競爭戰(zhàn)略策劃之行業(yè)成熟期產(chǎn)品戰(zhàn)略六法（上）
發(fā)布時間：2021-07-12 ????點擊數(shù)：
企業(yè)新競爭戰(zhàn)略策劃，旨在發(fā)力行業(yè)成熟期價值，點亮優(yōu)秀產(chǎn)品戰(zhàn)略。企業(yè)處于成熟期時，總會自己的強大優(yōu)秀價值，或以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略厘定企業(yè)發(fā)展，或以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃刷新明星產(chǎn)品的價值，或以產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象，或以數(shù)字營銷策劃點亮新成熟市場價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)成熟期業(yè)務(wù)大突破，優(yōu)秀企業(yè)成熟期經(jīng)營，必然要求其融入新零售策劃運營新天地，創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營策劃大未來。
“六大方法”，點亮行業(yè)成熟期產(chǎn)品戰(zhàn)略。1）“凸顯買方價值”：行業(yè)成熟期買方消費效用放大，擴大可選擇范圍；點亮買方選擇，創(chuàng)造細分性高買方價值。2）“優(yōu)化產(chǎn)品組合”：洞察產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，打造明星級產(chǎn)品；點亮產(chǎn)品需求，優(yōu)化產(chǎn)品組合，削減高成本、非贏利性產(chǎn)品。3）“戰(zhàn)略性產(chǎn)品定價”：產(chǎn)品組合式定價，謀取定價最優(yōu)解；搶占價格制高點，放大新產(chǎn)品價值。4）“推進產(chǎn)品工藝創(chuàng)新和制造流程設(shè)計”：推進產(chǎn)品工藝革新，創(chuàng)造新產(chǎn)品使用價值；優(yōu)化產(chǎn)品制造流程，提升產(chǎn)品質(zhì)量，刷新產(chǎn)品設(shè)計。5）“差異化產(chǎn)品助推區(qū)域擴張”：區(qū)分差異化產(chǎn)品，助推區(qū)域擴張；積極拓展地理區(qū)域，激活產(chǎn)品的區(qū)域營銷能量。6）“持續(xù)謀取產(chǎn)品成本優(yōu)勢”：核算產(chǎn)品成本，謀取產(chǎn)品成本優(yōu)勢；嚴管成本增值要素，削減不必要成本支出。
“六大方法”之一——“凸顯買方價值”：行業(yè)成熟期買方消費效用放大，擴大可選擇范圍；點亮買方選擇，創(chuàng)造細分性高買方價值
行業(yè)成熟期買方消費效用放大，擴大可選擇范圍。行業(yè)成熟期，帶來的不僅有強大的買方細分市場，而且有豐富的買方消費效用，從單一的明星產(chǎn)品經(jīng)營向豐富的產(chǎn)品組合，從強大的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略向多元化的品牌營銷策劃手法，從單一的渠道分銷向多場景分銷觸點，企業(yè)的品牌策劃傳播多有價值，企業(yè)的數(shù)字營銷策劃經(jīng)營多有市場競爭力，而其對買方的消費需求滿足就有多強。
點亮買方選擇，創(chuàng)造細分性高買方價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，成熟期的買方市場，企業(yè)的商業(yè)創(chuàng)新必將越來越多，或以細分性的產(chǎn)品突破引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展，或以多元化的消費場景細分用戶類型，或以多元化的產(chǎn)品特色創(chuàng)造新用戶消費價值，優(yōu)秀企業(yè)的每一步突破，都能推動企業(yè)的迅猛發(fā)展。
“六大方法”之二——“優(yōu)化產(chǎn)品組合”：洞察產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，打造明星級產(chǎn)品；點亮產(chǎn)品需求，優(yōu)化產(chǎn)品組合，削減高成本、非贏利性產(chǎn)品
洞察產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，打造明星級產(chǎn)品。數(shù)字商業(yè)風行，企業(yè)的成熟期產(chǎn)品戰(zhàn)略，需要企業(yè)以競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新為手段，以創(chuàng)新產(chǎn)品戰(zhàn)略營銷為工具，以全面彰顯產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略為指引，全力依托產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，或打造強有力的產(chǎn)品功能，或創(chuàng)造高顏值的產(chǎn)品外觀，或創(chuàng)造強有力的產(chǎn)品交互，全力打造明星級產(chǎn)品。
