產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷策劃之開拓者三大增長(zhǎng)秘訣
發(fā)布時(shí)間：2021-03-11 ????點(diǎn)擊數(shù)：
產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷策劃，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略增長(zhǎng)，賦能開拓者躍遷式增長(zhǎng)。開拓者的歷史使命，在于其需要?jiǎng)?chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，順應(yīng)數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)潮流，融入新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃實(shí)踐，完成產(chǎn)品教育、市場(chǎng)啟迪等歷史性任務(wù)，讓產(chǎn)品教育因創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略推進(jìn)而快速完成，讓市場(chǎng)啟迪因創(chuàng)新品牌策劃營(yíng)銷因深入人心。增長(zhǎng)，是開拓者的任務(wù)，也是開拓者的企業(yè)使命。
產(chǎn)業(yè)開拓者，跨越式增長(zhǎng)，源于“先發(fā)優(yōu)勢(shì)”，強(qiáng)于“產(chǎn)業(yè)開拓”。每個(gè)行業(yè)的興起，都有一定的消費(fèi)教育成本及市場(chǎng)導(dǎo)入時(shí)期，每個(gè)企業(yè)的興起，同樣需要一定的“開拓式增長(zhǎng)”，讓營(yíng)銷策劃更具創(chuàng)新性，讓產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略更具實(shí)效性，也讓企業(yè)的市場(chǎng)開拓更具價(jià)值色彩。
產(chǎn)業(yè)開拓者，“三大增長(zhǎng)秘訣”助力企業(yè)跨越式發(fā)展。1）“搶占消費(fèi)心智空間”：刷新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)認(rèn)知，放大產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景，創(chuàng)造顧客消費(fèi)感知及消費(fèi)慣性，成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展代名詞。2）“三大增長(zhǎng)秘訣”之二——“建立產(chǎn)品原型”：以用戶消費(fèi)為指引，構(gòu)建全方位產(chǎn)品消費(fèi)原型，明確產(chǎn)品消費(fèi)屬性，建立健全“產(chǎn)品話語(yǔ)體系”。3）“搭建市場(chǎng)行銷機(jī)制”：優(yōu)先商業(yè)合作伙伴，建立健全渠道體系，推進(jìn)產(chǎn)品銷售及“觸點(diǎn)建設(shè)”，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)消費(fèi)的商業(yè)化品牌化運(yùn)作。
“三大增長(zhǎng)秘訣”之一——“搶占消費(fèi)心智空間”：刷新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)認(rèn)知，放大產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景，創(chuàng)造顧客消費(fèi)感知及消費(fèi)慣性，成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展代名詞
刷新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)認(rèn)知，搶占用戶消費(fèi)“第一心智”，于混沌中搶占“消費(fèi)先機(jī)”。產(chǎn)業(yè)消費(fèi)興起的過程，就是用戶的產(chǎn)品消費(fèi)成熟的過程，就是開拓者以創(chuàng)新品牌策劃啟迪用戶心智，以“用戶消費(fèi)心智”形成“品牌符號(hào)=產(chǎn)品消費(fèi)強(qiáng)關(guān)聯(lián)”的過程，更是產(chǎn)業(yè)消費(fèi)日益形成的過程。
