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在上一篇文章《新零售新增長(zhǎng)之新消費(fèi)打法五大不同（上）》中，我們談到了新消費(fèi)的一些打法，建議企業(yè)以“規(guī)?；l(fā)展”指引品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃新消費(fèi)，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新消費(fèi)價(jià)值。更重要的是，積極應(yīng)用新商業(yè)手段，點(diǎn)亮社交新媒體，打通全渠道經(jīng)營(yíng)，讓新消費(fèi)深入人心，讓資本助推新消費(fèi)新增長(zhǎng)。
 
“五大不同”，創(chuàng)造新消費(fèi)打法，創(chuàng)新新消費(fèi)價(jià)值。1）“主規(guī)模”導(dǎo)向：短期內(nèi)不強(qiáng)調(diào)盈利，以做大GMV為導(dǎo)向；側(cè)重用戶增長(zhǎng)及生意增長(zhǎng)，放大生意規(guī)模。2）“網(wǎng)紅品牌”指引：注重互聯(lián)網(wǎng)及數(shù)字化，以“成為網(wǎng)紅品牌”為指引；力爭(zhēng)成為網(wǎng)紅打卡目標(biāo)。3）“社交新媒體引爆”：活用新媒體營(yíng)銷，擅長(zhǎng)話題突破；建立用戶圈層，創(chuàng)造“社交大傳播”。4）“打通全渠道”：多數(shù)起步線上，抓住流量紅利；反攻線下，打通全渠道，連接大數(shù)據(jù)。5）“資本助力”：持續(xù)融資，引入資本；做大市場(chǎng)，激發(fā)資本熱情。
 
“社交新媒體引爆”：活用新媒體營(yíng)銷，擅長(zhǎng)話題突破；建立用戶圈層，創(chuàng)造“社交大傳播”
 
活用新媒體營(yíng)銷，擅長(zhǎng)話題突破。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播指引新消費(fèi)經(jīng)營(yíng)，新的消費(fèi)，注定要順應(yīng)新用戶的新訴求，或以小紅書(shū)等媒介點(diǎn)亮新媒體新內(nèi)容營(yíng)銷，或以AR設(shè)備等提供沉浸式消費(fèi)體驗(yàn)，持續(xù)活用新媒體營(yíng)銷，持續(xù)創(chuàng)造話題經(jīng)營(yíng)。
 
建立用戶圈層，創(chuàng)造“社交大傳播”。新消費(fèi)用戶，大體以95后、00后新生代消費(fèi)為主，QQ、非主流話語(yǔ)是其典型的用戶溝通方式，點(diǎn)亮消費(fèi)個(gè)性、創(chuàng)造新消費(fèi)主題是新消費(fèi)品牌策劃傳播的主要方式之一，提供新消費(fèi)價(jià)值、創(chuàng)造新消費(fèi)理念、推動(dòng)用戶的以老帶新、圈層口碑分享、社交式裂變傳播，日益成為新消費(fèi)傳播的“典型打法”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)QuestMobile、國(guó)元證券研究所等綜合資訊表明，泡泡瑪特基于 Molly、DIMMO、YUKI、PUCKY 等自有和獨(dú)家 IP 建立潮流玩具產(chǎn)品矩陣，并領(lǐng)先于市場(chǎng)推出獨(dú)特的盲盒銷售模式，緊抓年輕消費(fèi)者的獵奇心理。
根據(jù) QuestMobile 數(shù)據(jù)，2020 年 10 月泡泡瑪特抽盒機(jī)微信小程序用戶中 24 歲及以下年齡用戶占比 3 0%；2020 年 11 月完美日記用戶中 Z 世代用戶占比66.4%。 “打通全渠道”：多數(shù)起步線上，抓住流量紅利；反攻線下，打通全渠道，連接大數(shù)據(jù)
 
多數(shù)起步線上，抓住流量紅利。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)全渠道品牌策劃營(yíng)銷，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮新消費(fèi)價(jià)值，優(yōu)秀的新消費(fèi)打法，大多會(huì)從線上經(jīng)營(yíng)入手，或以小紅書(shū)等內(nèi)容種草聚攏“新生代消費(fèi)人群”，或以品牌官方旗艦店樹(shù)立“大品牌形象”，更或以“大品牌社群”聚合品牌種子用戶，抓住新流量紅利，創(chuàng)造新線上增長(zhǎng)。
 
反攻線下，打通全渠道，連接大數(shù)據(jù)。線上經(jīng)營(yíng)，線上品牌&用戶的高效溝通，為新消費(fèi)品牌積累了初具規(guī)模的“初代用戶”，聚合了一定的種子用戶，而依托線上用戶優(yōu)勢(shì)，反攻線下，或以品牌門(mén)店創(chuàng)造“高價(jià)值用戶體驗(yàn)”，或以智能門(mén)店經(jīng)營(yíng)“新商業(yè)消費(fèi)”，連接線上線下，打造新消費(fèi)新價(jià)值。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)WIFIPIX、百度圖片、國(guó)元證券研究所等綜合資訊表明，以三個(gè)頭部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為例，按 DAU 口徑，百度在 2017Q1-2019Q3 的流量掌控能力和廣告變現(xiàn)能力下滑最為明顯，騰訊進(jìn)入 2019 年后增長(zhǎng)乏力，頭條系增速明顯放緩，可見(jiàn)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)流量 紅利開(kāi)始進(jìn)入衰退期。為控制成本，電商平臺(tái)通過(guò)滲透線下終端消費(fèi)環(huán)節(jié)，強(qiáng)化精準(zhǔn) 投放，同時(shí)，傳統(tǒng)渠道開(kāi)始重視線上數(shù)據(jù)價(jià)值，新零售模式應(yīng)運(yùn)而生。 “資本助力”：持續(xù)融資，引入資本；做大市場(chǎng)，激發(fā)資本熱情
 
持續(xù)融資，引入資本。無(wú)資本不強(qiáng)，無(wú)資本不富，無(wú)資本不能快速增長(zhǎng)。新消費(fèi)打法，依賴于新消費(fèi)用戶的持續(xù)增長(zhǎng)，依賴于線上線下的全渠道經(jīng)營(yíng)連接，而這些，都需要持續(xù)“大資本支持”，以大額市場(chǎng)補(bǔ)貼激活用戶消費(fèi)，以大批量網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)做大市場(chǎng)，以高強(qiáng)度品牌策劃傳播刷新品牌形象，資本，助力新消費(fèi)品牌增長(zhǎng)。
 
做大市場(chǎng)，激發(fā)資本熱情。新消費(fèi)品牌，起于微末之間，源于“小眾消費(fèi)群體”價(jià)值認(rèn)同，單靠個(gè)體力量無(wú)法支撐品牌大發(fā)展，單靠品牌的價(jià)值無(wú)法聚攏更大規(guī)模的“用戶消費(fèi)”，以資本催熟新消費(fèi)，以資本催熟品牌體驗(yàn)，以資本激活新消費(fèi)市場(chǎng)，可以一試。
 
新消費(fèi)打法創(chuàng)新，貴在以“規(guī)模化發(fā)展”指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引新消費(fèi)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播塑造“網(wǎng)紅品牌”，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新引爆社交新媒體傳播，更重要的，積極融入新商業(yè)價(jià)值，聚焦性滿足“小眾消費(fèi)”，打通線上線下全渠道經(jīng)營(yíng)，引入資本催化新消費(fèi)經(jīng)營(yíng)，持續(xù)擴(kuò)大新商業(yè)價(jià)值，更持續(xù)做大新消費(fèi)業(yè)務(wù)。