產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之構(gòu)建高價(jià)值之戰(zhàn)
發(fā)布時(shí)間：2023-03-24 ????點(diǎn)擊數(shù)：
構(gòu)建高價(jià)值特色，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新天地。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)新之路，在于以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活企業(yè)的高價(jià)值。融入數(shù)字化新技術(shù)，點(diǎn)亮新商業(yè)新特色，企業(yè)的高價(jià)值，方有大成就！
價(jià)值之戰(zhàn)，本質(zhì)是“戰(zhàn)略之戰(zhàn)”，是資源能力之戰(zhàn)。創(chuàng)造高價(jià)值，拓寬競(jìng)爭(zhēng)新天地。1）“提升買方價(jià)值”：激活買方需求；提升買方滿意度，創(chuàng)造更高更優(yōu)質(zhì)買方價(jià)值。2）“最優(yōu)化戰(zhàn)力組合”：價(jià)值創(chuàng)新做引領(lǐng)，整合企業(yè)資源能力；強(qiáng)化最優(yōu)戰(zhàn)力組合，激發(fā)戰(zhàn)略新價(jià)值。3）“降低成本”：減少不必要成本；集中于價(jià)值輸出的“低成本結(jié)構(gòu)”。
“提升買方價(jià)值”：激活買方需求；提升買方滿意度，創(chuàng)造更高更優(yōu)質(zhì)買方價(jià)值
激活買方需求。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃激活用戶新消費(fèi)，用戶新消費(fèi)牽引企業(yè)全渠道品牌策劃傳播大創(chuàng)新，強(qiáng)有力的品牌策劃傳播激發(fā)用戶的“強(qiáng)需求”，無(wú)需求不強(qiáng)，無(wú)持續(xù)的需求不長(zhǎng)久。如“養(yǎng)元六個(gè)核桃”就是以“六個(gè)核桃”為量化標(biāo)準(zhǔn)，主攻學(xué)生群體、年輕消費(fèi)群體等，激活用戶“核桃補(bǔ)腦”的潛在認(rèn)知，激活用戶的“補(bǔ)腦需求”。
提升買方滿意度，創(chuàng)造更高更優(yōu)質(zhì)買方價(jià)值。買方的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)體驗(yàn)，創(chuàng)造買方的好口碑，點(diǎn)亮買方的新訴求，或以“售后產(chǎn)品消費(fèi)指導(dǎo)”激活用戶新消費(fèi)體驗(yàn)，或以“貼心式服務(wù)”提升用戶滿意度，讓買方感知更貼切，讓價(jià)值服務(wù)更貼心。
經(jīng)典案例：根據(jù)安井食品官網(wǎng)、海霸王官網(wǎng)、海欣食品官網(wǎng)、升隆官網(wǎng)、華鑫證券研究等綜合資訊表明，消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，消費(fèi)者更注重產(chǎn)品品質(zhì)、口味，高端化成為眾多速凍食品企業(yè)新增長(zhǎng)點(diǎn)。2018 年，安井食品推出“丸之尊”，定位高端化。2013 年，海欣食品收購(gòu)“魚極”品牌，致力打造高端品牌形象。
“最優(yōu)化戰(zhàn)力組合”：價(jià)值創(chuàng)新做引領(lǐng)，整合企業(yè)資源能力；強(qiáng)化最優(yōu)戰(zhàn)力組合，激發(fā)戰(zhàn)略新價(jià)值
價(jià)值創(chuàng)新做引領(lǐng)，整合企業(yè)資源能力。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活企業(yè)高價(jià)值創(chuàng)新，高價(jià)值經(jīng)營(yíng)，就是要企業(yè)充分挖掘自身的資源優(yōu)勢(shì)，充分激活自己的能力，全力創(chuàng)造新商業(yè)價(jià)值，讓用戶感覺(jué)更有特色，也更可以有認(rèn)同感。
