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在上一篇文章《工業(yè)品品牌策劃之工業(yè)品營(yíng)銷五大核心工作（上）》中，我們談到了工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃的一些核心環(huán)節(jié)，談到了“高性能產(chǎn)品”點(diǎn)亮的工業(yè)品新品牌戰(zhàn)略，建議工業(yè)品企業(yè)創(chuàng)新“差異化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)”，以“差異化”點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，以數(shù)字化技術(shù)賦能“高價(jià)值客戶管理”，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活“新工業(yè)品新價(jià)值”，讓產(chǎn)品更有創(chuàng)新性，讓多元化渠道更有活力，也讓“全渠道工業(yè)品經(jīng)營(yíng)”更上一層樓！
 
“五大核心工作”，點(diǎn)亮工業(yè)品營(yíng)銷。1）“建立獨(dú)特產(chǎn)品價(jià)值”：拓寬產(chǎn)品性能，提升產(chǎn)品獨(dú)特價(jià)值；產(chǎn)品有價(jià)值，營(yíng)銷更出眾。2）“創(chuàng)新差異化產(chǎn)品策略”：瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，創(chuàng)造差異化策略；市場(chǎng)有創(chuàng)造，價(jià)格再更新。3）“全渠道客戶管理”：細(xì)化客戶類型，推進(jìn)“VIP深度管理”；培育高價(jià)值客戶，升級(jí)客戶價(jià)值。4）“渠道大賦能”：構(gòu)建多元化渠道，提升VIP推薦；打通全渠道經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)“強(qiáng)廠商同盟”。5）“數(shù)字化技術(shù)升級(jí)”：打通全渠道營(yíng)銷，推動(dòng)數(shù)字營(yíng)銷升級(jí)；數(shù)據(jù)賦能新工業(yè)營(yíng)銷。
 
“全渠道客戶管理”：細(xì)化客戶類型，推進(jìn)“VIP深度管理”；培育高價(jià)值客戶，升級(jí)客戶價(jià)值
 
細(xì)化客戶類型，推進(jìn)“VIP深度管理”。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品客戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能細(xì)分工業(yè)品客戶類型，通過(guò)行業(yè)標(biāo)簽、交易標(biāo)簽等找到“高潛力行業(yè)”，通過(guò)關(guān)鍵人物標(biāo)簽、產(chǎn)品標(biāo)簽、交易標(biāo)簽等找到VIP客戶，基于VIP的產(chǎn)品喜好、采購(gòu)習(xí)慣等制訂“個(gè)性化工業(yè)品計(jì)劃”，讓工業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)造更大價(jià)值！
 
培育高價(jià)值客戶，升級(jí)客戶價(jià)值。工業(yè)品營(yíng)銷，點(diǎn)亮“高品質(zhì)產(chǎn)品”，更點(diǎn)亮“高品質(zhì)制造”。優(yōu)秀的工業(yè)品營(yíng)銷，必定是圍繞“高價(jià)值客戶”展開的，其或細(xì)分客戶類型，為單一客戶提供“定制式解決方案”，為VIP提升“集成式解決方案”；或植入“明星產(chǎn)品”，搭配關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，組建“工業(yè)品矩陣”，讓產(chǎn)品更能適配工業(yè)品客戶訴求。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司2022年年報(bào)、海興電力公眾號(hào)、長(zhǎng)城證券產(chǎn)業(yè)金融研究院等綜合資訊表明，海興電力公司以項(xiàng)目業(yè)務(wù)模式為主，其以光儲(chǔ)充整體解決方案和綜合能源管理解決方案為新能源業(yè)務(wù)的切入點(diǎn)，立足浙江、江蘇、廣東以及海南四個(gè)基地，啟動(dòng)并開拓國(guó)內(nèi)工商業(yè)新能源用戶側(cè)市場(chǎng)。
“渠道大賦能”：打通全渠道經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)“強(qiáng)廠商同盟”；多元化開發(fā)客戶，多元化經(jīng)營(yíng)渠道
 
