數(shù)字營銷策劃之品牌私域電商四大支柱
發(fā)布時(shí)間：2021-05-11 ????點(diǎn)擊數(shù)：
數(shù)字營銷策劃，點(diǎn)亮品牌化私域電商，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營。數(shù)字化技術(shù)日益繁盛，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級大大加快，新零售模式策劃賦予了品牌更多流量運(yùn)營新技能，新零售策劃運(yùn)營點(diǎn)亮了品牌私域流量的新手法，企業(yè)新商業(yè)策劃使品牌線上網(wǎng)店成交、線下銷售成交等獲得了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略快速推進(jìn)，全渠道品牌營銷策劃手法迅猛涌現(xiàn)，數(shù)字營銷策劃驅(qū)動(dòng)企業(yè)再增長，品牌私域電商因之而更加興盛，更有價(jià)值感。
品牌私域電商，品牌戰(zhàn)略做指引，私域電商做突破。數(shù)字營銷策劃點(diǎn)燃了新用戶消費(fèi)，全渠道品牌策劃助推了企業(yè)全渠道品牌體驗(yàn)、全觸點(diǎn)交互、全場景成交，品牌私域電商因品牌營銷策劃創(chuàng)新而更有魅力，因線下門店成交而更有消費(fèi)體驗(yàn)感，因線上網(wǎng)店成交而更加快捷，因社區(qū)團(tuán)購等新商業(yè)策劃因更加方便更有魅力。
“四大支柱”，助推品牌私域電商經(jīng)營。1）“場景通”：全域消費(fèi)場景聯(lián)動(dòng)，全觸點(diǎn)消費(fèi)再打通，場景互動(dòng)的價(jià)值鏈完整。2）“會(huì)員通”：單一會(huì)員價(jià)值鏈打通，大會(huì)員權(quán)益點(diǎn)亮，“超級會(huì)員”再放大。3）“商品通”：持續(xù)提升商品價(jià)值鏈，放大明星產(chǎn)品效應(yīng)，聚合最優(yōu)質(zhì)商品資源，建立強(qiáng)戰(zhàn)斗力商品組合。4）“數(shù)據(jù)通”：數(shù)據(jù)互連，數(shù)據(jù)賦能再打通，品牌私域數(shù)據(jù)銀行再點(diǎn)亮。
“四大支柱”之一——“場景通”：全域消費(fèi)場景聯(lián)動(dòng)，全觸點(diǎn)消費(fèi)再打通，場景互動(dòng)的價(jià)值鏈完整
刷新全域消費(fèi)場景，打通全場景消費(fèi)價(jià)值。線上咨詢、社群交互、門店強(qiáng)互動(dòng)等全渠道聯(lián)動(dòng)已經(jīng)成為企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營的“標(biāo)配”，優(yōu)秀的品牌總能創(chuàng)造優(yōu)秀的消費(fèi)場景，以線上強(qiáng)交互場景提升用戶參與度，以強(qiáng)品牌資訊推送放大產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值，以數(shù)字營銷策劃點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，以線下門店智能交互豐富用戶數(shù)據(jù)，全場景體驗(yàn)創(chuàng)造商品價(jià)值鏈，全渠道品牌策劃點(diǎn)亮企業(yè)全域經(jīng)營戰(zhàn)略，品牌營銷策劃大創(chuàng)新點(diǎn)燃企業(yè)新增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司資料、國元國際等綜合資訊表明，紅星美凱龍公司的渠道目前可分為三塊：自營、委管和戰(zhàn)略合作及特許經(jīng)營。截至 2019年中報(bào)顯示， 其自營商場增加至 84 家，委管商場增加至 231 家，戰(zhàn)略合作經(jīng)營12 家居商場，27 家特許經(jīng)營家居商場，合計(jì) 386 家居建材店/產(chǎn)業(yè)街。
“四大支柱”之二——“會(huì)員通”：單一會(huì)員價(jià)值鏈打通，大會(huì)員權(quán)益點(diǎn)亮，“超級會(huì)員”再放大
刷新全域會(huì)員運(yùn)營，放大品牌會(huì)員權(quán)益。每個(gè)品牌都有自己的粉絲，每個(gè)優(yōu)秀粉絲大多會(huì)成為“品牌會(huì)員”，優(yōu)秀的品牌會(huì)員總能刷新品牌消費(fèi)感知，點(diǎn)燃全渠道會(huì)員運(yùn)營策劃，以優(yōu)質(zhì)的高等級會(huì)員權(quán)益吸引用戶，以差異化會(huì)員等級放大會(huì)員運(yùn)營，創(chuàng)造了會(huì)員專屬商品、專屬權(quán)益、專屬活動(dòng)等為核心的大會(huì)員價(jià)值鏈。
