的“行業(yè)占位”，找到自己的“核心區(qū)域”，全力投入，All in 新醫(yī)療，All in 新消費(fèi)，讓用戶(hù)感知到品牌的“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”&“卓越形象”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書(shū)、民生證券研究院等綜合資訊表明，截至 2022 年末，美麗田園公司擁有 189 家直營(yíng)店及 189 家加盟店，門(mén)店覆蓋中國(guó)內(nèi)地 25 個(gè)省、共 121 個(gè)城市。公司已于北京、上海及深圳這三個(gè)一線城市擁有 91 家直營(yíng)門(mén)店，在新一線城市擁有額外 76 家門(mén)店，占直營(yíng)門(mén)店總數(shù)的 88.4%。
“定地段定產(chǎn)出”：看準(zhǔn)地段，強(qiáng)背書(shū)；核定周邊地段，提升新消費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)出
看準(zhǔn)地段，強(qiáng)背書(shū)。數(shù)字化技術(shù)賦能新消費(fèi)新醫(yī)療發(fā)展，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活了新醫(yī)療品牌經(jīng)營(yíng)的活力，越優(yōu)秀的新消費(fèi)，越能激活區(qū)域VIP客戶(hù)參與的積極性；越優(yōu)秀的新醫(yī)療，越能解決用戶(hù)醫(yī)療難題，越能占位“區(qū)域核心地段”，樹(shù)立自己的品牌形象，讓用戶(hù)更有信任感，讓用戶(hù)更愿意相信品牌，更愿意接受品牌的服務(wù)，因此，好地段，塑造品牌好形象。
核定周邊地段，提升新消費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)出。新時(shí)代的新消費(fèi)醫(yī)療，“核心地段”是需要的，以此為核心，服務(wù)VIP客戶(hù)，提升口腔患者的“就近診療方便度”，提升醫(yī)美患者的“消費(fèi)信賴(lài)度”，同時(shí)，深度挖掘“已成交客戶(hù)標(biāo)簽”，反向匹配潛力用戶(hù)，以“關(guān)聯(lián)服務(wù)”挖掘高潛力用戶(hù)，以“增值服務(wù)”提升品牌溢價(jià)，更以“多地段關(guān)聯(lián)”提升新消費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)出，讓消費(fèi)醫(yī)療品牌更有成就感&價(jià)值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書(shū)、民生證券研究院等綜合資訊表明，美麗田園及貝黎詩(shī)門(mén)店均以直營(yíng)店模式及加盟店模式經(jīng)營(yíng)，秀可兒門(mén)店及研源醫(yī)療中心僅以直營(yíng)店模式經(jīng)營(yíng)。直營(yíng)店在總收入中占比較大，2019-2022 年，其分別貢獻(xiàn)了 總收入的 91.8%/94.0%/94.1%/93.2%。
門(mén)店均以核心商圈為中心設(shè)立，通過(guò)布局高端商圈，公司積累了與自身經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)相匹配的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)流量，為后續(xù)客單價(jià)穩(wěn)定、客流量穩(wěn)定、復(fù)購(gòu)率穩(wěn)定及數(shù)據(jù)化會(huì)員庫(kù)的建立奠定了良好基礎(chǔ)。
“定內(nèi)容定業(yè)績(jī)”：定門(mén)頭，有門(mén)臉，有格局；做好診療內(nèi)容，有業(yè)績(jī)
定門(mén)頭，有門(mén)臉，有格局。新時(shí)代的品牌策劃傳播，是短視頻直播牽引的“視頻系傳播”，是“品牌化內(nèi)容”主導(dǎo)的高價(jià)值品牌傳播，更是“品牌化門(mén)店”主導(dǎo)的“終端診療經(jīng)營(yíng)”。
新消費(fèi)醫(yī)療策劃，需要關(guān)注“門(mén)店門(mén)頭”，點(diǎn)亮品牌的主色調(diào)，活化品牌的主LOGO，讓品牌更出彩；需要關(guān)注門(mén)店的“品牌背景墻”，凸顯品牌價(jià)值感，讓品牌“一眼就抓住用戶(hù)的心“；更需要關(guān)注用戶(hù)的空間動(dòng)線，通過(guò)“VIP專(zhuān)屬區(qū)”提升客戶(hù)專(zhuān)屬感，通過(guò)“服務(wù)等待區(qū)”名醫(yī)名家介紹提升用戶(hù)“信賴(lài)感”，通過(guò)“會(huì)員服務(wù)專(zhuān)區(qū)”提升會(huì)員價(jià)值認(rèn)可度。
做好診療內(nèi)容，有業(yè)績(jī)。好的診療，不但在于“做得好”，解決用戶(hù)健康難題，而且在于“說(shuō)得好”，以知名案例、經(jīng)典學(xué)術(shù)等點(diǎn)亮“新醫(yī)療品牌”，以在線咨詢(xún)、現(xiàn)場(chǎng)交互、會(huì)員專(zhuān)屬服務(wù)等彰顯“新診療價(jià)值”，更以名家站臺(tái)、名醫(yī)科普、在線講堂等拉升“強(qiáng)診療勢(shì)能”，讓用戶(hù)經(jīng)營(yíng)“動(dòng)起來(lái)”，讓品牌診療“活起來(lái)”。
