消費醫(yī)療之抓住時代擴張五大紅利（上）
發(fā)布時間：2024-07-20 ????點擊數(shù)：
抓住時代紅利，推動消費醫(yī)療業(yè)務快擴張。每個時代都有自己的“時代紅利”，隨著大眾生活水平的提高，隨著數(shù)字化技術(shù)賦能的商業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新，隨著數(shù)字品牌營銷策劃的創(chuàng)新創(chuàng)造，“愛美的需求”催生著生活美容、醫(yī)療美容等行業(yè)的興起，“網(wǎng)紅的需求”催生著網(wǎng)紅等新消費醫(yī)療的人群壯大，品牌戰(zhàn)略指引著新時代經(jīng)營，明星級形象點燃全渠道品牌策劃傳播，新時代擴張，助推“紅利”大爆發(fā)。
“五大紅利”，抓住時代快擴張。1）“愛美的人群紅利”：抓住愛美人群，激活消費醫(yī)療人群剛需；有人群，有認知，方有“高價值消費”。2）“網(wǎng)紅級商業(yè)紅利”：創(chuàng)造網(wǎng)紅，創(chuàng)造明星級形象；融入新商業(yè)，激活新消費醫(yī)療新魅力。3）“高顏值審美紅利”：創(chuàng)造高顏值場景，刷新高顏值審美；高顏值，創(chuàng)造高價值認同。4）“全渠道內(nèi)容推送紅利”：打通全渠道，激活“美麗的力量”；創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，智能推薦“新商品新內(nèi)容”。5）“機構(gòu)營銷紅利”：尋找競爭新機會；找準機構(gòu)價值。
“愛美的人群紅利”：抓住愛美人群，激活消費醫(yī)療人群剛需；有人群，有認知，方有“高價值消費”
抓住愛美人群，激活消費醫(yī)療人群剛需。新時代，新消費；新人群，新創(chuàng)造；越優(yōu)秀的消費人群，越能創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的“新消費特色”，越能創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的“新消費醫(yī)療服務”。抓住愛美的人群，以更美的醫(yī)學技術(shù)喚醒用戶認知，以更個性化的醫(yī)學服務點燃用戶消費，以更強的醫(yī)學科技創(chuàng)造用戶價值認同，醫(yī)療更有價值，消費更有盼頭。
有人群，有認知，方有“高價值消費”。品牌戰(zhàn)略指引新消費醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新，“愛美級需求”點亮新消費醫(yī)療品牌策劃傳播。愛美人群，喚醒著新消費醫(yī)療人群，引領(lǐng)著愛美的人群，引領(lǐng)著愛美的新特色，讓“愛美”成為一種消費習慣，讓“愛美”成為一種“高品質(zhì)消費”。
經(jīng)典案例：根據(jù)艾瑞咨詢、東莞證券研究所等綜合資訊表明，非手術(shù)類項目更符合當前自然、安全、恢復更快的醫(yī)美消費需求。從具體項目來看，醫(yī)美用戶對光電類項目更為追捧。艾瑞咨詢調(diào)研顯示，2022 年，光電類項目和注射類項目在 輕醫(yī)美市場中的占比分別為 53.3%和 46.7%。
“網(wǎng)紅級商業(yè)紅利”：創(chuàng)造網(wǎng)紅，創(chuàng)造明星級形象；融入新商業(yè)，激活新消費醫(yī)療新魅力
創(chuàng)造網(wǎng)紅，創(chuàng)造明星級形象。數(shù)字化技術(shù)賦能新消費醫(yī)療經(jīng)營，數(shù)字品牌營銷策劃激活新網(wǎng)紅創(chuàng)造，越優(yōu)秀的新消費醫(yī)療品牌，越能順勢而為，借助“網(wǎng)紅”打造品牌高知名度，借助“明星”融入新社會熱點，借此激活“新網(wǎng)紅群體”，借此點亮“明星級形象”，讓用戶知道新醫(yī)美的價值，讓用戶知道新口腔新醫(yī)療。
融入新商業(yè)，激活新消費醫(yī)療新魅力。數(shù)字化技術(shù)賦能新商業(yè)創(chuàng)造，細分式的用戶標簽做大“新消費經(jīng)營”，針對高品質(zhì)用戶創(chuàng)造高品質(zhì)醫(yī)療，真實的解決用戶消費難題，提供“個性化增值服務”；針對經(jīng)濟實惠型用戶，推出特價類、特色類醫(yī)療服務，讓用戶更有“特色感”，塑造新消費醫(yī)療“高性價比”。
經(jīng)典案例：根據(jù)艾瑞咨詢、東莞證券研究所等綜合資訊表明， 2022 年我國醫(yī)美用戶的年累計醫(yī)美消費超過 1 萬元的比例高達 86.3%；其中，年消費 1-2 萬、2-4 萬、4-6 萬的客戶占比分別為 25.2%、34.3%和 15.4%，年消費在2-4 萬之 間的醫(yī)美客戶占比最高。分項目來看，艾瑞咨詢調(diào)研顯示，2022 年，我國醫(yī)美用戶在 手術(shù)類醫(yī)美項目、注射類項目、光電類項目的平均年消費分別為 15,040 萬元、11,190 萬元和 10,485 萬元。雖然部分注射類、光電類醫(yī)美項目單價較低，但維持時間較短使得復購率較高，其中注射類項重復消費頻率更高。在疫情為常態(tài)的背景下，我國醫(yī)美用戶消費仍處于較高水平。
