新零售新增長之九大增長驅(qū)動(dòng)力建設(shè)（中）
發(fā)布時(shí)間：2022-11-05 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《新零售新增長之九大增長驅(qū)動(dòng)力建設(shè)（上）》中，我們談到了產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)增長的“關(guān)鍵價(jià)值”，談到了全渠道品牌營銷策劃激活新零售新增長的“強(qiáng)勁助力”，更重要的，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮“品牌背書”，以現(xiàn)象級(jí)爆品創(chuàng)造“產(chǎn)品大價(jià)值”，以數(shù)字品牌營銷策劃增強(qiáng)“增長后勁”，創(chuàng)造持續(xù)的新零售新增長。
“九大增長驅(qū)動(dòng)力”，創(chuàng)造新零售新增長。1）“產(chǎn)業(yè)賦能”：聚合產(chǎn)業(yè)資源，拉升產(chǎn)業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)；健全產(chǎn)業(yè)鏈，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)大賦能。2）“品牌背書”：刷新品牌形象，強(qiáng)化品牌背書；激活品牌能量，打開用戶消費(fèi)“天花板”。3）“產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)”：打造“爆品”，塑造“精品”；創(chuàng)造產(chǎn)品大價(jià)值，營造“大產(chǎn)品價(jià)值鏈”。4）“定價(jià)主導(dǎo)”：擁有“產(chǎn)品定價(jià)權(quán)”，塑造產(chǎn)品強(qiáng)影響力；拉高產(chǎn)品溢價(jià)，打造高效產(chǎn)品組合。5）“渠道共享”：激活品牌官網(wǎng)，創(chuàng)新內(nèi)容傳播；創(chuàng)造高價(jià)值品牌體驗(yàn)，建立“品牌門店”全渠道動(dòng)銷體系。6）“門店創(chuàng)新”：聚合區(qū)域資源，升級(jí)智能門店；活化門店類型，賦予門店大價(jià)值大職能。7）“精細(xì)運(yùn)營”：產(chǎn)品研發(fā)精細(xì)化，行銷動(dòng)銷精細(xì)化；成本再壓低，運(yùn)營再拉升。8）“供應(yīng)鏈升級(jí)”：供應(yīng)商優(yōu)化再升級(jí)；構(gòu)建金牌供應(yīng)商體系，完善品質(zhì)管控。9）“技術(shù)驅(qū)動(dòng)”：升級(jí)數(shù)字化系統(tǒng)，數(shù)字經(jīng)營管理大迭代；專研產(chǎn)業(yè)技術(shù)，鍛造現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，驅(qū)動(dòng)現(xiàn)象級(jí)增長。
“九大增長驅(qū)動(dòng)力”之四——“定價(jià)主導(dǎo)”：擁有“產(chǎn)品定價(jià)權(quán)”，塑造產(chǎn)品強(qiáng)影響力；拉高產(chǎn)品溢價(jià)，打造高效產(chǎn)品組合
擁有“產(chǎn)品定價(jià)權(quán)”，塑造產(chǎn)品強(qiáng)影響力。新時(shí)代的零售，注定與產(chǎn)品建設(shè)息息相關(guān)，基于明星產(chǎn)品的深入打造是需要的，基于用戶需求的“強(qiáng)產(chǎn)品定價(jià)”更必不可少。擁有產(chǎn)品定價(jià)權(quán)，一方面迎合用戶需求，另一方面點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，“卡位”最優(yōu)價(jià)格區(qū)間，滿足用戶價(jià)格期待的同時(shí)獲得足夠利潤，更提升產(chǎn)品的“定價(jià)影響力”。
拉高產(chǎn)品溢價(jià)，打造高效產(chǎn)品組合。市場(chǎng)競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段，適度的“產(chǎn)品溢價(jià)”是需要的，高溢價(jià)不但帶來了豐厚的產(chǎn)品利潤，而且可以彰顯品牌戰(zhàn)略，拉升產(chǎn)品的“品牌背書”，如依云天然礦泉水依托水源地法國依云小鎮(zhèn)，背靠阿爾卑斯山，高定價(jià)，高品牌定位，引領(lǐng)著高端礦泉水市場(chǎng)發(fā)展。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、wind、國元證券研究所等綜合資訊表明，趣睡科技公司可結(jié)合電商平臺(tái)各類促銷和推廣方式，采取更為靈活的定價(jià)原則，從而帶來更高的產(chǎn)品溢價(jià)。與同行業(yè)可比公司同類產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行對(duì)比，可以看到公司在床墊和枕頭產(chǎn)品售價(jià)上均高于同業(yè)同類產(chǎn)品。
