產(chǎn)業(yè)營銷策劃之下沉市場品質品牌經(jīng)營三法
發(fā)布時間：2021-01-25 ????點擊數(shù)：
品質電商，拓展“下沉市場”，強調“高品質品牌形象”，訴求“優(yōu)質價值”。隨著國內互聯(lián)網(wǎng)平臺紛紛拓展三四線“下沉市場”，以線上咨詢、線下互動、社群新零售策劃運營等為代表的新商業(yè)策劃大行其道，數(shù)字化技術驅動著企業(yè)數(shù)字化轉型升級，以小鎮(zhèn)青年為代表的“高性價人群”正在崛起，如何推進企業(yè)產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，如何強化企業(yè)在“下沉市場”的深度經(jīng)營，這是值得所有企業(yè)推進產(chǎn)業(yè)級營銷策劃時需要重點的問題之一，革新傳統(tǒng)思維，刷新“高品質訴求”的消費認知，點亮產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，創(chuàng)新快手短視頻、今日頭條等新媒體營銷策劃手法，全力推進“品質化經(jīng)營”，企業(yè)必可以“高歌猛進”。
高品質品牌，有價值者，有未來，更有“高品質訴求”。“高品質”，有可追逐的價值，有高舉的顧客價值，有特色，有品味，更可以長遠的未來，下沉市場的高品質人群，本身就有“高品質消費訴求”，是一片值得深耕的“金礦”。
下沉市場，高品質電商經(jīng)營，有其“突破三法”。1）“刷新高性價比認知”：突出品牌行銷的“性價比”戰(zhàn)略，提升用戶的“高性價比感知”，活化品牌的價值感知。2）“聚焦優(yōu)勢品類”：快速提升高頻消費類商品的“品類滲透率”，打造優(yōu)勢品類及明星單品，提升用戶對產(chǎn)品認知認同度。3）“拓展高價值合作”：放眼下沉市場戰(zhàn)略級渠道構成，攜手強大的平臺級合作伙伴，與產(chǎn)業(yè)帶、戰(zhàn)略商家等持續(xù)合作。
“突破三法”之一——“刷新高性價比認知”：突出品牌行銷的“性價比”戰(zhàn)略，提升用戶的“高性價比感知”，活化品牌的價值感知
“下沉市場”群體，普遍收入能力有限，對產(chǎn)品的“高性價比”關注度，同時隨著全國性品牌消費教育的完成，大量的下沉市場人群“品牌化消費”意識崛起，強調品牌行銷的“性價比”，推行產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，才能喚醒下沉市場人群的消費認知，才能刷新消費人群的靚麗表現(xiàn)。
產(chǎn)品高性價比，其價值在于點亮“大品牌”價值感、價格實惠性，讓用戶感受“賺到了”，讓用戶感受到產(chǎn)品的真正價值，讓用戶用起來有面子、掏錢時爽快；品牌行銷的高性價比，旨在提升用戶的高性價比感知，活化品牌價值，做出不同，讓品牌出位，持續(xù)強化“高性價比認知”。
經(jīng)典現(xiàn)象：根據(jù)國家衛(wèi)生健康委員會、長江證券研究所、Quest Mobile等綜合資訊表明，互聯(lián)網(wǎng)帶來的信息扁平化、網(wǎng)購滲透率的持續(xù)提升進一步為打破地域限制、追求消費趨同提供了可能，在收入絕對金額相對較低的基礎上，“品質、價格、品牌”依次是小鎮(zhèn)青年消費主要關注點，而優(yōu)惠券/促銷類 APP 活躍滲透率較高則側面反映了小鎮(zhèn)青年具備較高價格敏感度，二手交易旺盛或表明其具備較高性價比的追求。
“突破三法”之二——“聚焦優(yōu)勢品類”：快速提升高頻消費類商品的“品類滲透率”，打造優(yōu)勢品類及明星單品，提升用戶對產(chǎn)品認知認同度
優(yōu)勢品類，創(chuàng)造優(yōu)秀品牌形象。在下沉市場，以雜貨店、煙酒店為代表的傳統(tǒng)渠道分銷終端依然占據(jù)主流地位，以食品飲料、個護家清等為代表的高頻消費類商品在“下沉市場”人群消費中依然占據(jù)主要地位，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷應該聚焦企業(yè)的優(yōu)勢品類，培育明星單品，做大產(chǎn)品影響力，贏得用戶認同。
優(yōu)勢品類，必然產(chǎn)生優(yōu)秀品牌價值，產(chǎn)生優(yōu)秀產(chǎn)品消費認知。產(chǎn)品消費的江湖，從來都是“明星產(chǎn)品引領”的天下，關注優(yōu)秀產(chǎn)品打造，提升產(chǎn)品原料價值感、工藝流程感和消費快樂感，以明星代言、知名網(wǎng)紅主推等點亮產(chǎn)業(yè)級品牌價值，有此，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷定有大看點，產(chǎn)業(yè)級營銷策劃也會深受歡迎，用戶也會積極參與主題品牌營銷策劃的高頻互動。
