產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之開創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)五勝之法（下）
發(fā)布時(shí)間：2022-07-28 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之開創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)五勝之法（上）》中，我們談到了競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)新的一些方法，建議企業(yè)以“新消費(fèi)潮流”牽引品牌戰(zhàn)略升級(jí)，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)造“高價(jià)值買方消費(fèi)體驗(yàn)”，以全渠道品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象。更重要的是，開創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，打開新競(jìng)爭(zhēng)局面，不但需要強(qiáng)有力的數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，而且需要拓展新眼界，以高價(jià)值產(chǎn)品服務(wù)鍛造“驚人戰(zhàn)力”，以“激活新市場(chǎng)”創(chuàng)造“強(qiáng)大戰(zhàn)能”，以“新價(jià)值曲線”打造“強(qiáng)大活力”。
“五勝之法”，開創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)局面。1）“勝在戰(zhàn)機(jī)——新潮流”：洞察消費(fèi)紅利，創(chuàng)造新消費(fèi)潮流；塑造新時(shí)尚，迭代新發(fā)展。2）“勝在戰(zhàn)心——買方體驗(yàn)”：定義買方用戶，鎖定高價(jià)值客戶；創(chuàng)造買方優(yōu)質(zhì)消費(fèi)價(jià)值，塑造巔峰消費(fèi)體驗(yàn)。3）“勝在戰(zhàn)力——高價(jià)值產(chǎn)品服務(wù)”：跨界產(chǎn)品，激活新消費(fèi)能量；復(fù)合式服務(wù)，創(chuàng)造互補(bǔ)式高溢價(jià)服務(wù)。4）“勝在戰(zhàn)勢(shì)——跨產(chǎn)業(yè)占位”：跨越產(chǎn)業(yè)，營(yíng)造跨產(chǎn)業(yè)勢(shì)能；立勢(shì)于產(chǎn)業(yè)，拉升企業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值。5）“勝在戰(zhàn)能——激活新市場(chǎng)”：放大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，激活新市場(chǎng)新發(fā)展；創(chuàng)造新價(jià)值曲線，成就“融合式”市場(chǎng)格局。
“勝在戰(zhàn)力——高價(jià)值產(chǎn)品服務(wù)”：跨界產(chǎn)品，激活新消費(fèi)能量；復(fù)合式服務(wù)，創(chuàng)造互補(bǔ)式高溢價(jià)服務(wù)
跨界產(chǎn)品，激活新消費(fèi)能量。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品創(chuàng)造強(qiáng)產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，同時(shí)，激活持續(xù)的消費(fèi)能量，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的“產(chǎn)品服務(wù)”。融入數(shù)字化新商業(yè)，積極推動(dòng)產(chǎn)品跨界，融入更優(yōu)秀的產(chǎn)品材質(zhì)，借鑒更人性化的產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的數(shù)字化交互，產(chǎn)品消費(fèi)自然可以得到更大激發(fā)，用戶能量自然可以得到更多的激活。
復(fù)合式服務(wù)，創(chuàng)造互補(bǔ)式高溢價(jià)服務(wù)。產(chǎn)品可以模仿，創(chuàng)新可以借鑒，而優(yōu)秀的品牌化服務(wù)，尤其是“復(fù)合式服務(wù)”，既可以為品牌體驗(yàn)創(chuàng)造“明星級(jí)體驗(yàn)效應(yīng)”，如海底撈的貼心服務(wù)；又可以持續(xù)創(chuàng)造服務(wù)的價(jià)值感，對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)產(chǎn)生“互補(bǔ)作用”，支撐品牌的高溢價(jià)。
經(jīng)典案例：根據(jù)Soul App、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，Soul形成“社區(qū)+匹配”相結(jié)合的功能特點(diǎn)，成為Z世代用戶重要交友社區(qū)。其匹配功能主要聚合在“星球”頁面，包括靈魂匹配(系統(tǒng)直接分配聊天對(duì)象)、語音匹配、萌面匹配(用戶最開始以虛擬形象視頻聊天)，系統(tǒng)也會(huì)通過戀愛鈴功能為用戶推送附近的聊天對(duì)象(用戶可以選擇關(guān)閉戀愛鈴)。
“勝在戰(zhàn)勢(shì)——跨產(chǎn)業(yè)占位”：跨越產(chǎn)業(yè)，營(yíng)造跨產(chǎn)業(yè)勢(shì)能；立勢(shì)于產(chǎn)業(yè)，拉升企業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值
