競爭戰(zhàn)略策劃之升級期戰(zhàn)略風險規(guī)避六法（下）
發(fā)布時間：2021-07-10 ????點擊數：
在上一篇文章《競爭戰(zhàn)略策劃之升級期戰(zhàn)略風險規(guī)避六法（上）》中，我們談到企業(yè)升級期的關鍵問題，談到企業(yè)升級期戰(zhàn)略風險規(guī)避的一些方法，旨在創(chuàng)新企業(yè)經營戰(zhàn)略，充分發(fā)揮企業(yè)的經營創(chuàng)新熱情，以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略點亮企業(yè)品牌營銷策劃手法，以產業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象，以數字營銷策劃助推企業(yè)市場拓展。數字化技術帶來數字商業(yè)經濟的飛速發(fā)展，數字化轉型升級助推企業(yè)新商業(yè)模式創(chuàng)新，優(yōu)秀企業(yè)總能充分利用升級期戰(zhàn)略經營特性，以新零售模式策劃拉升市場營銷勢能，以新零售策劃運營點亮新市場經營，以新商業(yè)經營策劃規(guī)避不必要的經營風險。規(guī)避風險，主導出擊，積極求變。
“六大方法”，助力企業(yè)新競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新，規(guī)避升級期戰(zhàn)略風險。1）“持續(xù)刷新產業(yè)形象”：洞察企業(yè)新商業(yè)價值，樹立企業(yè)新產業(yè)形象；刷新產業(yè)認知，樹立新產業(yè)地位。2）“持續(xù)提升贏利能力”：依托企業(yè)競爭優(yōu)勢，點亮企業(yè)新經營體系；提升企業(yè)贏利能力，創(chuàng)造新企業(yè)盈利機制，投資有方、現金充沛。3）“持續(xù)擴大市場份額”：市場的規(guī)?；洜I持續(xù)發(fā)力，對短期利潤懂得取舍；始終擴大市場份額，保持必要的營銷研發(fā)支出及投資占位。4）“革新價格效用”：正視價格效用，持續(xù)夯實成本競爭優(yōu)勢；革新價格競爭手法，奠定競爭地位。5）“建立高價值產品梯隊”：強化主推產品，點亮明星產品價值；研發(fā)優(yōu)質創(chuàng)新類產品，建立優(yōu)秀產品梯隊。6）“防止產能過剩”：順應產品營銷及渠道多元化合作，積極消費新擴充產能；科學規(guī)劃產能配置，出售/清除多余產能。
“六大方法”之四——“革新價格效用”：正視價格效用，持續(xù)夯實成本競爭優(yōu)勢；革新價格競爭手法，奠定競爭地位
正視價格戰(zhàn)競爭，持續(xù)夯實成本競爭優(yōu)勢。企業(yè)規(guī)避經營風險的過程，是其深度挖掘自我競爭優(yōu)勢、點亮新商業(yè)增長的過程，是其創(chuàng)新競爭戰(zhàn)略策劃正視價格戰(zhàn)競爭的過程；價格戰(zhàn)，帶給中國企業(yè)的，可以是快速提升的市場份額，可以是持續(xù)的快速擴大的產能規(guī)模，也可以是成本競爭的優(yōu)勢。
革新價格戰(zhàn)手法，奠定新價格戰(zhàn)地位。“價格戰(zhàn)”是一把雙刃劍，其可以帶來持續(xù)的成本競爭優(yōu)勢，同時也帶來“低價格低利潤”的經營現象。產業(yè)品牌戰(zhàn)略興起，明星產品的價格效用可以有更大的利用空間，或以產業(yè)品牌營銷策劃升級明星產品勢能，或以產業(yè)品牌策劃傳播點亮企業(yè)經營，或以數字營銷策劃創(chuàng)新企業(yè)特色，或以產業(yè)競爭推進新零售模式策劃等新方式新方法。革新價格戰(zhàn)，擦亮新品牌，創(chuàng)造新價值。
經典案例：根據蜜雪冰城點單小程序、中信建投等綜合資訊表明，蜜雪冰城主打冰淇淋與茶、奶茶&特飲、奶蓋茶&原葉茶、真果茶 4 大系列產品。2020 年 4 月，在我國頭部奶茶品牌宣布漲價并邁入了“30 元時代”之際，蜜雪冰城仍將產品定價在 3 元到 8 元之間，堅持為每一位普通消費者提供物超所值的產品和服務。
“六大方法”之五——“建立高價值產品梯隊”：強化主推產品，點亮明星產品價值；研發(fā)優(yōu)質創(chuàng)新類產品，建立優(yōu)秀產品梯隊