經(jīng)典現(xiàn)象：根據(jù)《騰訊2019小鎮(zhèn)青年研究報告》、長江證券研究所等綜合資訊表明，從品類滲透率來看，約有90%的品類在下沉市場滲透率低于城市，且滲 透率增長空間較大的品類主要集中在食品飲料、個護家清、家居裝飾、本地生活和服裝服飾等行業(yè)。以優(yōu)勢品類帶動企業(yè)業(yè)績增長，對企業(yè)來說更具有可行性。
“突破三法”之三——“拓展高價值合作”：放眼下沉市場戰(zhàn)略級渠道構成，攜手強大的平臺級合作伙伴，與產(chǎn)業(yè)帶、戰(zhàn)略商家等深度合作
我們身處數(shù)字化技術驅動的時代，企業(yè)數(shù)字化轉型升級正加速推進，以拼多多為代表的互聯(lián)網(wǎng)新型平臺在下沉市場迅猛崛起，以新零售策劃運營提升為代表的新商業(yè)策劃實踐迅猛推進，優(yōu)秀品牌的“下沉市場運作”必然需要“戰(zhàn)略級渠道合作”。
戰(zhàn)略級渠道，意味著優(yōu)秀的商業(yè)合作伙伴加入，意味著優(yōu)秀的商業(yè)策劃平臺，更意味著產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷的強大加持，關注產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略策劃，關注產(chǎn)業(yè)級營銷策劃的區(qū)域落地實施，關注區(qū)域產(chǎn)業(yè)帶深度合作，關注區(qū)域戰(zhàn)略性連鎖渠道拓展、知名大店合作，創(chuàng)新知名區(qū)域名人聯(lián)合營銷策劃活動，“高價值合作”必能帶來高價值回報。
經(jīng)典現(xiàn)象：根據(jù)Mob Tech、長江證券研究所等綜合資訊表明，隨著各大電商平臺 C2M 戰(zhàn)略的持續(xù)推進，入駐廠商數(shù)量迅速擴張，2020 年 3 月上線的淘寶特價版已迅速躍居為產(chǎn)業(yè)帶商家的最大平臺。而 C2M 戰(zhàn)略效果亦逐步顯現(xiàn)，拼多多、阿里在下沉市場滲透率持續(xù)提升，拼多多成為下沉用戶喜愛的電商 APP;2019 年“雙十一”期間，主力電商平臺新增用戶均超6成來自下沉市場。
產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷，“下沉市場”是一塊重要的產(chǎn)業(yè)型戰(zhàn)略根據(jù)地，點燃以小鎮(zhèn)青年為代表的新生代人群消費熱情，刷新產(chǎn)業(yè)級“大單品”品牌營銷策劃活動，創(chuàng)新區(qū)域名人、區(qū)域名品、區(qū)域名店等系列化營銷策劃活動，點亮數(shù)字化技術驅動的“高性價比”單品精準推送，活化線上線下聯(lián)動的新零售策劃運營等新商業(yè)策劃實踐，以企業(yè)數(shù)字化轉型升級刷新企業(yè)戰(zhàn)略級增長，以食品飲料等高頻消費品類助力企業(yè)推行產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略，以聯(lián)合共贏、多渠道拓展、多平臺協(xié)同等刷新高價值合作，如此，下沉市場拓展，大有可為！
高品質品牌，有價值者，有未來，更有“高品質訴求”。“高品質”，有可追逐的價值，有高舉的顧客價值，有特色，有品味，更可以長遠的未來，下沉市場的高品質人群，本身就有“高品質消費訴求”，是一片值得深耕的“金礦”。
下沉市場，高品質電商經(jīng)營，有其“突破三法”。1）“刷新高性價比認知”：突出品牌行銷的“性價比”戰(zhàn)略，提升用戶的“高性價比感知”，活化品牌的價值感知。2）“聚焦優(yōu)勢品類”：快速提升高頻消費類商品的“品類滲透率”，打造優(yōu)勢品類及明星單品，提升用戶對產(chǎn)品認知認同度。3）“拓展高價值合作”：放眼下沉市場戰(zhàn)略級渠道構成，攜手強大的平臺級合作伙伴，與產(chǎn)業(yè)帶、戰(zhàn)略商家等持續(xù)合作。
“突破三法”之一——“刷新高性價比認知”：突出品牌行銷的“性價比”戰(zhàn)略，提升用戶的“高性價比感知”，活化品牌的價值感知
“下沉市場”群體，普遍收入能力有限，對產(chǎn)品的“高性價比”關注度，同時隨著全國性品牌消費教育的完成，大量的下沉市場人群“品牌化消費”意識崛起，強調品牌行銷的“性價比”，推行產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，才能喚醒下沉市場人群的消費認知，才能刷新消費人群的靚麗表現(xiàn)。