跨越產(chǎn)業(yè)，營(yíng)造跨產(chǎn)業(yè)勢(shì)能。全渠道品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，壯大企業(yè)的“產(chǎn)業(yè)品牌聲勢(shì)”，優(yōu)秀的企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)，不但注重“明星產(chǎn)品打造”，而且關(guān)注“跨產(chǎn)業(yè)勢(shì)能鍛造”。以明星產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)為核心，兼顧關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，連接相關(guān)服務(wù)，為用戶提供“一站式服務(wù)”。如定制家居行業(yè)，多數(shù)“整體家居品牌”，比較關(guān)注“整體家居設(shè)計(jì)”，整合更多的家居品類，提供集成式家居商品及服務(wù)，為客戶創(chuàng)造一站式價(jià)值。
立勢(shì)于產(chǎn)業(yè)，拉升企業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值。新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，因“產(chǎn)業(yè)品牌勢(shì)能”更有活力，因“企業(yè)的產(chǎn)業(yè)價(jià)值”更有魅力。新競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造之路，源于“戰(zhàn)略卡位”引領(lǐng)下的高價(jià)值用戶創(chuàng)新，源于“市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新”牽引下的新產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造，更源于“產(chǎn)業(yè)價(jià)值”的最大化挖掘。
經(jīng)典案例：根據(jù)廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，除了目前已在市場(chǎng)中從2019年起到目前為止，已有30多款具有代表性的大廠旗下社交產(chǎn)品上線，包括騰訊、字節(jié)、阿里、快手等大廠。大廠陌生人社交產(chǎn)品切入各細(xì)分賽道，試圖抓住不同社交需求。以騰訊為例，其推出的多款社交產(chǎn)品，分別主打視頻、語音、職場(chǎng)、匿名、相親等賽道。
“勝在戰(zhàn)能——激活新市場(chǎng)”：放大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，激活新市場(chǎng)新發(fā)展；創(chuàng)造新價(jià)值曲線，成就“融合式”市場(chǎng)格局
放大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，激活新市場(chǎng)新發(fā)展。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，決定了企業(yè)的資源配備，決定了企業(yè)的價(jià)值取向，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)的企業(yè)會(huì)關(guān)注“產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)”，矢志全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新的企業(yè)會(huì)強(qiáng)化“產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì)”，注重產(chǎn)業(yè)品牌形象的企業(yè)會(huì)創(chuàng)新“全渠道品牌策劃傳播”，企業(yè)優(yōu)勢(shì)不同，企業(yè)經(jīng)營(yíng)取向不同，企業(yè)的商業(yè)價(jià)值自然也不同。
新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，牽引著新產(chǎn)品創(chuàng)造，點(diǎn)亮著新用戶消費(fèi)，讓產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)更有價(jià)值感。高端市場(chǎng)的突破，在于圈選優(yōu)質(zhì)用戶，點(diǎn)亮高端用戶與高端產(chǎn)品，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品點(diǎn)燃高價(jià)值用戶消費(fèi)熱情，以“超預(yù)期服務(wù)”創(chuàng)造巔峰式消費(fèi)體驗(yàn)；而大眾消費(fèi)品市場(chǎng)的突破，則更多需要標(biāo)準(zhǔn)化商品的創(chuàng)新，需要經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的產(chǎn)品價(jià)格設(shè)定。
創(chuàng)造新價(jià)值曲線，成就“融合式”市場(chǎng)格局。嶄新的競(jìng)爭(zhēng)手段，嶄新的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，都旨在打破傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)方式，擺脫單一的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方式，融入關(guān)聯(lián)行業(yè)的優(yōu)秀做法，強(qiáng)化營(yíng)銷、研發(fā)、品牌等關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)要素，點(diǎn)亮材質(zhì)、工藝、款式等各產(chǎn)品要素，全力打造“復(fù)合式”明星產(chǎn)品，全力創(chuàng)造高價(jià)值、跨界式、口碑好的“融合式”市場(chǎng)格局。
