藍(lán)海戰(zhàn)略策劃之新藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)要素挖掘六法（上）
發(fā)布時(shí)間：2021-07-19 ????點(diǎn)擊數(shù)：
藍(lán)海戰(zhàn)略策劃，創(chuàng)造新藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)要素。企業(yè)創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海的過(guò)程，是企業(yè)依托自有產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、激活產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略?xún)r(jià)值的過(guò)程，是企業(yè)發(fā)掘產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)燃新藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程，更是企業(yè)以全場(chǎng)景品牌策劃傳播及數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃刷新藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)要素的過(guò)程。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新零售模式策劃等新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)大突破，新藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)要素助推企業(yè)跨越式增長(zhǎng)。企業(yè)新藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)要素再挖掘，天生與產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃相關(guān)，與全場(chǎng)景品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)相連。創(chuàng)新前行，始見(jiàn)未來(lái)。
“六大方法”，挖掘新藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)要素。1）“消費(fèi)價(jià)值挖掘”：界定產(chǎn)業(yè)藍(lán)海新客戶(hù)，刷新新客戶(hù)消費(fèi)價(jià)值，聚合新客戶(hù)最大需求域，創(chuàng)造新消費(fèi)空間。2）“產(chǎn)品價(jià)值挖掘”：點(diǎn)亮明星產(chǎn)品，建立健全新產(chǎn)品價(jià)值體系，厘定產(chǎn)品新價(jià)值，創(chuàng)造產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)新藍(lán)海。3）“商業(yè)合作挖掘”：物色新型合作伙伴，創(chuàng)造新合作機(jī)制，建立新藍(lán)海合作生態(tài)。4）“場(chǎng)景價(jià)值挖掘”：刷新用戶(hù)場(chǎng)景感知，活化消費(fèi)場(chǎng)景特色，健全品牌全場(chǎng)景觸點(diǎn)，再造新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海經(jīng)營(yíng)。5）“利潤(rùn)價(jià)值挖掘”：推進(jìn)“戰(zhàn)略性定價(jià)”，控制合理價(jià)格利潤(rùn)，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)價(jià)格空間，提升企業(yè)新藍(lán)海利潤(rùn)。6）“組織價(jià)值挖掘”：激活組織能量，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海組織，強(qiáng)化藍(lán)海戰(zhàn)略統(tǒng)籌，細(xì)化組織執(zhí)行機(jī)制。
“六大方法”之一——“消費(fèi)價(jià)值挖掘”：界定產(chǎn)業(yè)藍(lán)海新客戶(hù)，刷新新客戶(hù)消費(fèi)價(jià)值，聚合新客戶(hù)最大需求域，創(chuàng)造新消費(fèi)空間
界定產(chǎn)業(yè)藍(lán)海新客戶(hù)，刷新新客戶(hù)消費(fèi)價(jià)值。企業(yè)新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海市場(chǎng)的挖掘，需要企業(yè)放眼產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)，以全場(chǎng)景品牌策劃傳播激活新客戶(hù)個(gè)體，以全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)燃新客戶(hù)消費(fèi)熱情，以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃刷新新客戶(hù)消費(fèi)特色及消費(fèi)價(jià)值。
