競爭戰(zhàn)略策劃之差異化價值感知四法
發(fā)布時間：2021-08-30 ????點擊數：
競爭戰(zhàn)略策劃，“差異化價值感知”，創(chuàng)造競爭新價值，點亮新戰(zhàn)略策劃。企業(yè)的新商業(yè)經營，在于新策劃經營創(chuàng)新，以產業(yè)品牌戰(zhàn)略點亮產業(yè)級消費，以產業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶價值，以產業(yè)級品牌營銷策劃融入買方價值鏈，更 以數字營銷策劃激發(fā)用戶交互，以清晰的新商業(yè)經營策劃釋放價值信號。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運營點燃新企業(yè)商業(yè)價值，新產業(yè)品牌營銷策劃點亮用戶差異化價值感知，企業(yè)新競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新，點亮企業(yè)差異化價值感知。
“四大方法”，點亮企業(yè)差異化價值感知。1）“融入買方價值鏈”：細分買方需求，匹配買方細分市場經營，放大買方消費效用，升級買方價值鏈經營。2）“釋放清晰價值信號”：明晰買方價值，創(chuàng)造高價值消費信號，推動買方量化價值，讓用戶感受到企業(yè)的差異化特色。3）“點亮合理產品溢價”：刷新產品價格體系，戰(zhàn)略性產品定價，細化產品構成，提升買方的高溢價認同。4）“建立價值尺度”：刷新買方價值認知，點亮企業(yè)差異化價值，創(chuàng)造新產業(yè)藍海市場，鍛造新消費要素感知。
“四大方法”之一——“融入買方價值鏈”：細分買方需求，匹配買方細分市場經營，放大買方消費效用，升級買方價值鏈經營
細分買方需求，匹配買方細分市場經營。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運營點亮了買方需求，以產業(yè)級品牌營銷策劃刷新買方價值，以產業(yè)級品牌策劃傳播匹配買方細分市場經營，以數字營銷策劃點亮新買方價值鏈，企業(yè)經營大突破，水到渠成。
放大買方消費效用，升級買方價值鏈經營。數字商業(yè)驅動企業(yè)新競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新，買方消費價值持續(xù)提升，源于強有力的價值創(chuàng)造，源于新買方價值經營，更源于企業(yè)對于買方消費效用的最大化激發(fā)。新買方消費效用，或是基于買方消費的新場景，或是基于產品用途的大突破，或是基于產品特質的大創(chuàng)新，都需要企業(yè)點亮新買方消費價值，發(fā)揮企業(yè)產品的新價值，點亮企業(yè)產品的新特色，真正的融入買方價值鏈經營。
“四大方法”之二——“釋放清晰價值信號”：明晰買方價值，創(chuàng)造高價值消費信號，推動買方量化價值，讓用戶感受到企業(yè)的差異化特色
明晰買方價值，創(chuàng)造高價值消費信號。數字商業(yè)風行的年代，企業(yè)的買方價值越突出，企業(yè)的價值感越強，企業(yè)的高價值消費信號越明確。明晰買方的消費價值，或是基于產品特質做突破式經營，或是基于渠道發(fā)展做場景式展示，或是基于高價值特質做突破式推廣，新商業(yè)策劃點亮企業(yè)價值，量方買方新價值，讓用戶感受到企業(yè)新特色，感觸到產業(yè)品牌戰(zhàn)略的差異化經營。
經典案例：根據公司官網、中銀證券等綜合資訊表明，“卷繞機”是鋰電池生產的核心設備之一，而其核心技術與薄膜電容器卷繞機相通，先導智能公司借此切入鋰電設備市場，其與 ATL、 CATL 等客戶緊密合作，實現(xiàn)中段卷繞機國產化并占據大部分市場份額。2017年其收購珠海泰坦打入后段充放電設備市場，2018年，其又推出前段攪拌機和涂布機，基本實現(xiàn)整線布局。