打通全渠道經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)“強(qiáng)廠商同盟”。工業(yè)品營(yíng)銷，不但需要“高性能產(chǎn)品”，而且需要“強(qiáng)大渠道支撐”。強(qiáng)有力的區(qū)域代理商隊(duì)伍，是需要的；基于產(chǎn)品應(yīng)用所組建的專業(yè)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)，是需要的；基于“廠商同盟”持續(xù)展開“戰(zhàn)略產(chǎn)品推廣”，更是需要的。廠家管品牌及推廣，代理商管渠道及服務(wù)，廠商強(qiáng)聯(lián)盟，渠道強(qiáng)突破。
 
多元化開發(fā)客戶，多元化經(jīng)營(yíng)渠道。工業(yè)品客戶開發(fā)，需要“明星產(chǎn)品”牽引的新工業(yè)品經(jīng)營(yíng)，需要和“VIP客戶”攜手打造的“明星工業(yè)品項(xiàng)目”，更需要“行業(yè)頭部項(xiàng)目”帶來(lái)強(qiáng)大的示范效應(yīng)。產(chǎn)品夠出色，項(xiàng)目夠出彩，工業(yè)品客戶開發(fā)，自然“順風(fēng)順?biāo)?rdquo;！
 
經(jīng)典案例：根據(jù)通威集團(tuán)公眾號(hào)、海興電力公眾號(hào)、長(zhǎng)城證券產(chǎn)業(yè)金融研究院等綜合資訊表明，2022 年 12 月 31 日，海興電力與通威簽署 30MW 高效組件供應(yīng)合作協(xié)議，致力于攜手拓展南非市場(chǎng)42。2023 年 5 月 24 日，海興電力與通威又簽署了 500MW 框架協(xié)議。
“數(shù)字化技術(shù)升級(jí)”：打通全渠道營(yíng)銷，推動(dòng)數(shù)字營(yíng)銷升級(jí)；數(shù)據(jù)賦能新工業(yè)營(yíng)銷
 
打通全渠道營(yíng)銷，推動(dòng)數(shù)字營(yíng)銷升級(jí)。以智能SCRM系統(tǒng)為支撐，導(dǎo)入成交客戶標(biāo)簽，讓目標(biāo)用戶畫像更精準(zhǔn)！以工業(yè)品微商城為牽引，打造強(qiáng)渠道經(jīng)營(yíng)，鍛造“工業(yè)智能導(dǎo)購(gòu)助手”，讓數(shù)字化資訊推送更精準(zhǔn)，讓用戶滿意度更高，也讓工業(yè)產(chǎn)品和工業(yè)客戶訴求更匹配！
 
數(shù)據(jù)賦能新工業(yè)營(yíng)銷。工業(yè)品營(yíng)銷，需要“大數(shù)據(jù)”賦能的新工業(yè)品制造，需要“成交客戶”帶來(lái)的“明星項(xiàng)目打造”，更需要“工業(yè)品使用數(shù)據(jù)”牽引的新工業(yè)制造。以工業(yè)品的使用場(chǎng)景為基礎(chǔ)，點(diǎn)亮工業(yè)品客戶“成品制造”，豐富工業(yè)品的“場(chǎng)景數(shù)據(jù)化制造”；介入工業(yè)品再加工流程，讓工業(yè)品更多融入“客戶高價(jià)值制造”，讓工業(yè)品匯聚更多“成品價(jià)值”，工業(yè)品數(shù)據(jù)基礎(chǔ)將會(huì)更好、經(jīng)營(yíng)將會(huì)更強(qiáng)！
 
工業(yè)品營(yíng)銷創(chuàng)新，工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃大突破，贏在“獨(dú)特產(chǎn)品”點(diǎn)亮的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略大指引，活在全渠道工業(yè)品牌營(yíng)銷策劃驅(qū)動(dòng)的“差異化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)“，強(qiáng)在全渠道品牌策劃傳播刷新的“工業(yè)品牌形象”，新在數(shù)字化技術(shù)賦能的“全渠道客戶經(jīng)營(yíng)”。匯聚全渠道工業(yè)數(shù)據(jù)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，構(gòu)建“強(qiáng)大工業(yè)品廠商同盟”，創(chuàng)新“全渠道VIP客戶管理”，則工業(yè)品營(yíng)銷，必定價(jià)值斐然，碩果累累！