點亮產(chǎn)品需求，優(yōu)化產(chǎn)品組合，削減高成本、非贏利性產(chǎn)品。成熟期的產(chǎn)品操作，需要企業(yè)更加刷新產(chǎn)品需求，以產(chǎn)業(yè)級明星產(chǎn)品點亮產(chǎn)品經(jīng)營，以“引流產(chǎn)品+利潤產(chǎn)品+形象產(chǎn)品+定制產(chǎn)品”強組合推動產(chǎn)品高增長，以強有力的產(chǎn)品績效削減優(yōu)秀成本經(jīng)營，如此，產(chǎn)品組合式增長可以期待。
經(jīng)典案例：根據(jù)喜茶GO小程序、中信建投等綜合資訊表明，作為芝士現(xiàn)泡茶的原創(chuàng)者，喜茶不斷打造出消費者喜愛的產(chǎn)品。2020 年喜茶推出的生打椰椰系列、厚燒蛋糕波波茶等新產(chǎn)品，一經(jīng)上市就大受追捧?，F(xiàn)階段，喜茶有七大系列共計 55 款產(chǎn)品，整體產(chǎn)品均價大約設(shè)置在 25 元。
“六大方法”之三——“戰(zhàn)略性產(chǎn)品定價”：產(chǎn)品組合式定價，謀取定價最優(yōu)解；搶占價格制高點，放大新產(chǎn)品價值
產(chǎn)品組合式定價，謀取定價最優(yōu)解。成熟期的來臨，對企業(yè)品牌營銷策劃提出了更高要求，以“組合式定價”助推企業(yè)利潤提升，以戰(zhàn)略性定價助推企業(yè)快發(fā)展，以定價經(jīng)營放大企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營優(yōu)勢，更以新產(chǎn)業(yè)特色助力產(chǎn)品搶占“價格制高點”，以此獲得產(chǎn)品的定價主導(dǎo)權(quán)，建立新產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
經(jīng)典案例：根據(jù)奈雪點單小程序、中信建投等綜合資訊表明，奈雪的茶產(chǎn)品定位高端茶飲市場，堅持使用鮮果、鮮奶、好茶、低糖制作，目前主營霸氣鮮果茶、寶藏鮮奶茶、 霸氣冰淇淋鮮果茶、冷泡茶四個品類總計 20 余款現(xiàn)制茶飲飲品，軟歐包也達 20 余款。其中，茶飲飲品銷 量較高的是霸氣鮮果茶系列，價格區(qū)間設(shè)置在 17-38 元，霸氣芝士草莓、霸氣橙子及霸氣芝士葡萄三大人 氣飲品約合共貢獻同期現(xiàn)制茶飲總銷售額的 25%。
企業(yè)成熟期產(chǎn)品戰(zhàn)略推行，需要強有力的競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新，需要以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略助推品牌營銷策劃再突破，需要以品牌策劃傳播引領(lǐng)買方新消費感知，更需要以數(shù)字營銷策劃助推企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營策劃創(chuàng)新。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)秀企業(yè)以新產(chǎn)品消費效用凸顯買方價值，以明星產(chǎn)品優(yōu)化產(chǎn)品組合，以戰(zhàn)略性產(chǎn)品定價放大新零售策劃運營，定能創(chuàng)新成熟期產(chǎn)品戰(zhàn)略，創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營新天地。更多成熟期產(chǎn)品戰(zhàn)略方法請見《競爭戰(zhàn)略策劃之行業(yè)成熟期產(chǎn)品戰(zhàn)略六法（下）》。
“六大方法”，點亮行業(yè)成熟期產(chǎn)品戰(zhàn)略。1）“凸顯買方價值”：行業(yè)成熟期買方消費效用放大，擴大可選擇范圍；點亮買方選擇，創(chuàng)造細分性高買方價值。2）“優(yōu)化產(chǎn)品組合”：洞察產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，打造明星級產(chǎn)品；點亮產(chǎn)品需求，優(yōu)化產(chǎn)品組合，削減高成本、非贏利性產(chǎn)品。3）“戰(zhàn)略性產(chǎn)品定價”：產(chǎn)品組合式定價，謀取定價最優(yōu)解；搶占價格制高點，放大新產(chǎn)品價值。4）“推進產(chǎn)品工藝創(chuàng)新和制造流程設(shè)計”：推進產(chǎn)品工藝革新，創(chuàng)造新產(chǎn)品使用價值；優(yōu)化產(chǎn)品制造流程，提升產(chǎn)品質(zhì)量，刷新產(chǎn)品設(shè)計。5）“差異化產(chǎn)品助推區(qū)域擴張”：區(qū)分差異化產(chǎn)品，助推區(qū)域擴張；積極拓展地理區(qū)域，激活產(chǎn)品的區(qū)域營銷能量。6）“持續(xù)謀取產(chǎn)品成本優(yōu)勢”：核算產(chǎn)品成本，謀取產(chǎn)品成本優(yōu)勢；嚴管成本增值要素，削減不必要成本支出。