創(chuàng)造顧客感知，讓用戶喜愛新產(chǎn)品，讓產(chǎn)品消費(fèi)成為“日常習(xí)慣”。如王老吉本身實(shí)際是嶺南的一種涼茶，其之所以能夠成為“一種飲料”，在于其抓住了“怕上火”的消費(fèi)場(chǎng)景，創(chuàng)造了“怕上火 喝王老吉”的強(qiáng)品牌關(guān)聯(lián)，讓以高交互的營(yíng)銷策劃讓用戶感受到產(chǎn)品價(jià)值，才能助推品牌戰(zhàn)略讓產(chǎn)品消費(fèi)真正成為“一種日常習(xí)慣”，這樣的品牌策劃營(yíng)銷，才會(huì)真正具有價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、申萬宏源研究等綜合資訊表明，作為中國(guó)潮流玩具文化的開拓者，泡泡瑪特激起了人們對(duì)潮流文化及玩具的熱情，秉著“創(chuàng)造潮流，傳遞美好”的 使命，多次舉辦亞洲最大的專業(yè)潮流玩具展會(huì)，打造潮玩愛好者的樂園，除此之外還有藝 術(shù)家簽名會(huì)、發(fā)行限量款等，泡泡展會(huì)以開放的態(tài)度，合作各方 IP 行業(yè)里的玩家，并聯(lián)合頂級(jí)品牌舉辦設(shè)計(jì)比賽，更與頂級(jí)藝術(shù)院校合作開設(shè)潮玩課程，在全國(guó)一、二線城市推出潮玩文化主題活動(dòng)，培育與潮玩從小眾文化發(fā)展成長(zhǎng)為大體量市場(chǎng)。
“三大增長(zhǎng)秘訣”之二——“建立產(chǎn)品原型”：以用戶消費(fèi)為指引，構(gòu)建全方位產(chǎn)品消費(fèi)原型，明確產(chǎn)品消費(fèi)屬性，建立健全“產(chǎn)品話語(yǔ)體系”
以用戶消費(fèi)為指引，建立產(chǎn)品屬性及品類基本特征。開拓者營(yíng)銷策劃推進(jìn)中，“建立產(chǎn)品原型”是極重要的一環(huán)，所有“可樂飲料”大多在可口可樂的弧形瓶的基礎(chǔ)中發(fā)源而來，大量的“綠茶飲料”瓶型、包裝、口味深受“康師傅綠茶”的影響，這就是產(chǎn)品原原型的力量。
建立“產(chǎn)品先行優(yōu)勢(shì)”，搶占“產(chǎn)品話語(yǔ)權(quán)”。開拓者擁有產(chǎn)品先行優(yōu)勢(shì)，擁有產(chǎn)品發(fā)展的主導(dǎo)權(quán)，這正是開拓“產(chǎn)品品類”，擁有產(chǎn)品消費(fèi)認(rèn)知的好機(jī)會(huì)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，給了開拓者與用戶互動(dòng)的絕佳工具，以微信微博等強(qiáng)化用戶交互，以抖音、短視頻等刷新用戶產(chǎn)品消費(fèi)認(rèn)知，是一條開拓者成長(zhǎng)的好路徑。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、申萬宏源研究等綜合資訊表明，泡泡瑪特2016年從前期銷售爆款I(lǐng)P“Sonny Angel”的潮玩當(dāng)中找到靈感 ，借鑒盲盒的模式，推出第一個(gè)自主潮流玩具產(chǎn)品系列“M olly 星座”盲盒，吸引了大批粉絲追捧購(gòu)買，實(shí)現(xiàn)了大規(guī)模商業(yè)化，Molly為市場(chǎng)上各種潮流玩具IP中最受歡迎的產(chǎn)品之一。
“三大增長(zhǎng)秘訣”之三——“搭建市場(chǎng)行銷機(jī)制”：優(yōu)先商業(yè)合作伙伴，建立健全渠道體系，推進(jìn)產(chǎn)品銷售及“觸點(diǎn)建設(shè)”，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)消費(fèi)的商業(yè)化品牌化運(yùn)作
以“產(chǎn)品高效銷售”為戰(zhàn)略指引，創(chuàng)新商業(yè)策劃經(jīng)營(yíng)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)的時(shí)代，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)紛紛加快，新零售策劃運(yùn)營(yíng)讓開拓者擁有更好的品牌&用戶互動(dòng)手段，產(chǎn)品高效銷售成為開拓者拓展市場(chǎng)的有效手段，社交電商、會(huì)員電商、新零售模式策劃等新商業(yè)策劃運(yùn)營(yíng)賦予了開拓者經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的手段。
建立健全渠道合作體系，構(gòu)建完整的商業(yè)化市場(chǎng)體系，推進(jìn)“產(chǎn)業(yè)品牌化建設(shè)”。開拓者面臨的市場(chǎng)，非一人之力可以解決，需要強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)品牌創(chuàng)新才能實(shí)現(xiàn)，與優(yōu)秀的商業(yè)伙伴合作，搭建戰(zhàn)略性市場(chǎng)行銷機(jī)制，建立健全全場(chǎng)景銷售觸點(diǎn) ，讓用戶可以更多看到、聽到、接觸到，這樣的市場(chǎng)開拓，才會(huì)更有價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)泡泡瑪特招股說明書、中信建投等綜合資訊表明，其通過 5 種渠道售賣產(chǎn)品，分別為零售店、機(jī)器人商店、線上、批發(fā)和展會(huì)渠道。截至 2020 年 6 月 8 日，公司已布局 145 家零售店，覆蓋中國(guó) 33 個(gè)城市。截至 2019 年 12 月 31 日，已布局 825 家機(jī)器人商店，覆 蓋 57 個(gè)城市。公司線上渠道主要為天貓旗艦店、微信小程序泡泡抽盒機(jī)和手機(jī)應(yīng)用程序葩趣。
