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產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之提升買方轉(zhuǎn)換成本六法(上)
發(fā)布時間:2023-04-20 ????點擊數(shù):
提升買方轉(zhuǎn)換成本,刷新產(chǎn)業(yè)競爭。每個產(chǎn)品都有自己的轉(zhuǎn)換成本,當消費者想更換老的產(chǎn)品時,當消費者放棄企業(yè)產(chǎn)品時,如何提升買方的轉(zhuǎn)換成本、如何打擊競爭對手穩(wěn)住“用戶消費盤”就變得尤為重要。提升買方轉(zhuǎn)換成本,不但需要企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新,而且需要其以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮產(chǎn)品的“適用性”,以數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶的強交互、提高產(chǎn)品培訓使用成本,更以持續(xù)的“產(chǎn)品測試”提升產(chǎn)品的使用黏性。
 
“六大方法”,提升買方轉(zhuǎn)換成本。1)“提高產(chǎn)品適用性”:持續(xù)修正產(chǎn)品,匹配買方需求;提升產(chǎn)品功能性,刷新其價值感。2)“提高產(chǎn)品測試難度”:測試供應商新產(chǎn)品,設立專屬性產(chǎn)品測試;點亮產(chǎn)業(yè)測試技術,提升產(chǎn)品測試的科技含量。3)“提高產(chǎn)品培訓使用成本”:刷新產(chǎn)品功能,拓寬產(chǎn)品應用;放大產(chǎn)品賦能,提升企業(yè)培訓價值。4)“放大產(chǎn)品專屬設施”:擴大產(chǎn)品使用時的新輔助設備的投資,引入產(chǎn)品輔助工具;刷新產(chǎn)品應用,提升產(chǎn)品專屬設施價值。5)“提升產(chǎn)品物流專屬性”:優(yōu)選產(chǎn)品物流供應方,提升產(chǎn)品物流專有性;設計產(chǎn)品倉儲價值,點亮新產(chǎn)品特性。6)“抬升客戶關系”:密切聯(lián)系戰(zhàn)略客戶,專業(yè)化客戶管理;刷新客戶價值,點亮新客戶經(jīng)營。
 
“提高產(chǎn)品適用性”:持續(xù)修正產(chǎn)品,匹配買方需求;提升產(chǎn)品功能性,刷新其價值感
 
持續(xù)修正產(chǎn)品,匹配買方需求。提升買方轉(zhuǎn)換成本,其絕佳著眼點就在于“優(yōu)秀產(chǎn)品打造”,以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新,以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新產(chǎn)品品牌形象,更以持續(xù)升級的工藝、持續(xù)優(yōu)化的流程、可定制的產(chǎn)品部件等激活“買方新消費”。持續(xù)匹配買方新需求,持續(xù)點亮買方新價值,企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新,自然能更上一層樓。
 
提升產(chǎn)品功能性,刷新其價值感。無產(chǎn)品功能,不強;無功能優(yōu)勢,不大;優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營,需要強有力的“產(chǎn)品價值支撐”,其或以復合式功能擴大產(chǎn)品的“應用領域”,或以“人性化設計”提升用戶的“體驗感”,更或以“多場景聯(lián)動”刷新產(chǎn)品消費價值。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)偉思醫(yī)療官網(wǎng)、偉思醫(yī)療年報、開源證券研究所等綜合資訊表明,偉思醫(yī)療的磁刺激類產(chǎn)品主要包括經(jīng)顱磁刺激儀、盆底功能磁刺激儀和脈沖磁恢復儀,應用于精神科、心理科、睡眠中心、康復科、神經(jīng)內(nèi)科、婦產(chǎn)科、泌尿科、肛腸科、產(chǎn)后康復中心、月子會所等科室及專業(yè)機構(gòu),用于神經(jīng)電生理檢查,心境低落、焦慮、失眠等癥狀的輔助治療,以及尿失禁、便秘及腦卒中后遺癥等疾病或癥狀的治療。
“提高產(chǎn)品測試難度”:測試供應商新產(chǎn)品,設立專屬性產(chǎn)品測試;點亮產(chǎn)業(yè)測試技術,提升產(chǎn)品測試的科技含量
 
