工業(yè)品營銷策劃之三大類競爭對抗創(chuàng)新
發(fā)布時間：2024-02-04 ????點擊數：
創(chuàng)新競爭對抗，點亮工業(yè)品營銷策劃。工業(yè)品企業(yè)競爭中，經營規(guī)模、經營實力決定了工業(yè)品企業(yè)價值，實力不同，品牌戰(zhàn)略不同、品牌營銷策劃做法也不同。越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能以“產品服務差異化”刷新全渠道品牌策劃傳播、點燃強工業(yè)品牌形象，越能以數字化技術賦能工業(yè)品客戶價值創(chuàng)造，以“強產品特色”激活數字品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“高價值創(chuàng)造”助推工業(yè)品客戶大創(chuàng)新。
“三大類競爭創(chuàng)新”，點亮工業(yè)品品牌營銷策劃。1）“實力相近時，強調差異”：拉升品牌溢價，塑造強產業(yè)品牌；推進產品服務差異化，規(guī)避低價競爭。2）“實力均弱時，強調特色”：升級技術，點亮產品特色；提升產品研發(fā)及設備生產優(yōu)勢，拉開競爭差距。3）“實力懸殊時，強調價值”：持續(xù)提升“規(guī)模效應”，創(chuàng)造產能優(yōu)勢；提升客戶價值，提升客戶黏性及滿意度。
兵法《謀攻篇》曰“用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之”，兵力多少及作戰(zhàn)能力，決定著雙方的戰(zhàn)爭形勢，同時，企業(yè)經濟實力及價值主張，決定著企業(yè)間商戰(zhàn)的成敗與否，決定著雙方的競爭走向。
“實力相近時，強調差異”：拉升品牌溢價，塑造強產業(yè)品牌；推進產品服務差異化，規(guī)避低價競爭
拉升品牌溢價，塑造強產業(yè)品牌。工業(yè)品企業(yè)，尤其是工業(yè)中間制造業(yè)的企業(yè)，其經濟實力是極為重要的，實力越強，越能突入市場，越能打造“優(yōu)質產品”，進而拉升品牌溢價；實力越能，越能點亮“產業(yè)品牌戰(zhàn)略”，創(chuàng)新數字品牌營銷策劃，拉升品牌溢價，塑造優(yōu)秀的“產業(yè)品牌”，讓品牌在市場經營中占據“有利地位”。
推進產品服務差異化，規(guī)避低價競爭。競爭雙方，實力相近，則“差異化競爭”是起決定作用的。差異化的產品，可以產生“產品區(qū)隔”，可以創(chuàng)造優(yōu)秀的產品認知，可以拉開產品競爭差距；而差異化的服務，可以點亮“特色服務”，可以創(chuàng)新工業(yè)品品牌策劃傳播，可以讓工業(yè)品品牌更有“品牌溢價”，規(guī)避不必要的“價格競爭”。
經典案例：根據《精密減速機RVTM的發(fā)展與進化史》納博特斯克公眾號、東海證券研究所等綜合資訊表明，納博特斯克充分利用自身在精密減速器領域的先發(fā)優(yōu)勢，在現有產品的基礎上持續(xù)研發(fā)改進。自 1985 年 RV 減速器問世，納博特斯克已經對 RV 系列產品進行七次較大的迭代升級，推出 RV(原型機)、RV-A(內置主軸承)、RV-B(手腕軸 專用小型系列)、RV-C(中空系列)、RV-E(提升轉矩)、RV-CA(無中心齒輪)、RV-N(小 型、輕量化)等多系列產品，與在載荷、輕量化、小型化等方面取得突破，產品性能保持行業(yè)領先。
“實力均弱時，強調特色”：升級技術，點亮產品特色；提升產品研發(fā)及設備生產優(yōu)勢，拉開競爭差距
升級技術，點亮產品特色。“數字化”對工業(yè)品企業(yè)經營，是至關重要的。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，往往持續(xù)關注“強大的技術”，其或融入智能SCRM系統等數字化技術，推進數字展會、在線研討會等數字品牌營銷策劃創(chuàng)新；或升級產品工藝，讓“新工藝”創(chuàng)造新產品，煥發(fā)產品特色。