強化主推產品，點亮明星產品價值。企業(yè)處于升級期，“產品經營升級”是其一大經營核心，優(yōu)秀企業(yè)總能刷新產業(yè)品牌戰(zhàn)略價值，以產業(yè)品牌營銷策劃點亮新產業(yè)經營，以產業(yè)品牌策劃傳播創(chuàng)造新商業(yè)特色，以明星產品刷新新零售策劃運營等商業(yè)特色，以數字化技術提升用戶新消費體驗。
研發(fā)優(yōu)質創(chuàng)新類產品，建立優(yōu)秀產品梯隊。數字化轉型升級日益推進，“產品研發(fā)”成為企業(yè)經營的“新常態(tài)”，優(yōu)秀企業(yè)可以以明星產品引發(fā)產品研發(fā)，可以以流量產品擴大產品接觸面，可 以以利潤產品彌補產品營銷費用，優(yōu)秀的產品組合，創(chuàng)造優(yōu)秀的產品梯隊，創(chuàng)造產品高價值。
經典案例：根據樂樂茶點單小程序、中信建投等綜合資訊表明，2017 年和 2018 年，樂樂茶推出的臟臟包和臟臟茶引發(fā)新一輪消費潮 流。在打造火爆單品基礎上，品牌還推出不同主題的限定“歐包+果茶”組合搭配。目前，樂樂茶的茶飲大約有 5 個品類總計近 30 款飲品，軟歐包架上保持有 10 余個 SKU，每月出一兩個新品。茶飲產品價格區(qū)間約設置在 20-33 元左右。
“六大方法”之六——“防止產能過剩”：順應產品營銷及渠道多元化合作，積極消費新擴充產能；科學規(guī)劃產能配置，出售/清除多余產能
順應產品營銷及渠道多元化合作，積極消費新擴充產能。數字商業(yè)蔚然成風，數字化轉型升級日益成為企業(yè)的“新常態(tài)”，企業(yè)的產品營銷及渠道合作日益多元化，優(yōu)秀企業(yè)總會以明星產品為切入點，快速提升產品產能，積極擴大產品消費用戶，點亮新產品增長。
科學規(guī)劃產能配置，出售/清除多余產能。產品經營，前端在于持續(xù)擴大產品的市場營銷，點亮新商業(yè)增長；后端在于持續(xù)創(chuàng)造新商業(yè)特色，科學規(guī)劃產能，以有序的生產線配置對接產能開發(fā)，以優(yōu)質的產能輸出確保產品的持續(xù)經營，以多余產能的快速出清優(yōu)化產能配比，全面點亮產品價值。
企業(yè)升級期，正是其積極轉換發(fā)展動能的時期，是其創(chuàng)新競爭戰(zhàn)略策劃推動企業(yè)再增長的時期。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，企業(yè)的升級期操作，關鍵在于升級企業(yè)家經營思維，以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)發(fā)展，以產業(yè)級品牌營銷策劃驅動其市場營銷創(chuàng)新，以產業(yè)級品牌策劃傳播刷新產業(yè)形象，以數字營銷策劃持續(xù)擴大市場份額。更重要的是，充分融入數字商業(yè)新時代，活用“價格戰(zhàn)”經營利器，革新價格效用，建立高價值產品梯隊，防止產能過剩，點亮新零售策劃運營的強大牽引作用，助推企業(yè)跨越式發(fā)展，再創(chuàng)新輝煌。
“六大方法”，助力企業(yè)新競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新，規(guī)避升級期戰(zhàn)略風險。1）“持續(xù)刷新產業(yè)形象”：洞察企業(yè)新商業(yè)價值，樹立企業(yè)新產業(yè)形象；刷新產業(yè)認知，樹立新產業(yè)地位。2）“持續(xù)提升贏利能力”：依托企業(yè)競爭優(yōu)勢，點亮企業(yè)新經營體系；提升企業(yè)贏利能力，創(chuàng)造新企業(yè)盈利機制，投資有方、現金充沛。3）“持續(xù)擴大市場份額”：市場的規(guī)?；洜I持續(xù)發(fā)力，對短期利潤懂得取舍；始終擴大市場份額，保持必要的營銷研發(fā)支出及投資占位。4）“革新價格效用”：正視價格效用，持續(xù)夯實成本競爭優(yōu)勢；革新價格競爭手法，奠定競爭地位。5）“建立高價值產品梯隊”：強化主推產品，點亮明星產品價值；研發(fā)優(yōu)質創(chuàng)新類產品，建立優(yōu)秀產品梯隊。6）“防止產能過剩”：順應產品營銷及渠道多元化合作，積極消費新擴充產能；科學規(guī)劃產能配置，出售/清除多余產能。
“六大方法”之四——“革新價格效用”：正視價格效用，持續(xù)夯實成本競爭優(yōu)勢；革新價格競爭手法，奠定競爭地位
