產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷策劃之產(chǎn)品三大遞進(jìn)式打法
發(fā)布時(shí)間：2021-02-27 ????點(diǎn)擊數(shù)：
產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷策劃，產(chǎn)業(yè)級(jí)“大單品塑造”，大創(chuàng)新、大未來(lái)。產(chǎn)業(yè)級(jí)單品，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃營(yíng)銷創(chuàng)新，其推進(jìn)要點(diǎn)在于持續(xù)打造優(yōu)秀的“明星產(chǎn)品”，以優(yōu)秀產(chǎn)品承載企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，以“明星產(chǎn)品打造”刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃，同時(shí)順應(yīng)數(shù)字化技術(shù)趨勢(shì)，推動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，融入新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃實(shí)踐，建立健全明星產(chǎn)品帶動(dòng)、多產(chǎn)品組合的高效產(chǎn)品生態(tài)。
產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃，“產(chǎn)品遞進(jìn)”式打法，大單品帶動(dòng)大組合，大組合帶動(dòng)大生態(tài)，依次遞進(jìn)，階梯式增長(zhǎng)。縱觀國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)展，其多數(shù)在依靠產(chǎn)品的“增值盈利”獲得高價(jià)值增長(zhǎng)，依托企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)刷新企業(yè)表現(xiàn)，明星單品帶動(dòng)了產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)增長(zhǎng)及高效組合，通過(guò)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合助推企業(yè)數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷，點(diǎn)燃產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略再增長(zhǎng)。
產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷策劃，“三大遞進(jìn)式打法”成就產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌。1）“單品致勝”：點(diǎn)燃用戶需求，卡位市場(chǎng)細(xì)分空間，打造經(jīng)典級(jí)大單品，擁有強(qiáng)大的單位經(jīng)營(yíng)能力。2）“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化”：延展用戶群，構(gòu)建多層次、多檔次、多價(jià)值產(chǎn)品，形成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化競(jìng)爭(zhēng)力。3）“構(gòu)筑產(chǎn)品生態(tài)”：圍繞核心用戶需求，依托產(chǎn)品特質(zhì)，打深打透，擁有產(chǎn)業(yè)級(jí)產(chǎn)品生態(tài)。
“三大遞進(jìn)式打法”之一——“單品致勝”：點(diǎn)燃用戶需求，卡位市場(chǎng)細(xì)分空間，打造經(jīng)典級(jí)大單品，擁有強(qiáng)大的單位經(jīng)營(yíng)能力
對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃來(lái)說(shuō)，“大單品建設(shè)”依然具有現(xiàn)實(shí)意義，優(yōu)秀的產(chǎn)品可以極大提升銷售業(yè)績(jī)，并帶動(dòng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品增長(zhǎng)，更重要的，企業(yè)憑借優(yōu)勢(shì)建立了與用戶的聯(lián)系，刷新了一套產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃營(yíng)銷體系，建立健全了一系列全渠道品牌營(yíng)銷策劃體系，數(shù)字化技術(shù)讓“大單品帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)”迅速鞏固并擴(kuò)大，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)推動(dòng)多產(chǎn)品組合再擴(kuò)張，“大單品”創(chuàng)新不止，企業(yè)再增長(zhǎng)可期。
