競爭戰(zhàn)略策劃之差異化價值鏈打造六法（上）
發(fā)布時間：2021-08-28 ????點擊數：
企業(yè)新競爭戰(zhàn)略策劃，需要打造差異化價值鏈經營體系。企業(yè)的新產業(yè)競爭戰(zhàn)略，需要強有力的新藍海差異化價值，擁有自己的經營特色，也擁有自己的產業(yè)獨特價值。企業(yè)的差異化價值，依托于獨特的產業(yè)競爭優(yōu)勢，源于專業(yè)化產業(yè)品牌戰(zhàn)略指引下的新產業(yè)品牌營銷策劃，勝于產業(yè)品牌策劃傳播點亮的數字營銷策劃，更得益于新零售模式策劃驅動下的新商業(yè)策劃創(chuàng)新。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)經營策劃，數字化轉型升級助推新零售策劃運營等創(chuàng)新，企業(yè)差異化價值越強，其價值鏈創(chuàng)新性越強，價值鏈經營效果越顯著。
“六大方法”，助推企業(yè)打造差異化價值鏈經營體系。1）“發(fā)掘差異化驅動力”：洞察產業(yè)競爭要素，刷新產業(yè)差異化發(fā)展導向，明晰差異化驅動力，驅動差異化價值鏈持續(xù)運作。2）“點亮差異化產品服務價值”：塑造獨特產品服務，點亮買方消費價值，創(chuàng)造差異化產品消費，持續(xù)提升其市場競爭力。3）“放大差異化活動”：點亮產業(yè)級企業(yè)價值，激活產業(yè)品牌能量，優(yōu)化產業(yè)級創(chuàng)新活動，提升產業(yè)價值力度。4）“聚焦優(yōu)勢競爭范圍”：歸因企業(yè)競爭優(yōu)勢，圈定“差異化競爭范圍”，創(chuàng)造更便利購買，推動產品強大兼容。5）“買方價值牽引價值鏈塑造”：活化買方消費價值，放大核心價值元素，牽引差異化價值全鏈條塑造，，削減非必要價值元素。6）“注重互聯(lián)網技術價值”：數字化技術提升企業(yè)經營效率，信息化技術刷新商業(yè)經營，點亮用戶差異化價值，互聯(lián)網平臺商業(yè)價值再挖掘。
“六大方法”之一——“發(fā)掘差異化驅動力”：洞察產業(yè)競爭要素，刷新產業(yè)差異化發(fā)展導向，明晰差異化驅動力，驅動差異化價值鏈持續(xù)運作
洞察產業(yè)競爭要素，刷新產業(yè)差異化發(fā)展導向?；ヂ?lián)網經營的新商業(yè)語境下，企業(yè)新競爭戰(zhàn)略策劃風行于世，優(yōu)秀企業(yè)的新產業(yè)競爭突破，得益于強大的明星產品打造，得益于差異化區(qū)分市場經營方法，得益于強有力的產業(yè)品牌戰(zhàn)略指引，洞察產業(yè)競爭要素，方能驅動企業(yè)差異化成長。
明晰差異化驅動力，驅動差異化價值鏈持續(xù)運作。“物之不齊，物之情也”，優(yōu)秀企業(yè)的新市場經營，必是具有差異化的，創(chuàng)新性的產業(yè)競爭，必能區(qū)別企業(yè)競爭能力，或以睿智的產業(yè)品牌營銷策劃洞察明晰新客戶需求，或以創(chuàng)新的產業(yè)品牌策劃傳播點亮新市場價值，或以數字營銷策劃激活新區(qū)域商業(yè)能量，差異化驅動力，創(chuàng)造“差異化”商業(yè)價值鏈。
經典案例：根據Fastdata極數、東北證券等綜合資訊表明，用戶生源結構方面，學而思網校的付費用戶主要來自一二線城市，疫情發(fā)生前 80% 左右的用戶來自一二線城市，20%左右來自低線城市。跟誰學的用戶分布相對更均勻，2019年上半年，新生中約一半來自一二線城市，另一半來自低線城市。新東方 在線則雙管齊下，中小學網校面向一二線城市用戶，東方優(yōu)播則主攻低線城市。
“六大方法”之二——“點亮差異化產品服務價值”：塑造獨特產品服務，點亮買方消費價值，創(chuàng)造差異化產品消費，持續(xù)提升其市場競爭力
