工業(yè)品營銷策劃之建立伙伴關系三步
發(fā)布時間：2024-02-03 ????點擊數：
建立伙伴關系，創(chuàng)新工業(yè)品營銷。工業(yè)品營銷策劃創(chuàng)新，不但需要以品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品企業(yè)塑造優(yōu)秀品牌形象，以全渠道品牌營銷策劃贏得客戶信任，而且需要其立足自身商業(yè)經營，依托數字化技術細分工業(yè)客戶類型，打造“樣板案例”吸引優(yōu)質客戶，創(chuàng)新數字品牌營銷策劃、建立穩(wěn)定且牢固的伙伴關系。有伙伴，有價值，工業(yè)品企業(yè)營銷創(chuàng)新，必會碩果累累。
“三步”，建立伙伴關系。1）“塑造優(yōu)秀形象”：挖掘品牌特質，建立產業(yè)品牌；樹立品牌形象，拉升工業(yè)品牌勢能。2）“贏得客戶信任”：解決客戶難題，創(chuàng)造客戶價值；打造樣板案例及明星項目，提升用戶信賴度。3）“建立良好伙伴關系”：以高性能產品為介質，建立持續(xù)且穩(wěn)定的鏈接；營造伙伴關系，雙方協同創(chuàng)造。
“塑造優(yōu)秀形象”：挖掘品牌特質，建立產業(yè)品牌；樹立品牌形象，拉升工業(yè)品牌勢能
挖掘品牌特質，建立產業(yè)品牌。優(yōu)秀的伙伴伙伴，始于工業(yè)品企業(yè)的“商業(yè)價值創(chuàng)造”，尤其是工業(yè)產品的價值創(chuàng)造，越優(yōu)秀的產品，越能創(chuàng)造“卓越的產品價值”，越能挖掘“品牌特質”，或挖掘產品的“專業(yè)”特質，讓專業(yè)技術代言“專業(yè)品牌”；或立足“精益制造”環(huán)節(jié)，讓制造更加精益化，放大產業(yè)價值環(huán)節(jié)，打造“新產業(yè)品牌”鏈條。
樹立品牌形象，拉升工業(yè)品牌勢能。良好的品牌形象，助力工業(yè)品企業(yè)提升自我價值，工業(yè)品企業(yè)或引入“國際級專家”，開設“國際級研發(fā)中心”，讓研發(fā)全球化，以此廣結同盟，讓“工業(yè)品企業(yè)同盟”最大化；或引入智能AI新科技，升級“數字工廠”，讓工廠制造插上“飛翔的翅膀”，讓工業(yè)品品牌更有勢能。
經典案例：根據公司公告、招商證券等綜合資訊表明，在智能網聯方面，均勝電子公司車路協同 5G-V2X 技術已于 2021 年 5 月搭載于高合 HIPHIX 量 產落地，成為全球首批搭載該技術的量產案例。公司最新一代的智能網聯產品 已經能夠滿足最新的 3GPP-R16 標準，融合多場景 C-V2X 車路協同，亞米級高 精定位，全球導航衛(wèi)星系統(tǒng)(GNSS)，智能藍牙鑰匙，OTA 升級，大數據服務和安全服務等多種功能，并且能夠符合歐洲相關法規(guī)行業(yè)標準。
“贏得客戶信任”：解決客戶難題，創(chuàng)造客戶價值；打造樣板案例及明星項目，提升用戶信賴度
解決客戶難題，創(chuàng)造客戶價值。抓住工業(yè)品營銷的本質，洞察客戶經營的難題，剖析客戶經營的需求點，為客戶創(chuàng)造價值?；蛏壭鹿に嚕?ldquo;新工藝”助推工業(yè)品企業(yè)的“新品研發(fā)”，助工業(yè)品企業(yè)打開“產品增長天花板”；或開發(fā)戰(zhàn)略級新品，推進“聯合產品制造”，讓產品煥發(fā)新商機，讓企業(yè)產品助力“新工業(yè)制造”。
打造樣板案例及明星項目，提升用戶信賴度。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，“樣板案例”不但可以提升工業(yè)品客戶的認同度，提升工業(yè)品品牌形象，點亮產業(yè)級品牌策劃傳播，而且可以與客戶聯合，共同出資設立“子公司”，研發(fā)“明星工業(yè)產品”，共同聯合開發(fā)“產業(yè)級新品”，創(chuàng)造用戶新價值，讓用戶更有信任度，讓客戶更有依賴度。
“建立良好伙伴關系”：以高性能產品為介質，建立持續(xù)且穩(wěn)定的鏈接；營造伙伴關系，雙方協同創(chuàng)造
以高性能產品為介質，建立持續(xù)且穩(wěn)定的鏈接。數字化技術賦能工業(yè)品企業(yè)經營，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越懂得智能SCRM系統(tǒng)的價值，其或以“高性能產品”為媒介，建立與客戶的“首次客戶”，持續(xù)打造“優(yōu)秀產品”，持續(xù)打造“優(yōu)質產品組合”，持續(xù)建立穩(wěn)定的“專業(yè)客戶關系”。
營造伙伴關系，雙方協同創(chuàng)造。伙伴關系，要“緊密合作”，才有價值。其或創(chuàng)新數字品牌營銷策劃手法，點亮“高價值客戶”，建立“戰(zhàn)略伙伴關系”，共同推進“戰(zhàn)略級伙伴開發(fā)”；或聯合開展“數字工廠實驗”，在工廠建設上下功夫，推動工廠的升級換代。
經典案例：根據公司微信公眾號、招商證券等綜合資訊表明，均勝電子公司與華為在 2021 年合作的基礎上，繼續(xù)擴大智能座艙的合作范圍，新增為華為合作客戶的相關車型提供智能座艙產品，華為提供解決方案和軟件操作系統(tǒng)平臺，公司提供智能座艙軟硬件及系統(tǒng)集成，并負責相關產品的生產、測試、交付及后續(xù)服務。