打通關(guān)鍵會(huì)員節(jié)點(diǎn)，放大會(huì)員大價(jià)值。“品牌會(huì)員”有其價(jià)值，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級品牌會(huì)員更有其價(jià)值，以優(yōu)秀的、高等級的會(huì)員商品放大會(huì)員權(quán)益，以優(yōu)勢品類策劃活動(dòng)吸引用戶，以明星產(chǎn)品優(yōu)惠購買、專屬商品指定購買等活化用戶價(jià)值，以積分兌換、優(yōu)質(zhì)商品優(yōu)惠購等放大會(huì)員權(quán)益，更可以分銷獎(jiǎng)勵(lì)、以老帶新獎(jiǎng)勵(lì)等培育品牌代言人，培育高消費(fèi)力、高影響力、高分銷力、高服務(wù)力的“超級會(huì)員”，激活品牌新能量。
“四大支柱”之三——“商品通”：持續(xù)提升商品價(jià)值鏈，放大明星產(chǎn)品效應(yīng)，聚合最優(yōu)質(zhì)商品資源，建立強(qiáng)戰(zhàn)斗力商品組合
點(diǎn)亮明星商品價(jià)值，串聯(lián)商品價(jià)值鏈。“商品經(jīng)營”始終是品牌私域電商的經(jīng)營核心所在，是品牌私域運(yùn)營的高價(jià)值連接點(diǎn)，更是品牌私域電商點(diǎn)亮?xí)T價(jià)值的不二法寶。優(yōu)秀的銷售場景必然會(huì)有優(yōu)質(zhì)的商品，優(yōu)質(zhì)的商品可以帶動(dòng)線上 線下的業(yè)績增長，明星商品的價(jià)值因全渠道分銷而更有價(jià)值，也更有產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營特色。
放大明星產(chǎn)品效應(yīng)，聚合最優(yōu)質(zhì)商品資源。優(yōu)秀的明星產(chǎn)品，帶來優(yōu)質(zhì)的商品營銷策劃，創(chuàng)造全渠道品牌策劃引發(fā)的新渠道聯(lián)動(dòng)，更引發(fā)一系列產(chǎn)品組合，優(yōu)質(zhì)的商品經(jīng)營，必能帶動(dòng)品牌流量的快速增長，引發(fā)品牌私域電商的經(jīng)營再突破。
“四大支柱”之四——“數(shù)據(jù)通”：數(shù)據(jù)互連，數(shù)據(jù)賦能再打通，品牌私域數(shù)據(jù)銀行再點(diǎn)亮
打通品牌數(shù)據(jù)賦能體系，推進(jìn)數(shù)據(jù)大賦能。數(shù)字化技術(shù)引發(fā)企業(yè)新變革，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新增長，線上線下高效聯(lián)動(dòng)的新零售模式策劃拓寬了品牌私域電商的經(jīng)營半徑，新零售策劃運(yùn)營更使企業(yè)“數(shù)據(jù)化經(jīng)營”更上一層樓，新商業(yè)策劃使“數(shù)據(jù)賦能”更有價(jià)值，也更有意義，線上電商成交點(diǎn)燃了用戶的內(nèi)容種草、電商營銷等新手法，線下終端成交刷新了產(chǎn)業(yè)級品牌增長及用戶新價(jià)值，品牌私域電商，創(chuàng)造“品牌數(shù)據(jù)銀行”利器，展現(xiàn)品牌新價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司資料、國元國際等綜合資訊表明，截至 2018 年年底，紅星美凱龍IMP 營銷平臺(tái)已上線 106 個(gè)項(xiàng)目，400 多個(gè)功能，完成了包含自媒體 矩陣、SCRM(社會(huì)關(guān)系管理)會(huì)員管理系統(tǒng)、私有DMP(數(shù)據(jù)管理平臺(tái))廣告投放系統(tǒng)、 數(shù)字營銷工具體系、社交營銷系統(tǒng)等營銷模塊的完整數(shù)字營銷體系。并在數(shù)據(jù)營銷、社交營銷、內(nèi)容營銷、智慧營銷方面實(shí)現(xiàn)了會(huì)員營銷的消費(fèi)全周期、個(gè)性化、精細(xì)化運(yùn)營， 而且顯現(xiàn)了 350 萬粉絲被盤活、會(huì)員營銷轉(zhuǎn)化率提升 27%，會(huì)員復(fù)購率提高45%的成效。
