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產(chǎn)業(yè)級營銷策劃，重在“明星品類打造”。產(chǎn)業(yè)級品類創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級消費價值，有了明星產(chǎn)品才會有產(chǎn)業(yè)級營銷策劃的快速突破，明星產(chǎn)品帶來迅猛的品牌策劃營銷活動參與時，明星品類系列帶來優(yōu)秀的全渠道品牌營銷策劃歡迎度，優(yōu)秀的產(chǎn)品生態(tài)推動產(chǎn)業(yè)級營銷策劃的曝光量，C2B產(chǎn)品定制的在線咨詢、門店體驗及數(shù)字化管理帶來新零售策劃運營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新，新零售策劃為明星品類打造帶來了新思路新方法，科技革新產(chǎn)業(yè)級營銷策劃手法，新營銷變革，新明星產(chǎn)品，值得期待。
 
明星品類，帶動產(chǎn)品協(xié)同式增長，強化企業(yè)的產(chǎn)業(yè)競爭力。明星產(chǎn)品的價值，在于帶來優(yōu)秀產(chǎn)品的極大曝光量，帶來優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的品牌聲量提升，帶來優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷，打造明星品類，勢在必行。
 
明星品類打造，“四大方法”打開產(chǎn)品增長新通道。1）“強消費印記”：刷新用戶需求，從產(chǎn)業(yè)高度建立產(chǎn)品優(yōu)勢，建設產(chǎn)業(yè)級訴求，激活用戶消費，刻下品牌印記。2）“全品類覆蓋”：鎖定戰(zhàn)略品類，多規(guī)模多檔次全面覆蓋，滿足多元化用戶需求，提升“產(chǎn)品結構化競爭力”。3）“激活場景消費”：活化各類產(chǎn)品消費，串聯(lián)各類消費場景，提高產(chǎn)品曝光度，提高產(chǎn)品消費頻率。4）“跨品類延展”：圍繞用戶的“核心場景訴求”，鎖定用戶生活主張，以高品牌影響力、大單品號召力擴大產(chǎn)品種類，點亮多元化產(chǎn)品消費。
 
“四大方法”之一——“強消費印記”：刷新用戶需求，從產(chǎn)業(yè)高度建立產(chǎn)品優(yōu)勢，建設產(chǎn)業(yè)級訴求，激活用戶消費，刻下品牌印記
 
每個優(yōu)秀的明星產(chǎn)品，都會極受目標用戶的歡迎，優(yōu)秀的明星產(chǎn)品，總會帶來極深的“消費印記”，這種產(chǎn)業(yè)級消費印記，可以是如王老吉般的“紅色罐體”，也可以是如完美日記一樣的“美麗記憶”。
 
強大的消費印記塑造，需要企業(yè)關注產(chǎn)業(yè)級用戶需求挖掘，聚焦消費群體最大的消費記憶，集中提煉產(chǎn)品的核心記憶點，并與產(chǎn)業(yè)級的社會功能相結合，可以是強大的品質(zhì)訴求，可以是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品價值，激活產(chǎn)業(yè)級消費，強化產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品消費印記。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、京東及中信證券研究部等綜合資訊表明，農(nóng)夫山泉以“天然水源”為基礎，鉚定消費者最為關心的“天然、健康”概念，打造“天然水”概念；在消費者對于包裝飲用水健康仍不甚了解之時不斷向消費者傳遞水知識和飲水健康理念，形成較強的品牌認知。疊加其發(fā)展過程中逐漸形成的渠道、營銷、水源地優(yōu)勢，構筑農(nóng)夫山泉深厚的“護城河”。 “四大方法”之二——“全品類覆蓋”：鎖定戰(zhàn)略品類，多規(guī)模多檔次全面覆蓋，滿足多元化用戶需求，提升“產(chǎn)品結構化競爭力”
 
產(chǎn)業(yè)級用戶，產(chǎn)業(yè)級訴求，產(chǎn)業(yè)級全品類覆蓋，強大的產(chǎn)業(yè)級營銷策劃，需要強大的“全品類覆蓋”來實現(xiàn)，全品類，意味著產(chǎn)業(yè)級的營銷策劃力度，意味著“飽和式營銷攻擊”，意味著產(chǎn)品營銷的“持續(xù)壓強增大”，意味著產(chǎn)業(yè)級營銷策劃的快速突破。
 
