工業(yè)品品牌策劃之工業(yè)品營銷五大核心工作（上）
發(fā)布時間：2025-07-19 ????點擊數(shù)：
點亮工業(yè)品營銷，關(guān)鍵在于“核心工作推進”。工業(yè)品營銷的快速推進，得益于“獨特產(chǎn)品”點亮的強工業(yè)品品牌價值，得益于全渠道品牌營銷策劃打造的“差異化產(chǎn)品”，更得益于“特色工業(yè)品”點亮的強產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略。升級數(shù)字化技術(shù)，賦能工業(yè)品營銷創(chuàng)造，融入品牌直播、技術(shù)研討會、高峰論壇等數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新，工業(yè)品營銷，方有大創(chuàng)造&大未來。
“五大核心工作”，點亮工業(yè)品營銷。1）“建立獨特產(chǎn)品價值”：拓寬產(chǎn)品性能，提升產(chǎn)品獨特價值；產(chǎn)品有價值，營銷更出眾。2）“創(chuàng)新差異化產(chǎn)品策略”：瞄準目標市場，創(chuàng)造差異化策略；市場有創(chuàng)造，價格再更新。3）“全渠道客戶管理”：細化客戶類型，推進“VIP深度管理”；培育高價值客戶，升級客戶價值。4）“渠道大賦能”：構(gòu)建多元化渠道，提升VIP推薦；打通全渠道經(jīng)營，推動“強廠商同盟”。5）“數(shù)字化技術(shù)升級”：打通全渠道營銷，推動數(shù)字營銷升級；數(shù)據(jù)賦能新工業(yè)營銷。
“建立獨特產(chǎn)品價值”：拓寬產(chǎn)品性能，提升產(chǎn)品獨特價值；產(chǎn)品有價值，營銷更出眾
擺脫產(chǎn)品技術(shù)之“法”，升級品牌傳播之“術(shù)”，品的新法，牌有定術(shù)。抓住關(guān)鍵商業(yè)節(jié)點，助推商業(yè)大增長，營銷的實質(zhì)就是把產(chǎn)品和服務通過最優(yōu)的方式銷售給客戶的流程和手段。對于優(yōu)秀工業(yè)品企業(yè)來說，做強“工業(yè)品性能”，是需要的，點亮“明星產(chǎn)品”，更新工業(yè)品新價值，點亮全渠道工業(yè)品牌策劃傳播，推進產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，才是更重要的。
拓寬產(chǎn)品性能，提升產(chǎn)品獨特價值。工業(yè)品營銷創(chuàng)新，需要“高性能產(chǎn)品”牽引的高價值制造，需要“卓越價值”點亮的強工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新。其或升級產(chǎn)品工藝，點亮“獨特產(chǎn)品參數(shù)”；或豐富產(chǎn)品功能，讓產(chǎn)品價值更突出，讓產(chǎn)品特色更鮮明，也極大的拓寬工業(yè)品可應用場景，依托“明星產(chǎn)品”點亮全渠道品牌策劃傳播，讓工業(yè)品品牌更閃亮！
產(chǎn)品有價值，營銷更出眾。產(chǎn)品的價值，是工業(yè)品品牌營銷創(chuàng)新的基礎(chǔ)，越優(yōu)秀的工業(yè)品，越有更多的“產(chǎn)品話題”，越有更多的產(chǎn)品創(chuàng)造，其或依托現(xiàn)有生產(chǎn)工藝，推動“工藝升級”，讓工業(yè)品的生產(chǎn)參數(shù)更精準、更有價值感；或升級工業(yè)品功能，讓產(chǎn)品功能更復合、更有創(chuàng)造感，也更能滿足工業(yè)品客戶訴求。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、長城證券產(chǎn)業(yè)金融研究院等綜合資訊表明，經(jīng)過八年的發(fā)展，目前海興電力公司智能配電產(chǎn)品已形成包括一二次融合成套設(shè)備、智能配電終端、環(huán)網(wǎng)柜、柱上開關(guān)、重合器、互感器及系統(tǒng)軟件等的產(chǎn)品矩陣。此外，公司還能提供全方位的智能配電管理解決方案，實現(xiàn)對配電網(wǎng)的實時運行監(jiān)控，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)運行狀態(tài)的可視化，當配電網(wǎng)出現(xiàn)故障時能迅速的定位、分析、隔離故障，恢復未故障區(qū)域供電。
“創(chuàng)新差異化產(chǎn)品策略”：瞄準目標市場，創(chuàng)造差異化策略；市場有創(chuàng)造，價格再更新
