新零售新增長之挖掘價值洼地五法（上）
發(fā)布時間：2022-10-13 ????點(diǎn)擊數(shù)：
挖掘價值洼地，創(chuàng)造新零售新增長。優(yōu)秀的企業(yè)，大多有自己的優(yōu)秀價值，或擁有獨(dú)特的品牌戰(zhàn)略，或擁有全渠道品牌營銷策劃的能力，或擁有產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播的資源，同時，也大多擁有“被低估的價值洼地”，如被忽視的新流量洼地、被弱化的用戶情感等。融入數(shù)字化新商業(yè)，刷新數(shù)字品牌營銷策劃新價值，深挖價值洼地，才能創(chuàng)造新零售新增長。
“五大方法”，挖掘價值洼地，創(chuàng)造新零售新價值。1）“升級的產(chǎn)品功能”：挖掘產(chǎn)品功能，點(diǎn)亮產(chǎn)品使用價值；升級產(chǎn)品效用，擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用場景。2）“隱秘小眾聚集地”：小眾化聚集，小眾化消費(fèi)；隱秘化聚合，創(chuàng)造品牌化內(nèi)容。3）“流量成本洼地”：新流量，創(chuàng)造新價值；低成本引流。4）“激活用戶情感點(diǎn)”：激發(fā)用戶情感共鳴；挖掘用戶的情感傳遞，拉升用戶感知。5）“數(shù)字化先行時”：升級數(shù)字化，提升經(jīng)營效率；數(shù)字化促進(jìn)數(shù)字品牌資產(chǎn)積累，賦能新零售增長。
“升級的產(chǎn)品功能”：挖掘產(chǎn)品功能，點(diǎn)亮產(chǎn)品使用價值；升級產(chǎn)品效用，擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用場景
挖掘產(chǎn)品功能，點(diǎn)亮產(chǎn)品使用價值。優(yōu)秀的產(chǎn)品價值，旨在以品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新產(chǎn)品品牌形象，深度挖掘產(chǎn)品特質(zhì)，全面升級產(chǎn)品功能，才能擴(kuò)大產(chǎn)品的使用范圍，才能點(diǎn)亮產(chǎn)品的使用價值。
升級產(chǎn)品效用，擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用場景。優(yōu)秀產(chǎn)品自誕生之日起，大多擁有自己的價值，擁有自己的產(chǎn)品特色，而產(chǎn)品價值是可以被持續(xù)挖掘的，從單一的應(yīng)用到更多元化的應(yīng)用，從單一的消費(fèi)群體到更多元化的消費(fèi)者，從單一的應(yīng)用場景到更多的應(yīng)用場景。每一次產(chǎn)品功能的升級，每一次應(yīng)用場景的擴(kuò)大，都大大拉升了產(chǎn)品價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓?zhí)詫毱炫灥辍ＷC券研究所等綜合資訊表明，空氣炸鍋從傳統(tǒng)的旋鈕機(jī)械款升級到電子液晶屏，目前均勻加熱等技術(shù)基本已經(jīng)落地。為提升設(shè)備可操作性，其產(chǎn)品設(shè)計和材料選擇上也更加人性化科技化，如自動斷電、食品級不沾涂層、大屏觸控的使用提升了使用安全性、精度和使用體驗。
“隱秘小眾聚集地”：小眾化聚集，小眾化消費(fèi)；隱秘化聚合，創(chuàng)造品牌化內(nèi)容
小眾化聚集，小眾化消費(fèi)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活“小眾化經(jīng)營”，所有產(chǎn)品經(jīng)營都經(jīng)歷過從小眾消費(fèi)到族群消費(fèi)、大眾化消費(fèi)的過程，注重“小眾化消費(fèi)”，積極融入大眾消費(fèi)，正是產(chǎn)品消費(fèi)的風(fēng)行之路。
正如“小眾化消費(fèi)”一樣，其往往從區(qū)域性消費(fèi)出發(fā)，從小眾化消費(fèi)出發(fā)，聚合小眾化消費(fèi)，創(chuàng)造品牌化內(nèi)容，以此壯大產(chǎn)品消費(fèi)，并走向更廣闊的消費(fèi)空間。如王老吉起于嶺南涼茶，用于祛火，依托于經(jīng)典配方獲得嶺南消費(fèi)者的喜愛，在經(jīng)過重點(diǎn)區(qū)域行銷及消費(fèi)者喜愛外，才拓展全國市場，風(fēng)行當(dāng)今。
經(jīng)典案例：根據(jù)美的淘寶官方旗艦店、九陽淘寶官方旗艦店、國海證券研究所等綜合資訊表明，蘇泊爾推出蒸汽水杯結(jié)構(gòu)，與美的3D水霧鎖嫩概念有著異曲同工之妙。烹飪的過程中噴出水霧以補(bǔ)充腔體濕度，減少食物失水速率同時補(bǔ)充內(nèi)部水分，使食物口感更佳。
