工業(yè)品營銷策劃之戰(zhàn)略定位三大基點(diǎn)挖掘
發(fā)布時(shí)間：2024-01-30 ????點(diǎn)擊數(shù)：
戰(zhàn)略新定位，創(chuàng)新工業(yè)品營銷策劃。工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營，需要的自己的戰(zhàn)略定位，需要以清晰的品牌戰(zhàn)略指引，以界定自己的優(yōu)勢(shì)品類價(jià)值；需要以數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品客戶經(jīng)營，通過智能SCRM系統(tǒng)等細(xì)致挖掘“差異化客戶需求”，通過標(biāo)準(zhǔn)化及定制式解決方案滿足客戶的“各類工業(yè)品價(jià)值訴求”；更需要以數(shù)字品牌營銷策劃激活全渠道用戶交互，讓各類工業(yè)品創(chuàng)造更有價(jià)值，讓各類觸點(diǎn)更有活力。戰(zhàn)略基點(diǎn)多優(yōu)勢(shì)，工業(yè)品戰(zhàn)略定位就多精準(zhǔn)，工業(yè)品企業(yè)就有多優(yōu)秀。
挖掘“三大基點(diǎn)”，創(chuàng)造工業(yè)品營銷新戰(zhàn)略定位。1）“品類經(jīng)營基點(diǎn)”：創(chuàng)造特色產(chǎn)品，定義新品類新特色；升級(jí)品類特色，更新產(chǎn)品價(jià)值。2）“客戶需求基點(diǎn)”：需求常挖掘，客戶強(qiáng)創(chuàng)造；瞄準(zhǔn)獨(dú)特客戶群，點(diǎn)亮客戶新價(jià)值。3）“用戶觸達(dá)基點(diǎn)”：洞察用戶場(chǎng)景，健全用戶觸達(dá)點(diǎn)；壯大客戶規(guī)模，建立全渠道觸點(diǎn)。
“品類經(jīng)營基點(diǎn)”：創(chuàng)造特色產(chǎn)品，定義新品類新特色；升級(jí)品類特色，更新產(chǎn)品價(jià)值
創(chuàng)造特色產(chǎn)品，定義新品類新特色。“特色產(chǎn)品”是工業(yè)品企業(yè)立足之本，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能持續(xù)放大自我競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造“特色產(chǎn)品”。其或挖掘客戶產(chǎn)品的使用痛點(diǎn)，升級(jí)新工藝，讓新產(chǎn)品更耐用、更持久；或創(chuàng)造更通用類產(chǎn)品，讓產(chǎn)品品質(zhì)更高，適用場(chǎng)景更廣泛。
升級(jí)品類特色，更新產(chǎn)品價(jià)值。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品品牌戰(zhàn)略，越能抓住新品類經(jīng)營，越能升級(jí)品類特色，或放大產(chǎn)品的某一項(xiàng)功能，提升產(chǎn)品的“顯著特性”，成為產(chǎn)品單一功能“代言人”；或引入“國際級(jí)技術(shù)”，帶入行業(yè)新科技，成為“國內(nèi)先進(jìn)品類的引進(jìn)者”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、品牌官網(wǎng)、方正證券研究所等綜合資訊表明，巨星科技公司長期致力于自有品牌的打造和發(fā)展，同時(shí)通過收購細(xì)分領(lǐng)域知名品牌強(qiáng)化品牌優(yōu)勢(shì)，持續(xù)擴(kuò)大了公司品牌的銷售占比和市場(chǎng)占有率。目前，公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了較為完善的產(chǎn)業(yè)布局，產(chǎn)品矩陣逐漸完備。
“客戶需求基點(diǎn)”：需求常挖掘，客戶強(qiáng)創(chuàng)造；瞄準(zhǔn)獨(dú)特客戶群，點(diǎn)亮客戶新價(jià)值
需求常挖掘，客戶強(qiáng)創(chuàng)造。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品客戶需求挖掘，其以智能SCRM系統(tǒng)為依托，根據(jù)客戶交易標(biāo)簽及關(guān)鍵人物標(biāo)簽，細(xì)分工業(yè)品客戶類型，抓住重點(diǎn)客戶，為其定制“工業(yè)品解決方案”，提供更精準(zhǔn)、全程式交易服務(wù)；激活大眾類客戶，深入客戶經(jīng)營，以“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品”為客戶創(chuàng)造價(jià)值。
