數(shù)字營銷策劃之品牌達(dá)人機(jī)制創(chuàng)新三要素
發(fā)布時(shí)間：2021-05-10 ????點(diǎn)擊數(shù)：
品牌達(dá)人，創(chuàng)新品牌會(huì)員新價(jià)值，點(diǎn)燃用戶經(jīng)營新天地。每家企業(yè)都有自己的品牌，優(yōu)秀的品牌總有自己的品牌分銷員、品牌代理商及品牌代言人體系，更有自己的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略價(jià)值，以全渠道品牌策劃營銷活動(dòng)刷新企業(yè)價(jià)值，以數(shù)字營銷策劃點(diǎn)亮企業(yè)經(jīng)營，以全渠道品牌營銷策劃革新用戶消費(fèi)體驗(yàn)，新品牌達(dá)人，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略體驗(yàn)，創(chuàng)新了品牌達(dá)人新運(yùn)作機(jī)制。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)增長，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)刷新企業(yè)營銷，新零售模式策劃創(chuàng)造企業(yè)新價(jià)值，新零售策劃運(yùn)營創(chuàng)造企業(yè)新品牌特色，企業(yè)新商業(yè)策劃創(chuàng)新，自“品牌達(dá)人機(jī)制創(chuàng)新”開始。
品牌達(dá)人機(jī)制，貴在運(yùn)營創(chuàng)新，強(qiáng)在機(jī)制突破。企業(yè)新營銷機(jī)制，源于品牌達(dá)人再創(chuàng)造，源于企業(yè)新機(jī)制創(chuàng)新，數(shù)字化技術(shù)點(diǎn)亮的，不僅是優(yōu)秀的品牌策劃營銷活動(dòng)，而且是產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，是數(shù)字營銷策劃的新成就，是基于品牌達(dá)人挖掘創(chuàng)新、新機(jī)遇再創(chuàng)造的品牌品牌營銷策劃再創(chuàng)新，更是創(chuàng)新機(jī)制運(yùn)營、機(jī)制再突破的新未來。
“三大要素”，助力品牌達(dá)人機(jī)制再創(chuàng)新。1）篩選優(yōu)質(zhì)達(dá)人，以業(yè)績提升為導(dǎo)向，激活達(dá)人賣貨積極性，拓寬達(dá)人激勵(lì)機(jī)制。2）“革新物質(zhì)精神雙激勵(lì)”：提升返傭獎(jiǎng)勵(lì)、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)等即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)，銷售/團(tuán)隊(duì)雙激勵(lì)，打造強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)成長體系。3）“培育金牌達(dá)人團(tuán)隊(duì)”：針對(duì)優(yōu)秀分子重點(diǎn)培育，扶植優(yōu)秀精英，儲(chǔ)備優(yōu)秀人才，人盡其材。
“三大要素”之一——“拓展達(dá)人升級(jí)雙通道”：篩選優(yōu)質(zhì)達(dá)人，以業(yè)績提升為導(dǎo)向，激活達(dá)人賣貨積極性，拓寬達(dá)人激勵(lì)機(jī)制
篩選優(yōu)質(zhì)用戶，提升用戶新價(jià)值。優(yōu)質(zhì)用戶，是品牌達(dá)人挖掘及催生的基礎(chǔ)，是產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略推行的基礎(chǔ)，更是品牌達(dá)人發(fā)展的“用戶池”，數(shù)字營銷策劃點(diǎn)亮新企業(yè)經(jīng)營，放大新產(chǎn)業(yè)品牌策劃機(jī)制，品牌新達(dá)人，產(chǎn)業(yè)新創(chuàng)造。新篩選機(jī)制，新達(dá)人篩選通道，助推企業(yè)品牌達(dá)人新運(yùn)營機(jī)制，奠定企業(yè)新品牌分銷基礎(chǔ)。
雙項(xiàng)激勵(lì)品牌達(dá)人，創(chuàng)造“雙通道激勵(lì)”。 對(duì)于優(yōu)秀的品牌達(dá)人，以優(yōu)秀的激勵(lì)機(jī)制推動(dòng)其高效推進(jìn)，發(fā)揮其優(yōu)秀價(jià)值，點(diǎn)燃其優(yōu)秀銷售能力，可以銷售能力強(qiáng)者升為“銷售達(dá)人”，團(tuán)隊(duì)管理優(yōu)秀者升為“品牌達(dá)人”，優(yōu)秀者可以實(shí)現(xiàn)銷售崗位/管理崗位等雙晉升通道，二者可選其一，打開品牌達(dá)人發(fā)展天花板。