“單品致勝”的年代，用戶需求有其典型價(jià)值，強(qiáng)大的產(chǎn)品特色放大了用戶需求，用戶因“大單品”而對(duì)品牌更有品牌認(rèn)同感，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)更有感知度，大單品帶來(lái)的強(qiáng)大渠道分銷優(yōu)勢(shì)可以極大助推企業(yè)增長(zhǎng)，由“大單品經(jīng)營(yíng)策劃”而帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)提升也將極大提升品牌&用戶的親密互動(dòng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)IDC、安信國(guó)際證券研究等綜合資訊表明，小米的手機(jī)業(yè)務(wù)一直處于穩(wěn)步增長(zhǎng)階段，從市場(chǎng)占有率角度來(lái)看其長(zhǎng)期處于全球智能手機(jī)市場(chǎng)前五 位。根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，2020Q3小米手機(jī)全球出貨量達(dá)到 4650 萬(wàn)臺(tái)，占據(jù) 13.1%的市場(chǎng)份額，首次超過(guò)了蘋果成為第三，在全球疫情背景下的表現(xiàn)格外亮眼。
“三大遞進(jìn)式打法”之二——“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化”：延展用戶群，構(gòu)建多層次、多檔次、多價(jià)值產(chǎn)品，形成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化競(jìng)爭(zhēng)力
國(guó)內(nèi)企業(yè)多數(shù)依然處于“產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)”的發(fā)展階段，優(yōu)秀的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)著企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，“大單品+多類產(chǎn)品”、“爆款系列”等點(diǎn)燃著用戶的消費(fèi)熱情，用戶群越強(qiáng)大，品牌的影響力越大，品牌的價(jià)值感越足，產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值也會(huì)越大 。
由爆款引領(lǐng)的產(chǎn)品增長(zhǎng)，由此而形成高效產(chǎn)品組合，而形成“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化競(jìng)爭(zhēng)力”，這已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)企業(yè)的一種經(jīng)營(yíng)常態(tài)，關(guān)注用戶對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)的品質(zhì)反饋、價(jià)格評(píng)價(jià)、服務(wù)口碑等，融入新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃實(shí)踐，由此反向推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、場(chǎng)景建設(shè)等多環(huán)節(jié)建設(shè)，產(chǎn)品優(yōu)化的同時(shí)更大大提升了“企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力”，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)化提升隨之加快，“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化競(jìng)爭(zhēng)力”日勝日強(qiáng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、安信國(guó)際證券研究等綜合資訊表明，小米采用了品牌的分拆戰(zhàn)略，將自身的手機(jī)業(yè)務(wù)細(xì)分為了5個(gè)不同的子品牌：面向中高端的小米、鎖定中低端的紅米、出海的 POCOPHONE、玩游戲的黑鯊、以及女性拍照專屬的 CC，多產(chǎn)品&多品牌組合優(yōu)勢(shì)突出。
“三大遞進(jìn)式打法”之三——“構(gòu)筑產(chǎn)品生態(tài)”：圍繞核心用戶需求，依托產(chǎn)品特質(zhì)，打深打透，擁有產(chǎn)業(yè)級(jí)產(chǎn)品生態(tài)
優(yōu)秀企業(yè)總有自己的“產(chǎn)品生態(tài)”，由“大單品”衍生而來(lái)，擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，由一個(gè)單品而成為“一個(gè)系列化產(chǎn)品”而成為“一個(gè)基于用戶需求的大產(chǎn)品生態(tài)”，大單品繁盛不已，產(chǎn)品生態(tài)日臻完善。
產(chǎn)品生態(tài)，必定是圍繞著“用戶需求”展開(kāi)的，“大單品”撕開(kāi)了產(chǎn)品增長(zhǎng)的口子，更打開(kāi)了用戶消費(fèi)的“品牌化心智”，用戶因消費(fèi)更認(rèn)知到產(chǎn)品，因一個(gè)產(chǎn)品消費(fèi)向構(gòu)筑多產(chǎn)品價(jià)值最終演化成“大產(chǎn)品生態(tài)”，產(chǎn)品檔次可以是全方位的，用戶消費(fèi)場(chǎng)景是多元化的，產(chǎn)品的個(gè)體消費(fèi)、團(tuán)體消費(fèi)及個(gè)性化消費(fèi)是可以有機(jī)組合的，產(chǎn)品的居家、辦公、商務(wù)等消費(fèi)場(chǎng)所是可以連通的，產(chǎn)品生態(tài)因“用戶需求”而存在，因“場(chǎng)景構(gòu)建”而更美更有價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)艾媒咨詢、安信國(guó)際證券研究等綜合資訊表明，小米的智能家居生態(tài)鏈布局，可以追溯到 2013 年，在 2013 年 11 月小米發(fā)布了小米路由器。打算以路由器為中心，將智能家居硬件聯(lián)網(wǎng)并以手機(jī) APP 為入口控制所有硬件。隨后，小米變便開(kāi)始了整體的布局，并且日益繁盛。
