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在上一篇文章《新消費(fèi)醫(yī)療策劃之打破醫(yī)療地域?qū)傩晕宸ǎㄉ希分校?我們談到了新一代消費(fèi)醫(yī)療的價(jià)值，談到了醫(yī)療消費(fèi)“地域化”的特征，建議大家關(guān)注“名醫(yī)”牽引的強(qiáng)品牌戰(zhàn)略，關(guān)注“專(zhuān)業(yè)化診療”帶動(dòng)的新醫(yī)療品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，關(guān)注全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“強(qiáng)內(nèi)容曝光”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃手法，推動(dòng)運(yùn)營(yíng)精細(xì)化，推動(dòng)“圓心式拓展”，持續(xù)壯大自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，則打破醫(yī)療的“地域?qū)傩?rdquo;，前程可期！
 
“五大方法”，打破醫(yī)療地域?qū)傩浴?）“名醫(yī)做賦能”：點(diǎn)亮名醫(yī)，拉升新消費(fèi)醫(yī)療品牌背書(shū)；打造品牌勢(shì)能，擴(kuò)大專(zhuān)業(yè)影響力。2）“院系做輸出”：輸出專(zhuān)業(yè)級(jí)技術(shù)；建立專(zhuān)業(yè)化醫(yī)院及門(mén)診模式。3）“內(nèi)容強(qiáng)曝光”：活化內(nèi)容價(jià)值，真正解決用戶難題；激活品牌能量，推動(dòng)產(chǎn)品曝光。4）“運(yùn)營(yíng)精細(xì)化”：細(xì)化運(yùn)營(yíng)步驟，推進(jìn)精細(xì)化管理；盤(pán)活運(yùn)營(yíng)價(jià)值，降低運(yùn)營(yíng)復(fù)制難度。5）“圓心式拓展”：聚焦醫(yī)療優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，打深打透；圍繞核心地域做擴(kuò)展，建立“優(yōu)勢(shì)醫(yī)療根據(jù)地”。
 
“運(yùn)營(yíng)精細(xì)化”：細(xì)化運(yùn)營(yíng)步驟，推進(jìn)精細(xì)化管理；盤(pán)活運(yùn)營(yíng)價(jià)值，降低運(yùn)營(yíng)復(fù)制難度
 
細(xì)化運(yùn)營(yíng)步驟，推進(jìn)精細(xì)化管理。新一代消費(fèi)醫(yī)療，是以“用戶醫(yī)療需求”為核心指引的新醫(yī)療，是以數(shù)字化技術(shù)賦能“用戶疾病診斷-疾病治療-數(shù)字化康復(fù)-全程健康管理”等用戶健康管理的新一代診療，更是“數(shù)字化診斷-數(shù)字化陪診-數(shù)字化咨詢-數(shù)字化服務(wù)”等全程數(shù)字化的新一代診療。數(shù)字化技術(shù)，大大降低了消費(fèi)醫(yī)療難度，大大提升了消費(fèi)醫(yī)療價(jià)值，“醫(yī)療地域性”隨之降低。
 
盤(pán)活運(yùn)營(yíng)價(jià)值，降低運(yùn)營(yíng)復(fù)制難度。傳統(tǒng)醫(yī)療的“等客上門(mén)”日益終結(jié)，新一代的消費(fèi)醫(yī)療，以口腔、醫(yī)美等為代表的新時(shí)代醫(yī)療，看重的是數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)的用戶需求，注重的是品牌戰(zhàn)略拉升的“消費(fèi)醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目溢價(jià)”，強(qiáng)調(diào)的是全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)的“現(xiàn)場(chǎng)咨詢轉(zhuǎn)化”。切入用戶的剛需醫(yī)療訴求，升級(jí)用戶的變美、更美、創(chuàng)美訴求，匹配全渠道客戶運(yùn)營(yíng)的“價(jià)值升級(jí)”，以全渠道運(yùn)營(yíng)打破“地域封鎖”及“近院式服務(wù)”，讓客戶流量更多，讓客戶信任度更高&更有活力。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)華泰研究等綜合資訊表明，廈門(mén)眼科中心作為集醫(yī)療、教學(xué)、科研、眼健康為一體的國(guó)家三級(jí)甲等專(zhuān)科醫(yī)院，目前已具備較高的行業(yè)影響力，患者來(lái)源較為廣泛。同時(shí)，其相繼獲評(píng)國(guó)家臨床重點(diǎn)專(zhuān)科(眼科)建設(shè)單位、國(guó)家住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)基地、福建省眼科與視覺(jué)科學(xué)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、福建省臨床重點(diǎn)專(zhuān)科等榮譽(yù)稱號(hào)，并設(shè)有博士后科研工作站和院士專(zhuān)家工作站。這些品牌力的積累為公司服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的持續(xù)擴(kuò)張奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 “圓心式拓展”：聚焦醫(yī)療優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，打深打透；圍繞核心地域做擴(kuò)展，建立“優(yōu)勢(shì)醫(yī)療根據(jù)地”
 