聚合新客戶(hù)最大需求域，創(chuàng)造新市場(chǎng)消費(fèi)空間。新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海經(jīng)營(yíng)，注定需要企業(yè)關(guān)注市場(chǎng)邊緣客戶(hù)的真實(shí)需求，深度挖掘拒絕型客戶(hù)的真實(shí)價(jià)值，聚合新客戶(hù)的最大化共同需求，推進(jìn)需求的規(guī)模化及商業(yè)化，以此創(chuàng)建優(yōu)秀的新市場(chǎng)消費(fèi)空間。
經(jīng)典案例：根據(jù)三得利公告、方正證券研究所等綜合資訊表明，在 20 歲和 30 歲的年齡層中，選擇 RTD 的人數(shù)多于啤酒。到了 2018 年的調(diào)查問(wèn)卷，發(fā)現(xiàn)選擇啤酒的消費(fèi)者占比略降，而選擇了 RTD 的消費(fèi)者明顯增 多，尤其是 40 歲和 50 歲的群體，上升幅度最為明顯。
“六大方法”之二——“產(chǎn)品價(jià)值挖掘”：點(diǎn)亮明星產(chǎn)品，建立健全新產(chǎn)品價(jià)值體系，厘定產(chǎn)品新價(jià)值，創(chuàng)造產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)新藍(lán)海
點(diǎn)亮明星產(chǎn)品，建立健全新產(chǎn)品價(jià)值體系。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)提升，藍(lán)海企業(yè)的新商業(yè)策劃攪動(dòng)了企業(yè)的產(chǎn)品消費(fèi)，放大了明星產(chǎn)品的消費(fèi)能量，激活了更多的用戶(hù)消費(fèi)，并以高價(jià)值產(chǎn)品消費(fèi)牽引企業(yè)產(chǎn)品管理及供應(yīng)鏈管理等中后臺(tái)升級(jí)。優(yōu)秀企業(yè)總能厘定產(chǎn)品新價(jià)值，以形象產(chǎn)品提升企業(yè)的藍(lán)海戰(zhàn)略勢(shì)能，以流量產(chǎn)品積極吸引用戶(hù)，以利潤(rùn)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)企業(yè)高利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)，真正創(chuàng)造產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的新藍(lán)海，創(chuàng)新藍(lán)海戰(zhàn)略策劃手法。
經(jīng)典案例：根據(jù)三得利公告、方正證券研究所等綜合資訊表明，RTD （預(yù)調(diào)酒）由于度數(shù)比較低，口味豐富多樣，更容易入口且價(jià)格較低，因此 RTD 先在年輕群體，尤其是年輕女性市場(chǎng)受到歡迎。根據(jù)三得利的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，在 20+歲的消費(fèi)者中，第一次喝酒時(shí)大多選用了預(yù)調(diào)酒、啤酒以及梅酒，占比分別為64.8%、33.9%、11.4%，其中預(yù)調(diào)酒的選擇占比遠(yuǎn)高于啤酒。
“六大方法”之三——“商業(yè)合作挖掘”：物色新型合作伙伴，創(chuàng)造新合作機(jī)制，建立新藍(lán)海合作生態(tài)
特色新型合作伙伴，創(chuàng)造新合作機(jī)制。企業(yè)新商業(yè)策劃創(chuàng)新，不但需要企業(yè)強(qiáng)有力的內(nèi)部革新支持，而且需要強(qiáng)有力的商業(yè)合作伙伴，需要強(qiáng)有力的“產(chǎn)業(yè)同盟軍”。企業(yè)新藍(lán)海市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，就是企業(yè)持續(xù)挖掘產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新的過(guò)程，就是企業(yè)以數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)新盈利機(jī)制、發(fā)展新商業(yè)合作的過(guò)程。
建立產(chǎn)業(yè)藍(lán)海，完善新商業(yè)生態(tài)。一個(gè)優(yōu)秀的藍(lán)海市場(chǎng)，必定是一個(gè)有優(yōu)秀的藍(lán)海企業(yè)為核心強(qiáng)力商業(yè)策劃創(chuàng)新的市場(chǎng)，必定是一個(gè)由核心企業(yè)主導(dǎo)的新生態(tài)企業(yè)，必定是一個(gè)由新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海經(jīng)營(yíng)策劃再創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的新興市場(chǎng)。優(yōu)秀企業(yè)總能以?xún)?yōu)質(zhì)的商品交易為基礎(chǔ)、產(chǎn)業(yè)同盟為交易保證、用戶(hù)價(jià)值經(jīng)營(yíng)為交易驅(qū)動(dòng)力，全力推進(jìn)新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海創(chuàng)新，建立新藍(lán)海合作生態(tài)。
