新消費醫(yī)療策劃之激活高價值流量五法（上）
發(fā)布時間：2024-07-28 ????點擊數(shù)：
激活高價值能量，高效點亮新消費醫(yī)療。新消費醫(yī)療的價值，注定與新時代的醫(yī)療品牌戰(zhàn)略相關(guān)聯(lián)，與全渠道品牌營銷策劃點亮的“私域流量”相關(guān)聯(lián)，與全渠道品牌策劃傳播刷新的“新醫(yī)療品牌形象”相關(guān)聯(lián)，同時升級數(shù)字化技術(shù)賦能，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，大力強化社群合作，全力推動全渠道流量轉(zhuǎn)化。
“五大方法”，激活高價值流量，創(chuàng)新消費醫(yī)療策劃。1）“私域流量引入”：刷新消費醫(yī)療認知；導(dǎo)入高價值“私域流量”。2）“合作強引領(lǐng)”：社群強服務(wù)，診療全程強跟進；創(chuàng)新合伙人機制，激活合伙人能量。3）“運營巧轉(zhuǎn)化”：運營有價值，推進社轉(zhuǎn)化；先裂變，再分銷，激活用戶高價值。4）“內(nèi)容活動再激發(fā)”：規(guī)劃“品牌化內(nèi)容”，刷新品牌形象；設(shè)計主題活動，轉(zhuǎn)發(fā)送積分獎勵。5）“老客戶推薦再激活”：維護老客戶，分級分類運營客戶；放大現(xiàn)金獎勵，激活老客戶推薦。
“私域流量引入”：刷新消費醫(yī)療認知；導(dǎo)入高價值“私域流量”
刷新消費醫(yī)療認知。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，越優(yōu)秀的新消費醫(yī)療品牌，越能持續(xù)挖掘品牌的優(yōu)秀價值，越能持續(xù)刷新品牌的醫(yī)療認知，讓用戶更有價值感，也讓用戶更有特色感。
導(dǎo)入高價值“私域流量”。高價值的私域流量，放大的是醫(yī)療服務(wù)價值，壯大的是“新消費品牌價值”。新的私域流量，創(chuàng)造的是新消費醫(yī)療的“新認知”，點亮的是“高價值品牌”，讓用戶體驗到“品牌化的醫(yī)療服務(wù)”，讓用戶體驗到“高價值品牌特色”，讓用戶可以產(chǎn)生更多重復(fù)性、優(yōu)質(zhì)消費。
經(jīng)典案例：根據(jù)固生堂招股書、固生堂2021、2022年報、固生堂2022年投資者演示PPT、申萬宏源研究等綜合資訊表明，新客戶數(shù)量方面，隨著線下和各類線上平臺(官微、官網(wǎng)、小程序)的發(fā)展，固生堂公司新客戶數(shù)量實現(xiàn)穩(wěn)健增長，從 2018 年的 33 萬增長至 2022 年的 55 萬，2018-2022年的復(fù)合增速為 13%。其中57%的客戶來自線下門店，35%來自線上平臺，僅有5%來自第三方平臺。
“合作強引領(lǐng)”：社群強服務(wù)，診療全程強跟進；創(chuàng)新合伙人機制，激活合伙人能量
社群強服務(wù)，診療全程強跟進。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶新價值新特色，越高價值的流量，越能激活品牌新價值，越能創(chuàng)造用戶的“個性化服務(wù)感知”，越能提供給用戶“更高更新的價值”。以社群推動“品牌主題活動”，以“全程診療”點亮強品牌價值，則高價值用戶，自然趨之若鶩。
創(chuàng)新合伙人機制，激活合伙人能量。優(yōu)秀的合伙人，必然是擁有優(yōu)秀資源的合伙人，必然是擁有強大合作創(chuàng)新機制的“合伙人”。其或以“名家名醫(yī)”點亮品牌新價值，或以“自有醫(yī)師”激發(fā)合伙人資源，更或以“區(qū)域商業(yè)同盟”聚攏區(qū)域優(yōu)質(zhì)商業(yè)資源，激發(fā)商業(yè)同盟“新力量”。
經(jīng)典案例：根據(jù)固生堂招股書、固生堂2022年報、申萬宏源研究等綜合資訊表明，固生堂公司加強名醫(yī)工作室建設(shè)，截至2022年底，公司擁有超過 30 個名醫(yī)工作室，通過師帶徒模式，傳承名醫(yī)經(jīng)驗，同時加強自有醫(yī)生的經(jīng)驗培養(yǎng)。名醫(yī)工作室一般由資深名醫(yī)醫(yī)師、自有醫(yī)師、治療醫(yī)師或護士組成。通過資深醫(yī)師帶教年輕醫(yī)生，培養(yǎng)診療能力，并且可接收帶教醫(yī)師的復(fù)診患者。