塑造獨特產品服務，點亮買方消費價值。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運營助推企業(yè)新差異化產品服務價值塑造，新買方消費價值牽引企業(yè)新商業(yè)經營策劃，優(yōu)秀企業(yè)或以新產業(yè)互聯(lián)點亮工業(yè)品消費價值，或以新零售策劃運營放大消費品商業(yè)價值，或以新技術差異化產品激活新市場消費，持續(xù)提升其市場競爭力。
經典案例：根據公司公告、東北證券等綜合資訊表明，從收入結構來看，大學教育是新東方在線公司的基石業(yè)務，2020財年占公司營收達59.38%，K12 教 育近年來快速擴張，2020 財年占公司營收達 27.31%，同比增長9.99pct，自 2019 財年超越機構業(yè)務成為營收規(guī)模第二大的業(yè)務。
“六大方法”之三——“放大差異化活動”：點亮產業(yè)級企業(yè)價值，激活產業(yè)品牌能量，優(yōu)化產業(yè)級創(chuàng)新活動，提升產業(yè)價值力度
點亮產業(yè)級企業(yè)價值，激活產業(yè)品牌能量。數字化技術驅動企業(yè)的產業(yè)級發(fā)展目標，數字商業(yè)經濟點亮新商業(yè)價值，企業(yè)經營越給力，企業(yè)的價值感越充分，企業(yè)的產業(yè)品牌勢能越突出。新商業(yè)情境下，企業(yè)發(fā)展源于產業(yè)級競爭優(yōu)勢挖掘，勝在新產業(yè)經營價值大突破。
優(yōu)化產業(yè)級創(chuàng)新活動，提升產業(yè)價值力度。企業(yè)的產業(yè)級創(chuàng)新，或以優(yōu)秀的原料資源壯大企業(yè)價值，或以專屬的生產工藝放大產品消費效用，或以優(yōu)秀的聯(lián)合生產提升產品規(guī)模，產業(yè)級創(chuàng)新有多強，企業(yè)的商業(yè)價值就有多大，企業(yè)的 產業(yè)價值就有多顯著。
企業(yè)的差異化價值鏈打造，得益于強有力的產業(yè)品牌戰(zhàn)略指引，得益于以產業(yè)級品牌營銷策劃點亮差異化產品服務價值，得益于以產業(yè)品牌策劃傳播放大差異化活動，更得益于企業(yè)以差異化驅動力活化數字營銷策劃新價值。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字化轉型升級加快企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運營使企業(yè)差異化價值更有魅力，新商業(yè)策劃因企業(yè)的差異化經營而更具實效性，更多打造方法請見《競爭戰(zhàn)略策劃之差異化價值鏈打造六法（下）》。
“六大方法”，助推企業(yè)打造差異化價值鏈經營體系。1）“發(fā)掘差異化驅動力”：洞察產業(yè)競爭要素，刷新產業(yè)差異化發(fā)展導向，明晰差異化驅動力，驅動差異化價值鏈持續(xù)運作。2）“點亮差異化產品服務價值”：塑造獨特產品服務，點亮買方消費價值，創(chuàng)造差異化產品消費，持續(xù)提升其市場競爭力。3）“放大差異化活動”：點亮產業(yè)級企業(yè)價值，激活產業(yè)品牌能量，優(yōu)化產業(yè)級創(chuàng)新活動，提升產業(yè)價值力度。4）“聚焦優(yōu)勢競爭范圍”：歸因企業(yè)競爭優(yōu)勢，圈定“差異化競爭范圍”，創(chuàng)造更便利購買，推動產品強大兼容。5）“買方價值牽引價值鏈塑造”：活化買方消費價值，放大核心價值元素，牽引差異化價值全鏈條塑造，，削減非必要價值元素。6）“注重互聯(lián)網技術價值”：數字化技術提升企業(yè)經營效率，信息化技術刷新商業(yè)經營，點亮用戶差異化價值，互聯(lián)網平臺商業(yè)價值再挖掘。
“六大方法”之一——“發(fā)掘差異化驅動力”：洞察產業(yè)競爭要素，刷新產業(yè)差異化發(fā)展導向，明晰差異化驅動力，驅動差異化價值鏈持續(xù)運作