瞄準(zhǔn)獨(dú)特客戶群，點(diǎn)亮客戶新價(jià)值。重點(diǎn)關(guān)注高交易額、高穩(wěn)定性的高端精品客戶，滿足其個(gè)性化、專屬式工業(yè)品訴求；快速滿足標(biāo)準(zhǔn)化、高頻率交易的大眾客戶訴求，快速交付標(biāo)準(zhǔn)類工業(yè)品，快速部署工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)品。
“用戶觸達(dá)基點(diǎn)”：洞察用戶場(chǎng)景，健全用戶觸達(dá)點(diǎn)；壯大客戶規(guī)模，建立全渠道觸點(diǎn)
洞察用戶場(chǎng)景，健全用戶觸達(dá)點(diǎn)。全渠道品牌策劃傳播，一方面點(diǎn)亮了工業(yè)品企業(yè)的“專業(yè)品牌形象”，另一方面以在線研討會(huì)、數(shù)字展會(huì)等數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新，推送了工業(yè)品品牌資訊，建立了各用戶交互觸點(diǎn)，讓用戶更有貼心感，也對(duì)工業(yè)品品牌有了深入興趣。全面觸點(diǎn)用戶，深入工業(yè)客戶的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、客戶拓展等商業(yè)場(chǎng)景，才能真正的為工業(yè)客戶創(chuàng)造“新價(jià)值”。
壯大客戶規(guī)模，建立全渠道觸點(diǎn)。工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營，關(guān)注的是“客戶規(guī)模”，強(qiáng)調(diào)的是“持續(xù)交易量”。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，總會(huì)依托工業(yè)品數(shù)字品牌策劃傳播，以“品牌化內(nèi)容”觸達(dá)客戶，通過在線研討會(huì)、資訊推送等建立親密客戶關(guān)系，通過現(xiàn)場(chǎng)研討會(huì)、高峰論壇等大大提升客戶信任感。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司年報(bào)、方正證券研究所等綜合資訊表明，目前，巨星科技公司已成為美國 HOME DEPOT、美國 WALMART、美國 LOWES、歐洲 Kingfisher、加拿大 CTC 等多家大型連鎖超市最大的工具和儲(chǔ)物柜(Tools and Storage)供應(yīng)商之一，并不斷拓展新的產(chǎn)品品類。目前在全球范圍內(nèi)，有 20000 家以上的大型五金、建材、汽配等連鎖超市同時(shí)銷售公司的各類產(chǎn)品。
工業(yè)品戰(zhàn)略創(chuàng)新，需要“清晰的戰(zhàn)略定位基點(diǎn)”，無清晰的戰(zhàn)略基點(diǎn)，無成熟的戰(zhàn)略機(jī)制；無清晰的戰(zhàn)略機(jī)制，無強(qiáng)大的工業(yè)品品牌。工業(yè)品品牌戰(zhàn)略定位基點(diǎn)，在于內(nèi)省自我產(chǎn)品，找到產(chǎn)品經(jīng)營的價(jià)值點(diǎn)，點(diǎn)亮“明星級(jí)產(chǎn)品品牌策劃傳播”，刷新優(yōu)秀工業(yè)品品牌形象。在于以數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品客戶經(jīng)營，以細(xì)致方案點(diǎn)亮客戶新價(jià)值；更在于以數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)工業(yè)客戶交互，通過全渠道品牌營銷策劃建立“全渠道客戶觸點(diǎn)”，高效觸達(dá)客戶，讓客戶產(chǎn)品價(jià)值更優(yōu)，讓客戶商業(yè)價(jià)值更高！
挖掘“三大基點(diǎn)”，創(chuàng)造工業(yè)品營銷新戰(zhàn)略定位。1）“品類經(jīng)營基點(diǎn)”：創(chuàng)造特色產(chǎn)品，定義新品類新特色；升級(jí)品類特色，更新產(chǎn)品價(jià)值。2）“客戶需求基點(diǎn)”：需求常挖掘，客戶強(qiáng)創(chuàng)造；瞄準(zhǔn)獨(dú)特客戶群，點(diǎn)亮客戶新價(jià)值。3）“用戶觸達(dá)基點(diǎn)”：洞察用戶場(chǎng)景，健全用戶觸達(dá)點(diǎn)；壯大客戶規(guī)模，建立全渠道觸點(diǎn)。
“品類經(jīng)營基點(diǎn)”：創(chuàng)造特色產(chǎn)品，定義新品類新特色；升級(jí)品類特色，更新產(chǎn)品價(jià)值
創(chuàng)造特色產(chǎn)品，定義新品類新特色。“特色產(chǎn)品”是工業(yè)品企業(yè)立足之本，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能持續(xù)放大自我競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造“特色產(chǎn)品”。其或挖掘客戶產(chǎn)品的使用痛點(diǎn)，升級(jí)新工藝，讓新產(chǎn)品更耐用、更持久；或創(chuàng)造更通用類產(chǎn)品，讓產(chǎn)品品質(zhì)更高，適用場(chǎng)景更廣泛。
