新零售新增長之九大增長驅(qū)動力建設(shè)（中）
發(fā)布時間：2022-11-05 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《新零售新增長之九大增長驅(qū)動力建設(shè)（上）》中，我們談到了產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略對企業(yè)增長的“關(guān)鍵價值”，談到了全渠道品牌營銷策劃激活新零售新增長的“強勁助力”，更重要的，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮“品牌背書”，以現(xiàn)象級爆品創(chuàng)造“產(chǎn)品大價值”，以數(shù)字品牌營銷策劃增強“增長后勁”，創(chuàng)造持續(xù)的新零售新增長。
“九大增長驅(qū)動力”，創(chuàng)造新零售新增長。1）“產(chǎn)業(yè)賦能”：聚合產(chǎn)業(yè)資源，拉升產(chǎn)業(yè)品牌優(yōu)勢；健全產(chǎn)業(yè)鏈，強化產(chǎn)業(yè)大賦能。2）“品牌背書”：刷新品牌形象，強化品牌背書；激活品牌能量，打開用戶消費“天花板”。3）“產(chǎn)品驅(qū)動”：打造“爆品”，塑造“精品”；創(chuàng)造產(chǎn)品大價值，營造“大產(chǎn)品價值鏈”。4）“定價主導”：擁有“產(chǎn)品定價權(quán)”，塑造產(chǎn)品強影響力；拉高產(chǎn)品溢價，打造高效產(chǎn)品組合。5）“渠道共享”：激活品牌官網(wǎng)，創(chuàng)新內(nèi)容傳播；創(chuàng)造高價值品牌體驗，建立“品牌門店”全渠道動銷體系。6）“門店創(chuàng)新”：聚合區(qū)域資源，升級智能門店；活化門店類型，賦予門店大價值大職能。7）“精細運營”：產(chǎn)品研發(fā)精細化，行銷動銷精細化；成本再壓低，運營再拉升。8）“供應(yīng)鏈升級”：供應(yīng)商優(yōu)化再升級；構(gòu)建金牌供應(yīng)商體系，完善品質(zhì)管控。9）“技術(shù)驅(qū)動”：升級數(shù)字化系統(tǒng)，數(shù)字經(jīng)營管理大迭代；專研產(chǎn)業(yè)技術(shù)，鍛造現(xiàn)象級產(chǎn)品，驅(qū)動現(xiàn)象級增長。
“九大增長驅(qū)動力”之四——“定價主導”：擁有“產(chǎn)品定價權(quán)”，塑造產(chǎn)品強影響力；拉高產(chǎn)品溢價，打造高效產(chǎn)品組合
擁有“產(chǎn)品定價權(quán)”，塑造產(chǎn)品強影響力。新時代的零售，注定與產(chǎn)品建設(shè)息息相關(guān)，基于明星產(chǎn)品的深入打造是需要的，基于用戶需求的“強產(chǎn)品定價”更必不可少。擁有產(chǎn)品定價權(quán)，一方面迎合用戶需求，另一方面點亮產(chǎn)品特色，“卡位”最優(yōu)價格區(qū)間，滿足用戶價格期待的同時獲得足夠利潤，更提升產(chǎn)品的“定價影響力”。
拉高產(chǎn)品溢價，打造高效產(chǎn)品組合。市場競爭已經(jīng)進入白熱化階段，適度的“產(chǎn)品溢價”是需要的，高溢價不但帶來了豐厚的產(chǎn)品利潤，而且可以彰顯品牌戰(zhàn)略，拉升產(chǎn)品的“品牌背書”，如依云天然礦泉水依托水源地法國依云小鎮(zhèn)，背靠阿爾卑斯山，高定價，高品牌定位，引領(lǐng)著高端礦泉水市場發(fā)展。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、wind、國元證券研究所等綜合資訊表明，趣睡科技公司可結(jié)合電商平臺各類促銷和推廣方式，采取更為靈活的定價原則，從而帶來更高的產(chǎn)品溢價。與同行業(yè)可比公司同類產(chǎn)品價格進行對比，可以看到公司在床墊和枕頭產(chǎn)品售價上均高于同業(yè)同類產(chǎn)品。
“九大增長驅(qū)動力”之五——“渠道共享”：激活品牌官網(wǎng)，創(chuàng)新內(nèi)容傳播；創(chuàng)造高價值品牌體驗，建立“品牌門店”全渠道動銷體系