企業(yè)新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略策劃，本質(zhì)在于依托企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略牽引企業(yè)推進(jìn)新商業(yè)策劃變革，以全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃深度挖掘用戶(hù)的消費(fèi)價(jià)值，以全域品牌策劃傳播點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，并以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃提升用戶(hù)對(duì)品牌的忠誠(chéng)度及消費(fèi)黏性。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)再突破，新藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)要素因之而興，因企業(yè)創(chuàng)新而成。更多方法請(qǐng)見(jiàn)《藍(lán)海戰(zhàn)略策劃之新藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)要素挖掘六法（下）》。
“六大方法”，挖掘新藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)要素。1）“消費(fèi)價(jià)值挖掘”：界定產(chǎn)業(yè)藍(lán)海新客戶(hù)，刷新新客戶(hù)消費(fèi)價(jià)值，聚合新客戶(hù)最大需求域，創(chuàng)造新消費(fèi)空間。2）“產(chǎn)品價(jià)值挖掘”：點(diǎn)亮明星產(chǎn)品，建立健全新產(chǎn)品價(jià)值體系，厘定產(chǎn)品新價(jià)值，創(chuàng)造產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)新藍(lán)海。3）“商業(yè)合作挖掘”：物色新型合作伙伴，創(chuàng)造新合作機(jī)制，建立新藍(lán)海合作生態(tài)。4）“場(chǎng)景價(jià)值挖掘”：刷新用戶(hù)場(chǎng)景感知，活化消費(fèi)場(chǎng)景特色，健全品牌全場(chǎng)景觸點(diǎn)，再造新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海經(jīng)營(yíng)。5）“利潤(rùn)價(jià)值挖掘”：推進(jìn)“戰(zhàn)略性定價(jià)”，控制合理價(jià)格利潤(rùn)，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)價(jià)格空間，提升企業(yè)新藍(lán)海利潤(rùn)。6）“組織價(jià)值挖掘”：激活組織能量，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海組織，強(qiáng)化藍(lán)海戰(zhàn)略統(tǒng)籌，細(xì)化組織執(zhí)行機(jī)制。
“六大方法”之一——“消費(fèi)價(jià)值挖掘”：界定產(chǎn)業(yè)藍(lán)海新客戶(hù)，刷新新客戶(hù)消費(fèi)價(jià)值，聚合新客戶(hù)最大需求域，創(chuàng)造新消費(fèi)空間
界定產(chǎn)業(yè)藍(lán)海新客戶(hù)，刷新新客戶(hù)消費(fèi)價(jià)值。企業(yè)新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海市場(chǎng)的挖掘，需要企業(yè)放眼產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)，以全場(chǎng)景品牌策劃傳播激活新客戶(hù)個(gè)體，以全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)燃新客戶(hù)消費(fèi)熱情，以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃刷新新客戶(hù)消費(fèi)特色及消費(fèi)價(jià)值。
聚合新客戶(hù)最大需求域，創(chuàng)造新市場(chǎng)消費(fèi)空間。新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海經(jīng)營(yíng)，注定需要企業(yè)關(guān)注市場(chǎng)邊緣客戶(hù)的真實(shí)需求，深度挖掘拒絕型客戶(hù)的真實(shí)價(jià)值，聚合新客戶(hù)的最大化共同需求，推進(jìn)需求的規(guī)模化及商業(yè)化，以此創(chuàng)建優(yōu)秀的新市場(chǎng)消費(fèi)空間。
經(jīng)典案例：根據(jù)三得利公告、方正證券研究所等綜合資訊表明，在 20 歲和 30 歲的年齡層中，選擇 RTD 的人數(shù)多于啤酒。到了 2018 年的調(diào)查問(wèn)卷，發(fā)現(xiàn)選擇啤酒的消費(fèi)者占比略降，而選擇了 RTD 的消費(fèi)者明顯增 多，尤其是 40 歲和 50 歲的群體，上升幅度最為明顯。
