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在上一篇文章《品牌定位策劃之品類(lèi)切割五法（上）》中，我們談到了品類(lèi)切割的重要性及一些關(guān)鍵方法，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引品類(lèi)“大切割”，以“差異化”點(diǎn)亮產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播塑造“明星產(chǎn)品”及“明星品類(lèi)”，更重要的是，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，引入AI等新科技，賦能新產(chǎn)品研發(fā)，點(diǎn)亮新品類(lèi)價(jià)值，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃以點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，點(diǎn)亮新品類(lèi)、新格局以拓展“新品類(lèi)發(fā)展藍(lán)海”。
 
“五大方法”，創(chuàng)新品類(lèi)切割。1）“站在用戶角度來(lái)講”：從用戶的視角來(lái)解讀產(chǎn)品；以用戶的喜好牽引產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌升級(jí)。2）“順應(yīng)差異化切品類(lèi)”：挖掘品類(lèi)特質(zhì)，刷新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)；切開(kāi)品類(lèi)，再建“新天地”。3）“代言品類(lèi)發(fā)展”：代言新品類(lèi)新趨勢(shì)；引領(lǐng)新品類(lèi)新消費(fèi)。4）“推進(jìn)品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)”：推進(jìn)品類(lèi)大競(jìng)爭(zhēng)；創(chuàng)造品類(lèi)和用戶的“高價(jià)值交互”。5）“創(chuàng)造新品類(lèi)格局”：點(diǎn)亮新品類(lèi)；新品類(lèi)，新價(jià)值，新格局。
 
“推進(jìn)品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)”：推進(jìn)品類(lèi)大競(jìng)爭(zhēng)；創(chuàng)造品類(lèi)和用戶的“高價(jià)值交互”
 
推進(jìn)品類(lèi)大競(jìng)爭(zhēng)。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能抓住“新品類(lèi)經(jīng)營(yíng)”的戰(zhàn)略契機(jī)，以“明星產(chǎn)品”打造為切入點(diǎn)，以產(chǎn)品功能升級(jí)、包裝升級(jí)、規(guī)格擴(kuò)大、口味升級(jí)等為“價(jià)值點(diǎn)”，吸引用戶注意，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有“更多品類(lèi)話語(yǔ)權(quán)”，贏得更多消費(fèi)者青睞。
 
創(chuàng)造品類(lèi)和用戶的“高價(jià)值交互”。品類(lèi)，要?jiǎng)?chuàng)新；品類(lèi)價(jià)值，要?jiǎng)?chuàng)造。卓越的品類(lèi)切割，無(wú)不依賴強(qiáng)有力的品類(lèi)創(chuàng)新，無(wú)不依賴品類(lèi)的“跨界經(jīng)營(yíng)”，或通過(guò)研發(fā)“跨界產(chǎn)品”，吸引更多用戶，推動(dòng)產(chǎn)品的“跨界式增長(zhǎng)”；或融入?yún)^(qū)域消費(fèi)者訴求，口味地方化、規(guī)格多樣化、價(jià)格更實(shí)惠，從而讓產(chǎn)品融入更多消費(fèi)者，融入更多地方口味，占據(jù)“產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)招股書(shū)、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明，茶百道定位中端價(jià)格帶，性價(jià)比優(yōu)勢(shì)顯著。茶百道每杯均價(jià)穩(wěn)定在 16 元左右， 原材料環(huán)節(jié)嚴(yán)格把控，多為原葉和鮮果，產(chǎn)品力穩(wěn)定。 “創(chuàng)造新品類(lèi)格局”：點(diǎn)亮新品類(lèi)；新品類(lèi)，新價(jià)值，新格局
 
點(diǎn)亮新品類(lèi)。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)燃了用戶的消費(fèi)熱情，創(chuàng)造了更強(qiáng)的產(chǎn)品消費(fèi)感知；而新品類(lèi)，讓此類(lèi)感知更真切，讓用戶能感受到“差異化”，讓消費(fèi)體驗(yàn)“更有不同感”。品類(lèi)切割，就是要點(diǎn)亮新品類(lèi)，以“強(qiáng)功能”點(diǎn)亮新產(chǎn)品價(jià)值，以“DIY創(chuàng)造”塑造個(gè)性化，更以“高顏值”代言新一代產(chǎn)品。
 
新品類(lèi)，新價(jià)值，新格局。新品類(lèi)，意味著新的產(chǎn)品形態(tài)、新的產(chǎn)品特色，以及新的產(chǎn)品價(jià)值。此種新品類(lèi)，往往依托數(shù)字化技術(shù)，賦能新產(chǎn)品研發(fā)，設(shè)計(jì)更新穎包裝，創(chuàng)造“高顏值產(chǎn)品”；或創(chuàng)新達(dá)人直播等數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃手法，讓品牌直播成為“品牌&用戶溝通的好橋梁”，讓達(dá)人直播成為“用戶轉(zhuǎn)化的高效陣地”，更讓用戶成為產(chǎn)品研發(fā)的“真實(shí)參與者”，讓用戶組成社群、參與新產(chǎn)品研發(fā)。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)招股書(shū)、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明，茶百道在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面積極采用數(shù)字化技術(shù)，探索市場(chǎng)新機(jī)遇。公司為水果和 特色農(nóng)產(chǎn)品建立包含權(quán)威資源的全面數(shù)據(jù)庫(kù)，便于快速獲取所需資源；利用數(shù)字化方法管理產(chǎn)品食譜，分析市場(chǎng)趨勢(shì)，提供符合大眾口味的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品開(kāi)發(fā)效率。 品類(lèi)切割的大創(chuàng)造，贏在品牌戰(zhàn)略指引下的用戶需求“大洞察”，活在“差異化”主導(dǎo)的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃“大創(chuàng)新”，強(qiáng)在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的“差異化用戶消費(fèi)體驗(yàn)”，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“新品類(lèi)研發(fā)”，以及數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)的“高價(jià)值用戶交互”。有品類(lèi)價(jià)值創(chuàng)造，有差異化消費(fèi)體驗(yàn)，有品類(lèi)和用戶的強(qiáng)有力交互，品類(lèi)切割，大有可為！