“三大要素”之二——“革新物質(zhì)精神雙激勵(lì)”：提升返傭獎(jiǎng)勵(lì)、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)等即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)，銷售/團(tuán)隊(duì)雙激勵(lì)，打造強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)成長體系
持續(xù)強(qiáng)化物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)品牌分銷積極性。對(duì)于品牌達(dá)人來說，優(yōu)秀的品牌激勵(lì)機(jī)制是企業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)，是企業(yè)成長的重要力量源泉，優(yōu)秀的品牌創(chuàng)造優(yōu)秀的價(jià)值，物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)往往是“第一位”的，強(qiáng)大的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)可以激勵(lì)用戶更好消費(fèi)，創(chuàng)造更好的品牌消費(fèi)價(jià)值。
刷新精神獎(jiǎng)勵(lì)，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)下，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)大大加快了獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)力度，綜合提升團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)、管理獎(jiǎng)勵(lì)等綜合獎(jiǎng)勵(lì)，將對(duì)于品牌達(dá)人的獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)化為團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)、管理獎(jiǎng)勵(lì)等，以此助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，以優(yōu)秀的高激勵(lì)機(jī)制助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營升級(jí)，以新商業(yè)策劃提升品牌達(dá)人的分銷動(dòng)力和品牌忠誠度。
經(jīng)典案例：根據(jù)HiShop、興盛優(yōu)選、希財(cái)網(wǎng)、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，優(yōu)質(zhì)團(tuán)長資源對(duì)于平臺(tái)銷售額來說至關(guān)重要，各家為了拉攏優(yōu)質(zhì)團(tuán)長資源，紛紛提高傭金比例。十薈團(tuán)普通群團(tuán)長傭金比例為12%、進(jìn)階群團(tuán)長 14%、核心群團(tuán)長 16%;興盛優(yōu)選 18%，美團(tuán)優(yōu)選傭金 12%-20%(平均 15%)，橙心優(yōu)選是10%-30%，多多買菜 10%-20%，食享會(huì) 8%-15%。 傭金比例實(shí)際水平較高，優(yōu)秀團(tuán)長可月入過萬。
“三大要素”之三——“培育金牌達(dá)人團(tuán)隊(duì)”：針對(duì)優(yōu)秀分子重點(diǎn)培育，扶植優(yōu)秀精英，儲(chǔ)備優(yōu)秀人才，人盡其材
刷新金牌達(dá)人資質(zhì)，扶植優(yōu)秀精英。任何團(tuán)隊(duì)都良莠不齊，各精英面臨新商業(yè)策劃運(yùn)營的創(chuàng)新考驗(yàn)，優(yōu)秀的企業(yè)要想迅猛發(fā)展，需要儲(chǔ)備優(yōu)秀人才，鍛煉優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。
針對(duì)優(yōu)秀分子重點(diǎn)培育，積極篩選優(yōu)秀品牌達(dá)人，組建“品牌達(dá)人服務(wù)團(tuán)”，提供銷售賦能、分銷培訓(xùn)、服務(wù)示范等品牌賦能工作，更可以包裝成“優(yōu)秀標(biāo)桿”，提升品牌達(dá)人影響力，放大品牌化服務(wù)，樹立TOP 30 品牌達(dá)人標(biāo)桿，助推企業(yè)新增長，創(chuàng)造企業(yè)新價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，社區(qū)團(tuán)購能夠成功很大程度上是依靠團(tuán)長的私域流量低成本獲客，團(tuán)長作為引流的核心可以使自己的社交流量變現(xiàn)，并依靠在社區(qū)的信任度培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣和用戶粘性。“金牌團(tuán)長”呼之欲出。