開創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)范式，意味著站在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈經(jīng)營(yíng)的角度規(guī)劃“品牌戰(zhàn)略”，意味著以全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)造“更優(yōu)質(zhì)買方消費(fèi)體驗(yàn)”，意味著“高價(jià)值產(chǎn)品服務(wù)”成為數(shù)字品牌策劃傳播的新主題，更意味著以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃新手法彰顯“跨產(chǎn)業(yè)占位”。新生代持續(xù)涌入，新消費(fèi)層出不窮，新藍(lán)海市場(chǎng)持續(xù)拓展，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)新之路，定會(huì)與時(shí)俱進(jìn)，越來越寬廣！
“五勝之法”，開創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)局面。1）“勝在戰(zhàn)機(jī)——新潮流”：洞察消費(fèi)紅利，創(chuàng)造新消費(fèi)潮流；塑造新時(shí)尚，迭代新發(fā)展。2）“勝在戰(zhàn)心——買方體驗(yàn)”：定義買方用戶，鎖定高價(jià)值客戶；創(chuàng)造買方優(yōu)質(zhì)消費(fèi)價(jià)值，塑造巔峰消費(fèi)體驗(yàn)。3）“勝在戰(zhàn)力——高價(jià)值產(chǎn)品服務(wù)”：跨界產(chǎn)品，激活新消費(fèi)能量；復(fù)合式服務(wù)，創(chuàng)造互補(bǔ)式高溢價(jià)服務(wù)。4）“勝在戰(zhàn)勢(shì)——跨產(chǎn)業(yè)占位”：跨越產(chǎn)業(yè)，營(yíng)造跨產(chǎn)業(yè)勢(shì)能；立勢(shì)于產(chǎn)業(yè)，拉升企業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值。5）“勝在戰(zhàn)能——激活新市場(chǎng)”：放大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，激活新市場(chǎng)新發(fā)展；創(chuàng)造新價(jià)值曲線，成就“融合式”市場(chǎng)格局。
“勝在戰(zhàn)力——高價(jià)值產(chǎn)品服務(wù)”：跨界產(chǎn)品，激活新消費(fèi)能量；復(fù)合式服務(wù)，創(chuàng)造互補(bǔ)式高溢價(jià)服務(wù)
跨界產(chǎn)品，激活新消費(fèi)能量。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品創(chuàng)造強(qiáng)產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，同時(shí)，激活持續(xù)的消費(fèi)能量，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的“產(chǎn)品服務(wù)”。融入數(shù)字化新商業(yè)，積極推動(dòng)產(chǎn)品跨界，融入更優(yōu)秀的產(chǎn)品材質(zhì)，借鑒更人性化的產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的數(shù)字化交互，產(chǎn)品消費(fèi)自然可以得到更大激發(fā)，用戶能量自然可以得到更多的激活。
復(fù)合式服務(wù)，創(chuàng)造互補(bǔ)式高溢價(jià)服務(wù)。產(chǎn)品可以模仿，創(chuàng)新可以借鑒，而優(yōu)秀的品牌化服務(wù)，尤其是“復(fù)合式服務(wù)”，既可以為品牌體驗(yàn)創(chuàng)造“明星級(jí)體驗(yàn)效應(yīng)”，如海底撈的貼心服務(wù)；又可以持續(xù)創(chuàng)造服務(wù)的價(jià)值感，對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)產(chǎn)生“互補(bǔ)作用”，支撐品牌的高溢價(jià)。
經(jīng)典案例：根據(jù)Soul App、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，Soul形成“社區(qū)+匹配”相結(jié)合的功能特點(diǎn)，成為Z世代用戶重要交友社區(qū)。其匹配功能主要聚合在“星球”頁面，包括靈魂匹配(系統(tǒng)直接分配聊天對(duì)象)、語音匹配、萌面匹配(用戶最開始以虛擬形象視頻聊天)，系統(tǒng)也會(huì)通過戀愛鈴功能為用戶推送附近的聊天對(duì)象(用戶可以選擇關(guān)閉戀愛鈴)。
跨越產(chǎn)業(yè)，營(yíng)造跨產(chǎn)業(yè)勢(shì)能。全渠道品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，壯大企業(yè)的“產(chǎn)業(yè)品牌聲勢(shì)”，優(yōu)秀的企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)，不但注重“明星產(chǎn)品打造”，而且關(guān)注“跨產(chǎn)業(yè)勢(shì)能鍛造”。以明星產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)為核心，兼顧關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，連接相關(guān)服務(wù)，為用戶提供“一站式服務(wù)”。如定制家居行業(yè)，多數(shù)“整體家居品牌”，比較關(guān)注“整體家居設(shè)計(jì)”，整合更多的家居品類，提供集成式家居商品及服務(wù)，為客戶創(chuàng)造一站式價(jià)值。
