新消費(fèi)醫(yī)療策劃之激活需求三組合
發(fā)布時(shí)間：2024-07-21 ????點(diǎn)擊數(shù)：
激活用戶需求，創(chuàng)新消費(fèi)醫(yī)療策劃。新消費(fèi)醫(yī)療市場，用戶，有需求；價(jià)值，要突破。強(qiáng)有力的新消費(fèi)醫(yī)療市場，以品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新激活“更高頻用戶需求”，以全渠道品牌營銷策劃點(diǎn)亮“高價(jià)值用戶”，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮新醫(yī)療新價(jià)值，更重要的是，升級數(shù)字化技術(shù)，賦能新醫(yī)療價(jià)值創(chuàng)造，讓數(shù)字品牌營銷策劃更能創(chuàng)造用戶價(jià)值，讓數(shù)字化消費(fèi)場景更深入用戶生活，讓“高頻+中頻+低頻”強(qiáng)組合更有創(chuàng)新力。
“三大消費(fèi)頻律”巧組合，讓用戶消費(fèi)更組力。1）“激活高頻需求”：融入生活，激活用戶新醫(yī)療；融入家庭，點(diǎn)亮家庭“新消費(fèi)醫(yī)療新場景”。2）“擴(kuò)展中頻需求”：針對性解決醫(yī)療難題，提升會(huì)員新醫(yī)療價(jià)值；引入新專病，激活新?？菩聶C(jī)制。3）“優(yōu)化低頻需求”：抓住核心病種，聚焦式解決；引入“新專家機(jī)制”，提升新醫(yī)療新服務(wù)新溢價(jià)。
“激活高頻需求”：融入生活，激活用戶新醫(yī)療；融入家庭，點(diǎn)亮家庭“新消費(fèi)醫(yī)療新場景”
融入生活，激活用戶新醫(yī)療。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的新醫(yī)療消費(fèi)熱情，優(yōu)秀的新消費(fèi)醫(yī)療，貴在將“新消費(fèi)”植入新醫(yī)療生活，以“強(qiáng)品牌價(jià)值”點(diǎn)亮新醫(yī)療特色，更以“新醫(yī)療新消費(fèi)”活化新用戶認(rèn)知，讓用戶感知到“科技的力量”，讓用戶感知到“新醫(yī)療特色”。
融入家庭，點(diǎn)亮家庭“新消費(fèi)醫(yī)療新場景”。高頻的用戶需求，必定是“融入用戶生活”的消費(fèi)需求，必定是融入“新消費(fèi)價(jià)值”的消費(fèi)需求，必定是可以持續(xù)創(chuàng)造“新醫(yī)療新特色”的家庭類需求。
以口腔醫(yī)療消費(fèi)為例，洗牙、潔牙是高頻類消費(fèi)需求，是每一位患者都極為關(guān)注的；優(yōu)秀的口腔機(jī)構(gòu)，總會(huì)以“洗牙潔牙”為切入點(diǎn)，通過家庭成員牙齒清潔獲得“牙齒新認(rèn)知”，更可以獲得家庭口腔健康卡、家庭口腔消費(fèi)年卡等的大機(jī)會(huì)。
經(jīng)典案例：根據(jù)頭豹研究院、公司年報(bào)業(yè)績展示材料、國盛證券研究所等綜合資訊表明，復(fù)銳醫(yī)療科技公司于2022 年 3 月 2 日推出全新品牌 LMNT，隨后推出首款家用 美容儀器 LMNT One。LMNT One基于紅光和紅外光療法，結(jié)合兩種獨(dú)特激光波長 NIR 830nm 和 630nm 的功率，利用協(xié)調(diào)微脈沖實(shí)現(xiàn)嫩膚、提升皮膚彈性和促進(jìn)膠原蛋白再生等效果。
“擴(kuò)展中頻需求”：針對性解決醫(yī)療難題，提升會(huì)員新醫(yī)療價(jià)值；引入新專病，激活新專科新機(jī)制
針對性解決醫(yī)療難題，提升會(huì)員新醫(yī)療價(jià)值。用戶需求有頻率之分，用戶需求有高中低之別，優(yōu)秀的新醫(yī)療經(jīng)營，就是要針對性解決“新消費(fèi)醫(yī)療難題”，以“專業(yè)技術(shù)”解決專業(yè)問題，以“特色醫(yī)療”解決個(gè)性化訴求，以“特色診斷”深度洞察用戶消費(fèi)難題，讓用戶醫(yī)療更有“價(jià)值感”。