品牌私域電商發(fā)展的過程，是企業(yè)數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的過程，是企業(yè)推進(jìn)新零售模式策劃等新商業(yè)策劃創(chuàng)新的過程，更是企業(yè)創(chuàng)造線上線下聯(lián)動(dòng)新零售策劃運(yùn)營的過程。數(shù)字化風(fēng)行的年代，品牌私域電商日益繁盛，優(yōu)秀的企業(yè)總能刷新全渠道品牌營銷策劃理念，革新數(shù)字營銷策劃新手法，助力全場景品牌策劃、全觸點(diǎn)消費(fèi)體驗(yàn)及全渠道用戶交互，以全域場景消費(fèi)點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略，以超級會(huì)員等會(huì)員權(quán)益大創(chuàng)新點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以明星產(chǎn)品點(diǎn)亮全渠道商品經(jīng)營，以數(shù)字化技術(shù)升級、數(shù)據(jù)化管理放大產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值。
品牌私域電商，品牌戰(zhàn)略做指引，私域電商做突破。數(shù)字營銷策劃點(diǎn)燃了新用戶消費(fèi)，全渠道品牌策劃助推了企業(yè)全渠道品牌體驗(yàn)、全觸點(diǎn)交互、全場景成交，品牌私域電商因品牌營銷策劃創(chuàng)新而更有魅力，因線下門店成交而更有消費(fèi)體驗(yàn)感，因線上網(wǎng)店成交而更加快捷，因社區(qū)團(tuán)購等新商業(yè)策劃因更加方便更有魅力。
“四大支柱”，助推品牌私域電商經(jīng)營。1）“場景通”：全域消費(fèi)場景聯(lián)動(dòng)，全觸點(diǎn)消費(fèi)再打通，場景互動(dòng)的價(jià)值鏈完整。2）“會(huì)員通”：單一會(huì)員價(jià)值鏈打通，大會(huì)員權(quán)益點(diǎn)亮，“超級會(huì)員”再放大。3）“商品通”：持續(xù)提升商品價(jià)值鏈，放大明星產(chǎn)品效應(yīng)，聚合最優(yōu)質(zhì)商品資源，建立強(qiáng)戰(zhàn)斗力商品組合。4）“數(shù)據(jù)通”：數(shù)據(jù)互連，數(shù)據(jù)賦能再打通，品牌私域數(shù)據(jù)銀行再點(diǎn)亮。
“四大支柱”之一——“場景通”：全域消費(fèi)場景聯(lián)動(dòng)，全觸點(diǎn)消費(fèi)再打通，場景互動(dòng)的價(jià)值鏈完整
刷新全域消費(fèi)場景，打通全場景消費(fèi)價(jià)值。線上咨詢、社群交互、門店強(qiáng)互動(dòng)等全渠道聯(lián)動(dòng)已經(jīng)成為企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營的“標(biāo)配”，優(yōu)秀的品牌總能創(chuàng)造優(yōu)秀的消費(fèi)場景，以線上強(qiáng)交互場景提升用戶參與度，以強(qiáng)品牌資訊推送放大產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值，以數(shù)字營銷策劃點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，以線下門店智能交互豐富用戶數(shù)據(jù)，全場景體驗(yàn)創(chuàng)造商品價(jià)值鏈，全渠道品牌策劃點(diǎn)亮企業(yè)全域經(jīng)營戰(zhàn)略，品牌營銷策劃大創(chuàng)新點(diǎn)燃企業(yè)新增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司資料、國元國際等綜合資訊表明，紅星美凱龍公司的渠道目前可分為三塊：自營、委管和戰(zhàn)略合作及特許經(jīng)營。截至 2019年中報(bào)顯示， 其自營商場增加至 84 家，委管商場增加至 231 家，戰(zhàn)略合作經(jīng)營12 家居商場，27 家特許經(jīng)營家居商場，合計(jì) 386 家居建材店/產(chǎn)業(yè)街。
刷新全域會(huì)員運(yùn)營，放大品牌會(huì)員權(quán)益。每個(gè)品牌都有自己的粉絲，每個(gè)優(yōu)秀粉絲大多會(huì)成為“品牌會(huì)員”，優(yōu)秀的品牌會(huì)員總能刷新品牌消費(fèi)感知，點(diǎn)燃全渠道會(huì)員運(yùn)營策劃，以優(yōu)質(zhì)的高等級會(huì)員權(quán)益吸引用戶，以差異化會(huì)員等級放大會(huì)員運(yùn)營，創(chuàng)造了會(huì)員專屬商品、專屬權(quán)益、專屬活動(dòng)等為核心的大會(huì)員價(jià)值鏈。