立勢(shì)于產(chǎn)業(yè)，拉升企業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值。新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，因“產(chǎn)業(yè)品牌勢(shì)能”更有活力，因“企業(yè)的產(chǎn)業(yè)價(jià)值”更有魅力。新競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造之路，源于“戰(zhàn)略卡位”引領(lǐng)下的高價(jià)值用戶創(chuàng)新，源于“市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新”牽引下的新產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造，更源于“產(chǎn)業(yè)價(jià)值”的最大化挖掘。
經(jīng)典案例：根據(jù)廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，除了目前已在市場(chǎng)中從2019年起到目前為止，已有30多款具有代表性的大廠旗下社交產(chǎn)品上線，包括騰訊、字節(jié)、阿里、快手等大廠。大廠陌生人社交產(chǎn)品切入各細(xì)分賽道，試圖抓住不同社交需求。以騰訊為例，其推出的多款社交產(chǎn)品，分別主打視頻、語音、職場(chǎng)、匿名、相親等賽道。
放大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，激活新市場(chǎng)新發(fā)展。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，決定了企業(yè)的資源配備，決定了企業(yè)的價(jià)值取向，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)的企業(yè)會(huì)關(guān)注“產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)”，矢志全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新的企業(yè)會(huì)強(qiáng)化“產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì)”，注重產(chǎn)業(yè)品牌形象的企業(yè)會(huì)創(chuàng)新“全渠道品牌策劃傳播”，企業(yè)優(yōu)勢(shì)不同，企業(yè)經(jīng)營(yíng)取向不同，企業(yè)的商業(yè)價(jià)值自然也不同。
新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，牽引著新產(chǎn)品創(chuàng)造，點(diǎn)亮著新用戶消費(fèi)，讓產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)更有價(jià)值感。高端市場(chǎng)的突破，在于圈選優(yōu)質(zhì)用戶，點(diǎn)亮高端用戶與高端產(chǎn)品，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品點(diǎn)燃高價(jià)值用戶消費(fèi)熱情，以“超預(yù)期服務(wù)”創(chuàng)造巔峰式消費(fèi)體驗(yàn)；而大眾消費(fèi)品市場(chǎng)的突破，則更多需要標(biāo)準(zhǔn)化商品的創(chuàng)新，需要經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的產(chǎn)品價(jià)格設(shè)定。
創(chuàng)造新價(jià)值曲線，成就“融合式”市場(chǎng)格局。嶄新的競(jìng)爭(zhēng)手段，嶄新的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，都旨在打破傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)方式，擺脫單一的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方式，融入關(guān)聯(lián)行業(yè)的優(yōu)秀做法，強(qiáng)化營(yíng)銷、研發(fā)、品牌等關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)要素，點(diǎn)亮材質(zhì)、工藝、款式等各產(chǎn)品要素，全力打造“復(fù)合式”明星產(chǎn)品，全力創(chuàng)造高價(jià)值、跨界式、口碑好的“融合式”市場(chǎng)格局。
開創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)范式，意味著站在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈經(jīng)營(yíng)的角度規(guī)劃“品牌戰(zhàn)略”，意味著以全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)造“更優(yōu)質(zhì)買方消費(fèi)體驗(yàn)”，意味著“高價(jià)值產(chǎn)品服務(wù)”成為數(shù)字品牌策劃傳播的新主題，更意味著以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃新手法彰顯“跨產(chǎn)業(yè)占位”。新生代持續(xù)涌入，新消費(fèi)層出不窮，新藍(lán)海市場(chǎng)持續(xù)拓展，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)新之路，定會(huì)與時(shí)俱進(jìn)，越來越寬廣！
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