工業(yè)品伙伴的關系，旨在以品牌戰(zhàn)略指引雙方工業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點亮“優(yōu)秀形象”，贏得客戶信任；同時升級數字化技術，挖掘客戶價值，打造樣板案例及明星項目，以數字品牌營銷策劃提升客戶交互性，以“高性能產品”拉升客戶伙伴關系，全力打造“優(yōu)秀產業(yè)同盟”，助力工業(yè)品企業(yè)大發(fā)展。
“三步”，建立伙伴關系。1）“塑造優(yōu)秀形象”：挖掘品牌特質，建立產業(yè)品牌；樹立品牌形象，拉升工業(yè)品牌勢能。2）“贏得客戶信任”：解決客戶難題，創(chuàng)造客戶價值；打造樣板案例及明星項目，提升用戶信賴度。3）“建立良好伙伴關系”：以高性能產品為介質，建立持續(xù)且穩(wěn)定的鏈接；營造伙伴關系，雙方協同創(chuàng)造。
“塑造優(yōu)秀形象”：挖掘品牌特質，建立產業(yè)品牌；樹立品牌形象，拉升工業(yè)品牌勢能
挖掘品牌特質，建立產業(yè)品牌。優(yōu)秀的伙伴伙伴，始于工業(yè)品企業(yè)的“商業(yè)價值創(chuàng)造”，尤其是工業(yè)產品的價值創(chuàng)造，越優(yōu)秀的產品，越能創(chuàng)造“卓越的產品價值”，越能挖掘“品牌特質”，或挖掘產品的“專業(yè)”特質，讓專業(yè)技術代言“專業(yè)品牌”；或立足“精益制造”環(huán)節(jié)，讓制造更加精益化，放大產業(yè)價值環(huán)節(jié)，打造“新產業(yè)品牌”鏈條。
樹立品牌形象，拉升工業(yè)品牌勢能。良好的品牌形象，助力工業(yè)品企業(yè)提升自我價值，工業(yè)品企業(yè)或引入“國際級專家”，開設“國際級研發(fā)中心”，讓研發(fā)全球化，以此廣結同盟，讓“工業(yè)品企業(yè)同盟”最大化；或引入智能AI新科技，升級“數字工廠”，讓工廠制造插上“飛翔的翅膀”，讓工業(yè)品品牌更有勢能。
經典案例：根據公司公告、招商證券等綜合資訊表明，在智能網聯方面，均勝電子公司車路協同 5G-V2X 技術已于 2021 年 5 月搭載于高合 HIPHIX 量 產落地，成為全球首批搭載該技術的量產案例。公司最新一代的智能網聯產品 已經能夠滿足最新的 3GPP-R16 標準，融合多場景 C-V2X 車路協同，亞米級高 精定位，全球導航衛(wèi)星系統(tǒng)(GNSS)，智能藍牙鑰匙，OTA 升級，大數據服務和安全服務等多種功能，并且能夠符合歐洲相關法規(guī)行業(yè)標準。
解決客戶難題，創(chuàng)造客戶價值。抓住工業(yè)品營銷的本質，洞察客戶經營的難題，剖析客戶經營的需求點，為客戶創(chuàng)造價值?；蛏壭鹿に嚕?ldquo;新工藝”助推工業(yè)品企業(yè)的“新品研發(fā)”，助工業(yè)品企業(yè)打開“產品增長天花板”；或開發(fā)戰(zhàn)略級新品，推進“聯合產品制造”，讓產品煥發(fā)新商機，讓企業(yè)產品助力“新工業(yè)制造”。
打造樣板案例及明星項目，提升用戶信賴度。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，“樣板案例”不但可以提升工業(yè)品客戶的認同度，提升工業(yè)品品牌形象，點亮產業(yè)級品牌策劃傳播，而且可以與客戶聯合，共同出資設立“子公司”，研發(fā)“明星工業(yè)產品”，共同聯合開發(fā)“產業(yè)級新品”，創(chuàng)造用戶新價值，讓用戶更有信任度，讓客戶更有依賴度。
“建立良好伙伴關系”：以高性能產品為介質，建立持續(xù)且穩(wěn)定的鏈接；營造伙伴關系，雙方協同創(chuàng)造
以高性能產品為介質，建立持續(xù)且穩(wěn)定的鏈接。數字化技術賦能工業(yè)品企業(yè)經營，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越懂得智能SCRM系統(tǒng)的價值，其或以“高性能產品”為媒介，建立與客戶的“首次客戶”，持續(xù)打造“優(yōu)秀產品”，持續(xù)打造“優(yōu)質產品組合”，持續(xù)建立穩(wěn)定的“專業(yè)客戶關系”。
營造伙伴關系，雙方協同創(chuàng)造。伙伴關系，要“緊密合作”，才有價值。其或創(chuàng)新數字品牌營銷策劃手法，點亮“高價值客戶”，建立“戰(zhàn)略伙伴關系”，共同推進“戰(zhàn)略級伙伴開發(fā)”；或聯合開展“數字工廠實驗”，在工廠建設上下功夫，推動工廠的升級換代。
經典案例：根據公司微信公眾號、招商證券等綜合資訊表明，均勝電子公司與華為在 2021 年合作的基礎上，繼續(xù)擴大智能座艙的合作范圍，新增為華為合作客戶的相關車型提供智能座艙產品，華為提供解決方案和軟件操作系統(tǒng)平臺，公司提供智能座艙軟硬件及系統(tǒng)集成，并負責相關產品的生產、測試、交付及后續(xù)服務。
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