強(qiáng)化最優(yōu)戰(zhàn)力組合，激發(fā)戰(zhàn)略新價(jià)值。企業(yè)的高價(jià)值，體現(xiàn)在產(chǎn)品、終端、場(chǎng)景等各個(gè)方面。產(chǎn)品的高價(jià)值，貴在點(diǎn)亮產(chǎn)品特質(zhì)，充分挖掘產(chǎn)品價(jià)值，組建流量產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品和形象產(chǎn)品等產(chǎn)品矩陣；終端的高價(jià)值，在于以數(shù)字化技術(shù)強(qiáng)賦能，點(diǎn)亮智能零售新科技，植入智能POS機(jī)全網(wǎng)支付、全渠道會(huì)員活動(dòng)自動(dòng)推送等。
經(jīng)典案例：根據(jù)安井食品公告、華鑫證券研究等綜合資訊表明，產(chǎn)品上市為安井食品公司銷售帶來(lái)持續(xù)增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力， 2016H1 新品銷售收入 3.64 億元，占總營(yíng)收25.29%，2015 年新品收入對(duì)火 鍋料制品和面米制品增長(zhǎng)分別貢獻(xiàn) 48.11%、71.17%。隨著更多順應(yīng)市場(chǎng)需求的新品上市和推廣，新品對(duì)公司銷售增長(zhǎng)貢獻(xiàn)作用將愈加明顯。
“降低成本”：減少不必要成本；集中于價(jià)值輸出的“低成本結(jié)構(gòu)”
減少不必要成本。企業(yè)經(jīng)營(yíng)，大多有成本；企業(yè)創(chuàng)造，大多要價(jià)值呈現(xiàn)；新商業(yè)價(jià)值，貴在持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，持續(xù)打造“明星產(chǎn)品”，持續(xù)減少不必要成本支出。減少非營(yíng)業(yè)性支出，提升產(chǎn)品成本管控效率，提升整體成本控制意識(shí)，有此，企業(yè)高價(jià)值經(jīng)營(yíng)，才會(huì)有“成本底線”，才會(huì)更有價(jià)值。
集中于價(jià)值輸出的“低成本結(jié)構(gòu)”。優(yōu)秀的企業(yè)高價(jià)值建設(shè)，必然是以“品牌化內(nèi)容”輸出的“高價(jià)值呈現(xiàn)”，必然是以“低成本支撐”的強(qiáng)產(chǎn)品打造，更必然是低成本驅(qū)動(dòng)下的新商業(yè)增長(zhǎng)。
企業(yè)的高價(jià)值之戰(zhàn)，重在以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以高價(jià)值產(chǎn)品品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字化技術(shù)提升買方新消費(fèi)體驗(yàn)，以“最優(yōu)化戰(zhàn)力”拉升企業(yè)的高價(jià)值。高價(jià)值，始于買方價(jià)值提升，成于優(yōu)化戰(zhàn)力，終于“成本控制”，有此，企業(yè)的高價(jià)值，定會(huì)成交卓著。
價(jià)值之戰(zhàn)，本質(zhì)是“戰(zhàn)略之戰(zhàn)”，是資源能力之戰(zhàn)。創(chuàng)造高價(jià)值，拓寬競(jìng)爭(zhēng)新天地。1）“提升買方價(jià)值”：激活買方需求；提升買方滿意度，創(chuàng)造更高更優(yōu)質(zhì)買方價(jià)值。2）“最優(yōu)化戰(zhàn)力組合”：價(jià)值創(chuàng)新做引領(lǐng)，整合企業(yè)資源能力；強(qiáng)化最優(yōu)戰(zhàn)力組合，激發(fā)戰(zhàn)略新價(jià)值。3）“降低成本”：減少不必要成本；集中于價(jià)值輸出的“低成本結(jié)構(gòu)”。
“提升買方價(jià)值”：激活買方需求；提升買方滿意度，創(chuàng)造更高更優(yōu)質(zhì)買方價(jià)值
激活買方需求。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃激活用戶新消費(fèi)，用戶新消費(fèi)牽引企業(yè)全渠道品牌策劃傳播大創(chuàng)新，強(qiáng)有力的品牌策劃傳播激發(fā)用戶的“強(qiáng)需求”，無(wú)需求不強(qiáng)，無(wú)持續(xù)的需求不長(zhǎng)久。如“養(yǎng)元六個(gè)核桃”就是以“六個(gè)核桃”為量化標(biāo)準(zhǔn)，主攻學(xué)生群體、年輕消費(fèi)群體等，激活用戶“核桃補(bǔ)腦”的潛在認(rèn)知，激活用戶的“補(bǔ)腦需求”。