激活品牌官網(wǎng)，創(chuàng)新內(nèi)容傳播。我們已經(jīng)進入了全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新的時代，優(yōu)秀的品牌策劃傳播不但需要強有力的“品牌廣告”，而且需要集合品牌官網(wǎng)、微信公眾號、抖音號等多種品牌觸點。以品牌官網(wǎng)點亮品牌優(yōu)勢，以微信公眾號傳播產(chǎn)品內(nèi)容、消費內(nèi)容及品牌價值，以抖音號點亮品牌價值、傳播明星產(chǎn)品消費及優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品評測，內(nèi)容傳播由此更上一層樓，更具有市場影響力。
創(chuàng)造高價值品牌體驗，建立“品牌門店”全渠道動銷體系。優(yōu)質(zhì)的品牌體驗，源于深入的用戶消費挖掘，源于高價值品牌的形象，更源于在店交互、導購溝通及品牌體驗。強大的品牌經(jīng)營，智能云貨架的高效展示，智能商圈的優(yōu)惠券推送，無不點亮著品牌門店的智能交互，創(chuàng)造著門店的新感知新價值。更可以，線上發(fā)放優(yōu)惠券、門店核銷、社群積分再獎勵，門店下單、配送到家、會員經(jīng)營再加持，全渠道動銷，全渠道經(jīng)營，助力企業(yè)新零售新增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、wind、國元證券研究所等綜合資訊表明，趣睡科技摒棄傳統(tǒng)線下銷售為主模式，通過線上渠道全覆蓋直接觸達終端消費者。相較于行業(yè)傳統(tǒng)線下銷售、ODM/OEM 大宗業(yè)務(wù)為主的模式，其已實現(xiàn)線上 B2C 和 B2B2C 為主，線上分銷為輔的線上渠道全覆蓋。2018-2021H1其線上渠道銷售在營收中的比重均超過97%(同行業(yè)可比公司線上銷售占比約為 10%-50%)，其中 B2C 銷售模式占比均超50%。
“九大增長驅(qū)動力”之六——“門店創(chuàng)新”：聚合區(qū)域資源，升級智能門店；活化門店類型，賦予門店大價值大職能
聚合區(qū)域資源，升級智能門店。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃點亮門店經(jīng)營，“智能門店升級”成為企業(yè)新零售增長的一大驅(qū)動力，升級門店導購形式，連接智能SCRM系統(tǒng)，導購擁有精準的會員標簽，可以極大提升用戶“在店成交率”；升級門店會員入會形式，POS入會、支付入會、推薦入會等全面激活，創(chuàng)新數(shù)字化會員管理，大大提升會員到店率，促進會員持續(xù)復(fù)購。
活化門店類型，賦予門店大價值大職能。豐富門店類型，統(tǒng)籌智能店、旗艦店、標準店和mini店等多種形式，發(fā)揮門店的多元化價值。豐富智能導購、智能云貨架等配置，點亮在店服務(wù)，提升在線選品、在店測款等用戶體驗，激活智能門店的數(shù)據(jù)價值；展示品牌形象，聚攏優(yōu)質(zhì)商品，點亮明星產(chǎn)品陳列，塑造全渠道品牌形象，持續(xù)做強“品牌旗艦店”。門店越給力，品牌價值越凸顯。
企業(yè)的新零售新增長，源于強有力的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略及全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，源于產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播塑造的“優(yōu)質(zhì)品牌形象”，更源于數(shù)字品牌營銷策劃驅(qū)動的“全渠道共享”。企業(yè)的品牌價值越優(yōu)質(zhì)，企業(yè)的“產(chǎn)品定價權(quán)”越顯著，其智能店、旗艦店及標準店越給力，新零售新增長的價值越顯著。更多方法請見《新零售新增長之九大增長驅(qū)動力建設(shè)（下）》。