產(chǎn)品高性價比，其價值在于點亮“大品牌”價值感、價格實惠性，讓用戶感受“賺到了”，讓用戶感受到產(chǎn)品的真正價值，讓用戶用起來有面子、掏錢時爽快；品牌行銷的高性價比，旨在提升用戶的高性價比感知，活化品牌價值，做出不同，讓品牌出位，持續(xù)強化“高性價比認知”。
經(jīng)典現(xiàn)象：根據(jù)國家衛(wèi)生健康委員會、長江證券研究所、Quest Mobile等綜合資訊表明，互聯(lián)網(wǎng)帶來的信息扁平化、網(wǎng)購滲透率的持續(xù)提升進一步為打破地域限制、追求消費趨同提供了可能，在收入絕對金額相對較低的基礎上，“品質、價格、品牌”依次是小鎮(zhèn)青年消費主要關注點，而優(yōu)惠券/促銷類 APP 活躍滲透率較高則側面反映了小鎮(zhèn)青年具備較高價格敏感度，二手交易旺盛或表明其具備較高性價比的追求。
優(yōu)勢品類，創(chuàng)造優(yōu)秀品牌形象。在下沉市場，以雜貨店、煙酒店為代表的傳統(tǒng)渠道分銷終端依然占據(jù)主流地位，以食品飲料、個護家清等為代表的高頻消費類商品在“下沉市場”人群消費中依然占據(jù)主要地位，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷應該聚焦企業(yè)的優(yōu)勢品類，培育明星單品，做大產(chǎn)品影響力，贏得用戶認同。
優(yōu)勢品類，必然產(chǎn)生優(yōu)秀品牌價值，產(chǎn)生優(yōu)秀產(chǎn)品消費認知。產(chǎn)品消費的江湖，從來都是“明星產(chǎn)品引領”的天下，關注優(yōu)秀產(chǎn)品打造，提升產(chǎn)品原料價值感、工藝流程感和消費快樂感，以明星代言、知名網(wǎng)紅主推等點亮產(chǎn)業(yè)級品牌價值，有此，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷定有大看點，產(chǎn)業(yè)級營銷策劃也會深受歡迎，用戶也會積極參與主題品牌營銷策劃的高頻互動。
經(jīng)典現(xiàn)象：根據(jù)《騰訊2019小鎮(zhèn)青年研究報告》、長江證券研究所等綜合資訊表明，從品類滲透率來看，約有90%的品類在下沉市場滲透率低于城市，且滲 透率增長空間較大的品類主要集中在食品飲料、個護家清、家居裝飾、本地生活和服裝服飾等行業(yè)。以優(yōu)勢品類帶動企業(yè)業(yè)績增長，對企業(yè)來說更具有可行性。
“突破三法”之三——“拓展高價值合作”：放眼下沉市場戰(zhàn)略級渠道構成，攜手強大的平臺級合作伙伴，與產(chǎn)業(yè)帶、戰(zhàn)略商家等深度合作
我們身處數(shù)字化技術驅動的時代，企業(yè)數(shù)字化轉型升級正加速推進，以拼多多為代表的互聯(lián)網(wǎng)新型平臺在下沉市場迅猛崛起，以新零售策劃運營提升為代表的新商業(yè)策劃實踐迅猛推進，優(yōu)秀品牌的“下沉市場運作”必然需要“戰(zhàn)略級渠道合作”。
戰(zhàn)略級渠道，意味著優(yōu)秀的商業(yè)合作伙伴加入，意味著優(yōu)秀的商業(yè)策劃平臺，更意味著產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷的強大加持，關注產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略策劃，關注產(chǎn)業(yè)級營銷策劃的區(qū)域落地實施，關注區(qū)域產(chǎn)業(yè)帶深度合作，關注區(qū)域戰(zhàn)略性連鎖渠道拓展、知名大店合作，創(chuàng)新知名區(qū)域名人聯(lián)合營銷策劃活動，“高價值合作”必能帶來高價值回報。
經(jīng)典現(xiàn)象：根據(jù)Mob Tech、長江證券研究所等綜合資訊表明，隨著各大電商平臺 C2M 戰(zhàn)略的持續(xù)推進，入駐廠商數(shù)量迅速擴張，2020 年 3 月上線的淘寶特價版已迅速躍居為產(chǎn)業(yè)帶商家的最大平臺。而 C2M 戰(zhàn)略效果亦逐步顯現(xiàn)，拼多多、阿里在下沉市場滲透率持續(xù)提升，拼多多成為下沉用戶喜愛的電商 APP;2019 年“雙十一”期間，主力電商平臺新增用戶均超6成來自下沉市場。
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