升級(jí)品類特色，更新產(chǎn)品價(jià)值。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品品牌戰(zhàn)略，越能抓住新品類經(jīng)營，越能升級(jí)品類特色，或放大產(chǎn)品的某一項(xiàng)功能，提升產(chǎn)品的“顯著特性”，成為產(chǎn)品單一功能“代言人”；或引入“國際級(jí)技術(shù)”，帶入行業(yè)新科技，成為“國內(nèi)先進(jìn)品類的引進(jìn)者”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、品牌官網(wǎng)、方正證券研究所等綜合資訊表明，巨星科技公司長期致力于自有品牌的打造和發(fā)展，同時(shí)通過收購細(xì)分領(lǐng)域知名品牌強(qiáng)化品牌優(yōu)勢(shì)，持續(xù)擴(kuò)大了公司品牌的銷售占比和市場(chǎng)占有率。目前，公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了較為完善的產(chǎn)業(yè)布局，產(chǎn)品矩陣逐漸完備。
需求常挖掘，客戶強(qiáng)創(chuàng)造。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品客戶需求挖掘，其以智能SCRM系統(tǒng)為依托，根據(jù)客戶交易標(biāo)簽及關(guān)鍵人物標(biāo)簽，細(xì)分工業(yè)品客戶類型，抓住重點(diǎn)客戶，為其定制“工業(yè)品解決方案”，提供更精準(zhǔn)、全程式交易服務(wù)；激活大眾類客戶，深入客戶經(jīng)營，以“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品”為客戶創(chuàng)造價(jià)值。
瞄準(zhǔn)獨(dú)特客戶群，點(diǎn)亮客戶新價(jià)值。重點(diǎn)關(guān)注高交易額、高穩(wěn)定性的高端精品客戶，滿足其個(gè)性化、專屬式工業(yè)品訴求；快速滿足標(biāo)準(zhǔn)化、高頻率交易的大眾客戶訴求，快速交付標(biāo)準(zhǔn)類工業(yè)品，快速部署工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)品。
“用戶觸達(dá)基點(diǎn)”：洞察用戶場(chǎng)景，健全用戶觸達(dá)點(diǎn)；壯大客戶規(guī)模，建立全渠道觸點(diǎn)
洞察用戶場(chǎng)景，健全用戶觸達(dá)點(diǎn)。全渠道品牌策劃傳播，一方面點(diǎn)亮了工業(yè)品企業(yè)的“專業(yè)品牌形象”，另一方面以在線研討會(huì)、數(shù)字展會(huì)等數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新，推送了工業(yè)品品牌資訊，建立了各用戶交互觸點(diǎn)，讓用戶更有貼心感，也對(duì)工業(yè)品品牌有了深入興趣。全面觸點(diǎn)用戶，深入工業(yè)客戶的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、客戶拓展等商業(yè)場(chǎng)景，才能真正的為工業(yè)客戶創(chuàng)造“新價(jià)值”。
壯大客戶規(guī)模，建立全渠道觸點(diǎn)。工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營，關(guān)注的是“客戶規(guī)模”，強(qiáng)調(diào)的是“持續(xù)交易量”。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，總會(huì)依托工業(yè)品數(shù)字品牌策劃傳播，以“品牌化內(nèi)容”觸達(dá)客戶，通過在線研討會(huì)、資訊推送等建立親密客戶關(guān)系，通過現(xiàn)場(chǎng)研討會(huì)、高峰論壇等大大提升客戶信任感。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司年報(bào)、方正證券研究所等綜合資訊表明，目前，巨星科技公司已成為美國 HOME DEPOT、美國 WALMART、美國 LOWES、歐洲 Kingfisher、加拿大 CTC 等多家大型連鎖超市最大的工具和儲(chǔ)物柜(Tools and Storage)供應(yīng)商之一，并不斷拓展新的產(chǎn)品品類。目前在全球范圍內(nèi)，有 20000 家以上的大型五金、建材、汽配等連鎖超市同時(shí)銷售公司的各類產(chǎn)品。
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