聚焦醫(yī)療優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，打深打透。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)燃著用戶的消費(fèi)熱情，創(chuàng)造著強(qiáng)大的消費(fèi)優(yōu)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)；全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，提升著用戶的消費(fèi)認(rèn)可度，更新著用戶的“消費(fèi)醫(yī)療認(rèn)知”。
 
為應(yīng)對(duì)附近醫(yī)療機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)，為應(yīng)對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的“近距離開(kāi)發(fā)”，點(diǎn)亮自身醫(yī)療品牌優(yōu)勢(shì)，點(diǎn)亮自身診療優(yōu)勢(shì)，打深打透品牌醫(yī)療創(chuàng)新點(diǎn)，才能吸引到附近消費(fèi)者，才能打破“地推”、“義診”等會(huì)銷(xiāo)式開(kāi)發(fā)，讓品牌經(jīng)營(yíng)走入“新天地”。
 
圍繞核心地域做擴(kuò)展，建立“優(yōu)勢(shì)醫(yī)療根據(jù)地”。打破醫(yī)療地域?qū)傩?，并非完全不要核心地域，并非放?ldquo;醫(yī)院所在地人群“，而非在持續(xù)抓住核心地域消費(fèi)者、持續(xù)提供“近院式開(kāi)發(fā)”的同時(shí)，依托“特色診療”吸引跨地域用戶，依托“關(guān)聯(lián)消費(fèi)”吸引更多潛力用戶，依托“醫(yī)療品牌優(yōu)勢(shì)”持續(xù)擴(kuò)大品牌影響力，吸引并轉(zhuǎn)化更多的醫(yī)療用戶，讓品牌走出“地域”、邁向更廣闊的天地！
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、華泰研究等綜合資訊表明，華廈眼科公司持續(xù)深耕福建省內(nèi)市場(chǎng)，除廈門(mén)眼科中心外，公司目前已在福建省內(nèi)建立了 10 家眼科專(zhuān)科醫(yī)院，提供包括白內(nèi)障、屈光、視光、基礎(chǔ)眼病等在內(nèi)的綜合性眼病診療服務(wù)，并實(shí)現(xiàn)了針對(duì)福建省的全域覆蓋。其中，福州眼科醫(yī)院建院時(shí)間已超 11 年，目前已進(jìn)入穩(wěn)健發(fā)展階段，成熟度相對(duì)較高。 “近院式開(kāi)發(fā)”，解決了醫(yī)療機(jī)構(gòu)的存活問(wèn)題；地推、義診、會(huì)銷(xiāo)，吸引了院區(qū)附近的客戶；而新時(shí)代的新消費(fèi)醫(yī)療，注定要以品牌戰(zhàn)略指引醫(yī)療品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮名醫(yī)、名院及名模式，以數(shù)字化技術(shù)賦能“用戶診療全流程”，以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃牽引“醫(yī)療精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”，更以“優(yōu)勢(shì)地域”為核心推進(jìn)新消費(fèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的快速拓展。如此，新消費(fèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，定能打破地域?qū)傩?，從根本上解決“近院式開(kāi)發(fā)”的難題，打開(kāi)“業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的天花板”，讓新消費(fèi)醫(yī)療品牌增長(zhǎng)，更快速&更富有成效！