“四大方法”之三——“點亮合理產品溢價”：刷新產品價格體系，戰(zhàn)略性產品定價，細化產品構成，提升買方的高溢價認同
刷新產品價格體系，戰(zhàn)略性產品定價。企業(yè)的差異化價值，需要強有力的產品價格展示，需要強有力的高溢價價值提醒，更需要強有力的產品特色展示，“戰(zhàn)略性定價”必不可少。新產品價格體系，決定了企業(yè)的戰(zhàn)略性市場定位，決定了企業(yè)的新價格定位，也決定了其可以讓用戶感受到的產品價值。
細化產品構成，提升買方的高溢價認同。企業(yè)的差異化產品構成，得益于強有力的產品特色挖掘，得益于強有力的產品價值經營，更得益于強有力的產品構成細分，或突出優(yōu)質的產品原料，或突出產品的特色功能工藝，或突出產品的技術優(yōu)勢，買方的高溢價認同越高，企業(yè)經營越具有價值感。
“四大方法”之四——“建立價值尺度”：刷新買方價值認知，點亮企業(yè)差異化價值，創(chuàng)造新產業(yè)藍海市場，鍛造新消費要素感知
刷新買方價值認知，點亮企業(yè)差異化價值。數字商業(yè)驅動企業(yè)新商業(yè)進化，買方的價值認知越強化，其產品價值感越充足，企業(yè)的差異化價值越大，企業(yè)的特色感越明顯。優(yōu)秀的產品經營，旨在以優(yōu)秀的產品工藝點亮產品新功能，以優(yōu)秀的外觀設計提升產品高顏值，以優(yōu)秀的情感表達激發(fā)用戶共鳴，優(yōu)秀產品創(chuàng)造優(yōu)質藍海市場，新消費要素激發(fā)新消費價值，創(chuàng)造新價值尺度。
經典案例：根據公司官網、中銀證券等綜合資訊表明，先導智能平臺型布局日益清晰。其目前已成長為全球領先的新能源裝備提供商，業(yè)務涵蓋鋰電池智能裝備、光伏智能裝備、3C 智能裝備、智能物流系統(tǒng)、汽車智能產線、燃 料電池智能裝備、激光精密加工、機器視覺等八大領域。其建設有 37 多萬平方米的研發(fā)中心和生產制造基地，目前擁有員工 7500 余人，其中研發(fā)工程師 2500 余人。
企業(yè)差異化價值感知塑造，是企業(yè)新競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新的過程，是企業(yè)產業(yè)級品牌戰(zhàn)略價值持續(xù)點亮的過程，更是企業(yè)產業(yè)級品牌營銷策劃助推廣企業(yè)融入買方價值鏈的過程。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運營點燃新用戶經營，新產業(yè)品牌策劃傳播釋放清晰的價值信號，新數字營銷策劃點亮合理產品溢價，更有新商業(yè)經營策劃創(chuàng)新建立高價值尺度。新商業(yè)創(chuàng)造新增長，新價值創(chuàng)造大未來，差異化價值助推企業(yè)跨越式發(fā)展，且行且珍惜！
“四大方法”，點亮企業(yè)差異化價值感知。1）“融入買方價值鏈”：細分買方需求，匹配買方細分市場經營，放大買方消費效用，升級買方價值鏈經營。2）“釋放清晰價值信號”：明晰買方價值，創(chuàng)造高價值消費信號，推動買方量化價值，讓用戶感受到企業(yè)的差異化特色。3）“點亮合理產品溢價”：刷新產品價格體系，戰(zhàn)略性產品定價，細化產品構成，提升買方的高溢價認同。4）“建立價值尺度”：刷新買方價值認知，點亮企業(yè)差異化價值，創(chuàng)造新產業(yè)藍海市場，鍛造新消費要素感知。
“四大方法”之一——“融入買方價值鏈”：細分買方需求，匹配買方細分市場經營，放大買方消費效用，升級買方價值鏈經營
細分買方需求，匹配買方細分市場經營。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運營點亮了買方需求，以產業(yè)級品牌營銷策劃刷新買方價值，以產業(yè)級品牌策劃傳播匹配買方細分市場經營，以數字營銷策劃點亮新買方價值鏈，企業(yè)經營大突破，水到渠成。