“選址”有大中小之分，“大選址”在于選定發(fā)展區(qū)域，順應(yīng)行業(yè)大勢(shì)、點(diǎn)亮品牌戰(zhàn)略、煥新消費(fèi)醫(yī)療新價(jià)值，引領(lǐng)行業(yè)新風(fēng)尚；“中選址”在于選準(zhǔn)區(qū)域地段，占據(jù)優(yōu)勢(shì)地段、創(chuàng)新全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃手法、激活VIP客戶(hù)，建立“醫(yī)療消費(fèi)新地標(biāo)”；“小造址”在于聚攏“品牌化內(nèi)容”、點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)賦能“客戶(hù)價(jià)值再挖掘”，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃手法創(chuàng)造“大消費(fèi)醫(yī)療新天地”。放眼行業(yè)求突破，立足區(qū)域求發(fā)展，創(chuàng)新門(mén)店升業(yè)績(jī)，則新消費(fèi)醫(yī)療“新選址經(jīng)營(yíng)”，未來(lái)可期！
運(yùn)營(yíng)主外，管理主內(nèi)，運(yùn)營(yíng)強(qiáng)調(diào)的是效益，管理強(qiáng)調(diào)的是效率。“造概念、搶風(fēng)口、賺快錢(qián)”日益成為資本的“新游戲”。此時(shí)，立足行業(yè)，選擇“優(yōu)勢(shì)區(qū)域”；面向未來(lái)，選擇“優(yōu)勢(shì)地段”；面向未來(lái)，厘定消費(fèi)內(nèi)容，新消費(fèi)新醫(yī)療定有“大業(yè)績(jī)”。
選好址，創(chuàng)造好未來(lái)。1）“選區(qū)域定發(fā)展”：面向全行業(yè)，找準(zhǔn)風(fēng)向標(biāo)；找準(zhǔn)醫(yī)療新區(qū)位，點(diǎn)燃成熟新消費(fèi)新醫(yī)療。2）“定地段定產(chǎn)出”：看準(zhǔn)地段，強(qiáng)背書(shū)；核定周邊地段，提升新消費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)出。3）“定內(nèi)容定業(yè)績(jī)”：定門(mén)頭，有門(mén)臉，有格局；做好診療內(nèi)容，有業(yè)績(jī)。
“選區(qū)域定發(fā)展”：面向全行業(yè)，找準(zhǔn)風(fēng)向標(biāo)；找準(zhǔn)醫(yī)療新區(qū)位，點(diǎn)燃成熟新消費(fèi)新醫(yī)療
面向全行業(yè)，找準(zhǔn)風(fēng)向標(biāo)。新消費(fèi)醫(yī)療行業(yè)，素來(lái)有“消費(fèi)向左 醫(yī)療向右”之說(shuō)，“消費(fèi)向左”講的是行業(yè)的消費(fèi)屬性，激活的是龐大的“用戶(hù)消費(fèi)”；“醫(yī)療向右”講的是行業(yè)的服務(wù)特性，創(chuàng)造的高價(jià)值服務(wù)。這兩點(diǎn)，正是新消費(fèi)醫(yī)療品牌戰(zhàn)略的“核心所在”，抓住行業(yè)的“高價(jià)值診療特性”，推升行業(yè)的“新消費(fèi)生活特點(diǎn)”，活化新消費(fèi)醫(yī)療內(nèi)容表現(xiàn)，建立“更美更新更快”的新消費(fèi)醫(yī)療手法，以此找準(zhǔn)行業(yè)發(fā)展的“風(fēng)向標(biāo)”，找準(zhǔn)區(qū)域經(jīng)營(yíng)的“立足點(diǎn)”，方能大展鴻圖！
找準(zhǔn)醫(yī)療新區(qū)位，點(diǎn)燃成熟新消費(fèi)新醫(yī)療。全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，點(diǎn)燃新消費(fèi)價(jià)值；全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)亮新消費(fèi)醫(yī)療品牌；優(yōu)秀的新消費(fèi)醫(yī)療策劃，需要企業(yè)找準(zhǔn)自己的“行業(yè)占位”，找到自己的“核心區(qū)域”，全力投入，All in 新醫(yī)療，All in 新消費(fèi)，讓用戶(hù)感知到品牌的“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”&“卓越形象”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書(shū)、民生證券研究院等綜合資訊表明，截至 2022 年末，美麗田園公司擁有 189 家直營(yíng)店及 189 家加盟店，門(mén)店覆蓋中國(guó)內(nèi)地 25 個(gè)省、共 121 個(gè)城市。公司已于北京、上海及深圳這三個(gè)一線城市擁有 91 家直營(yíng)門(mén)店，在新一線城市擁有額外 76 家門(mén)店，占直營(yíng)門(mén)店總數(shù)的 88.4%。