引入新專病，激活新?？菩聶C(jī)制。數(shù)字化技術(shù)賦能新醫(yī)療建設(shè)，“用戶標(biāo)簽”助力高價(jià)值客戶經(jīng)營，關(guān)注個(gè)性化體質(zhì)者、關(guān)注個(gè)性化診療者、關(guān)注個(gè)性化醫(yī)療者，均可以導(dǎo)入“專病專治”，均可以創(chuàng)造“新?？圃\療機(jī)制”，均可以激活“新?？菩聝r(jià)值”，讓高價(jià)值診療深入人心。
“優(yōu)化低頻需求”：抓住核心病種，聚焦式解決；引入“新專家機(jī)制”，提升新醫(yī)療新服務(wù)新溢價(jià)
抓住核心病種，聚焦式解決。數(shù)字品牌營銷策劃激活新診療新服務(wù)，“核心病種”，吸引著用戶的目光，點(diǎn)亮著用戶的價(jià)值，讓“品牌化診療”更加深受歡迎；“聚焦式解決特定問題”，聚焦式創(chuàng)造“品牌式診療”，則病種才會(huì)擁有新價(jià)值&新特色。抓住核心病種，抓住核心消費(fèi)價(jià)值，抓住核心消費(fèi)人群，才能真正“全面型解決用戶消費(fèi)”，才能打出“新醫(yī)療名氣”，才能喚醒用戶的“新消費(fèi)醫(yī)療價(jià)值認(rèn)同”。
引入“新專家機(jī)制”，提升新醫(yī)療新服務(wù)新溢價(jià)。新消費(fèi)醫(yī)療的價(jià)值，在于搭建用戶與名醫(yī)、名家、名診室的“強(qiáng)價(jià)值”，持續(xù)拉升“名家名醫(yī)背書”，以“高頻病種”為傳播點(diǎn)，拉升品牌價(jià)值認(rèn)同；以“低頻病種”、“特色病種”為特色點(diǎn)，通過專家解決“特色問題”，通過“特色問題”擴(kuò)大品牌知名度，讓新醫(yī)療消費(fèi)更有“品牌形象感”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、公司官網(wǎng)、國盛證券研究所等綜合資訊表明，復(fù)銳醫(yī)療科技公司在原有能量醫(yī)美產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，2019 年把握市場風(fēng)向積極開拓全新注射醫(yī)美市場。目前公司通過借助 Alma 和復(fù)星醫(yī)藥兩大平臺，合作 與國際先進(jìn)企業(yè)的投資和合作布局了玻尿酸、溶脂針、肉毒素和絲素蛋白等重要領(lǐng)域，現(xiàn)玻尿酸產(chǎn)品 Profhilo 已上市。
用戶需求各有不同，用戶新醫(yī)療消費(fèi)取向各有不同，強(qiáng)有力的新消費(fèi)醫(yī)療，贏在品牌戰(zhàn)略指引的用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播刷新的“新消費(fèi)醫(yī)療新場景”，強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)賦能的“高頻消費(fèi)醫(yī)療服務(wù)創(chuàng)造”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，抓住核心病程，引入名家、名醫(yī)、名診室，提升新醫(yī)療、新消費(fèi)、新服務(wù)，則新消費(fèi)新醫(yī)療新創(chuàng)造，未來可期！
“三大消費(fèi)頻律”巧組合，讓用戶消費(fèi)更組力。1）“激活高頻需求”：融入生活，激活用戶新醫(yī)療；融入家庭，點(diǎn)亮家庭“新消費(fèi)醫(yī)療新場景”。2）“擴(kuò)展中頻需求”：針對性解決醫(yī)療難題，提升會(huì)員新醫(yī)療價(jià)值；引入新專病，激活新?？菩聶C(jī)制。3）“優(yōu)化低頻需求”：抓住核心病種，聚焦式解決；引入“新專家機(jī)制”，提升新醫(yī)療新服務(wù)新溢價(jià)。
“激活高頻需求”：融入生活，激活用戶新醫(yī)療；融入家庭，點(diǎn)亮家庭“新消費(fèi)醫(yī)療新場景”
融入生活，激活用戶新醫(yī)療。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的新醫(yī)療消費(fèi)熱情，優(yōu)秀的新消費(fèi)醫(yī)療，貴在將“新消費(fèi)”植入新醫(yī)療生活，以“強(qiáng)品牌價(jià)值”點(diǎn)亮新醫(yī)療特色，更以“新醫(yī)療新消費(fèi)”活化新用戶認(rèn)知，讓用戶感知到“科技的力量”，讓用戶感知到“新醫(yī)療特色”。