“六大方法”之一——“凸顯買方價值”：行業(yè)成熟期買方消費效用放大，擴大可選擇范圍；點亮買方選擇，創(chuàng)造細分性高買方價值
行業(yè)成熟期買方消費效用放大，擴大可選擇范圍。行業(yè)成熟期，帶來的不僅有強大的買方細分市場，而且有豐富的買方消費效用，從單一的明星產(chǎn)品經(jīng)營向豐富的產(chǎn)品組合，從強大的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略向多元化的品牌營銷策劃手法，從單一的渠道分銷向多場景分銷觸點，企業(yè)的品牌策劃傳播多有價值，企業(yè)的數(shù)字營銷策劃經(jīng)營多有市場競爭力，而其對買方的消費需求滿足就有多強。
點亮買方選擇，創(chuàng)造細分性高買方價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，成熟期的買方市場，企業(yè)的商業(yè)創(chuàng)新必將越來越多，或以細分性的產(chǎn)品突破引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展，或以多元化的消費場景細分用戶類型，或以多元化的產(chǎn)品特色創(chuàng)造新用戶消費價值，優(yōu)秀企業(yè)的每一步突破，都能推動企業(yè)的迅猛發(fā)展。
“六大方法”之二——“優(yōu)化產(chǎn)品組合”：洞察產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，打造明星級產(chǎn)品；點亮產(chǎn)品需求，優(yōu)化產(chǎn)品組合，削減高成本、非贏利性產(chǎn)品
洞察產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，打造明星級產(chǎn)品。數(shù)字商業(yè)風行，企業(yè)的成熟期產(chǎn)品戰(zhàn)略，需要企業(yè)以競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新為手段，以創(chuàng)新產(chǎn)品戰(zhàn)略營銷為工具，以全面彰顯產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略為指引，全力依托產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，或打造強有力的產(chǎn)品功能，或創(chuàng)造高顏值的產(chǎn)品外觀，或創(chuàng)造強有力的產(chǎn)品交互，全力打造明星級產(chǎn)品。
點亮產(chǎn)品需求，優(yōu)化產(chǎn)品組合，削減高成本、非贏利性產(chǎn)品。成熟期的產(chǎn)品操作，需要企業(yè)更加刷新產(chǎn)品需求，以產(chǎn)業(yè)級明星產(chǎn)品點亮產(chǎn)品經(jīng)營，以“引流產(chǎn)品+利潤產(chǎn)品+形象產(chǎn)品+定制產(chǎn)品”強組合推動產(chǎn)品高增長，以強有力的產(chǎn)品績效削減優(yōu)秀成本經(jīng)營，如此，產(chǎn)品組合式增長可以期待。
經(jīng)典案例：根據(jù)喜茶GO小程序、中信建投等綜合資訊表明，作為芝士現(xiàn)泡茶的原創(chuàng)者，喜茶不斷打造出消費者喜愛的產(chǎn)品。2020 年喜茶推出的生打椰椰系列、厚燒蛋糕波波茶等新產(chǎn)品，一經(jīng)上市就大受追捧?，F(xiàn)階段，喜茶有七大系列共計 55 款產(chǎn)品，整體產(chǎn)品均價大約設(shè)置在 25 元。
產(chǎn)品組合式定價，謀取定價最優(yōu)解。成熟期的來臨，對企業(yè)品牌營銷策劃提出了更高要求，以“組合式定價”助推企業(yè)利潤提升，以戰(zhàn)略性定價助推企業(yè)快發(fā)展，以定價經(jīng)營放大企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營優(yōu)勢，更以新產(chǎn)業(yè)特色助力產(chǎn)品搶占“價格制高點”，以此獲得產(chǎn)品的定價主導(dǎo)權(quán)，建立新產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
經(jīng)典案例：根據(jù)奈雪點單小程序、中信建投等綜合資訊表明，奈雪的茶產(chǎn)品定位高端茶飲市場，堅持使用鮮果、鮮奶、好茶、低糖制作，目前主營霸氣鮮果茶、寶藏鮮奶茶、 霸氣冰淇淋鮮果茶、冷泡茶四個品類總計 20 余款現(xiàn)制茶飲飲品，軟歐包也達 20 余款。其中，茶飲飲品銷 量較高的是霸氣鮮果茶系列，價格區(qū)間設(shè)置在 17-38 元，霸氣芝士草莓、霸氣橙子及霸氣芝士葡萄三大人 氣飲品約合共貢獻同期現(xiàn)制茶飲總銷售額的 25%。
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