新零售新增長之新消費(fèi)打法五大不同（上）
發(fā)布時(shí)間：2022-10-07 ????點(diǎn)擊數(shù)：
新消費(fèi)打法，創(chuàng)造新消費(fèi)品牌，締造新消費(fèi)大增長。數(shù)字化新商業(yè)風(fēng)行，新消費(fèi)牽引企業(yè)全渠道品牌營銷策劃大升級(jí)，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略助推企業(yè)“規(guī)?；l(fā)展”，全渠道品牌策劃傳播刷新“網(wǎng)紅品牌”，數(shù)字品牌營銷策劃激活新社交傳播。融入數(shù)字化，點(diǎn)亮新消費(fèi)，創(chuàng)新大打法，新零售新增長，可以期待！
“五大不同”，創(chuàng)造新消費(fèi)打法，創(chuàng)新新消費(fèi)價(jià)值。1）“主規(guī)模”導(dǎo)向：短期內(nèi)不強(qiáng)調(diào)盈利，以做大GMV為導(dǎo)向；側(cè)重用戶增長及生意增長，放大生意規(guī)模。2）“網(wǎng)紅品牌”指引：注重互聯(lián)網(wǎng)及數(shù)字化，以“成為網(wǎng)紅品牌”為指引；力爭成為網(wǎng)紅打卡目標(biāo)。3）“社交新媒體引爆”：活用新媒體營銷，擅長話題突破；建立用戶圈層，創(chuàng)造“社交大傳播”。4）“打通全渠道”：多數(shù)起步線上，抓住流量紅利；反攻線下，打通全渠道，連接大數(shù)據(jù)。5）“資本助力”：持續(xù)融資，引入資本；做大市場，激發(fā)資本熱情。
“主規(guī)模”導(dǎo)向：短期內(nèi)不強(qiáng)調(diào)盈利，以做大GMV為導(dǎo)向；側(cè)重用戶增長及生意增長，放大生意規(guī)模
短期內(nèi)不強(qiáng)調(diào)盈利，以做大GMV為導(dǎo)向。新消費(fèi)從屬于新增長，新增長源于產(chǎn)業(yè)級(jí)擴(kuò)張，而產(chǎn)業(yè)級(jí)擴(kuò)張總會(huì)以“規(guī)模化發(fā)展”為導(dǎo)向。新消費(fèi)品牌專注的是新消費(fèi)，其多數(shù)會(huì)更關(guān)注用戶數(shù)量的擴(kuò)大，會(huì)更關(guān)注盈利數(shù)量的擴(kuò)張，會(huì)更關(guān)注GMV的擴(kuò)大，以夯實(shí)用戶增長基礎(chǔ)，持續(xù)做大交易量，吸引更大用戶，以便為后期的多元化盈利及變現(xiàn)奠定“用戶基礎(chǔ)”。
側(cè)重用戶增長及生意增長，放大生意規(guī)模。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新商業(yè)增長，“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略”牽引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，“用戶增長”牽引新消費(fèi)增長，牽引生意規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，越持續(xù)增長的用戶，越能助推數(shù)字商業(yè)生意擴(kuò)大，越能助推新消費(fèi)價(jià)值戴上大。
優(yōu)秀的用戶增長，或以“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌形象”吸引廣泛的用戶，擴(kuò)大粉絲人群，如泡泡瑪特的聯(lián)合品牌IP，點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情；或以線上咨詢、在店成交、門店體驗(yàn)等激活全渠道經(jīng)營，更或以產(chǎn)品定制、主題活動(dòng)定制等聚合品牌會(huì)員，激活高價(jià)值用戶復(fù)購。
經(jīng)典案例：根據(jù)泡泡瑪特公告、國元證券研究所等綜合資訊表明，2021H1泡泡瑪特公司會(huì)員數(shù)量達(dá) 1141.5 萬人，同比增長54%，會(huì)員復(fù)購率達(dá)49%，會(huì)員銷售額貢獻(xiàn)達(dá)91.8%。
“網(wǎng)紅品牌”指引：注重互聯(lián)網(wǎng)及數(shù)字化，以“成為網(wǎng)紅品牌”為指引；力爭成為網(wǎng)紅打卡目標(biāo)