測試供應商新產(chǎn)品,設立專屬性產(chǎn)品測試。強大的產(chǎn)品測試,讓用戶更可親的信賴感;專屬的產(chǎn)品測試,讓用戶更有價值感。專業(yè)級供應商,提升產(chǎn)品的專業(yè)性,讓產(chǎn)品品質(zhì)更可靠;專屬的供應商,讓產(chǎn)品具有獨特性,變相提升了買方更換成本,讓產(chǎn)品可以陪伴用戶更多的時間。
 
點亮產(chǎn)業(yè)測試技術,提升產(chǎn)品測試的科技含量。買方轉(zhuǎn)換成本的提升,貴在刷新產(chǎn)品經(jīng)營,以新產(chǎn)業(yè)新技術激活用戶新認知,以新科技賦能產(chǎn)品“新功能”,更通過測試、對比全面點亮“產(chǎn)品價值感”,讓用戶親眼見到產(chǎn)品卓越性,讓用戶親身感到產(chǎn)品價值感,更讓產(chǎn)品的科技感更強、更難舍棄。
 
“提高產(chǎn)品培訓使用成本”:刷新產(chǎn)品功能,拓寬產(chǎn)品應用;放大產(chǎn)品賦能,提升企業(yè)培訓價值
 
刷新產(chǎn)品功能,拓寬產(chǎn)品應用。數(shù)字化技術驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)新產(chǎn)品新功能,提升買方轉(zhuǎn)換成本的根本之法,在于持續(xù)刷新產(chǎn)品功能,拓展產(chǎn)品的多項應用,以多場景應用提升產(chǎn)品的“依賴感”,以“多產(chǎn)品功能”提升產(chǎn)品的“價值感”,有此,買方的信賴度自然提升。
 
放大產(chǎn)品賦能,提升企業(yè)培訓價值。強大的產(chǎn)品賦能,源于新商業(yè)價值的持續(xù)創(chuàng)造,源于用戶持續(xù)使用的訴求,更源于持續(xù)迭代的產(chǎn)品功能。以舊換新,打開了新產(chǎn)品推廣的困境;新功能新價值,拉升企業(yè)培訓新特色,讓產(chǎn)品特色更加深入人心,更加融入買方的消費生活,或者成為買方“產(chǎn)品價值的一部分”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)偉思醫(yī)療年報、開源證券研究所等綜合資訊表明,偉思醫(yī)療的康復機器人產(chǎn)品線從 2021 年開始啟動正式上市,目前已經(jīng)形成了 覆蓋下肢、上肢的全周期康復訓練和評估的運動康復系列機器人產(chǎn)品,包括 X-walk 系列和 X-locom 兩個產(chǎn)品系列??祻蜋C器人應用于康復科、康復??漆t(yī)院、骨科、神經(jīng)科等,協(xié)助截癱患、偏癱患者恢復步行能力,協(xié)助術后或者其它運動功能障礙患者進行康復訓練。
買方轉(zhuǎn)換成本的提升,源于產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃“大創(chuàng)新”,源于“產(chǎn)品測試難度”牽引的新產(chǎn)品制造,源于產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播激發(fā)的“新用戶特色”,更源于強產(chǎn)品賦能引發(fā)的“產(chǎn)品培訓及應用大升級”。融入數(shù)字化新技術,點亮新商業(yè)策劃變革,以數(shù)字品牌營銷策劃助推產(chǎn)品應用場景“大拓展”,以全渠道品牌策劃營銷牽引“新產(chǎn)品新制造升級”,提升買方轉(zhuǎn)換成本,自然如虎添翼。更多方法請見《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之提升買方轉(zhuǎn)換成本六法(下)》。
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