“九大增長驅(qū)動(dòng)力”之五——“渠道共享”：激活品牌官網(wǎng)，創(chuàng)新內(nèi)容傳播；創(chuàng)造高價(jià)值品牌體驗(yàn)，建立“品牌門店”全渠道動(dòng)銷體系
激活品牌官網(wǎng)，創(chuàng)新內(nèi)容傳播。我們已經(jīng)進(jìn)入了全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新的時(shí)代，優(yōu)秀的品牌策劃傳播不但需要強(qiáng)有力的“品牌廣告”，而且需要集合品牌官網(wǎng)、微信公眾號(hào)、抖音號(hào)等多種品牌觸點(diǎn)。以品牌官網(wǎng)點(diǎn)亮品牌優(yōu)勢(shì)，以微信公眾號(hào)傳播產(chǎn)品內(nèi)容、消費(fèi)內(nèi)容及品牌價(jià)值，以抖音號(hào)點(diǎn)亮品牌價(jià)值、傳播明星產(chǎn)品消費(fèi)及優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品評(píng)測(cè)，內(nèi)容傳播由此更上一層樓，更具有市場(chǎng)影響力。
創(chuàng)造高價(jià)值品牌體驗(yàn)，建立“品牌門店”全渠道動(dòng)銷體系。優(yōu)質(zhì)的品牌體驗(yàn)，源于深入的用戶消費(fèi)挖掘，源于高價(jià)值品牌的形象，更源于在店交互、導(dǎo)購溝通及品牌體驗(yàn)。強(qiáng)大的品牌經(jīng)營，智能云貨架的高效展示，智能商圈的優(yōu)惠券推送，無不點(diǎn)亮著品牌門店的智能交互，創(chuàng)造著門店的新感知新價(jià)值。更可以，線上發(fā)放優(yōu)惠券、門店核銷、社群積分再獎(jiǎng)勵(lì)，門店下單、配送到家、會(huì)員經(jīng)營再加持，全渠道動(dòng)銷，全渠道經(jīng)營，助力企業(yè)新零售新增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、wind、國元證券研究所等綜合資訊表明，趣睡科技摒棄傳統(tǒng)線下銷售為主模式，通過線上渠道全覆蓋直接觸達(dá)終端消費(fèi)者。相較于行業(yè)傳統(tǒng)線下銷售、ODM/OEM 大宗業(yè)務(wù)為主的模式，其已實(shí)現(xiàn)線上 B2C 和 B2B2C 為主，線上分銷為輔的線上渠道全覆蓋。2018-2021H1其線上渠道銷售在營收中的比重均超過97%(同行業(yè)可比公司線上銷售占比約為 10%-50%)，其中 B2C 銷售模式占比均超50%。
“九大增長驅(qū)動(dòng)力”之六——“門店創(chuàng)新”：聚合區(qū)域資源，升級(jí)智能門店；活化門店類型，賦予門店大價(jià)值大職能
聚合區(qū)域資源，升級(jí)智能門店。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)亮門店經(jīng)營，“智能門店升級(jí)”成為企業(yè)新零售增長的一大驅(qū)動(dòng)力，升級(jí)門店導(dǎo)購形式，連接智能SCRM系統(tǒng)，導(dǎo)購擁有精準(zhǔn)的會(huì)員標(biāo)簽，可以極大提升用戶“在店成交率”；升級(jí)門店會(huì)員入會(huì)形式，POS入會(huì)、支付入會(huì)、推薦入會(huì)等全面激活，創(chuàng)新數(shù)字化會(huì)員管理，大大提升會(huì)員到店率，促進(jìn)會(huì)員持續(xù)復(fù)購。
活化門店類型，賦予門店大價(jià)值大職能。豐富門店類型，統(tǒng)籌智能店、旗艦店、標(biāo)準(zhǔn)店和mini店等多種形式，發(fā)揮門店的多元化價(jià)值。豐富智能導(dǎo)購、智能云貨架等配置，點(diǎn)亮在店服務(wù)，提升在線選品、在店測(cè)款等用戶體驗(yàn)，激活智能門店的數(shù)據(jù)價(jià)值；展示品牌形象，聚攏優(yōu)質(zhì)商品，點(diǎn)亮明星產(chǎn)品陳列，塑造全渠道品牌形象，持續(xù)做強(qiáng)“品牌旗艦店”。門店越給力，品牌價(jià)值越凸顯。