產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃營(yíng)銷，其需要全面激活企業(yè)的優(yōu)秀單品，通過(guò)數(shù)字化技術(shù)讓用戶感受到“大單品”的價(jià)值，以智能營(yíng)銷、智能導(dǎo)購(gòu)等智能化手段助推企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃實(shí)踐刷新企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，企業(yè)因“大單品”獲得業(yè)績(jī)提升，因“大單品+多場(chǎng)景+多系列”等而形成高效組合，因用戶需求的多元化更具“產(chǎn)品生態(tài)魅力”，通過(guò)產(chǎn)品與用戶在數(shù)字營(yíng)銷策劃中高頻交互，創(chuàng)新大單品價(jià)值、多產(chǎn)品應(yīng)用、數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)等以構(gòu)筑“大產(chǎn)品生態(tài)”，有此，企業(yè)可以獲得更快的增長(zhǎng)！
產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃，“產(chǎn)品遞進(jìn)”式打法，大單品帶動(dòng)大組合，大組合帶動(dòng)大生態(tài)，依次遞進(jìn)，階梯式增長(zhǎng)。縱觀國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)展，其多數(shù)在依靠產(chǎn)品的“增值盈利”獲得高價(jià)值增長(zhǎng)，依托企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)刷新企業(yè)表現(xiàn)，明星單品帶動(dòng)了產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)增長(zhǎng)及高效組合，通過(guò)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合助推企業(yè)數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷，點(diǎn)燃產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略再增長(zhǎng)。
產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷策劃，“三大遞進(jìn)式打法”成就產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌。1）“單品致勝”：點(diǎn)燃用戶需求，卡位市場(chǎng)細(xì)分空間，打造經(jīng)典級(jí)大單品，擁有強(qiáng)大的單位經(jīng)營(yíng)能力。2）“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化”：延展用戶群，構(gòu)建多層次、多檔次、多價(jià)值產(chǎn)品，形成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化競(jìng)爭(zhēng)力。3）“構(gòu)筑產(chǎn)品生態(tài)”：圍繞核心用戶需求，依托產(chǎn)品特質(zhì)，打深打透，擁有產(chǎn)業(yè)級(jí)產(chǎn)品生態(tài)。
“三大遞進(jìn)式打法”之一——“單品致勝”：點(diǎn)燃用戶需求，卡位市場(chǎng)細(xì)分空間，打造經(jīng)典級(jí)大單品，擁有強(qiáng)大的單位經(jīng)營(yíng)能力
對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃來(lái)說(shuō)，“大單品建設(shè)”依然具有現(xiàn)實(shí)意義，優(yōu)秀的產(chǎn)品可以極大提升銷售業(yè)績(jī)，并帶動(dòng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品增長(zhǎng)，更重要的，企業(yè)憑借優(yōu)勢(shì)建立了與用戶的聯(lián)系，刷新了一套產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃營(yíng)銷體系，建立健全了一系列全渠道品牌營(yíng)銷策劃體系，數(shù)字化技術(shù)讓“大單品帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)”迅速鞏固并擴(kuò)大，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)推動(dòng)多產(chǎn)品組合再擴(kuò)張，“大單品”創(chuàng)新不止，企業(yè)再增長(zhǎng)可期。