正視價格戰(zhàn)競爭，持續(xù)夯實成本競爭優(yōu)勢。企業(yè)規(guī)避經營風險的過程，是其深度挖掘自我競爭優(yōu)勢、點亮新商業(yè)增長的過程，是其創(chuàng)新競爭戰(zhàn)略策劃正視價格戰(zhàn)競爭的過程；價格戰(zhàn)，帶給中國企業(yè)的，可以是快速提升的市場份額，可以是持續(xù)的快速擴大的產能規(guī)模，也可以是成本競爭的優(yōu)勢。
革新價格戰(zhàn)手法，奠定新價格戰(zhàn)地位。“價格戰(zhàn)”是一把雙刃劍，其可以帶來持續(xù)的成本競爭優(yōu)勢，同時也帶來“低價格低利潤”的經營現象。產業(yè)品牌戰(zhàn)略興起，明星產品的價格效用可以有更大的利用空間，或以產業(yè)品牌營銷策劃升級明星產品勢能，或以產業(yè)品牌策劃傳播點亮企業(yè)經營，或以數字營銷策劃創(chuàng)新企業(yè)特色，或以產業(yè)競爭推進新零售模式策劃等新方式新方法。革新價格戰(zhàn)，擦亮新品牌，創(chuàng)造新價值。
經典案例：根據蜜雪冰城點單小程序、中信建投等綜合資訊表明，蜜雪冰城主打冰淇淋與茶、奶茶&特飲、奶蓋茶&原葉茶、真果茶 4 大系列產品。2020 年 4 月，在我國頭部奶茶品牌宣布漲價并邁入了“30 元時代”之際，蜜雪冰城仍將產品定價在 3 元到 8 元之間，堅持為每一位普通消費者提供物超所值的產品和服務。
強化主推產品，點亮明星產品價值。企業(yè)處于升級期，“產品經營升級”是其一大經營核心，優(yōu)秀企業(yè)總能刷新產業(yè)品牌戰(zhàn)略價值，以產業(yè)品牌營銷策劃點亮新產業(yè)經營，以產業(yè)品牌策劃傳播創(chuàng)造新商業(yè)特色，以明星產品刷新新零售策劃運營等商業(yè)特色，以數字化技術提升用戶新消費體驗。
研發(fā)優(yōu)質創(chuàng)新類產品，建立優(yōu)秀產品梯隊。數字化轉型升級日益推進，“產品研發(fā)”成為企業(yè)經營的“新常態(tài)”，優(yōu)秀企業(yè)可以以明星產品引發(fā)產品研發(fā)，可以以流量產品擴大產品接觸面，可 以以利潤產品彌補產品營銷費用，優(yōu)秀的產品組合，創(chuàng)造優(yōu)秀的產品梯隊，創(chuàng)造產品高價值。
經典案例：根據樂樂茶點單小程序、中信建投等綜合資訊表明，2017 年和 2018 年，樂樂茶推出的臟臟包和臟臟茶引發(fā)新一輪消費潮 流。在打造火爆單品基礎上，品牌還推出不同主題的限定“歐包+果茶”組合搭配。目前，樂樂茶的茶飲大約有 5 個品類總計近 30 款飲品，軟歐包架上保持有 10 余個 SKU，每月出一兩個新品。茶飲產品價格區(qū)間約設置在 20-33 元左右。
順應產品營銷及渠道多元化合作，積極消費新擴充產能。數字商業(yè)蔚然成風，數字化轉型升級日益成為企業(yè)的“新常態(tài)”，企業(yè)的產品營銷及渠道合作日益多元化，優(yōu)秀企業(yè)總會以明星產品為切入點，快速提升產品產能，積極擴大產品消費用戶，點亮新產品增長。
科學規(guī)劃產能配置，出售/清除多余產能。產品經營，前端在于持續(xù)擴大產品的市場營銷，點亮新商業(yè)增長；后端在于持續(xù)創(chuàng)造新商業(yè)特色，科學規(guī)劃產能，以有序的生產線配置對接產能開發(fā)，以優(yōu)質的產能輸出確保產品的持續(xù)經營，以多余產能的快速出清優(yōu)化產能配比，全面點亮產品價值。
企業(yè)升級期，正是其積極轉換發(fā)展動能的時期，是其創(chuàng)新競爭戰(zhàn)略策劃推動企業(yè)再增長的時期。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，企業(yè)的升級期操作，關鍵在于升級企業(yè)家經營思維，以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)發(fā)展，以產業(yè)級品牌營銷策劃驅動其市場營銷創(chuàng)新，以產業(yè)級品牌策劃傳播刷新產業(yè)形象，以數字營銷策劃持續(xù)擴大市場份額。更重要的是，充分融入數字商業(yè)新時代，活用“價格戰(zhàn)”經營利器，革新價格效用，建立高價值產品梯隊，防止產能過剩，點亮新零售策劃運營的強大牽引作用，助推企業(yè)跨越式發(fā)展，再創(chuàng)新輝煌。
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