市場(chǎng)拓展的過程，是順應(yīng)數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的商業(yè)潮流，以企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)驅(qū)動(dòng)開拓者新商業(yè)策劃創(chuàng)新的過程，融入新零售策劃運(yùn)營(yíng)，引導(dǎo)用戶的產(chǎn)品消費(fèi)、品類教育等市場(chǎng)成本，放大產(chǎn)品的消費(fèi)認(rèn)知、觸點(diǎn)鋪設(shè)、創(chuàng)意營(yíng)銷策劃，堅(jiān)定不移的推進(jìn)產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略及用戶消費(fèi)認(rèn)知教育，開拓者的未來會(huì)是精彩的。每個(gè)市場(chǎng)開拓都需要品牌策劃營(yíng)銷創(chuàng)新，都需要基于市場(chǎng)教育的品牌營(yíng)銷策劃全觸點(diǎn)建設(shè)&全域用戶教育，而開拓者，恰逢其時(shí)，且行且珍惜！
產(chǎn)業(yè)開拓者，跨越式增長(zhǎng)，源于“先發(fā)優(yōu)勢(shì)”，強(qiáng)于“產(chǎn)業(yè)開拓”。每個(gè)行業(yè)的興起，都有一定的消費(fèi)教育成本及市場(chǎng)導(dǎo)入時(shí)期，每個(gè)企業(yè)的興起，同樣需要一定的“開拓式增長(zhǎng)”，讓營(yíng)銷策劃更具創(chuàng)新性，讓產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略更具實(shí)效性，也讓企業(yè)的市場(chǎng)開拓更具價(jià)值色彩。
產(chǎn)業(yè)開拓者，“三大增長(zhǎng)秘訣”助力企業(yè)跨越式發(fā)展。1）“搶占消費(fèi)心智空間”：刷新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)認(rèn)知，放大產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景，創(chuàng)造顧客消費(fèi)感知及消費(fèi)慣性，成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展代名詞。2）“三大增長(zhǎng)秘訣”之二——“建立產(chǎn)品原型”：以用戶消費(fèi)為指引，構(gòu)建全方位產(chǎn)品消費(fèi)原型，明確產(chǎn)品消費(fèi)屬性，建立健全“產(chǎn)品話語(yǔ)體系”。3）“搭建市場(chǎng)行銷機(jī)制”：優(yōu)先商業(yè)合作伙伴，建立健全渠道體系，推進(jìn)產(chǎn)品銷售及“觸點(diǎn)建設(shè)”，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)消費(fèi)的商業(yè)化品牌化運(yùn)作。
“三大增長(zhǎng)秘訣”之一——“搶占消費(fèi)心智空間”：刷新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)認(rèn)知，放大產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景，創(chuàng)造顧客消費(fèi)感知及消費(fèi)慣性，成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展代名詞
刷新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)認(rèn)知，搶占用戶消費(fèi)“第一心智”，于混沌中搶占“消費(fèi)先機(jī)”。產(chǎn)業(yè)消費(fèi)興起的過程，就是用戶的產(chǎn)品消費(fèi)成熟的過程，就是開拓者以創(chuàng)新品牌策劃啟迪用戶心智，以“用戶消費(fèi)心智”形成“品牌符號(hào)=產(chǎn)品消費(fèi)強(qiáng)關(guān)聯(lián)”的過程，更是產(chǎn)業(yè)消費(fèi)日益形成的過程。