放大買方消費效用，升級買方價值鏈經營。數字商業(yè)驅動企業(yè)新競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新，買方消費價值持續(xù)提升，源于強有力的價值創(chuàng)造，源于新買方價值經營，更源于企業(yè)對于買方消費效用的最大化激發(fā)。新買方消費效用，或是基于買方消費的新場景，或是基于產品用途的大突破，或是基于產品特質的大創(chuàng)新，都需要企業(yè)點亮新買方消費價值，發(fā)揮企業(yè)產品的新價值，點亮企業(yè)產品的新特色，真正的融入買方價值鏈經營。
“四大方法”之二——“釋放清晰價值信號”：明晰買方價值，創(chuàng)造高價值消費信號，推動買方量化價值，讓用戶感受到企業(yè)的差異化特色
明晰買方價值，創(chuàng)造高價值消費信號。數字商業(yè)風行的年代，企業(yè)的買方價值越突出，企業(yè)的價值感越強，企業(yè)的高價值消費信號越明確。明晰買方的消費價值，或是基于產品特質做突破式經營，或是基于渠道發(fā)展做場景式展示，或是基于高價值特質做突破式推廣，新商業(yè)策劃點亮企業(yè)價值，量方買方新價值，讓用戶感受到企業(yè)新特色，感觸到產業(yè)品牌戰(zhàn)略的差異化經營。
經典案例：根據公司官網、中銀證券等綜合資訊表明，“卷繞機”是鋰電池生產的核心設備之一，而其核心技術與薄膜電容器卷繞機相通，先導智能公司借此切入鋰電設備市場，其與 ATL、 CATL 等客戶緊密合作，實現(xiàn)中段卷繞機國產化并占據大部分市場份額。2017年其收購珠海泰坦打入后段充放電設備市場，2018年，其又推出前段攪拌機和涂布機，基本實現(xiàn)整線布局。
刷新產品價格體系，戰(zhàn)略性產品定價。企業(yè)的差異化價值，需要強有力的產品價格展示，需要強有力的高溢價價值提醒，更需要強有力的產品特色展示，“戰(zhàn)略性定價”必不可少。新產品價格體系，決定了企業(yè)的戰(zhàn)略性市場定位，決定了企業(yè)的新價格定位，也決定了其可以讓用戶感受到的產品價值。
細化產品構成，提升買方的高溢價認同。企業(yè)的差異化產品構成，得益于強有力的產品特色挖掘，得益于強有力的產品價值經營，更得益于強有力的產品構成細分，或突出優(yōu)質的產品原料，或突出產品的特色功能工藝，或突出產品的技術優(yōu)勢，買方的高溢價認同越高，企業(yè)經營越具有價值感。
“四大方法”之四——“建立價值尺度”：刷新買方價值認知，點亮企業(yè)差異化價值，創(chuàng)造新產業(yè)藍海市場，鍛造新消費要素感知
刷新買方價值認知，點亮企業(yè)差異化價值。數字商業(yè)驅動企業(yè)新商業(yè)進化，買方的價值認知越強化，其產品價值感越充足，企業(yè)的差異化價值越大，企業(yè)的特色感越明顯。優(yōu)秀的產品經營，旨在以優(yōu)秀的產品工藝點亮產品新功能，以優(yōu)秀的外觀設計提升產品高顏值，以優(yōu)秀的情感表達激發(fā)用戶共鳴，優(yōu)秀產品創(chuàng)造優(yōu)質藍海市場，新消費要素激發(fā)新消費價值，創(chuàng)造新價值尺度。
經典案例：根據公司官網、中銀證券等綜合資訊表明，先導智能平臺型布局日益清晰。其目前已成長為全球領先的新能源裝備提供商，業(yè)務涵蓋鋰電池智能裝備、光伏智能裝備、3C 智能裝備、智能物流系統(tǒng)、汽車智能產線、燃 料電池智能裝備、激光精密加工、機器視覺等八大領域。其建設有 37 多萬平方米的研發(fā)中心和生產制造基地，目前擁有員工 7500 余人，其中研發(fā)工程師 2500 余人。
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