點(diǎn)亮明星產(chǎn)品，建立健全新產(chǎn)品價(jià)值體系。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)提升，藍(lán)海企業(yè)的新商業(yè)策劃攪動(dòng)了企業(yè)的產(chǎn)品消費(fèi)，放大了明星產(chǎn)品的消費(fèi)能量，激活了更多的用戶(hù)消費(fèi)，并以高價(jià)值產(chǎn)品消費(fèi)牽引企業(yè)產(chǎn)品管理及供應(yīng)鏈管理等中后臺(tái)升級(jí)。優(yōu)秀企業(yè)總能厘定產(chǎn)品新價(jià)值，以形象產(chǎn)品提升企業(yè)的藍(lán)海戰(zhàn)略勢(shì)能，以流量產(chǎn)品積極吸引用戶(hù)，以利潤(rùn)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)企業(yè)高利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)，真正創(chuàng)造產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的新藍(lán)海，創(chuàng)新藍(lán)海戰(zhàn)略策劃手法。
經(jīng)典案例：根據(jù)三得利公告、方正證券研究所等綜合資訊表明，RTD （預(yù)調(diào)酒）由于度數(shù)比較低，口味豐富多樣，更容易入口且價(jià)格較低，因此 RTD 先在年輕群體，尤其是年輕女性市場(chǎng)受到歡迎。根據(jù)三得利的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，在 20+歲的消費(fèi)者中，第一次喝酒時(shí)大多選用了預(yù)調(diào)酒、啤酒以及梅酒，占比分別為64.8%、33.9%、11.4%，其中預(yù)調(diào)酒的選擇占比遠(yuǎn)高于啤酒。
特色新型合作伙伴，創(chuàng)造新合作機(jī)制。企業(yè)新商業(yè)策劃創(chuàng)新，不但需要企業(yè)強(qiáng)有力的內(nèi)部革新支持，而且需要強(qiáng)有力的商業(yè)合作伙伴，需要強(qiáng)有力的“產(chǎn)業(yè)同盟軍”。企業(yè)新藍(lán)海市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，就是企業(yè)持續(xù)挖掘產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新的過(guò)程，就是企業(yè)以數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)新盈利機(jī)制、發(fā)展新商業(yè)合作的過(guò)程。
建立產(chǎn)業(yè)藍(lán)海，完善新商業(yè)生態(tài)。一個(gè)優(yōu)秀的藍(lán)海市場(chǎng)，必定是一個(gè)有優(yōu)秀的藍(lán)海企業(yè)為核心強(qiáng)力商業(yè)策劃創(chuàng)新的市場(chǎng)，必定是一個(gè)由核心企業(yè)主導(dǎo)的新生態(tài)企業(yè)，必定是一個(gè)由新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海經(jīng)營(yíng)策劃再創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的新興市場(chǎng)。優(yōu)秀企業(yè)總能以?xún)?yōu)質(zhì)的商品交易為基礎(chǔ)、產(chǎn)業(yè)同盟為交易保證、用戶(hù)價(jià)值經(jīng)營(yíng)為交易驅(qū)動(dòng)力，全力推進(jìn)新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海創(chuàng)新，建立新藍(lán)海合作生態(tài)。
企業(yè)新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略策劃，本質(zhì)在于依托企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略牽引企業(yè)推進(jìn)新商業(yè)策劃變革，以全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃深度挖掘用戶(hù)的消費(fèi)價(jià)值，以全域品牌策劃傳播點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，并以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃提升用戶(hù)對(duì)品牌的忠誠(chéng)度及消費(fèi)黏性。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)再突破，新藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)要素因之而興，因企業(yè)創(chuàng)新而成。更多方法請(qǐng)見(jiàn)《藍(lán)海戰(zhàn)略策劃之新藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)要素挖掘六法（下）》。
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