注重互聯(lián)網(wǎng)及數(shù)字化，以“成為網(wǎng)紅品牌”為指引。“網(wǎng)紅品牌”點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，吸引大量用戶目光；數(shù)字化助推企業(yè)全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，個(gè)人定制、主題定制點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，小紅書、抖音等新媒體傳播大大拉升“網(wǎng)紅品牌占位”，網(wǎng)紅品牌，帶動(dòng)新一輪商業(yè)增長。
力爭成為網(wǎng)紅打卡目標(biāo)。網(wǎng)紅品牌，帶來的是“明星產(chǎn)品”的迅猛增長，帶來的是網(wǎng)紅價(jià)值的快速點(diǎn)亮，帶來的是新網(wǎng)紅特色的點(diǎn)亮。網(wǎng)紅打卡，打造的是網(wǎng)紅品牌，經(jīng)營的是“網(wǎng)紅價(jià)值”，創(chuàng)造的是“數(shù)字品牌資產(chǎn)”新特色。如泡泡瑪特，吸引用戶的是品牌IP，點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情的是線下智能商店及聯(lián)合IP產(chǎn)品。
成為網(wǎng)紅品牌，可以鑄造“網(wǎng)紅打卡地”，提供浸入式場景體驗(yàn)，打造“網(wǎng)紅門店”；可以打造“網(wǎng)紅式消費(fèi)服務(wù)”，主題定制、產(chǎn)品定制、活動(dòng)定制，點(diǎn)亮“高端定制”新感受；更可聯(lián)絡(luò)知名城市、知名品牌，共同打造網(wǎng)紅級(jí)聯(lián)合品牌IP。
經(jīng)典案例：根據(jù)泡泡瑪特公眾號(hào)、國元證券研究所等綜合資訊表明，以泡泡瑪特為例，其于 2019 年底至 2020 年初在中國七大城市連續(xù)舉辦以熱門 IP 為核心的主題展，在此期間宣傳、促銷節(jié)日或地區(qū)限定產(chǎn)品；與絲芙蘭、德芙、哈根達(dá)斯、阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)、徐福記、芬達(dá)等多行業(yè)品牌推出聯(lián)名商品，提升 IP 知名度。
新消費(fèi)打法，注重用戶價(jià)值是需要的，彰顯產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新全渠道品牌營銷策劃更是需要的，優(yōu)秀的企業(yè)總能以“規(guī)?；l(fā)展”為指引，以做大GMV為導(dǎo)向，以線上數(shù)字化交互、線下成交等點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，以網(wǎng)絡(luò)數(shù)字品牌營銷策劃、線下網(wǎng)紅打卡等創(chuàng)新全渠道經(jīng)營。點(diǎn)亮數(shù)字新商業(yè)，點(diǎn)燃新消費(fèi)價(jià)值，創(chuàng)造新商業(yè)特色，有此，新消費(fèi)，大有可為！更多方法請見《新零售新增長之新消費(fèi)打法五大不同（下）》。
“五大不同”，創(chuàng)造新消費(fèi)打法，創(chuàng)新新消費(fèi)價(jià)值。1）“主規(guī)模”導(dǎo)向：短期內(nèi)不強(qiáng)調(diào)盈利，以做大GMV為導(dǎo)向；側(cè)重用戶增長及生意增長，放大生意規(guī)模。2）“網(wǎng)紅品牌”指引：注重互聯(lián)網(wǎng)及數(shù)字化，以“成為網(wǎng)紅品牌”為指引；力爭成為網(wǎng)紅打卡目標(biāo)。3）“社交新媒體引爆”：活用新媒體營銷，擅長話題突破；建立用戶圈層，創(chuàng)造“社交大傳播”。4）“打通全渠道”：多數(shù)起步線上，抓住流量紅利；反攻線下，打通全渠道，連接大數(shù)據(jù)。5）“資本助力”：持續(xù)融資，引入資本；做大市場，激發(fā)資本熱情。
“主規(guī)模”導(dǎo)向：短期內(nèi)不強(qiáng)調(diào)盈利，以做大GMV為導(dǎo)向；側(cè)重用戶增長及生意增長，放大生意規(guī)模
