新醫(yī)療品牌策劃之直播三大價值點亮
發(fā)布時間：2024-10-13 ????點擊數(shù)：
直播價值，要點亮；新醫(yī)療品牌，要創(chuàng)新。直播的價值，貴在以“品牌化直播”點亮醫(yī)療品牌戰(zhàn)略，以“直播創(chuàng)新”點亮全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，更以全渠道品牌策劃傳播激發(fā)“直播大流量”。升級數(shù)字化技術(shù)，賦能直播大引流；創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，提升品牌曝光度，則直播大價值，必有“大創(chuàng)造”&“大未來”！
“三大價值”，點亮醫(yī)療新直播。1）“直播創(chuàng)新拉升業(yè)績”：淡定目標(biāo)客戶，積極直播銷售；直播大創(chuàng)造，擴(kuò)大新業(yè)績。2）“積累客戶帶流量”：策劃新媒體活動，全渠道吸引客戶；擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)流量，直播流量再放大。3）“提升品牌曝光度”：挖掘品牌特質(zhì)，刷新品牌形象；提升品牌曝光率，提升品牌知名度。
“直播創(chuàng)新拉升業(yè)績”：淡定目標(biāo)客戶，積極直播銷售；直播大創(chuàng)造，擴(kuò)大新業(yè)績
淡定目標(biāo)客戶，積極直播銷售。新時代的醫(yī)療品牌直播，看到即得到，刷到即買到，營銷和銷售合二為一，傳播和渠道合二為一，傳播和購買合二為一。越優(yōu)秀的直播，越能鎖定目標(biāo)用戶，點亮新主播，為用戶創(chuàng)造新醫(yī)療價值，升級“新療法”，為用戶創(chuàng)造新診療服務(wù)。
直播大創(chuàng)造，擴(kuò)大新業(yè)績。“直播”，尤其是醫(yī)療直播，應(yīng)持續(xù)強(qiáng)化醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新，或打出“名醫(yī)牌”，創(chuàng)造新名醫(yī)新價值；或打出“品質(zhì)牌”，創(chuàng)造高品質(zhì)診療服務(wù)；更或創(chuàng)造“醫(yī)患交互方式”，點亮醫(yī)療短視頻，讓用戶對醫(yī)療品牌更有信任感，更歡迎。
經(jīng)典案例：根據(jù)美麗田園小程序、公司公告、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，當(dāng)前美麗田園公司數(shù)據(jù)平臺涉及區(qū)域發(fā)展模型、門店運(yùn)營支持模型、 客戶分析模型、員工發(fā)展模型，其中客戶關(guān)系管理系統(tǒng)中涵蓋 96 項客戶標(biāo)簽，用戶畫像 完整，利于挖掘客戶需求(如生美和醫(yī)美相互賦能)和喚醒沉睡客戶。2020 年初公司上線“美田在線”小程序，涵蓋線上預(yù)約、信息發(fā)布、營銷活 動、直播體驗、線上商城、服務(wù)回訪等，實現(xiàn)從預(yù)約→消費→服務(wù)反饋的閉環(huán)。
“積累客戶帶流量”：策劃新媒體活動，全渠道吸引客戶；擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)流量，直播流量再放大
策劃新媒體活動，全渠道吸引客戶。品牌戰(zhàn)略指引新醫(yī)療服務(wù)，全渠道品牌策劃傳播點燃客戶新醫(yī)療新訴求，優(yōu)秀的醫(yī)療直播，本身就是一場“醫(yī)療新媒體營銷策劃活動”，關(guān)注用戶的健康訴求，解決用戶的健康難題，線上直播做科普，線下診療做服務(wù)；線上講述案例吸引客戶，線下智能AI精準(zhǔn)判定“做診療”。
擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)流量，直播流量再放大。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活高價值新流量，優(yōu)秀的醫(yī)療直播，創(chuàng)造著醫(yī)療品牌價值，點亮著醫(yī)療品牌特色，直播，因VIP客戶的示范作用而更有影響力，因高等級會員的踴躍交互而更有活力，因“優(yōu)質(zhì)流量”而更有醫(yī)療服務(wù)價值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)各公司招股書、公司年報、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，當(dāng)前雙美模式下，美麗田園公司營銷費用率低于 20%，明顯低于大多醫(yī)美機(jī)構(gòu)，體現(xiàn)公司精準(zhǔn)獲客以 及渠道復(fù)用的價值和會員資產(chǎn)價值。從銷售費用拆分來看，美麗田園投放費用率顯著低于瑞麗、伊美爾、朗姿等醫(yī)美機(jī)構(gòu)，美麗田園的推廣及營銷相關(guān)開支占比約2%;費用主要為員工成本，系生美渠道的銷售顧問。
“提升品牌曝光度”：挖掘品牌特質(zhì)，刷新品牌形象；提升品牌曝光率，提升品牌知名度
挖掘品牌特質(zhì)，刷新品牌形象。醫(yī)療品牌直播，是醫(yī)療品牌戰(zhàn)略的典型性表現(xiàn)，其專注于“品牌特質(zhì)”的再發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)新于“品牌價值”的再點亮。優(yōu)秀的醫(yī)療品牌直播，可以通過“名醫(yī)名家”點亮醫(yī)療機(jī)構(gòu)的“專業(yè)氣質(zhì)”，可以通過“專業(yè)解答”彰顯醫(yī)療機(jī)構(gòu)的“服務(wù)意識”，可以通過智能AI點亮醫(yī)療品牌的“科技感”，從而讓用戶更信服，也更有價值認(rèn)同。
提升品牌曝光率，提升品牌知名度。直播，可以短時間內(nèi)聚攏大量人氣，可以極大化提升品牌曝光率，可以極大提升品牌知名度。優(yōu)秀的新醫(yī)療品牌策劃，無不細(xì)致化規(guī)劃“醫(yī)療直播價值”，無不點亮“醫(yī)療新特色”，無不創(chuàng)造“醫(yī)療新服務(wù)”，以個性化診療服務(wù)“高端用戶”，以“規(guī)范化流程”提升“大眾用戶認(rèn)同感”。
醫(yī)療品牌直播，價值斐然，其可以短期內(nèi)聚攏優(yōu)質(zhì)資源，全力點亮醫(yī)療品牌營銷策劃活動；其可以策劃數(shù)字品牌營銷策劃活動，直播為引爆點，線下診療為強(qiáng)切入點，全渠道聯(lián)動以創(chuàng)造“醫(yī)療服務(wù)價值”；其可以主推“名醫(yī)名家”，點亮“專業(yè)級”醫(yī)療品牌戰(zhàn)略，可以通過優(yōu)惠券、折扣券等放大全渠道品牌策劃傳播，讓醫(yī)療品牌更有號召力，讓醫(yī)療直播更有影響力。升級數(shù)字化技術(shù)，細(xì)分直播客戶類型，激發(fā)全渠道聯(lián)動，則醫(yī)療品牌直播，未來可期！
“三大價值”，點亮醫(yī)療新直播。1）“直播創(chuàng)新拉升業(yè)績”：淡定目標(biāo)客戶，積極直播銷售；直播大創(chuàng)造，擴(kuò)大新業(yè)績。2）“積累客戶帶流量”：策劃新媒體活動，全渠道吸引客戶；擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)流量，直播流量再放大。3）“提升品牌曝光度”：挖掘品牌特質(zhì)，刷新品牌形象；提升品牌曝光率，提升品牌知名度。
“直播創(chuàng)新拉升業(yè)績”：淡定目標(biāo)客戶，積極直播銷售；直播大創(chuàng)造，擴(kuò)大新業(yè)績
淡定目標(biāo)客戶，積極直播銷售。新時代的醫(yī)療品牌直播，看到即得到，刷到即買到，營銷和銷售合二為一，傳播和渠道合二為一，傳播和購買合二為一。越優(yōu)秀的直播，越能鎖定目標(biāo)用戶，點亮新主播，為用戶創(chuàng)造新醫(yī)療價值，升級“新療法”，為用戶創(chuàng)造新診療服務(wù)。
直播大創(chuàng)造，擴(kuò)大新業(yè)績。“直播”，尤其是醫(yī)療直播，應(yīng)持續(xù)強(qiáng)化醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新，或打出“名醫(yī)牌”，創(chuàng)造新名醫(yī)新價值；或打出“品質(zhì)牌”，創(chuàng)造高品質(zhì)診療服務(wù)；更或創(chuàng)造“醫(yī)患交互方式”，點亮醫(yī)療短視頻，讓用戶對醫(yī)療品牌更有信任感，更歡迎。