瞄準目標市場，創(chuàng)造差異化策略。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品品質(zhì)制造，數(shù)字品牌營銷策劃激活“差異化市場經(jīng)營”，優(yōu)秀的工業(yè)品品牌，總會瞄準目標用戶，基于用戶的需求建立“工業(yè)市場優(yōu)勢”，與競爭對手產(chǎn)生區(qū)隔，走出不一樣的道理，走出不一樣的精彩！
工業(yè)品客戶類型不同，其“差異化市場策略”自然也不同。面對高端工業(yè)品市場，工業(yè)品企業(yè)會積極引進“先進技術(shù)”，更新產(chǎn)品新價值，為客戶提供定制式、專屬式工業(yè)品解決方案。面對大眾工業(yè)品市場，工業(yè)品企業(yè)會積極引入“成熟工藝”，讓產(chǎn)品制造更加標準化，讓產(chǎn)品工藝更加可靠、不容易出事故，讓產(chǎn)品品質(zhì)更值得“信任”！
市場有創(chuàng)造，價格再更新。工業(yè)品市場營銷，“有市場”，是工業(yè)品企業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營的關(guān)鍵驅(qū)動力，對于優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)而言，產(chǎn)品越優(yōu)秀，價格越有沖擊力，產(chǎn)品的“高性價比”越顯著，越能推進工業(yè)品的“快發(fā)展”，越能推進工業(yè)品的“價格優(yōu)勢大提升”，以此助推工業(yè)品企業(yè)拓展市場。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司2018-2022年報、wind、海興配網(wǎng)公眾號、長城證券產(chǎn)業(yè)金融研究院等綜合資訊表明，海興電力公司深耕配網(wǎng)自動化方向，公司旗下南京海興電網(wǎng)在南方電網(wǎng)公司 2023 年配網(wǎng)設(shè)備第一批集采招標中實現(xiàn)中標，中標產(chǎn)品包含公司自主研發(fā)制造的10kV戶外開關(guān)箱配套SF6全絕緣斷路器自動化成套柜和10kV柱上真空斷路 器自動化成套設(shè)備，這也創(chuàng)造了公司在南網(wǎng)中標的新紀錄，預示著公司在配網(wǎng)板塊又上 了新的臺階。
工業(yè)品營銷，離不開品牌戰(zhàn)略指引下的“工業(yè)品創(chuàng)新”，離不開“獨特產(chǎn)品”點亮的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，更離不開“差異化產(chǎn)品”刷新的工業(yè)品品牌策劃傳播。升級數(shù)字化技術(shù)，賦能工業(yè)品“新品制造”；創(chuàng)新品牌直播、技術(shù)研討會等數(shù)字品牌營銷策劃手法，創(chuàng)新差異化產(chǎn)品經(jīng)營策略，讓明星產(chǎn)品更閃亮，讓“獨特產(chǎn)品”更獨特，工業(yè)品營銷，定會魅力無窮。更多核心工作請見《工業(yè)品品牌策劃之工業(yè)品營銷五大核心工作（下）》。
“五大核心工作”，點亮工業(yè)品營銷。1）“建立獨特產(chǎn)品價值”：拓寬產(chǎn)品性能，提升產(chǎn)品獨特價值；產(chǎn)品有價值，營銷更出眾。2）“創(chuàng)新差異化產(chǎn)品策略”：瞄準目標市場，創(chuàng)造差異化策略；市場有創(chuàng)造，價格再更新。3）“全渠道客戶管理”：細化客戶類型，推進“VIP深度管理”；培育高價值客戶，升級客戶價值。4）“渠道大賦能”：構(gòu)建多元化渠道，提升VIP推薦；打通全渠道經(jīng)營，推動“強廠商同盟”。5）“數(shù)字化技術(shù)升級”：打通全渠道營銷，推動數(shù)字營銷升級；數(shù)據(jù)賦能新工業(yè)營銷。
“建立獨特產(chǎn)品價值”：拓寬產(chǎn)品性能，提升產(chǎn)品獨特價值；產(chǎn)品有價值，營銷更出眾
擺脫產(chǎn)品技術(shù)之“法”，升級品牌傳播之“術(shù)”，品的新法，牌有定術(shù)。抓住關(guān)鍵商業(yè)節(jié)點，助推商業(yè)大增長，營銷的實質(zhì)就是把產(chǎn)品和服務通過最優(yōu)的方式銷售給客戶的流程和手段。對于優(yōu)秀工業(yè)品企業(yè)來說，做強“工業(yè)品性能”，是需要的，點亮“明星產(chǎn)品”，更新工業(yè)品新價值，點亮全渠道工業(yè)品牌策劃傳播，推進產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，才是更重要的。
