新零售新增長之挖掘價值洼地五法（下）
發(fā)布時間：2022-10-13 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《新零售新增長之挖掘價值洼地五法（上）》中，我們談到了“企業(yè)價值洼地”的價值類型及一些挖掘方法，建議其以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字品牌營銷策劃點燃用戶的消費熱情。更重要的，面向外部尋找“流量成本洼地”，挖掘“產品情感價值洼地”，積極推進數(shù)字新零售建設。
“五大方法”，挖掘價值洼地，創(chuàng)造新零售新價值。1）“升級的產品功能”：挖掘產品功能，點亮產品使用價值；升級產品效用，擴大產品應用場景。2）“隱秘小眾聚集地”：小眾化聚集，小眾化消費；隱秘化聚合，創(chuàng)造品牌化內容。3）“流量成本洼地”：新流量，創(chuàng)造新價值；低成本引流。4）“激活用戶情感點”：激發(fā)用戶情感共鳴；挖掘用戶的情感傳遞，拉升用戶感知。5）“數(shù)字化先行時”：升級數(shù)字化，提升經營效率；數(shù)字化促進數(shù)字品牌資產積累，賦能新零售增長。
“流量成本洼地”：新流量，創(chuàng)造新價值；低成本引流
新流量，創(chuàng)造新價值。企業(yè)增長的價值洼地，數(shù)字零售的價值洼地，通常都與“流量經營”相關，優(yōu)秀的新零售新增長，注定與“新流量獲取”密切相關，注定與小紅書種草、抖音短視頻直播帶貨、微信導購智能推薦等息息相關，注定與AR測試、AI智能推薦等強助力相關。尋找新流量，創(chuàng)造新價值，“價值洼地”自然益處多多。
低成本引流。“低成本”是相對的，低成本的流量，或在于強大的品牌溢價背書，或在于目標用戶的“高聚集地”，更或在于新崛起的互聯(lián)網(wǎng)娛樂及內容平臺。抓住用戶日常消費場景，瞄準目標用戶做“流量聚合及內容分發(fā)”，持續(xù)創(chuàng)造高價值用戶經營，“價值洼地”挖掘，客戶高價值鍛造，可期。
經典案例：根據(jù)小紅書、國海證券研究所等綜合資訊表明，從內容平臺上看，空氣炸鍋相關推文關注度高，小紅書平臺熱門筆記發(fā)布 4 個月內，單篇點贊量高達 51 萬。從博主類型上看，多為美食類 KOL 分享食物制作，少有好物分享類 KOL 推薦特定品牌，市場存在較大挖掘空間。
“激活用戶情感點”：激發(fā)用戶情感共鳴；挖掘用戶的情感傳遞，拉升用戶感知
激發(fā)用戶情感共鳴。高效的品牌策劃傳播，必然是品牌戰(zhàn)略強指引的“情感價值”，必然是全渠道品牌營銷策劃助力的“用戶情感強表達”，必然是全渠道品牌策劃傳播強加持的“用戶情感共鳴”。對產品喜愛，對品牌價值認可，對消費場景依賴，品牌化用戶可成，用戶情感共鳴，可成！
挖掘用戶的情感傳遞，拉升用戶感知。優(yōu)秀的用戶情感，或源于對產品人性化設計的認可，或源于對品牌精神的認同，更或源于對產品獨特場景的依賴。如“六個核桃”正是抓住了“經常用腦”的學生人群、白領人群，嫁接了“常喝六個核桃”的消費場景，形成了強大的“情感共鳴”，形成了產品消費的“強大拉力”。
“數(shù)字化先行時”：升級數(shù)字化，提升經營效率；數(shù)字化促進數(shù)字品牌資產積累，賦能新零售增長
升級數(shù)字化，提升經營效率。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新用戶經營，優(yōu)秀的品牌特色，給了品牌深厚的品牌底蘊，大大提升了品牌經營效率。應用數(shù)字化，以智能推薦獲得更優(yōu)質的用戶，以智能門店創(chuàng)造更優(yōu)質的“現(xiàn)場消費體驗”，以AR服務推進VIP專區(qū)建設，數(shù)字化，大大助推品牌經營。
數(shù)字化促進數(shù)字品牌資產積累，賦能新零售增長。“數(shù)字品牌資產”點亮了品牌經營，創(chuàng)造了數(shù)字化及數(shù)據(jù)化品牌發(fā)展基礎，優(yōu)秀的數(shù)字化，不但可以升級產品，提供更全面的內容推薦及增值服務，而且可以在產品中植入“物聯(lián)模塊”，匯聚品牌數(shù)據(jù)，推動產品物聯(lián)化進程，讓“數(shù)字品牌資產”來得更快&更全！
經典案例：根據(jù)美的淘寶官方旗艦店、九陽淘寶官方旗艦店、國海證券研究所等綜合資訊表明，部分頭部廠商已經將物聯(lián)網(wǎng)技術應用到空氣炸鍋產品，用戶可以通過手機 APP 遠程操控預約使用，例如九陽的“九陽健康管家”小程序提供各式各樣的食譜，美的通過“美的美居”APP實現(xiàn)遠程烹飪。