融入家庭，點(diǎn)亮家庭“新消費(fèi)醫(yī)療新場景”。高頻的用戶需求，必定是“融入用戶生活”的消費(fèi)需求，必定是融入“新消費(fèi)價(jià)值”的消費(fèi)需求，必定是可以持續(xù)創(chuàng)造“新醫(yī)療新特色”的家庭類需求。
以口腔醫(yī)療消費(fèi)為例，洗牙、潔牙是高頻類消費(fèi)需求，是每一位患者都極為關(guān)注的；優(yōu)秀的口腔機(jī)構(gòu)，總會(huì)以“洗牙潔牙”為切入點(diǎn)，通過家庭成員牙齒清潔獲得“牙齒新認(rèn)知”，更可以獲得家庭口腔健康卡、家庭口腔消費(fèi)年卡等的大機(jī)會(huì)。
經(jīng)典案例：根據(jù)頭豹研究院、公司年報(bào)業(yè)績展示材料、國盛證券研究所等綜合資訊表明，復(fù)銳醫(yī)療科技公司于2022 年 3 月 2 日推出全新品牌 LMNT，隨后推出首款家用 美容儀器 LMNT One。LMNT One基于紅光和紅外光療法，結(jié)合兩種獨(dú)特激光波長 NIR 830nm 和 630nm 的功率，利用協(xié)調(diào)微脈沖實(shí)現(xiàn)嫩膚、提升皮膚彈性和促進(jìn)膠原蛋白再生等效果。
針對性解決醫(yī)療難題，提升會(huì)員新醫(yī)療價(jià)值。用戶需求有頻率之分，用戶需求有高中低之別，優(yōu)秀的新醫(yī)療經(jīng)營，就是要針對性解決“新消費(fèi)醫(yī)療難題”，以“專業(yè)技術(shù)”解決專業(yè)問題，以“特色醫(yī)療”解決個(gè)性化訴求，以“特色診斷”深度洞察用戶消費(fèi)難題，讓用戶醫(yī)療更有“價(jià)值感”。
引入新專病，激活新?？菩聶C(jī)制。數(shù)字化技術(shù)賦能新醫(yī)療建設(shè)，“用戶標(biāo)簽”助力高價(jià)值客戶經(jīng)營，關(guān)注個(gè)性化體質(zhì)者、關(guān)注個(gè)性化診療者、關(guān)注個(gè)性化醫(yī)療者，均可以導(dǎo)入“專病專治”，均可以創(chuàng)造“新?？圃\療機(jī)制”，均可以激活“新?？菩聝r(jià)值”，讓高價(jià)值診療深入人心。
“優(yōu)化低頻需求”：抓住核心病種，聚焦式解決；引入“新專家機(jī)制”，提升新醫(yī)療新服務(wù)新溢價(jià)
抓住核心病種，聚焦式解決。數(shù)字品牌營銷策劃激活新診療新服務(wù)，“核心病種”，吸引著用戶的目光，點(diǎn)亮著用戶的價(jià)值，讓“品牌化診療”更加深受歡迎；“聚焦式解決特定問題”，聚焦式創(chuàng)造“品牌式診療”，則病種才會(huì)擁有新價(jià)值&新特色。抓住核心病種，抓住核心消費(fèi)價(jià)值，抓住核心消費(fèi)人群，才能真正“全面型解決用戶消費(fèi)”，才能打出“新醫(yī)療名氣”，才能喚醒用戶的“新消費(fèi)醫(yī)療價(jià)值認(rèn)同”。
引入“新專家機(jī)制”，提升新醫(yī)療新服務(wù)新溢價(jià)。新消費(fèi)醫(yī)療的價(jià)值，在于搭建用戶與名醫(yī)、名家、名診室的“強(qiáng)價(jià)值”，持續(xù)拉升“名家名醫(yī)背書”，以“高頻病種”為傳播點(diǎn)，拉升品牌價(jià)值認(rèn)同；以“低頻病種”、“特色病種”為特色點(diǎn)，通過專家解決“特色問題”，通過“特色問題”擴(kuò)大品牌知名度，讓新醫(yī)療消費(fèi)更有“品牌形象感”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、公司官網(wǎng)、國盛證券研究所等綜合資訊表明，復(fù)銳醫(yī)療科技公司在原有能量醫(yī)美產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，2019 年把握市場風(fēng)向積極開拓全新注射醫(yī)美市場。目前公司通過借助 Alma 和復(fù)星醫(yī)藥兩大平臺，合作 與國際先進(jìn)企業(yè)的投資和合作布局了玻尿酸、溶脂針、肉毒素和絲素蛋白等重要領(lǐng)域，現(xiàn)玻尿酸產(chǎn)品 Profhilo 已上市。
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