拓寬產(chǎn)品性能，提升產(chǎn)品獨特價值。工業(yè)品營銷創(chuàng)新，需要“高性能產(chǎn)品”牽引的高價值制造，需要“卓越價值”點亮的強工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新。其或升級產(chǎn)品工藝，點亮“獨特產(chǎn)品參數(shù)”；或豐富產(chǎn)品功能，讓產(chǎn)品價值更突出，讓產(chǎn)品特色更鮮明，也極大的拓寬工業(yè)品可應用場景，依托“明星產(chǎn)品”點亮全渠道品牌策劃傳播，讓工業(yè)品品牌更閃亮！
產(chǎn)品有價值，營銷更出眾。產(chǎn)品的價值，是工業(yè)品品牌營銷創(chuàng)新的基礎(chǔ)，越優(yōu)秀的工業(yè)品，越有更多的“產(chǎn)品話題”，越有更多的產(chǎn)品創(chuàng)造，其或依托現(xiàn)有生產(chǎn)工藝，推動“工藝升級”，讓工業(yè)品的生產(chǎn)參數(shù)更精準、更有價值感；或升級工業(yè)品功能，讓產(chǎn)品功能更復合、更有創(chuàng)造感，也更能滿足工業(yè)品客戶訴求。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、長城證券產(chǎn)業(yè)金融研究院等綜合資訊表明，經(jīng)過八年的發(fā)展，目前海興電力公司智能配電產(chǎn)品已形成包括一二次融合成套設(shè)備、智能配電終端、環(huán)網(wǎng)柜、柱上開關(guān)、重合器、互感器及系統(tǒng)軟件等的產(chǎn)品矩陣。此外，公司還能提供全方位的智能配電管理解決方案，實現(xiàn)對配電網(wǎng)的實時運行監(jiān)控，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)運行狀態(tài)的可視化，當配電網(wǎng)出現(xiàn)故障時能迅速的定位、分析、隔離故障，恢復未故障區(qū)域供電。
瞄準目標市場，創(chuàng)造差異化策略。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品品質(zhì)制造，數(shù)字品牌營銷策劃激活“差異化市場經(jīng)營”，優(yōu)秀的工業(yè)品品牌，總會瞄準目標用戶，基于用戶的需求建立“工業(yè)市場優(yōu)勢”，與競爭對手產(chǎn)生區(qū)隔，走出不一樣的道理，走出不一樣的精彩！
工業(yè)品客戶類型不同，其“差異化市場策略”自然也不同。面對高端工業(yè)品市場，工業(yè)品企業(yè)會積極引進“先進技術(shù)”，更新產(chǎn)品新價值，為客戶提供定制式、專屬式工業(yè)品解決方案。面對大眾工業(yè)品市場，工業(yè)品企業(yè)會積極引入“成熟工藝”，讓產(chǎn)品制造更加標準化，讓產(chǎn)品工藝更加可靠、不容易出事故，讓產(chǎn)品品質(zhì)更值得“信任”！
市場有創(chuàng)造，價格再更新。工業(yè)品市場營銷，“有市場”，是工業(yè)品企業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營的關(guān)鍵驅(qū)動力，對于優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)而言，產(chǎn)品越優(yōu)秀，價格越有沖擊力，產(chǎn)品的“高性價比”越顯著，越能推進工業(yè)品的“快發(fā)展”，越能推進工業(yè)品的“價格優(yōu)勢大提升”，以此助推工業(yè)品企業(yè)拓展市場。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司2018-2022年報、wind、海興配網(wǎng)公眾號、長城證券產(chǎn)業(yè)金融研究院等綜合資訊表明，海興電力公司深耕配網(wǎng)自動化方向，公司旗下南京海興電網(wǎng)在南方電網(wǎng)公司 2023 年配網(wǎng)設(shè)備第一批集采招標中實現(xiàn)中標，中標產(chǎn)品包含公司自主研發(fā)制造的10kV戶外開關(guān)箱配套SF6全絕緣斷路器自動化成套柜和10kV柱上真空斷路 器自動化成套設(shè)備，這也創(chuàng)造了公司在南網(wǎng)中標的新紀錄，預示著公司在配網(wǎng)板塊又上 了新的臺階。
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