看準(zhǔn)地段，強(qiáng)背書(shū)。數(shù)字化技術(shù)賦能新消費(fèi)新醫(yī)療發(fā)展，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活了新醫(yī)療品牌經(jīng)營(yíng)的活力，越優(yōu)秀的新消費(fèi)，越能激活區(qū)域VIP客戶(hù)參與的積極性；越優(yōu)秀的新醫(yī)療，越能解決用戶(hù)醫(yī)療難題，越能占位“區(qū)域核心地段”，樹(shù)立自己的品牌形象，讓用戶(hù)更有信任感，讓用戶(hù)更愿意相信品牌，更愿意接受品牌的服務(wù)，因此，好地段，塑造品牌好形象。
核定周邊地段，提升新消費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)出。新時(shí)代的新消費(fèi)醫(yī)療，“核心地段”是需要的，以此為核心，服務(wù)VIP客戶(hù)，提升口腔患者的“就近診療方便度”，提升醫(yī)美患者的“消費(fèi)信賴(lài)度”，同時(shí)，深度挖掘“已成交客戶(hù)標(biāo)簽”，反向匹配潛力用戶(hù)，以“關(guān)聯(lián)服務(wù)”挖掘高潛力用戶(hù)，以“增值服務(wù)”提升品牌溢價(jià)，更以“多地段關(guān)聯(lián)”提升新消費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)出，讓消費(fèi)醫(yī)療品牌更有成就感&價(jià)值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書(shū)、民生證券研究院等綜合資訊表明，美麗田園及貝黎詩(shī)門(mén)店均以直營(yíng)店模式及加盟店模式經(jīng)營(yíng)，秀可兒門(mén)店及研源醫(yī)療中心僅以直營(yíng)店模式經(jīng)營(yíng)。直營(yíng)店在總收入中占比較大，2019-2022 年，其分別貢獻(xiàn)了 總收入的 91.8%/94.0%/94.1%/93.2%。
門(mén)店均以核心商圈為中心設(shè)立，通過(guò)布局高端商圈，公司積累了與自身經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)相匹配的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)流量，為后續(xù)客單價(jià)穩(wěn)定、客流量穩(wěn)定、復(fù)購(gòu)率穩(wěn)定及數(shù)據(jù)化會(huì)員庫(kù)的建立奠定了良好基礎(chǔ)。
定門(mén)頭，有門(mén)臉，有格局。新時(shí)代的品牌策劃傳播，是短視頻直播牽引的“視頻系傳播”，是“品牌化內(nèi)容”主導(dǎo)的高價(jià)值品牌傳播，更是“品牌化門(mén)店”主導(dǎo)的“終端診療經(jīng)營(yíng)”。
新消費(fèi)醫(yī)療策劃，需要關(guān)注“門(mén)店門(mén)頭”，點(diǎn)亮品牌的主色調(diào)，活化品牌的主LOGO，讓品牌更出彩；需要關(guān)注門(mén)店的“品牌背景墻”，凸顯品牌價(jià)值感，讓品牌“一眼就抓住用戶(hù)的心“；更需要關(guān)注用戶(hù)的空間動(dòng)線，通過(guò)“VIP專(zhuān)屬區(qū)”提升客戶(hù)專(zhuān)屬感，通過(guò)“服務(wù)等待區(qū)”名醫(yī)名家介紹提升用戶(hù)“信賴(lài)感”，通過(guò)“會(huì)員服務(wù)專(zhuān)區(qū)”提升會(huì)員價(jià)值認(rèn)可度。
做好診療內(nèi)容，有業(yè)績(jī)。好的診療，不但在于“做得好”，解決用戶(hù)健康難題，而且在于“說(shuō)得好”，以知名案例、經(jīng)典學(xué)術(shù)等點(diǎn)亮“新醫(yī)療品牌”，以在線咨詢(xún)、現(xiàn)場(chǎng)交互、會(huì)員專(zhuān)屬服務(wù)等彰顯“新診療價(jià)值”，更以名家站臺(tái)、名醫(yī)科普、在線講堂等拉升“強(qiáng)診療勢(shì)能”，讓用戶(hù)經(jīng)營(yíng)“動(dòng)起來(lái)”，讓品牌診療“活起來(lái)”。
“選址”有大中小之分，“大選址”在于選定發(fā)展區(qū)域，順應(yīng)行業(yè)大勢(shì)、點(diǎn)亮品牌戰(zhàn)略、煥新消費(fèi)醫(yī)療新價(jià)值，引領(lǐng)行業(yè)新風(fēng)尚；“中選址”在于選準(zhǔn)區(qū)域地段，占據(jù)優(yōu)勢(shì)地段、創(chuàng)新全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃手法、激活VIP客戶(hù)，建立“醫(yī)療消費(fèi)新地標(biāo)”；“小造址”在于聚攏“品牌化內(nèi)容”、點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)賦能“客戶(hù)價(jià)值再挖掘”，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃手法創(chuàng)造“大消費(fèi)醫(yī)療新天地”。放眼行業(yè)求突破，立足區(qū)域求發(fā)展，創(chuàng)新門(mén)店升業(yè)績(jī)，則新消費(fèi)醫(yī)療“新選址經(jīng)營(yíng)”，未來(lái)可期！
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