經(jīng)典案例：根據(jù)美麗田園小程序、公司公告、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，當(dāng)前美麗田園公司數(shù)據(jù)平臺涉及區(qū)域發(fā)展模型、門店運(yùn)營支持模型、 客戶分析模型、員工發(fā)展模型，其中客戶關(guān)系管理系統(tǒng)中涵蓋 96 項客戶標(biāo)簽，用戶畫像 完整，利于挖掘客戶需求(如生美和醫(yī)美相互賦能)和喚醒沉睡客戶。2020 年初公司上線“美田在線”小程序，涵蓋線上預(yù)約、信息發(fā)布、營銷活 動、直播體驗、線上商城、服務(wù)回訪等，實現(xiàn)從預(yù)約→消費→服務(wù)反饋的閉環(huán)。
策劃新媒體活動，全渠道吸引客戶。品牌戰(zhàn)略指引新醫(yī)療服務(wù)，全渠道品牌策劃傳播點燃客戶新醫(yī)療新訴求，優(yōu)秀的醫(yī)療直播，本身就是一場“醫(yī)療新媒體營銷策劃活動”，關(guān)注用戶的健康訴求，解決用戶的健康難題，線上直播做科普，線下診療做服務(wù)；線上講述案例吸引客戶，線下智能AI精準(zhǔn)判定“做診療”。
擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)流量，直播流量再放大。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活高價值新流量，優(yōu)秀的醫(yī)療直播，創(chuàng)造著醫(yī)療品牌價值，點亮著醫(yī)療品牌特色，直播，因VIP客戶的示范作用而更有影響力，因高等級會員的踴躍交互而更有活力，因“優(yōu)質(zhì)流量”而更有醫(yī)療服務(wù)價值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)各公司招股書、公司年報、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，當(dāng)前雙美模式下，美麗田園公司營銷費用率低于 20%，明顯低于大多醫(yī)美機(jī)構(gòu)，體現(xiàn)公司精準(zhǔn)獲客以 及渠道復(fù)用的價值和會員資產(chǎn)價值。從銷售費用拆分來看，美麗田園投放費用率顯著低于瑞麗、伊美爾、朗姿等醫(yī)美機(jī)構(gòu)，美麗田園的推廣及營銷相關(guān)開支占比約2%;費用主要為員工成本，系生美渠道的銷售顧問。
挖掘品牌特質(zhì)，刷新品牌形象。醫(yī)療品牌直播，是醫(yī)療品牌戰(zhàn)略的典型性表現(xiàn)，其專注于“品牌特質(zhì)”的再發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)新于“品牌價值”的再點亮。優(yōu)秀的醫(yī)療品牌直播，可以通過“名醫(yī)名家”點亮醫(yī)療機(jī)構(gòu)的“專業(yè)氣質(zhì)”，可以通過“專業(yè)解答”彰顯醫(yī)療機(jī)構(gòu)的“服務(wù)意識”，可以通過智能AI點亮醫(yī)療品牌的“科技感”，從而讓用戶更信服，也更有價值認(rèn)同。
提升品牌曝光率，提升品牌知名度。直播，可以短時間內(nèi)聚攏大量人氣，可以極大化提升品牌曝光率，可以極大提升品牌知名度。優(yōu)秀的新醫(yī)療品牌策劃，無不細(xì)致化規(guī)劃“醫(yī)療直播價值”，無不點亮“醫(yī)療新特色”，無不創(chuàng)造“醫(yī)療新服務(wù)”，以個性化診療服務(wù)“高端用戶”，以“規(guī)范化流程”提升“大眾用戶認(rèn)同感”。
醫(yī)療品牌直播，價值斐然，其可以短期內(nèi)聚攏優(yōu)質(zhì)資源，全力點亮醫(yī)療品牌營銷策劃活動；其可以策劃數(shù)字品牌營銷策劃活動，直播為引爆點，線下診療為強(qiáng)切入點，全渠道聯(lián)動以創(chuàng)造“醫(yī)療服務(wù)價值”；其可以主推“名醫(yī)名家”，點亮“專業(yè)級”醫(yī)療品牌戰(zhàn)略，可以通過優(yōu)惠券、折扣券等放大全渠道品牌策劃傳播，讓醫(yī)療品牌更有號召力，讓醫(yī)療直播更有影響力。升級數(shù)字化技術(shù)，細(xì)分直播客戶類型，激發(fā)全渠道聯(lián)動，則醫(yī)療品牌直播，未來可期！
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