“單品致勝”的年代，用戶需求有其典型價(jià)值，強(qiáng)大的產(chǎn)品特色放大了用戶需求，用戶因“大單品”而對(duì)品牌更有品牌認(rèn)同感，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)更有感知度，大單品帶來(lái)的強(qiáng)大渠道分銷優(yōu)勢(shì)可以極大助推企業(yè)增長(zhǎng)，由“大單品經(jīng)營(yíng)策劃”而帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)提升也將極大提升品牌&用戶的親密互動(dòng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)IDC、安信國(guó)際證券研究等綜合資訊表明，小米的手機(jī)業(yè)務(wù)一直處于穩(wěn)步增長(zhǎng)階段，從市場(chǎng)占有率角度來(lái)看其長(zhǎng)期處于全球智能手機(jī)市場(chǎng)前五 位。根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，2020Q3小米手機(jī)全球出貨量達(dá)到 4650 萬(wàn)臺(tái)，占據(jù) 13.1%的市場(chǎng)份額，首次超過(guò)了蘋果成為第三，在全球疫情背景下的表現(xiàn)格外亮眼。
“三大遞進(jìn)式打法”之二——“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化”：延展用戶群，構(gòu)建多層次、多檔次、多價(jià)值產(chǎn)品，形成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化競(jìng)爭(zhēng)力
國(guó)內(nèi)企業(yè)多數(shù)依然處于“產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)”的發(fā)展階段，優(yōu)秀的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)著企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，“大單品+多類產(chǎn)品”、“爆款系列”等點(diǎn)燃著用戶的消費(fèi)熱情，用戶群越強(qiáng)大，品牌的影響力越大，品牌的價(jià)值感越足，產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值也會(huì)越大 。
由爆款引領(lǐng)的產(chǎn)品增長(zhǎng)，由此而形成高效產(chǎn)品組合，而形成“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化競(jìng)爭(zhēng)力”，這已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)企業(yè)的一種經(jīng)營(yíng)常態(tài)，關(guān)注用戶對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)的品質(zhì)反饋、價(jià)格評(píng)價(jià)、服務(wù)口碑等，融入新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃實(shí)踐，由此反向推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、場(chǎng)景建設(shè)等多環(huán)節(jié)建設(shè)，產(chǎn)品優(yōu)化的同時(shí)更大大提升了“企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力”，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)化提升隨之加快，“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化競(jìng)爭(zhēng)力”日勝日強(qiáng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、安信國(guó)際證券研究等綜合資訊表明，小米采用了品牌的分拆戰(zhàn)略，將自身的手機(jī)業(yè)務(wù)細(xì)分為了5個(gè)不同的子品牌：面向中高端的小米、鎖定中低端的紅米、出海的 POCOPHONE、玩游戲的黑鯊、以及女性拍照專屬的 CC，多產(chǎn)品&多品牌組合優(yōu)勢(shì)突出。
優(yōu)秀企業(yè)總有自己的“產(chǎn)品生態(tài)”，由“大單品”衍生而來(lái)，擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，由一個(gè)單品而成為“一個(gè)系列化產(chǎn)品”而成為“一個(gè)基于用戶需求的大產(chǎn)品生態(tài)”，大單品繁盛不已，產(chǎn)品生態(tài)日臻完善。
產(chǎn)品生態(tài)，必定是圍繞著“用戶需求”展開(kāi)的，“大單品”撕開(kāi)了產(chǎn)品增長(zhǎng)的口子，更打開(kāi)了用戶消費(fèi)的“品牌化心智”，用戶因消費(fèi)更認(rèn)知到產(chǎn)品，因一個(gè)產(chǎn)品消費(fèi)向構(gòu)筑多產(chǎn)品價(jià)值最終演化成“大產(chǎn)品生態(tài)”，產(chǎn)品檔次可以是全方位的，用戶消費(fèi)場(chǎng)景是多元化的，產(chǎn)品的個(gè)體消費(fèi)、團(tuán)體消費(fèi)及個(gè)性化消費(fèi)是可以有機(jī)組合的，產(chǎn)品的居家、辦公、商務(wù)等消費(fèi)場(chǎng)所是可以連通的，產(chǎn)品生態(tài)因“用戶需求”而存在，因“場(chǎng)景構(gòu)建”而更美更有價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)艾媒咨詢、安信國(guó)際證券研究等綜合資訊表明，小米的智能家居生態(tài)鏈布局，可以追溯到 2013 年，在 2013 年 11 月小米發(fā)布了小米路由器。打算以路由器為中心，將智能家居硬件聯(lián)網(wǎng)并以手機(jī) APP 為入口控制所有硬件。隨后，小米變便開(kāi)始了整體的布局，并且日益繁盛。
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