創(chuàng)造顧客感知，讓用戶喜愛新產(chǎn)品，讓產(chǎn)品消費(fèi)成為“日常習(xí)慣”。如王老吉本身實(shí)際是嶺南的一種涼茶，其之所以能夠成為“一種飲料”，在于其抓住了“怕上火”的消費(fèi)場(chǎng)景，創(chuàng)造了“怕上火 喝王老吉”的強(qiáng)品牌關(guān)聯(lián)，讓以高交互的營(yíng)銷策劃讓用戶感受到產(chǎn)品價(jià)值，才能助推品牌戰(zhàn)略讓產(chǎn)品消費(fèi)真正成為“一種日常習(xí)慣”，這樣的品牌策劃營(yíng)銷，才會(huì)真正具有價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、申萬宏源研究等綜合資訊表明，作為中國(guó)潮流玩具文化的開拓者，泡泡瑪特激起了人們對(duì)潮流文化及玩具的熱情，秉著“創(chuàng)造潮流，傳遞美好”的 使命，多次舉辦亞洲最大的專業(yè)潮流玩具展會(huì)，打造潮玩愛好者的樂園，除此之外還有藝 術(shù)家簽名會(huì)、發(fā)行限量款等，泡泡展會(huì)以開放的態(tài)度，合作各方 IP 行業(yè)里的玩家，并聯(lián)合頂級(jí)品牌舉辦設(shè)計(jì)比賽，更與頂級(jí)藝術(shù)院校合作開設(shè)潮玩課程，在全國(guó)一、二線城市推出潮玩文化主題活動(dòng)，培育與潮玩從小眾文化發(fā)展成長(zhǎng)為大體量市場(chǎng)。
以用戶消費(fèi)為指引，建立產(chǎn)品屬性及品類基本特征。開拓者營(yíng)銷策劃推進(jìn)中，“建立產(chǎn)品原型”是極重要的一環(huán)，所有“可樂飲料”大多在可口可樂的弧形瓶的基礎(chǔ)中發(fā)源而來，大量的“綠茶飲料”瓶型、包裝、口味深受“康師傅綠茶”的影響，這就是產(chǎn)品原原型的力量。
建立“產(chǎn)品先行優(yōu)勢(shì)”，搶占“產(chǎn)品話語(yǔ)權(quán)”。開拓者擁有產(chǎn)品先行優(yōu)勢(shì)，擁有產(chǎn)品發(fā)展的主導(dǎo)權(quán)，這正是開拓“產(chǎn)品品類”，擁有產(chǎn)品消費(fèi)認(rèn)知的好機(jī)會(huì)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，給了開拓者與用戶互動(dòng)的絕佳工具，以微信微博等強(qiáng)化用戶交互，以抖音、短視頻等刷新用戶產(chǎn)品消費(fèi)認(rèn)知，是一條開拓者成長(zhǎng)的好路徑。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、申萬宏源研究等綜合資訊表明，泡泡瑪特2016年從前期銷售爆款I(lǐng)P“Sonny Angel”的潮玩當(dāng)中找到靈感 ，借鑒盲盒的模式，推出第一個(gè)自主潮流玩具產(chǎn)品系列“M olly 星座”盲盒，吸引了大批粉絲追捧購(gòu)買，實(shí)現(xiàn)了大規(guī)模商業(yè)化，Molly為市場(chǎng)上各種潮流玩具IP中最受歡迎的產(chǎn)品之一。
以“產(chǎn)品高效銷售”為戰(zhàn)略指引，創(chuàng)新商業(yè)策劃經(jīng)營(yíng)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)的時(shí)代，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)紛紛加快，新零售策劃運(yùn)營(yíng)讓開拓者擁有更好的品牌&用戶互動(dòng)手段，產(chǎn)品高效銷售成為開拓者拓展市場(chǎng)的有效手段，社交電商、會(huì)員電商、新零售模式策劃等新商業(yè)策劃運(yùn)營(yíng)賦予了開拓者經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的手段。
建立健全渠道合作體系，構(gòu)建完整的商業(yè)化市場(chǎng)體系，推進(jìn)“產(chǎn)業(yè)品牌化建設(shè)”。開拓者面臨的市場(chǎng)，非一人之力可以解決，需要強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)品牌創(chuàng)新才能實(shí)現(xiàn)，與優(yōu)秀的商業(yè)伙伴合作，搭建戰(zhàn)略性市場(chǎng)行銷機(jī)制，建立健全全場(chǎng)景銷售觸點(diǎn) ，讓用戶可以更多看到、聽到、接觸到，這樣的市場(chǎng)開拓，才會(huì)更有價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)泡泡瑪特招股說明書、中信建投等綜合資訊表明，其通過 5 種渠道售賣產(chǎn)品，分別為零售店、機(jī)器人商店、線上、批發(fā)和展會(huì)渠道。截至 2020 年 6 月 8 日，公司已布局 145 家零售店，覆蓋中國(guó) 33 個(gè)城市。截至 2019 年 12 月 31 日，已布局 825 家機(jī)器人商店，覆 蓋 57 個(gè)城市。公司線上渠道主要為天貓旗艦店、微信小程序泡泡抽盒機(jī)和手機(jī)應(yīng)用程序葩趣。
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