洞察產業(yè)競爭要素，刷新產業(yè)差異化發(fā)展導向?；ヂ?lián)網經營的新商業(yè)語境下，企業(yè)新競爭戰(zhàn)略策劃風行于世，優(yōu)秀企業(yè)的新產業(yè)競爭突破，得益于強大的明星產品打造，得益于差異化區(qū)分市場經營方法，得益于強有力的產業(yè)品牌戰(zhàn)略指引，洞察產業(yè)競爭要素，方能驅動企業(yè)差異化成長。
明晰差異化驅動力，驅動差異化價值鏈持續(xù)運作。“物之不齊，物之情也”，優(yōu)秀企業(yè)的新市場經營，必是具有差異化的，創(chuàng)新性的產業(yè)競爭，必能區(qū)別企業(yè)競爭能力，或以睿智的產業(yè)品牌營銷策劃洞察明晰新客戶需求，或以創(chuàng)新的產業(yè)品牌策劃傳播點亮新市場價值，或以數字營銷策劃激活新區(qū)域商業(yè)能量，差異化驅動力，創(chuàng)造“差異化”商業(yè)價值鏈。
經典案例：根據Fastdata極數、東北證券等綜合資訊表明，用戶生源結構方面，學而思網校的付費用戶主要來自一二線城市，疫情發(fā)生前 80% 左右的用戶來自一二線城市，20%左右來自低線城市。跟誰學的用戶分布相對更均勻，2019年上半年，新生中約一半來自一二線城市，另一半來自低線城市。新東方 在線則雙管齊下，中小學網校面向一二線城市用戶，東方優(yōu)播則主攻低線城市。
塑造獨特產品服務，點亮買方消費價值。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運營助推企業(yè)新差異化產品服務價值塑造，新買方消費價值牽引企業(yè)新商業(yè)經營策劃，優(yōu)秀企業(yè)或以新產業(yè)互聯(lián)點亮工業(yè)品消費價值，或以新零售策劃運營放大消費品商業(yè)價值，或以新技術差異化產品激活新市場消費，持續(xù)提升其市場競爭力。
經典案例：根據公司公告、東北證券等綜合資訊表明，從收入結構來看，大學教育是新東方在線公司的基石業(yè)務，2020財年占公司營收達59.38%，K12 教 育近年來快速擴張，2020 財年占公司營收達 27.31%，同比增長9.99pct，自 2019 財年超越機構業(yè)務成為營收規(guī)模第二大的業(yè)務。
點亮產業(yè)級企業(yè)價值，激活產業(yè)品牌能量。數字化技術驅動企業(yè)的產業(yè)級發(fā)展目標，數字商業(yè)經濟點亮新商業(yè)價值，企業(yè)經營越給力，企業(yè)的價值感越充分，企業(yè)的產業(yè)品牌勢能越突出。新商業(yè)情境下，企業(yè)發(fā)展源于產業(yè)級競爭優(yōu)勢挖掘，勝在新產業(yè)經營價值大突破。
優(yōu)化產業(yè)級創(chuàng)新活動，提升產業(yè)價值力度。企業(yè)的產業(yè)級創(chuàng)新，或以優(yōu)秀的原料資源壯大企業(yè)價值，或以專屬的生產工藝放大產品消費效用，或以優(yōu)秀的聯(lián)合生產提升產品規(guī)模，產業(yè)級創(chuàng)新有多強，企業(yè)的商業(yè)價值就有多大，企業(yè)的 產業(yè)價值就有多顯著。
企業(yè)的差異化價值鏈打造，得益于強有力的產業(yè)品牌戰(zhàn)略指引，得益于以產業(yè)級品牌營銷策劃點亮差異化產品服務價值，得益于以產業(yè)品牌策劃傳播放大差異化活動，更得益于企業(yè)以差異化驅動力活化數字營銷策劃新價值。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字化轉型升級加快企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運營使企業(yè)差異化價值更有魅力，新商業(yè)策劃因企業(yè)的差異化經營而更具實效性，更多打造方法請見《競爭戰(zhàn)略策劃之差異化價值鏈打造六法（下）》。
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