提升產品研發(fā)及設備生產優(yōu)勢，拉開競爭差距。工業(yè)品企業(yè)經營，雙方實力均弱，開發(fā)新品、專家加盟等均有一定難度，此時，提升產品研發(fā)優(yōu)勢是可行的，提升設備生產優(yōu)勢是可行的。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，總能在生產經營中，持續(xù)鍛造產品研發(fā)能力，持續(xù)引入“新生產工藝”，點亮新技藝新特色；持續(xù)引入“國際級新設備”，讓設備更能創(chuàng)造價值、更能催生“戰(zhàn)略級新工業(yè)品”。
“實力懸殊時，強調價值”：持續(xù)提升“規(guī)模效應”，創(chuàng)造產能優(yōu)勢；提升客戶價值，提升客戶黏性及滿意度
持續(xù)提升“規(guī)模效應”，創(chuàng)造產能優(yōu)勢。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品，越會以“規(guī)模化”為發(fā)展導向，以“龐大產能”實現低成本制造，以“多生產基地”實現快速物流配送，以“國際級多研發(fā)中心”實現高效研發(fā)及“高效試制”，大大提升企業(yè)的“規(guī)模競爭力”。
提升客戶價值，提升客戶黏性及滿意度。“客戶價值”，尤其是“差異化客戶價值”，影響著工業(yè)品企業(yè)經營戰(zhàn)略，經濟實力弱小的工業(yè)品企業(yè)，可以通過“差異化價值”創(chuàng)造強客戶認知。其或抓住個性化客戶訴求，提供“個性化解決方案”；或推進“戰(zhàn)略級合作”，雙方聯合定制、聯合推廣，提升客戶交易黏性；更或基于雙方的產品，共建“聯合新應用場景”，全面激活新場景價值。
經典案例：根據《精密減速機RVTM的發(fā)展與進化史》納博特斯克公眾號、東海證券研究所等綜合資訊表明，納博特斯克將“動靜互換”作為自身核心技術， 注重新技術研發(fā)的同時持續(xù)拓寬應用落地。組件解決方案業(yè)務上，公司豐富 RV 減速器使用場景，針對精密機械制造、新能源等行業(yè)，陸續(xù)開發(fā)出工作臺齒輪頭、風電偏航與變槳驅動 裝置、光伏定日鏡驅動跟蹤裝置等新產品。
工業(yè)品營銷策劃，因企業(yè)經濟實力不同而采用不同競爭策略，因“實力比較”而可以創(chuàng)新品牌營銷策劃。實力相近時，宜強調差異化，推進產品服務“差異化創(chuàng)新”，以“差異化”實現脫穎而出。實力均弱時，宜以數字化技術賦能“新工業(yè)品制造”，以“產品特色”點亮全渠道品牌策劃傳播，以數字品牌營銷策劃強化客戶溝通，點亮客戶特色。實力懸殊時，宜以品牌戰(zhàn)略助推“企業(yè)規(guī)模提升”，創(chuàng)造強大產能優(yōu)勢及規(guī)模優(yōu)勢，全面提升客戶交易黏性，讓工業(yè)品企業(yè)經營更有創(chuàng)造性&突破性。
“三大類競爭創(chuàng)新”，點亮工業(yè)品品牌營銷策劃。1）“實力相近時，強調差異”：拉升品牌溢價，塑造強產業(yè)品牌；推進產品服務差異化，規(guī)避低價競爭。2）“實力均弱時，強調特色”：升級技術，點亮產品特色；提升產品研發(fā)及設備生產優(yōu)勢，拉開競爭差距。3）“實力懸殊時，強調價值”：持續(xù)提升“規(guī)模效應”，創(chuàng)造產能優(yōu)勢；提升客戶價值，提升客戶黏性及滿意度。
兵法《謀攻篇》曰“用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之”，兵力多少及作戰(zhàn)能力，決定著雙方的戰(zhàn)爭形勢，同時，企業(yè)經濟實力及價值主張，決定著企業(yè)間商戰(zhàn)的成敗與否，決定著雙方的競爭走向。
“實力相近時，強調差異”：拉升品牌溢價，塑造強產業(yè)品牌；推進產品服務差異化，規(guī)避低價競爭
拉升品牌溢價，塑造強產業(yè)品牌。工業(yè)品企業(yè)，尤其是工業(yè)中間制造業(yè)的企業(yè)，其經濟實力是極為重要的，實力越強，越能突入市場，越能打造“優(yōu)質產品”，進而拉升品牌溢價；實力越能，越能點亮“產業(yè)品牌戰(zhàn)略”，創(chuàng)新數字品牌營銷策劃，拉升品牌溢價，塑造優(yōu)秀的“產業(yè)品牌”，讓品牌在市場經營中占據“有利地位”。