優(yōu)秀的品牌總有獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略，擁有獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)品牌形象，以龐大的品牌粉絲為“用戶池”，篩選出優(yōu)質(zhì)品牌達(dá)人，以全渠道品牌策劃傳播提升其品牌認(rèn)同感，以數(shù)字營銷策劃活動(dòng)提升其活動(dòng)參與積極性，以全渠道品牌營銷策劃刷新用戶認(rèn)知。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，新零售模式策劃助推品牌達(dá)人運(yùn)營再創(chuàng)新，新零售策劃運(yùn)營強(qiáng)機(jī)制下，新零售品牌戰(zhàn)略強(qiáng)創(chuàng)新，企業(yè)品牌達(dá)人機(jī)制應(yīng)革新物質(zhì)精神雙激勵(lì)，培育金牌達(dá)人團(tuán)隊(duì)，提升品牌達(dá)人高效分銷力度及品牌傳播價(jià)值，以新商業(yè)策劃創(chuàng)造企業(yè)新未來。
品牌達(dá)人機(jī)制，貴在運(yùn)營創(chuàng)新，強(qiáng)在機(jī)制突破。企業(yè)新營銷機(jī)制，源于品牌達(dá)人再創(chuàng)造，源于企業(yè)新機(jī)制創(chuàng)新，數(shù)字化技術(shù)點(diǎn)亮的，不僅是優(yōu)秀的品牌策劃營銷活動(dòng)，而且是產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，是數(shù)字營銷策劃的新成就，是基于品牌達(dá)人挖掘創(chuàng)新、新機(jī)遇再創(chuàng)造的品牌品牌營銷策劃再創(chuàng)新，更是創(chuàng)新機(jī)制運(yùn)營、機(jī)制再突破的新未來。
“三大要素”，助力品牌達(dá)人機(jī)制再創(chuàng)新。1）篩選優(yōu)質(zhì)達(dá)人，以業(yè)績提升為導(dǎo)向，激活達(dá)人賣貨積極性，拓寬達(dá)人激勵(lì)機(jī)制。2）“革新物質(zhì)精神雙激勵(lì)”：提升返傭獎(jiǎng)勵(lì)、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)等即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)，銷售/團(tuán)隊(duì)雙激勵(lì)，打造強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)成長體系。3）“培育金牌達(dá)人團(tuán)隊(duì)”：針對(duì)優(yōu)秀分子重點(diǎn)培育，扶植優(yōu)秀精英，儲(chǔ)備優(yōu)秀人才，人盡其材。
“三大要素”之一——“拓展達(dá)人升級(jí)雙通道”：篩選優(yōu)質(zhì)達(dá)人，以業(yè)績提升為導(dǎo)向，激活達(dá)人賣貨積極性，拓寬達(dá)人激勵(lì)機(jī)制
篩選優(yōu)質(zhì)用戶，提升用戶新價(jià)值。優(yōu)質(zhì)用戶，是品牌達(dá)人挖掘及催生的基礎(chǔ)，是產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略推行的基礎(chǔ)，更是品牌達(dá)人發(fā)展的“用戶池”，數(shù)字營銷策劃點(diǎn)亮新企業(yè)經(jīng)營，放大新產(chǎn)業(yè)品牌策劃機(jī)制，品牌新達(dá)人，產(chǎn)業(yè)新創(chuàng)造。新篩選機(jī)制，新達(dá)人篩選通道，助推企業(yè)品牌達(dá)人新運(yùn)營機(jī)制，奠定企業(yè)新品牌分銷基礎(chǔ)。
雙項(xiàng)激勵(lì)品牌達(dá)人，創(chuàng)造“雙通道激勵(lì)”。 對(duì)于優(yōu)秀的品牌達(dá)人，以優(yōu)秀的激勵(lì)機(jī)制推動(dòng)其高效推進(jìn)，發(fā)揮其優(yōu)秀價(jià)值，點(diǎn)燃其優(yōu)秀銷售能力，可以銷售能力強(qiáng)者升為“銷售達(dá)人”，團(tuán)隊(duì)管理優(yōu)秀者升為“品牌達(dá)人”，優(yōu)秀者可以實(shí)現(xiàn)銷售崗位/管理崗位等雙晉升通道，二者可選其一，打開品牌達(dá)人發(fā)展天花板。