企業(yè)的新零售新增長，源于強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略及全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，源于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播塑造的“優(yōu)質(zhì)品牌形象”，更源于數(shù)字品牌營銷策劃驅(qū)動(dòng)的“全渠道共享”。企業(yè)的品牌價(jià)值越優(yōu)質(zhì)，企業(yè)的“產(chǎn)品定價(jià)權(quán)”越顯著，其智能店、旗艦店及標(biāo)準(zhǔn)店越給力，新零售新增長的價(jià)值越顯著。更多方法請(qǐng)見《新零售新增長之九大增長驅(qū)動(dòng)力建設(shè)（下）》。
“九大增長驅(qū)動(dòng)力”，創(chuàng)造新零售新增長。1）“產(chǎn)業(yè)賦能”：聚合產(chǎn)業(yè)資源，拉升產(chǎn)業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)；健全產(chǎn)業(yè)鏈，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)大賦能。2）“品牌背書”：刷新品牌形象，強(qiáng)化品牌背書；激活品牌能量，打開用戶消費(fèi)“天花板”。3）“產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)”：打造“爆品”，塑造“精品”；創(chuàng)造產(chǎn)品大價(jià)值，營造“大產(chǎn)品價(jià)值鏈”。4）“定價(jià)主導(dǎo)”：擁有“產(chǎn)品定價(jià)權(quán)”，塑造產(chǎn)品強(qiáng)影響力；拉高產(chǎn)品溢價(jià)，打造高效產(chǎn)品組合。5）“渠道共享”：激活品牌官網(wǎng)，創(chuàng)新內(nèi)容傳播；創(chuàng)造高價(jià)值品牌體驗(yàn)，建立“品牌門店”全渠道動(dòng)銷體系。6）“門店創(chuàng)新”：聚合區(qū)域資源，升級(jí)智能門店；活化門店類型，賦予門店大價(jià)值大職能。7）“精細(xì)運(yùn)營”：產(chǎn)品研發(fā)精細(xì)化，行銷動(dòng)銷精細(xì)化；成本再壓低，運(yùn)營再拉升。8）“供應(yīng)鏈升級(jí)”：供應(yīng)商優(yōu)化再升級(jí)；構(gòu)建金牌供應(yīng)商體系，完善品質(zhì)管控。9）“技術(shù)驅(qū)動(dòng)”：升級(jí)數(shù)字化系統(tǒng)，數(shù)字經(jīng)營管理大迭代；專研產(chǎn)業(yè)技術(shù)，鍛造現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，驅(qū)動(dòng)現(xiàn)象級(jí)增長。
“九大增長驅(qū)動(dòng)力”之四——“定價(jià)主導(dǎo)”：擁有“產(chǎn)品定價(jià)權(quán)”，塑造產(chǎn)品強(qiáng)影響力；拉高產(chǎn)品溢價(jià)，打造高效產(chǎn)品組合
擁有“產(chǎn)品定價(jià)權(quán)”，塑造產(chǎn)品強(qiáng)影響力。新時(shí)代的零售，注定與產(chǎn)品建設(shè)息息相關(guān)，基于明星產(chǎn)品的深入打造是需要的，基于用戶需求的“強(qiáng)產(chǎn)品定價(jià)”更必不可少。擁有產(chǎn)品定價(jià)權(quán)，一方面迎合用戶需求，另一方面點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，“卡位”最優(yōu)價(jià)格區(qū)間，滿足用戶價(jià)格期待的同時(shí)獲得足夠利潤，更提升產(chǎn)品的“定價(jià)影響力”。
拉高產(chǎn)品溢價(jià)，打造高效產(chǎn)品組合。市場(chǎng)競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段，適度的“產(chǎn)品溢價(jià)”是需要的，高溢價(jià)不但帶來了豐厚的產(chǎn)品利潤，而且可以彰顯品牌戰(zhàn)略，拉升產(chǎn)品的“品牌背書”，如依云天然礦泉水依托水源地法國依云小鎮(zhèn)，背靠阿爾卑斯山，高定價(jià)，高品牌定位，引領(lǐng)著高端礦泉水市場(chǎng)發(fā)展。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、wind、國元證券研究所等綜合資訊表明，趣睡科技公司可結(jié)合電商平臺(tái)各類促銷和推廣方式，采取更為靈活的定價(jià)原則，從而帶來更高的產(chǎn)品溢價(jià)。與同行業(yè)可比公司同類產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行對(duì)比，可以看到公司在床墊和枕頭產(chǎn)品售價(jià)上均高于同業(yè)同類產(chǎn)品。
