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突破存量市場，推動(dòng)競爭大破局。企業(yè)的存量市場，是企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵領(lǐng)域之一，是企業(yè)新競爭破局的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，更是企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略大顯神威的領(lǐng)域。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)存量市場大創(chuàng)新，優(yōu)秀的存量市場經(jīng)營，離不開創(chuàng)新的戰(zhàn)略意識，離不開產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃激發(fā)的“創(chuàng)新競爭要素”，更離不開產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“新產(chǎn)品高價(jià)值”。
 
“三大方法”，破局存量市場大競爭。1）“破解非勝即輸?shù)膽?zhàn)略意識”：放眼戰(zhàn)略經(jīng)營，樹立長遠(yuǎn)發(fā)展的價(jià)值；有次序增長，控制戰(zhàn)略節(jié)奏。2）“破局戰(zhàn)略要素同質(zhì)化”：優(yōu)化戰(zhàn)略要素投入，專注“優(yōu)質(zhì)要素”；布局新戰(zhàn)略要素，建立新藍(lán)海曲線。3）“破解傳統(tǒng)的趨同戰(zhàn)略”：改變同質(zhì)化產(chǎn)品牽引的“趨同式競爭”；擴(kuò)大產(chǎn)品價(jià)值，創(chuàng)造“高價(jià)值空間”。
 
“破解非勝即輸?shù)膽?zhàn)略意識”：放眼戰(zhàn)略經(jīng)營，樹立長遠(yuǎn)發(fā)展的價(jià)值；有次序增長，控制戰(zhàn)略節(jié)奏
 
放眼戰(zhàn)略經(jīng)營，樹立長遠(yuǎn)發(fā)展的價(jià)值。存量市場，多半是成熟型的商品消費(fèi)市場，多半是擁有既定業(yè)務(wù)經(jīng)營方式的“傳統(tǒng)市場”。對于優(yōu)秀企業(yè)來說，存量市場的經(jīng)營，應(yīng)從“破除傳統(tǒng)戰(zhàn)略意識”入手，放眼產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，著眼產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略塑造，以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)造“買方新價(jià)值”，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)亮“企業(yè)品牌新魅力”，樹立長遠(yuǎn)價(jià)值、革新企業(yè)發(fā)展。
 
有次序增長，控制戰(zhàn)略節(jié)奏。優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營，“存量市場盤活”是應(yīng)有之義，存量的市場，宜以“現(xiàn)象級產(chǎn)品”激發(fā)用戶新消費(fèi)，以“流量產(chǎn)品+利潤產(chǎn)品+形象產(chǎn)品”點(diǎn)亮新產(chǎn)品經(jīng)營，以“全渠道拓展”點(diǎn)亮新藍(lán)海戰(zhàn)略節(jié)奏，更以“新戰(zhàn)略增長”激活存量市場的增長潛力。
 
“破局戰(zhàn)略要素同質(zhì)化”：優(yōu)化戰(zhàn)略要素投入，專注“優(yōu)質(zhì)要素”；布局新戰(zhàn)略要素，建立新藍(lán)海曲線
 
優(yōu)化戰(zhàn)略要素投入，專注“優(yōu)質(zhì)要素”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)的存量市場經(jīng)營，優(yōu)秀的存量市場經(jīng)營，貴在以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略刷新買方認(rèn)知，以“新產(chǎn)品”激活研發(fā)設(shè)計(jì)制造等戰(zhàn)略要素，以“新渠道”創(chuàng)造基于用戶需求的“新分銷方式”，以“種子用戶”激活用戶的快速資訊傳播。點(diǎn)亮優(yōu)質(zhì)要素，激活存量市場大增長。
 