優(yōu)秀企業(yè)的新時代擴張，因順應“新愛美時代”的新消費經(jīng)營而興，因品牌戰(zhàn)略指引的用戶品牌營銷策劃而盛，因全渠道品牌策劃傳播點燃的“網(wǎng)紅級消費”而強，因數(shù)字化技術(shù)賦能的“高價值客戶創(chuàng)造”而旺。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，喚醒愛美人群新價值，激活消費醫(yī)療新魅力，則新消費醫(yī)療的新時代擴張，未來可期。更多紅利請見《消費醫(yī)療之抓住時代擴張五大紅利（下）》。
“五大紅利”，抓住時代快擴張。1）“愛美的人群紅利”：抓住愛美人群，激活消費醫(yī)療人群剛需；有人群，有認知，方有“高價值消費”。2）“網(wǎng)紅級商業(yè)紅利”：創(chuàng)造網(wǎng)紅，創(chuàng)造明星級形象；融入新商業(yè)，激活新消費醫(yī)療新魅力。3）“高顏值審美紅利”：創(chuàng)造高顏值場景，刷新高顏值審美；高顏值，創(chuàng)造高價值認同。4）“全渠道內(nèi)容推送紅利”：打通全渠道，激活“美麗的力量”；創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，智能推薦“新商品新內(nèi)容”。5）“機構(gòu)營銷紅利”：尋找競爭新機會；找準機構(gòu)價值。
“愛美的人群紅利”：抓住愛美人群，激活消費醫(yī)療人群剛需；有人群，有認知，方有“高價值消費”
抓住愛美人群，激活消費醫(yī)療人群剛需。新時代，新消費；新人群，新創(chuàng)造；越優(yōu)秀的消費人群，越能創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的“新消費特色”，越能創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的“新消費醫(yī)療服務”。抓住愛美的人群，以更美的醫(yī)學技術(shù)喚醒用戶認知，以更個性化的醫(yī)學服務點燃用戶消費，以更強的醫(yī)學科技創(chuàng)造用戶價值認同，醫(yī)療更有價值，消費更有盼頭。
有人群，有認知，方有“高價值消費”。品牌戰(zhàn)略指引新消費醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新，“愛美級需求”點亮新消費醫(yī)療品牌策劃傳播。愛美人群，喚醒著新消費醫(yī)療人群，引領(lǐng)著愛美的人群，引領(lǐng)著愛美的新特色，讓“愛美”成為一種消費習慣，讓“愛美”成為一種“高品質(zhì)消費”。
經(jīng)典案例：根據(jù)艾瑞咨詢、東莞證券研究所等綜合資訊表明，非手術(shù)類項目更符合當前自然、安全、恢復更快的醫(yī)美消費需求。從具體項目來看，醫(yī)美用戶對光電類項目更為追捧。艾瑞咨詢調(diào)研顯示，2022 年，光電類項目和注射類項目在 輕醫(yī)美市場中的占比分別為 53.3%和 46.7%。
創(chuàng)造網(wǎng)紅，創(chuàng)造明星級形象。數(shù)字化技術(shù)賦能新消費醫(yī)療經(jīng)營，數(shù)字品牌營銷策劃激活新網(wǎng)紅創(chuàng)造，越優(yōu)秀的新消費醫(yī)療品牌，越能順勢而為，借助“網(wǎng)紅”打造品牌高知名度，借助“明星”融入新社會熱點，借此激活“新網(wǎng)紅群體”，借此點亮“明星級形象”，讓用戶知道新醫(yī)美的價值，讓用戶知道新口腔新醫(yī)療。
融入新商業(yè)，激活新消費醫(yī)療新魅力。數(shù)字化技術(shù)賦能新商業(yè)創(chuàng)造，細分式的用戶標簽做大“新消費經(jīng)營”，針對高品質(zhì)用戶創(chuàng)造高品質(zhì)醫(yī)療，真實的解決用戶消費難題，提供“個性化增值服務”；針對經(jīng)濟實惠型用戶，推出特價類、特色類醫(yī)療服務，讓用戶更有“特色感”，塑造新消費醫(yī)療“高性價比”。
經(jīng)典案例：根據(jù)艾瑞咨詢、東莞證券研究所等綜合資訊表明， 2022 年我國醫(yī)美用戶的年累計醫(yī)美消費超過 1 萬元的比例高達 86.3%；其中，年消費 1-2 萬、2-4 萬、4-6 萬的客戶占比分別為 25.2%、34.3%和 15.4%，年消費在2-4 萬之 間的醫(yī)美客戶占比最高。分項目來看，艾瑞咨詢調(diào)研顯示，2022 年，我國醫(yī)美用戶在 手術(shù)類醫(yī)美項目、注射類項目、光電類項目的平均年消費分別為 15,040 萬元、11,190 萬元和 10,485 萬元。雖然部分注射類、光電類醫(yī)美項目單價較低，但維持時間較短使得復購率較高，其中注射類項重復消費頻率更高。在疫情為常態(tài)的背景下，我國醫(yī)美用戶消費仍處于較高水平。
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