推進產品服務差異化，規(guī)避低價競爭。競爭雙方，實力相近，則“差異化競爭”是起決定作用的。差異化的產品，可以產生“產品區(qū)隔”，可以創(chuàng)造優(yōu)秀的產品認知，可以拉開產品競爭差距；而差異化的服務，可以點亮“特色服務”，可以創(chuàng)新工業(yè)品品牌策劃傳播，可以讓工業(yè)品品牌更有“品牌溢價”，規(guī)避不必要的“價格競爭”。
經典案例：根據《精密減速機RVTM的發(fā)展與進化史》納博特斯克公眾號、東海證券研究所等綜合資訊表明，納博特斯克充分利用自身在精密減速器領域的先發(fā)優(yōu)勢，在現有產品的基礎上持續(xù)研發(fā)改進。自 1985 年 RV 減速器問世，納博特斯克已經對 RV 系列產品進行七次較大的迭代升級，推出 RV(原型機)、RV-A(內置主軸承)、RV-B(手腕軸 專用小型系列)、RV-C(中空系列)、RV-E(提升轉矩)、RV-CA(無中心齒輪)、RV-N(小 型、輕量化)等多系列產品，與在載荷、輕量化、小型化等方面取得突破，產品性能保持行業(yè)領先。
升級技術，點亮產品特色。“數字化”對工業(yè)品企業(yè)經營，是至關重要的。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，往往持續(xù)關注“強大的技術”，其或融入智能SCRM系統等數字化技術，推進數字展會、在線研討會等數字品牌營銷策劃創(chuàng)新；或升級產品工藝，讓“新工藝”創(chuàng)造新產品，煥發(fā)產品特色。
提升產品研發(fā)及設備生產優(yōu)勢，拉開競爭差距。工業(yè)品企業(yè)經營，雙方實力均弱，開發(fā)新品、專家加盟等均有一定難度，此時，提升產品研發(fā)優(yōu)勢是可行的，提升設備生產優(yōu)勢是可行的。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，總能在生產經營中，持續(xù)鍛造產品研發(fā)能力，持續(xù)引入“新生產工藝”，點亮新技藝新特色；持續(xù)引入“國際級新設備”，讓設備更能創(chuàng)造價值、更能催生“戰(zhàn)略級新工業(yè)品”。
“實力懸殊時，強調價值”：持續(xù)提升“規(guī)模效應”，創(chuàng)造產能優(yōu)勢；提升客戶價值，提升客戶黏性及滿意度
持續(xù)提升“規(guī)模效應”，創(chuàng)造產能優(yōu)勢。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品，越會以“規(guī)模化”為發(fā)展導向，以“龐大產能”實現低成本制造，以“多生產基地”實現快速物流配送，以“國際級多研發(fā)中心”實現高效研發(fā)及“高效試制”，大大提升企業(yè)的“規(guī)模競爭力”。
提升客戶價值，提升客戶黏性及滿意度。“客戶價值”，尤其是“差異化客戶價值”，影響著工業(yè)品企業(yè)經營戰(zhàn)略，經濟實力弱小的工業(yè)品企業(yè)，可以通過“差異化價值”創(chuàng)造強客戶認知。其或抓住個性化客戶訴求，提供“個性化解決方案”；或推進“戰(zhàn)略級合作”，雙方聯合定制、聯合推廣，提升客戶交易黏性；更或基于雙方的產品，共建“聯合新應用場景”，全面激活新場景價值。
經典案例：根據《精密減速機RVTM的發(fā)展與進化史》納博特斯克公眾號、東海證券研究所等綜合資訊表明，納博特斯克將“動靜互換”作為自身核心技術， 注重新技術研發(fā)的同時持續(xù)拓寬應用落地。組件解決方案業(yè)務上，公司豐富 RV 減速器使用場景，針對精密機械制造、新能源等行業(yè)，陸續(xù)開發(fā)出工作臺齒輪頭、風電偏航與變槳驅動 裝置、光伏定日鏡驅動跟蹤裝置等新產品。
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