提升買方滿意度，創(chuàng)造更高更優(yōu)質(zhì)買方價(jià)值。買方的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)體驗(yàn)，創(chuàng)造買方的好口碑，點(diǎn)亮買方的新訴求，或以“售后產(chǎn)品消費(fèi)指導(dǎo)”激活用戶新消費(fèi)體驗(yàn)，或以“貼心式服務(wù)”提升用戶滿意度，讓買方感知更貼切，讓價(jià)值服務(wù)更貼心。
經(jīng)典案例：根據(jù)安井食品官網(wǎng)、海霸王官網(wǎng)、海欣食品官網(wǎng)、升隆官網(wǎng)、華鑫證券研究等綜合資訊表明，消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，消費(fèi)者更注重產(chǎn)品品質(zhì)、口味，高端化成為眾多速凍食品企業(yè)新增長(zhǎng)點(diǎn)。2018 年，安井食品推出“丸之尊”，定位高端化。2013 年，海欣食品收購(gòu)“魚極”品牌，致力打造高端品牌形象。
價(jià)值創(chuàng)新做引領(lǐng)，整合企業(yè)資源能力。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活企業(yè)高價(jià)值創(chuàng)新，高價(jià)值經(jīng)營(yíng)，就是要企業(yè)充分挖掘自身的資源優(yōu)勢(shì)，充分激活自己的能力，全力創(chuàng)造新商業(yè)價(jià)值，讓用戶感覺(jué)更有特色，也更可以有認(rèn)同感。
強(qiáng)化最優(yōu)戰(zhàn)力組合，激發(fā)戰(zhàn)略新價(jià)值。企業(yè)的高價(jià)值，體現(xiàn)在產(chǎn)品、終端、場(chǎng)景等各個(gè)方面。產(chǎn)品的高價(jià)值，貴在點(diǎn)亮產(chǎn)品特質(zhì)，充分挖掘產(chǎn)品價(jià)值，組建流量產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品和形象產(chǎn)品等產(chǎn)品矩陣；終端的高價(jià)值，在于以數(shù)字化技術(shù)強(qiáng)賦能，點(diǎn)亮智能零售新科技，植入智能POS機(jī)全網(wǎng)支付、全渠道會(huì)員活動(dòng)自動(dòng)推送等。
經(jīng)典案例：根據(jù)安井食品公告、華鑫證券研究等綜合資訊表明，產(chǎn)品上市為安井食品公司銷售帶來(lái)持續(xù)增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力， 2016H1 新品銷售收入 3.64 億元，占總營(yíng)收25.29%，2015 年新品收入對(duì)火 鍋料制品和面米制品增長(zhǎng)分別貢獻(xiàn) 48.11%、71.17%。隨著更多順應(yīng)市場(chǎng)需求的新品上市和推廣，新品對(duì)公司銷售增長(zhǎng)貢獻(xiàn)作用將愈加明顯。
減少不必要成本。企業(yè)經(jīng)營(yíng)，大多有成本；企業(yè)創(chuàng)造，大多要價(jià)值呈現(xiàn)；新商業(yè)價(jià)值，貴在持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，持續(xù)打造“明星產(chǎn)品”，持續(xù)減少不必要成本支出。減少非營(yíng)業(yè)性支出，提升產(chǎn)品成本管控效率，提升整體成本控制意識(shí)，有此，企業(yè)高價(jià)值經(jīng)營(yíng)，才會(huì)有“成本底線”，才會(huì)更有價(jià)值。
集中于價(jià)值輸出的“低成本結(jié)構(gòu)”。優(yōu)秀的企業(yè)高價(jià)值建設(shè)，必然是以“品牌化內(nèi)容”輸出的“高價(jià)值呈現(xiàn)”，必然是以“低成本支撐”的強(qiáng)產(chǎn)品打造，更必然是低成本驅(qū)動(dòng)下的新商業(yè)增長(zhǎng)。
企業(yè)的高價(jià)值之戰(zhàn)，重在以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以高價(jià)值產(chǎn)品品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字化技術(shù)提升買方新消費(fèi)體驗(yàn)，以“最優(yōu)化戰(zhàn)力”拉升企業(yè)的高價(jià)值。高價(jià)值，始于買方價(jià)值提升，成于優(yōu)化戰(zhàn)力，終于“成本控制”，有此，企業(yè)的高價(jià)值，定會(huì)成交卓著。
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