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在上一篇文章《品牌定位策劃之戰(zhàn)略性切割五法（上）》中，我們談到企業(yè)“戰(zhàn)略性切割”的重要性，談到了“戰(zhàn)略性切割”的一些方法，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引其品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌形象，以數(shù)字化技術(shù)賦能新業(yè)務(wù)拓展，以數(shù)字品牌營銷策劃激活“企業(yè)新特質(zhì)新優(yōu)勢”,讓企業(yè)競爭優(yōu)勢更強(qiáng)，讓企業(yè)面向未來、構(gòu)建“新型產(chǎn)業(yè)級(jí)戰(zhàn)略”！
 
“五大方法”，創(chuàng)新戰(zhàn)略性切割。1）“切出事業(yè)方向”：明晰戰(zhàn)略方向；驅(qū)動(dòng)企業(yè)大成長。2）“切出業(yè)務(wù)邊界”：劃出業(yè)務(wù)邊界及業(yè)務(wù)范圍；刷新業(yè)務(wù)訴求。3）“割出成功特質(zhì)”：挖掘企業(yè)成功特質(zhì)；解析成功“源代碼”。4）“割出競爭優(yōu)勢”：切出最大規(guī)模市場；鍛造戰(zhàn)略級(jí)品牌競爭優(yōu)勢。5）“創(chuàng)出輝煌未來”：面向未來，讓新戰(zhàn)略春暖花開；奮斗當(dāng)下，取舍有度。
 
“割出競爭優(yōu)勢”：切出最大規(guī)模市場；鍛造戰(zhàn)略級(jí)品牌競爭優(yōu)勢
 
切出最大規(guī)模市場。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃大創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)，越卓越的戰(zhàn)略切割行動(dòng)，越會(huì)關(guān)注“戰(zhàn)略切割”的實(shí)際效果，越會(huì)關(guān)注“切割后的市場規(guī)模”。
 
卓越之市場切割，尋求的是“最大規(guī)模市場”，或以“明星產(chǎn)品”為牽引，創(chuàng)造更多元化的產(chǎn)品，激活最大的“消費(fèi)規(guī)模”；或以“全渠道經(jīng)營”為手段，推動(dòng)線上咨詢、線下體驗(yàn)等全渠道聯(lián)動(dòng)，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的“用戶價(jià)值”，建立“品牌級(jí)消費(fèi)觸點(diǎn)”，讓品牌更有體驗(yàn)感，讓產(chǎn)品更有價(jià)值感！
 
鍛造戰(zhàn)略級(jí)品牌競爭優(yōu)勢。戰(zhàn)略級(jí)品牌，培育的是“戰(zhàn)略級(jí)競爭優(yōu)勢”，點(diǎn)亮的是“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播”，創(chuàng)造的“產(chǎn)業(yè)級(jí)戰(zhàn)略品牌”。強(qiáng)有力的戰(zhàn)略切割，就是要持續(xù)點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品”，吸引極多的消費(fèi)者；就是要持續(xù)彰顯“產(chǎn)業(yè)級(jí)專利技術(shù)”，讓技術(shù)專利更有行業(yè)聲勢，讓技術(shù)專利更有產(chǎn)業(yè)價(jià)值；就是要持續(xù)夯實(shí)新產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，激活更優(yōu)質(zhì)的門店，讓全渠道觸點(diǎn)更有“市場競爭力”！
 
經(jīng)典案例：根據(jù)招股書、窄門參眼（2024.4）、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，截至 2023 年，茶百道是全國門店 數(shù)排名第三的茶飲企業(yè)，僅次于蜜雪冰城和古茗。按零售額計(jì)，茶百道也是全國零售額排名第三的茶飲企業(yè)，市場份額約為 7%。頭部茶飲連鎖 企業(yè)中，除了蜜雪冰城定位平價(jià)市場，其余品牌包括茶百道、古茗、滬 上阿姨等，大多定位 8-20 元中端價(jià)格帶。 “創(chuàng)出輝煌未來”：面向未來，讓新戰(zhàn)略春暖花開；奮斗當(dāng)下，取舍有度
 
面向未來，讓新戰(zhàn)略春暖花開。數(shù)字化技術(shù)賦能新商業(yè)價(jià)值創(chuàng)造，數(shù)字品牌營銷策劃激活新商業(yè)新未來，強(qiáng)有力的戰(zhàn)略性切割，必定是面向未來的“強(qiáng)戰(zhàn)略切割”，必定是面向新戰(zhàn)略經(jīng)營的“強(qiáng)策略創(chuàng)新”，必定是“新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略”牽引的強(qiáng)業(yè)務(wù)創(chuàng)造。有業(yè)務(wù)，有未來，有創(chuàng)造性，才能助推業(yè)務(wù)新增長！
 
奮斗當(dāng)下，取舍有度。戰(zhàn)略性切割，需要的是“科技賦能”助推的新業(yè)務(wù)經(jīng)營，需要的是“供應(yīng)鏈優(yōu)勢”助推的新商業(yè)增長，需要的是“頭部品牌”牽引的新消費(fèi)價(jià)值創(chuàng)造。做新，必然棄舊；做強(qiáng)，必然棄弱。戰(zhàn)略性切割，取新、取強(qiáng)，方能持續(xù)增長！
 
經(jīng)典案例：根據(jù)NCBD、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，2024年以來，頭部連鎖茶飲品牌通過 調(diào)整加盟政策，進(jìn)一步降低加盟門檻，開啟“搶人大戰(zhàn)”。頭部品牌發(fā)力爭奪市場份額，有望憑借規(guī)模優(yōu)勢、供應(yīng)鏈能力以及運(yùn)營能力加速尾部 獨(dú)立茶飲店出清。 強(qiáng)有力的戰(zhàn)略性切割，贏在“強(qiáng)事業(yè)方向”牽引的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，勝在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營銷策劃點(diǎn)亮的“強(qiáng)業(yè)務(wù)邊界”，壯在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“成功特質(zhì)”，活在數(shù)字化技術(shù)賦能的新數(shù)字品牌營銷策劃，以及面向未來的“強(qiáng)戰(zhàn)略升級(jí)”。有事業(yè)價(jià)值，有創(chuàng)新性業(yè)務(wù)邊界，有強(qiáng)大的成功特質(zhì)，有強(qiáng)有力競爭優(yōu)勢支撐，有面向未來的“創(chuàng)新之機(jī)”，企業(yè)的戰(zhàn)略級(jí)切割，定會(huì)碩果累累，成就非凡！