挖掘價值洼地，始于“產品功能升級”助推的產品品牌營銷策劃創(chuàng)新，壯大于“小眾聚集地”引發(fā)的“新消費”品牌戰(zhàn)略，盛行于“流量成本洼地”激發(fā)的新品牌策劃傳播，常且于數(shù)字品牌營銷策劃激活的“用戶情感共鳴”。融入數(shù)字化新技術，點亮高價值品牌營銷，挖掘高價值洼地，推動全渠道品牌策劃營銷“大創(chuàng)新”，新零售新增長，大有可為！
“五大方法”，挖掘價值洼地，創(chuàng)造新零售新價值。1）“升級的產品功能”：挖掘產品功能，點亮產品使用價值；升級產品效用，擴大產品應用場景。2）“隱秘小眾聚集地”：小眾化聚集，小眾化消費；隱秘化聚合，創(chuàng)造品牌化內容。3）“流量成本洼地”：新流量，創(chuàng)造新價值；低成本引流。4）“激活用戶情感點”：激發(fā)用戶情感共鳴；挖掘用戶的情感傳遞，拉升用戶感知。5）“數(shù)字化先行時”：升級數(shù)字化，提升經營效率；數(shù)字化促進數(shù)字品牌資產積累，賦能新零售增長。
“流量成本洼地”：新流量，創(chuàng)造新價值；低成本引流
新流量，創(chuàng)造新價值。企業(yè)增長的價值洼地，數(shù)字零售的價值洼地，通常都與“流量經營”相關，優(yōu)秀的新零售新增長，注定與“新流量獲取”密切相關，注定與小紅書種草、抖音短視頻直播帶貨、微信導購智能推薦等息息相關，注定與AR測試、AI智能推薦等強助力相關。尋找新流量，創(chuàng)造新價值，“價值洼地”自然益處多多。
低成本引流。“低成本”是相對的，低成本的流量，或在于強大的品牌溢價背書，或在于目標用戶的“高聚集地”，更或在于新崛起的互聯(lián)網(wǎng)娛樂及內容平臺。抓住用戶日常消費場景，瞄準目標用戶做“流量聚合及內容分發(fā)”，持續(xù)創(chuàng)造高價值用戶經營，“價值洼地”挖掘，客戶高價值鍛造，可期。
經典案例：根據(jù)小紅書、國海證券研究所等綜合資訊表明，從內容平臺上看，空氣炸鍋相關推文關注度高，小紅書平臺熱門筆記發(fā)布 4 個月內，單篇點贊量高達 51 萬。從博主類型上看，多為美食類 KOL 分享食物制作，少有好物分享類 KOL 推薦特定品牌，市場存在較大挖掘空間。
激發(fā)用戶情感共鳴。高效的品牌策劃傳播，必然是品牌戰(zhàn)略強指引的“情感價值”，必然是全渠道品牌營銷策劃助力的“用戶情感強表達”，必然是全渠道品牌策劃傳播強加持的“用戶情感共鳴”。對產品喜愛，對品牌價值認可，對消費場景依賴，品牌化用戶可成，用戶情感共鳴，可成！
挖掘用戶的情感傳遞，拉升用戶感知。優(yōu)秀的用戶情感，或源于對產品人性化設計的認可，或源于對品牌精神的認同，更或源于對產品獨特場景的依賴。如“六個核桃”正是抓住了“經常用腦”的學生人群、白領人群，嫁接了“常喝六個核桃”的消費場景，形成了強大的“情感共鳴”，形成了產品消費的“強大拉力”。
“數(shù)字化先行時”：升級數(shù)字化，提升經營效率；數(shù)字化促進數(shù)字品牌資產積累，賦能新零售增長
升級數(shù)字化，提升經營效率。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新用戶經營，優(yōu)秀的品牌特色，給了品牌深厚的品牌底蘊，大大提升了品牌經營效率。應用數(shù)字化，以智能推薦獲得更優(yōu)質的用戶，以智能門店創(chuàng)造更優(yōu)質的“現(xiàn)場消費體驗”，以AR服務推進VIP專區(qū)建設，數(shù)字化，大大助推品牌經營。
數(shù)字化促進數(shù)字品牌資產積累，賦能新零售增長。“數(shù)字品牌資產”點亮了品牌經營，創(chuàng)造了數(shù)字化及數(shù)據(jù)化品牌發(fā)展基礎，優(yōu)秀的數(shù)字化，不但可以升級產品，提供更全面的內容推薦及增值服務，而且可以在產品中植入“物聯(lián)模塊”，匯聚品牌數(shù)據(jù)，推動產品物聯(lián)化進程，讓“數(shù)字品牌資產”來得更快&更全！
經典案例：根據(jù)美的淘寶官方旗艦店、九陽淘寶官方旗艦店、國海證券研究所等綜合資訊表明，部分頭部廠商已經將物聯(lián)網(wǎng)技術應用到空氣炸鍋產品，用戶可以通過手機 APP 遠程操控預約使用，例如九陽的“九陽健康管家”小程序提供各式各樣的食譜，美的通過“美的美居”APP實現(xiàn)遠程烹飪。
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