“三大要素”之二——“革新物質(zhì)精神雙激勵(lì)”：提升返傭獎(jiǎng)勵(lì)、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)等即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)，銷售/團(tuán)隊(duì)雙激勵(lì)，打造強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)成長體系
持續(xù)強(qiáng)化物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)品牌分銷積極性。對(duì)于品牌達(dá)人來說，優(yōu)秀的品牌激勵(lì)機(jī)制是企業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)，是企業(yè)成長的重要力量源泉，優(yōu)秀的品牌創(chuàng)造優(yōu)秀的價(jià)值，物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)往往是“第一位”的，強(qiáng)大的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)可以激勵(lì)用戶更好消費(fèi)，創(chuàng)造更好的品牌消費(fèi)價(jià)值。
刷新精神獎(jiǎng)勵(lì)，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)下，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)大大加快了獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)力度，綜合提升團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)、管理獎(jiǎng)勵(lì)等綜合獎(jiǎng)勵(lì)，將對(duì)于品牌達(dá)人的獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)化為團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)、管理獎(jiǎng)勵(lì)等，以此助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，以優(yōu)秀的高激勵(lì)機(jī)制助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營升級(jí)，以新商業(yè)策劃提升品牌達(dá)人的分銷動(dòng)力和品牌忠誠度。
經(jīng)典案例：根據(jù)HiShop、興盛優(yōu)選、希財(cái)網(wǎng)、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，優(yōu)質(zhì)團(tuán)長資源對(duì)于平臺(tái)銷售額來說至關(guān)重要，各家為了拉攏優(yōu)質(zhì)團(tuán)長資源，紛紛提高傭金比例。十薈團(tuán)普通群團(tuán)長傭金比例為12%、進(jìn)階群團(tuán)長 14%、核心群團(tuán)長 16%;興盛優(yōu)選 18%，美團(tuán)優(yōu)選傭金 12%-20%(平均 15%)，橙心優(yōu)選是10%-30%，多多買菜 10%-20%，食享會(huì) 8%-15%。 傭金比例實(shí)際水平較高，優(yōu)秀團(tuán)長可月入過萬。
刷新金牌達(dá)人資質(zhì)，扶植優(yōu)秀精英。任何團(tuán)隊(duì)都良莠不齊，各精英面臨新商業(yè)策劃運(yùn)營的創(chuàng)新考驗(yàn)，優(yōu)秀的企業(yè)要想迅猛發(fā)展，需要儲(chǔ)備優(yōu)秀人才，鍛煉優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。
針對(duì)優(yōu)秀分子重點(diǎn)培育，積極篩選優(yōu)秀品牌達(dá)人，組建“品牌達(dá)人服務(wù)團(tuán)”，提供銷售賦能、分銷培訓(xùn)、服務(wù)示范等品牌賦能工作，更可以包裝成“優(yōu)秀標(biāo)桿”，提升品牌達(dá)人影響力，放大品牌化服務(wù)，樹立TOP 30 品牌達(dá)人標(biāo)桿，助推企業(yè)新增長，創(chuàng)造企業(yè)新價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，社區(qū)團(tuán)購能夠成功很大程度上是依靠團(tuán)長的私域流量低成本獲客，團(tuán)長作為引流的核心可以使自己的社交流量變現(xiàn)，并依靠在社區(qū)的信任度培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣和用戶粘性。“金牌團(tuán)長”呼之欲出。
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