產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷的“全品類覆蓋”，基要點在于鎖定戰(zhàn)略品類，強化產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品，帶動多檔次、多品類、多場景的產(chǎn)品組合，以多元化、實效性產(chǎn)品組合提升“產(chǎn)品結構化競爭力”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、中信證券研究部等綜合資訊表明，農(nóng)夫山泉在包裝飲用水布局上兼具廣度和深度，一方面在包裝規(guī)模的設計上 SKU 最寬、最密，覆蓋各個消費場景；另一方面推出差異化產(chǎn)品(嬰兒水和鋰水)和高端化產(chǎn)品(天然礦泉水的運動蓋裝和玻璃瓶)。
 
“四大方法”之三——“激活場景消費”：活化各類產(chǎn)品消費，串聯(lián)各類消費場景，提高產(chǎn)品曝光度，提高產(chǎn)品消費頻率
 
產(chǎn)品各有其消費場景，優(yōu)秀的產(chǎn)品還會有多元化消費場景，多元化產(chǎn)品放大多元化消費場景，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃，點亮的，是產(chǎn)業(yè)級消費場景，更是產(chǎn)業(yè)級消費價值。
 
產(chǎn)業(yè)級消費，重在提高產(chǎn)品曝光度，提升產(chǎn)品的消費頻率，對用戶進行全方位需求挖掘，窮盡產(chǎn)品的多個消費場景，實時可見、實時可買、實時想起、實時消費。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、中信證券研究部等綜合資訊表明，農(nóng)夫山泉產(chǎn)品規(guī)格相對全面，場景廣泛，覆蓋380ml 便攜小包裝-19L 桶裝水，其中，小包裝(380-750ml)主要適用于戶外等消費場景，中包裝(1.5L-5L)主要用于家庭消費、打造煮飯&煲湯&泡茶等多 種消費場景，大包裝(12L)水和桶裝水(19L)覆蓋家庭和辦公室消費。
 
“四大方法”之四——“跨品類延展”：圍繞用戶的“核心場景訴求”，鎖定用戶生活主張，以高品牌影響力、大單品號召力擴大產(chǎn)品種類，點亮多元化產(chǎn)品消費
 
產(chǎn)業(yè)級品類營建，貴在“多品類延展”，依托強大的消費價值，放大產(chǎn)業(yè)級消費特色，點亮產(chǎn)業(yè)級消費，融入用戶全渠道拓展，植入新零售策劃運營新手法，點亮產(chǎn)業(yè)級營銷策劃大單品
 
產(chǎn)業(yè)級跨品類拓展，旨在強化產(chǎn)業(yè)級品類消費價值，鎖定用戶的產(chǎn)業(yè)級生活主張，擴大產(chǎn)品搞品牌影響力，以大單品帶動多品類擴張，以多場景消費擴大產(chǎn)品認知力，全面融入新零售策劃運營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新，以“跨品類延展”推進產(chǎn)業(yè)級品牌擴張。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)各公司官網(wǎng)、中信證券研究部等綜合資訊表明，在憑借出色的戰(zhàn)略眼光切入細分賽道后，農(nóng)夫山泉通過營銷活動、包裝更新、推出新SKU 等方式持續(xù)培育產(chǎn)品，產(chǎn)品生命周期可達到十年以上。比如，公司2004 年即推出尖叫，定位青少年消費者，2019年公司在原有產(chǎn)品基礎上推出專為運動設計的白桃味和青芒味，2019年尖叫銷售規(guī)模同比增長10.2%至 26.7 億元。  產(chǎn)業(yè)級營銷策劃，其需要培育強大的明星產(chǎn)品，以優(yōu)秀的“大單品”帶動多產(chǎn)品品牌營銷策劃，以多檔次、多品類、多場景覆蓋強化企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級品牌記憶，以優(yōu)秀的產(chǎn)品消費刷新產(chǎn)業(yè)級用戶消費意識，點亮在線互動、線下體驗、社群交流等新零售策劃運營，大單品多有特色，產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品組合能力多強，企業(yè)的新商業(yè)策劃創(chuàng)新及企業(yè)數(shù)字化轉型升級就越快，產(chǎn)業(yè)級創(chuàng)新無窮，且行且珍惜！