高價值流量，貴在以品牌戰(zhàn)略指引醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字化技術(shù)賦能新消費醫(yī)療客戶“大挖掘”，以數(shù)字品牌營銷策劃激活“用戶強消費”，更以“強合伙制”激活區(qū)域新消費新醫(yī)療資源。更多方法請見《新消費醫(yī)療策劃之激活高價值流量五法（下）》。
“五大方法”，激活高價值流量，創(chuàng)新消費醫(yī)療策劃。1）“私域流量引入”：刷新消費醫(yī)療認知；導(dǎo)入高價值“私域流量”。2）“合作強引領(lǐng)”：社群強服務(wù)，診療全程強跟進；創(chuàng)新合伙人機制，激活合伙人能量。3）“運營巧轉(zhuǎn)化”：運營有價值，推進社轉(zhuǎn)化；先裂變，再分銷，激活用戶高價值。4）“內(nèi)容活動再激發(fā)”：規(guī)劃“品牌化內(nèi)容”，刷新品牌形象；設(shè)計主題活動，轉(zhuǎn)發(fā)送積分獎勵。5）“老客戶推薦再激活”：維護老客戶，分級分類運營客戶；放大現(xiàn)金獎勵，激活老客戶推薦。
“私域流量引入”：刷新消費醫(yī)療認知；導(dǎo)入高價值“私域流量”
刷新消費醫(yī)療認知。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，越優(yōu)秀的新消費醫(yī)療品牌，越能持續(xù)挖掘品牌的優(yōu)秀價值，越能持續(xù)刷新品牌的醫(yī)療認知，讓用戶更有價值感，也讓用戶更有特色感。
導(dǎo)入高價值“私域流量”。高價值的私域流量，放大的是醫(yī)療服務(wù)價值，壯大的是“新消費品牌價值”。新的私域流量，創(chuàng)造的是新消費醫(yī)療的“新認知”，點亮的是“高價值品牌”，讓用戶體驗到“品牌化的醫(yī)療服務(wù)”，讓用戶體驗到“高價值品牌特色”，讓用戶可以產(chǎn)生更多重復(fù)性、優(yōu)質(zhì)消費。
經(jīng)典案例：根據(jù)固生堂招股書、固生堂2021、2022年報、固生堂2022年投資者演示PPT、申萬宏源研究等綜合資訊表明，新客戶數(shù)量方面，隨著線下和各類線上平臺(官微、官網(wǎng)、小程序)的發(fā)展，固生堂公司新客戶數(shù)量實現(xiàn)穩(wěn)健增長，從 2018 年的 33 萬增長至 2022 年的 55 萬，2018-2022年的復(fù)合增速為 13%。其中57%的客戶來自線下門店，35%來自線上平臺，僅有5%來自第三方平臺。
社群強服務(wù)，診療全程強跟進。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶新價值新特色，越高價值的流量，越能激活品牌新價值，越能創(chuàng)造用戶的“個性化服務(wù)感知”，越能提供給用戶“更高更新的價值”。以社群推動“品牌主題活動”，以“全程診療”點亮強品牌價值，則高價值用戶，自然趨之若鶩。
創(chuàng)新合伙人機制，激活合伙人能量。優(yōu)秀的合伙人，必然是擁有優(yōu)秀資源的合伙人，必然是擁有強大合作創(chuàng)新機制的“合伙人”。其或以“名家名醫(yī)”點亮品牌新價值，或以“自有醫(yī)師”激發(fā)合伙人資源，更或以“區(qū)域商業(yè)同盟”聚攏區(qū)域優(yōu)質(zhì)商業(yè)資源，激發(fā)商業(yè)同盟“新力量”。
經(jīng)典案例：根據(jù)固生堂招股書、固生堂2022年報、申萬宏源研究等綜合資訊表明，固生堂公司加強名醫(yī)工作室建設(shè)，截至2022年底，公司擁有超過 30 個名醫(yī)工作室，通過師帶徒模式，傳承名醫(yī)經(jīng)驗，同時加強自有醫(yī)生的經(jīng)驗培養(yǎng)。名醫(yī)工作室一般由資深名醫(yī)醫(yī)師、自有醫(yī)師、治療醫(yī)師或護士組成。通過資深醫(yī)師帶教年輕醫(yī)生，培養(yǎng)診療能力，并且可接收帶教醫(yī)師的復(fù)診患者。
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