短期內(nèi)不強(qiáng)調(diào)盈利，以做大GMV為導(dǎo)向。新消費(fèi)從屬于新增長，新增長源于產(chǎn)業(yè)級(jí)擴(kuò)張，而產(chǎn)業(yè)級(jí)擴(kuò)張總會(huì)以“規(guī)模化發(fā)展”為導(dǎo)向。新消費(fèi)品牌專注的是新消費(fèi)，其多數(shù)會(huì)更關(guān)注用戶數(shù)量的擴(kuò)大，會(huì)更關(guān)注盈利數(shù)量的擴(kuò)張，會(huì)更關(guān)注GMV的擴(kuò)大，以夯實(shí)用戶增長基礎(chǔ)，持續(xù)做大交易量，吸引更大用戶，以便為后期的多元化盈利及變現(xiàn)奠定“用戶基礎(chǔ)”。
側(cè)重用戶增長及生意增長，放大生意規(guī)模。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新商業(yè)增長，“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略”牽引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，“用戶增長”牽引新消費(fèi)增長，牽引生意規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，越持續(xù)增長的用戶，越能助推數(shù)字商業(yè)生意擴(kuò)大，越能助推新消費(fèi)價(jià)值戴上大。
優(yōu)秀的用戶增長，或以“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌形象”吸引廣泛的用戶，擴(kuò)大粉絲人群，如泡泡瑪特的聯(lián)合品牌IP，點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情；或以線上咨詢、在店成交、門店體驗(yàn)等激活全渠道經(jīng)營，更或以產(chǎn)品定制、主題活動(dòng)定制等聚合品牌會(huì)員，激活高價(jià)值用戶復(fù)購。
經(jīng)典案例：根據(jù)泡泡瑪特公告、國元證券研究所等綜合資訊表明，2021H1泡泡瑪特公司會(huì)員數(shù)量達(dá) 1141.5 萬人，同比增長54%，會(huì)員復(fù)購率達(dá)49%，會(huì)員銷售額貢獻(xiàn)達(dá)91.8%。
注重互聯(lián)網(wǎng)及數(shù)字化，以“成為網(wǎng)紅品牌”為指引。“網(wǎng)紅品牌”點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，吸引大量用戶目光；數(shù)字化助推企業(yè)全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，個(gè)人定制、主題定制點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，小紅書、抖音等新媒體傳播大大拉升“網(wǎng)紅品牌占位”，網(wǎng)紅品牌，帶動(dòng)新一輪商業(yè)增長。
力爭成為網(wǎng)紅打卡目標(biāo)。網(wǎng)紅品牌，帶來的是“明星產(chǎn)品”的迅猛增長，帶來的是網(wǎng)紅價(jià)值的快速點(diǎn)亮，帶來的是新網(wǎng)紅特色的點(diǎn)亮。網(wǎng)紅打卡，打造的是網(wǎng)紅品牌，經(jīng)營的是“網(wǎng)紅價(jià)值”，創(chuàng)造的是“數(shù)字品牌資產(chǎn)”新特色。如泡泡瑪特，吸引用戶的是品牌IP，點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情的是線下智能商店及聯(lián)合IP產(chǎn)品。
成為網(wǎng)紅品牌，可以鑄造“網(wǎng)紅打卡地”，提供浸入式場景體驗(yàn)，打造“網(wǎng)紅門店”；可以打造“網(wǎng)紅式消費(fèi)服務(wù)”，主題定制、產(chǎn)品定制、活動(dòng)定制，點(diǎn)亮“高端定制”新感受；更可聯(lián)絡(luò)知名城市、知名品牌，共同打造網(wǎng)紅級(jí)聯(lián)合品牌IP。
經(jīng)典案例：根據(jù)泡泡瑪特公眾號(hào)、國元證券研究所等綜合資訊表明，以泡泡瑪特為例，其于 2019 年底至 2020 年初在中國七大城市連續(xù)舉辦以熱門 IP 為核心的主題展，在此期間宣傳、促銷節(jié)日或地區(qū)限定產(chǎn)品；與絲芙蘭、德芙、哈根達(dá)斯、阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)、徐福記、芬達(dá)等多行業(yè)品牌推出聯(lián)名商品，提升 IP 知名度。
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