布局新戰(zhàn)略要素，建立新藍(lán)海曲線。企業(yè)的新戰(zhàn)略要素，點(diǎn)亮的是企業(yè)經(jīng)營要素，創(chuàng)造的是“新買方價(jià)值”，革新的“新藍(lán)海曲線”。基于用戶心智，全力拉升品牌認(rèn)知，基于強(qiáng)大品牌影響力做“品牌勢能”，實(shí)現(xiàn)“品牌預(yù)售”；基于競爭對手，尋找強(qiáng)大的“競爭類產(chǎn)品”，磨尖“獨(dú)特產(chǎn)品價(jià)值”，建立擁有競爭優(yōu)勢的“價(jià)值曲線”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)喜茶、奈雪的茶官方微信小程序、浙商證券研究所等綜合資訊表明，結(jié)合奈雪的茶招股書及2021 年中報(bào)， 2019 年 9 月奈雪推出會(huì)員體系，截至 2021 年 6 月 30 日會(huì)員人數(shù)達(dá)到 36.5 百萬。截 至 2021 年 6 月 30 日止三個(gè)月內(nèi)，活躍會(huì)員總數(shù)約 7.4 百萬，活躍會(huì)員復(fù)購率約為 30.3%。新茶飲企業(yè)正在通過微信小程序、自有 App 等，提供如預(yù)點(diǎn)單、幾份換禮 品、專屬評價(jià)渠道等，匯聚消費(fèi)者的訂單信息和意見反饋。 “破解傳統(tǒng)的趨同戰(zhàn)略”：改變同質(zhì)化產(chǎn)品牽引的“趨同式競爭”；擴(kuò)大產(chǎn)品價(jià)值，創(chuàng)造“高價(jià)值空間”
 
改變同質(zhì)化產(chǎn)品牽引的“趨同式競爭”。存量市場，不應(yīng)是“同質(zhì)化產(chǎn)品”的代名詞，不應(yīng)是“價(jià)格競爭”的代言人，更不應(yīng)是“同類渠道分銷”的雷同者。創(chuàng)新的存量市場，宜以“現(xiàn)象級產(chǎn)品”開啟業(yè)績增長“新旅程”，以社交電商、AR電商、精品會(huì)員制等點(diǎn)亮“品牌會(huì)員大經(jīng)營”，不同于競爭對手，不同于行業(yè)經(jīng)營，存量市場，方有“致勝良機(jī)”。
 
擴(kuò)大產(chǎn)品價(jià)值，創(chuàng)造“高價(jià)值空間”。存量市場的破局，在于“產(chǎn)品價(jià)值”的持續(xù)挖掘，明晰產(chǎn)品功能升級方向，充實(shí)正宗原料、經(jīng)典工藝及品質(zhì)生產(chǎn)，點(diǎn)亮“適配式消費(fèi)推薦”，瞄準(zhǔn)“高價(jià)值消費(fèi)人群”，用戶的轉(zhuǎn)化率自然提升，存量市場的增長自然“水到渠成”，高增長、高業(yè)績、高價(jià)值的市場空間自然“大有可為”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)天眼查、浙商證券研究所等綜合資訊表明，結(jié)合喜茶 GO 小程序，喜茶已布局咖啡、雪糕、甜點(diǎn)烘焙多條產(chǎn)品線，據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，2021 年 7 月以來，喜茶投資了包括精品咖啡Seesaw、檸檬茶品牌王檸、水果茶品牌和気桃桃、果汁品牌野萃山、燕麥奶品牌野生植物YePlant、預(yù)調(diào)酒品牌 WAT 共 6 個(gè)品牌，2022 年喜茶又投資了中端價(jià)位主打水果茶的蘇閣鮮茶，產(chǎn)品線持續(xù)拓展。 存量市場的破局，贏在品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在“創(chuàng)新突破”的非凡戰(zhàn)略意識，強(qiáng)在產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新的“戰(zhàn)略要素”，勝在數(shù)字品牌營銷策劃助力的“高價(jià)值空間”營造。融入數(shù)字化新技術(shù)，點(diǎn)亮存量市場新商業(yè)，破除陳舊的、非勝即輸?shù)膽?zhàn)略意識，革新同質(zhì)化存量競爭，引入創(chuàng)新性戰(zhàn)略要素，點(diǎn)亮產(chǎn)品大消費(fèi)新價(jià)值，存量市場的競爭大破局，值得期待！