激活品牌官網(wǎng)，創(chuàng)新內(nèi)容傳播。我們已經(jīng)進(jìn)入了全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新的時(shí)代，優(yōu)秀的品牌策劃傳播不但需要強(qiáng)有力的“品牌廣告”，而且需要集合品牌官網(wǎng)、微信公眾號(hào)、抖音號(hào)等多種品牌觸點(diǎn)。以品牌官網(wǎng)點(diǎn)亮品牌優(yōu)勢(shì)，以微信公眾號(hào)傳播產(chǎn)品內(nèi)容、消費(fèi)內(nèi)容及品牌價(jià)值，以抖音號(hào)點(diǎn)亮品牌價(jià)值、傳播明星產(chǎn)品消費(fèi)及優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品評(píng)測(cè)，內(nèi)容傳播由此更上一層樓，更具有市場(chǎng)影響力。
創(chuàng)造高價(jià)值品牌體驗(yàn)，建立“品牌門店”全渠道動(dòng)銷體系。優(yōu)質(zhì)的品牌體驗(yàn)，源于深入的用戶消費(fèi)挖掘，源于高價(jià)值品牌的形象，更源于在店交互、導(dǎo)購溝通及品牌體驗(yàn)。強(qiáng)大的品牌經(jīng)營，智能云貨架的高效展示，智能商圈的優(yōu)惠券推送，無不點(diǎn)亮著品牌門店的智能交互，創(chuàng)造著門店的新感知新價(jià)值。更可以，線上發(fā)放優(yōu)惠券、門店核銷、社群積分再獎(jiǎng)勵(lì)，門店下單、配送到家、會(huì)員經(jīng)營再加持，全渠道動(dòng)銷，全渠道經(jīng)營，助力企業(yè)新零售新增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、wind、國元證券研究所等綜合資訊表明，趣睡科技摒棄傳統(tǒng)線下銷售為主模式，通過線上渠道全覆蓋直接觸達(dá)終端消費(fèi)者。相較于行業(yè)傳統(tǒng)線下銷售、ODM/OEM 大宗業(yè)務(wù)為主的模式，其已實(shí)現(xiàn)線上 B2C 和 B2B2C 為主，線上分銷為輔的線上渠道全覆蓋。2018-2021H1其線上渠道銷售在營收中的比重均超過97%(同行業(yè)可比公司線上銷售占比約為 10%-50%)，其中 B2C 銷售模式占比均超50%。
聚合區(qū)域資源，升級(jí)智能門店。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)亮門店經(jīng)營，“智能門店升級(jí)”成為企業(yè)新零售增長的一大驅(qū)動(dòng)力，升級(jí)門店導(dǎo)購形式，連接智能SCRM系統(tǒng)，導(dǎo)購擁有精準(zhǔn)的會(huì)員標(biāo)簽，可以極大提升用戶“在店成交率”；升級(jí)門店會(huì)員入會(huì)形式，POS入會(huì)、支付入會(huì)、推薦入會(huì)等全面激活，創(chuàng)新數(shù)字化會(huì)員管理，大大提升會(huì)員到店率，促進(jìn)會(huì)員持續(xù)復(fù)購。
活化門店類型，賦予門店大價(jià)值大職能。豐富門店類型，統(tǒng)籌智能店、旗艦店、標(biāo)準(zhǔn)店和mini店等多種形式，發(fā)揮門店的多元化價(jià)值。豐富智能導(dǎo)購、智能云貨架等配置，點(diǎn)亮在店服務(wù)，提升在線選品、在店測(cè)款等用戶體驗(yàn)，激活智能門店的數(shù)據(jù)價(jià)值；展示品牌形象，聚攏優(yōu)質(zhì)商品，點(diǎn)亮明星產(chǎn)品陳列，塑造全渠道品牌形象，持續(xù)做強(qiáng)“品牌旗艦店”。門店越給力，品牌價(jià)值越凸顯。
企業(yè)的新零售新增長，源于強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略及全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，源于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播塑造的“優(yōu)質(zhì)品牌形象”，更源于數(shù)字品牌營銷策劃驅(qū)動(dòng)的“全渠道共享”。企業(yè)的品牌價(jià)值越優(yōu)質(zhì)，企業(yè)的“產(chǎn)品定價(jià)權(quán)”越顯著，其智能店、旗艦店及標(biāo)準(zhǔn)店越給力，新零售新增長的價(jià)值越顯著。更多方法請(qǐng)見《新零售新增長之九大增長驅(qū)動(dòng)力建設(shè)（下）》。
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