打通關(guān)鍵會(huì)員節(jié)點(diǎn)，放大會(huì)員大價(jià)值。“品牌會(huì)員”有其價(jià)值，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級品牌會(huì)員更有其價(jià)值，以優(yōu)秀的、高等級的會(huì)員商品放大會(huì)員權(quán)益，以優(yōu)勢品類策劃活動(dòng)吸引用戶，以明星產(chǎn)品優(yōu)惠購買、專屬商品指定購買等活化用戶價(jià)值，以積分兌換、優(yōu)質(zhì)商品優(yōu)惠購等放大會(huì)員權(quán)益，更可以分銷獎(jiǎng)勵(lì)、以老帶新獎(jiǎng)勵(lì)等培育品牌代言人，培育高消費(fèi)力、高影響力、高分銷力、高服務(wù)力的“超級會(huì)員”，激活品牌新能量。
“四大支柱”之三——“商品通”：持續(xù)提升商品價(jià)值鏈，放大明星產(chǎn)品效應(yīng)，聚合最優(yōu)質(zhì)商品資源，建立強(qiáng)戰(zhàn)斗力商品組合
點(diǎn)亮明星商品價(jià)值，串聯(lián)商品價(jià)值鏈。“商品經(jīng)營”始終是品牌私域電商的經(jīng)營核心所在，是品牌私域運(yùn)營的高價(jià)值連接點(diǎn)，更是品牌私域電商點(diǎn)亮?xí)T價(jià)值的不二法寶。優(yōu)秀的銷售場景必然會(huì)有優(yōu)質(zhì)的商品，優(yōu)質(zhì)的商品可以帶動(dòng)線上 線下的業(yè)績增長，明星商品的價(jià)值因全渠道分銷而更有價(jià)值，也更有產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營特色。
放大明星產(chǎn)品效應(yīng)，聚合最優(yōu)質(zhì)商品資源。優(yōu)秀的明星產(chǎn)品，帶來優(yōu)質(zhì)的商品營銷策劃，創(chuàng)造全渠道品牌策劃引發(fā)的新渠道聯(lián)動(dòng)，更引發(fā)一系列產(chǎn)品組合，優(yōu)質(zhì)的商品經(jīng)營，必能帶動(dòng)品牌流量的快速增長，引發(fā)品牌私域電商的經(jīng)營再突破。
“四大支柱”之四——“數(shù)據(jù)通”：數(shù)據(jù)互連，數(shù)據(jù)賦能再打通，品牌私域數(shù)據(jù)銀行再點(diǎn)亮
打通品牌數(shù)據(jù)賦能體系，推進(jìn)數(shù)據(jù)大賦能。數(shù)字化技術(shù)引發(fā)企業(yè)新變革，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新增長，線上線下高效聯(lián)動(dòng)的新零售模式策劃拓寬了品牌私域電商的經(jīng)營半徑，新零售策劃運(yùn)營更使企業(yè)“數(shù)據(jù)化經(jīng)營”更上一層樓，新商業(yè)策劃使“數(shù)據(jù)賦能”更有價(jià)值，也更有意義，線上電商成交點(diǎn)燃了用戶的內(nèi)容種草、電商營銷等新手法，線下終端成交刷新了產(chǎn)業(yè)級品牌增長及用戶新價(jià)值，品牌私域電商，創(chuàng)造“品牌數(shù)據(jù)銀行”利器，展現(xiàn)品牌新價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司資料、國元國際等綜合資訊表明，截至 2018 年年底，紅星美凱龍IMP 營銷平臺(tái)已上線 106 個(gè)項(xiàng)目，400 多個(gè)功能，完成了包含自媒體 矩陣、SCRM(社會(huì)關(guān)系管理)會(huì)員管理系統(tǒng)、私有DMP(數(shù)據(jù)管理平臺(tái))廣告投放系統(tǒng)、 數(shù)字營銷工具體系、社交營銷系統(tǒng)等營銷模塊的完整數(shù)字營銷體系。并在數(shù)據(jù)營銷、社交營銷、內(nèi)容營銷、智慧營銷方面實(shí)現(xiàn)了會(huì)員營銷的消費(fèi)全周期、個(gè)性化、精細(xì)化運(yùn)營， 而且顯現(xiàn)了 350 萬粉絲被盤活、會(huì)員營銷轉(zhuǎn)化率提升 27%，會(huì)員復(fù)購率提高45%的成效。
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