挖掘價值洼地，要的是企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以數(shù)字品牌營銷策劃激活“小眾化消費(fèi)”。產(chǎn)品的價值洼地，起于“升級產(chǎn)品功能”，壯于“隱秘小眾聚集地”，成于“融入大眾 化消費(fèi)”。更多方法請見《新零售新增長之挖掘價值洼地五法（下）》。
“五大方法”，挖掘價值洼地，創(chuàng)造新零售新價值。1）“升級的產(chǎn)品功能”：挖掘產(chǎn)品功能，點(diǎn)亮產(chǎn)品使用價值；升級產(chǎn)品效用，擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用場景。2）“隱秘小眾聚集地”：小眾化聚集，小眾化消費(fèi)；隱秘化聚合，創(chuàng)造品牌化內(nèi)容。3）“流量成本洼地”：新流量，創(chuàng)造新價值；低成本引流。4）“激活用戶情感點(diǎn)”：激發(fā)用戶情感共鳴；挖掘用戶的情感傳遞，拉升用戶感知。5）“數(shù)字化先行時”：升級數(shù)字化，提升經(jīng)營效率；數(shù)字化促進(jìn)數(shù)字品牌資產(chǎn)積累，賦能新零售增長。
“升級的產(chǎn)品功能”：挖掘產(chǎn)品功能，點(diǎn)亮產(chǎn)品使用價值；升級產(chǎn)品效用，擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用場景
挖掘產(chǎn)品功能，點(diǎn)亮產(chǎn)品使用價值。優(yōu)秀的產(chǎn)品價值，旨在以品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新產(chǎn)品品牌形象，深度挖掘產(chǎn)品特質(zhì)，全面升級產(chǎn)品功能，才能擴(kuò)大產(chǎn)品的使用范圍，才能點(diǎn)亮產(chǎn)品的使用價值。
升級產(chǎn)品效用，擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用場景。優(yōu)秀產(chǎn)品自誕生之日起，大多擁有自己的價值，擁有自己的產(chǎn)品特色，而產(chǎn)品價值是可以被持續(xù)挖掘的，從單一的應(yīng)用到更多元化的應(yīng)用，從單一的消費(fèi)群體到更多元化的消費(fèi)者，從單一的應(yīng)用場景到更多的應(yīng)用場景。每一次產(chǎn)品功能的升級，每一次應(yīng)用場景的擴(kuò)大，都大大拉升了產(chǎn)品價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓?zhí)詫毱炫灥辍ＷC券研究所等綜合資訊表明，空氣炸鍋從傳統(tǒng)的旋鈕機(jī)械款升級到電子液晶屏，目前均勻加熱等技術(shù)基本已經(jīng)落地。為提升設(shè)備可操作性，其產(chǎn)品設(shè)計和材料選擇上也更加人性化科技化，如自動斷電、食品級不沾涂層、大屏觸控的使用提升了使用安全性、精度和使用體驗。
小眾化聚集，小眾化消費(fèi)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活“小眾化經(jīng)營”，所有產(chǎn)品經(jīng)營都經(jīng)歷過從小眾消費(fèi)到族群消費(fèi)、大眾化消費(fèi)的過程，注重“小眾化消費(fèi)”，積極融入大眾消費(fèi)，正是產(chǎn)品消費(fèi)的風(fēng)行之路。
正如“小眾化消費(fèi)”一樣，其往往從區(qū)域性消費(fèi)出發(fā)，從小眾化消費(fèi)出發(fā)，聚合小眾化消費(fèi)，創(chuàng)造品牌化內(nèi)容，以此壯大產(chǎn)品消費(fèi)，并走向更廣闊的消費(fèi)空間。如王老吉起于嶺南涼茶，用于祛火，依托于經(jīng)典配方獲得嶺南消費(fèi)者的喜愛，在經(jīng)過重點(diǎn)區(qū)域行銷及消費(fèi)者喜愛外，才拓展全國市場，風(fēng)行當(dāng)今。
經(jīng)典案例：根據(jù)美的淘寶官方旗艦店、九陽淘寶官方旗艦店、國海證券研究所等綜合資訊表明，蘇泊爾推出蒸汽水杯結(jié)構(gòu)，與美的3D水霧鎖嫩概念有著異曲同工之妙。烹飪的過程中噴出水霧以補(bǔ)充腔體濕度，減少食物失水速率同時補(bǔ)充內(nèi)部水分，使食物口感更佳。
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