“九大增長驅(qū)動力”，創(chuàng)造新零售新增長。1）“產(chǎn)業(yè)賦能”：聚合產(chǎn)業(yè)資源，拉升產(chǎn)業(yè)品牌優(yōu)勢；健全產(chǎn)業(yè)鏈，強化產(chǎn)業(yè)大賦能。2）“品牌背書”：刷新品牌形象，強化品牌背書；激活品牌能量，打開用戶消費“天花板”。3）“產(chǎn)品驅(qū)動”：打造“爆品”，塑造“精品”；創(chuàng)造產(chǎn)品大價值，營造“大產(chǎn)品價值鏈”。4）“定價主導”：擁有“產(chǎn)品定價權(quán)”，塑造產(chǎn)品強影響力；拉高產(chǎn)品溢價，打造高效產(chǎn)品組合。5）“渠道共享”：激活品牌官網(wǎng)，創(chuàng)新內(nèi)容傳播；創(chuàng)造高價值品牌體驗，建立“品牌門店”全渠道動銷體系。6）“門店創(chuàng)新”：聚合區(qū)域資源，升級智能門店；活化門店類型，賦予門店大價值大職能。7）“精細運營”：產(chǎn)品研發(fā)精細化，行銷動銷精細化；成本再壓低，運營再拉升。8）“供應(yīng)鏈升級”：供應(yīng)商優(yōu)化再升級；構(gòu)建金牌供應(yīng)商體系，完善品質(zhì)管控。9）“技術(shù)驅(qū)動”：升級數(shù)字化系統(tǒng)，數(shù)字經(jīng)營管理大迭代；專研產(chǎn)業(yè)技術(shù)，鍛造現(xiàn)象級產(chǎn)品，驅(qū)動現(xiàn)象級增長。
“九大增長驅(qū)動力”之四——“定價主導”：擁有“產(chǎn)品定價權(quán)”，塑造產(chǎn)品強影響力；拉高產(chǎn)品溢價，打造高效產(chǎn)品組合
擁有“產(chǎn)品定價權(quán)”，塑造產(chǎn)品強影響力。新時代的零售，注定與產(chǎn)品建設(shè)息息相關(guān)，基于明星產(chǎn)品的深入打造是需要的，基于用戶需求的“強產(chǎn)品定價”更必不可少。擁有產(chǎn)品定價權(quán)，一方面迎合用戶需求，另一方面點亮產(chǎn)品特色，“卡位”最優(yōu)價格區(qū)間，滿足用戶價格期待的同時獲得足夠利潤，更提升產(chǎn)品的“定價影響力”。
拉高產(chǎn)品溢價，打造高效產(chǎn)品組合。市場競爭已經(jīng)進入白熱化階段，適度的“產(chǎn)品溢價”是需要的，高溢價不但帶來了豐厚的產(chǎn)品利潤，而且可以彰顯品牌戰(zhàn)略，拉升產(chǎn)品的“品牌背書”，如依云天然礦泉水依托水源地法國依云小鎮(zhèn)，背靠阿爾卑斯山，高定價，高品牌定位，引領(lǐng)著高端礦泉水市場發(fā)展。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、wind、國元證券研究所等綜合資訊表明，趣睡科技公司可結(jié)合電商平臺各類促銷和推廣方式，采取更為靈活的定價原則，從而帶來更高的產(chǎn)品溢價。與同行業(yè)可比公司同類產(chǎn)品價格進行對比，可以看到公司在床墊和枕頭產(chǎn)品售價上均高于同業(yè)同類產(chǎn)品。
激活品牌官網(wǎng)，創(chuàng)新內(nèi)容傳播。我們已經(jīng)進入了全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新的時代，優(yōu)秀的品牌策劃傳播不但需要強有力的“品牌廣告”，而且需要集合品牌官網(wǎng)、微信公眾號、抖音號等多種品牌觸點。以品牌官網(wǎng)點亮品牌優(yōu)勢，以微信公眾號傳播產(chǎn)品內(nèi)容、消費內(nèi)容及品牌價值，以抖音號點亮品牌價值、傳播明星產(chǎn)品消費及優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品評測，內(nèi)容傳播由此更上一層樓，更具有市場影響力。
創(chuàng)造高價值品牌體驗，建立“品牌門店”全渠道動銷體系。優(yōu)質(zhì)的品牌體驗，源于深入的用戶消費挖掘，源于高價值品牌的形象，更源于在店交互、導購溝通及品牌體驗。強大的品牌經(jīng)營，智能云貨架的高效展示，智能商圈的優(yōu)惠券推送，無不點亮著品牌門店的智能交互，創(chuàng)造著門店的新感知新價值。更可以，線上發(fā)放優(yōu)惠券、門店核銷、社群積分再獎勵，門店下單、配送到家、會員經(jīng)營再加持，全渠道動銷，全渠道經(jīng)營，助力企業(yè)新零售新增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、wind、國元證券研究所等綜合資訊表明，趣睡科技摒棄傳統(tǒng)線下銷售為主模式，通過線上渠道全覆蓋直接觸達終端消費者。相較于行業(yè)傳統(tǒng)線下銷售、ODM/OEM 大宗業(yè)務(wù)為主的模式，其已實現(xiàn)線上 B2C 和 B2B2C 為主，線上分銷為輔的線上渠道全覆蓋。2018-2021H1其線上渠道銷售在營收中的比重均超過97%(同行業(yè)可比公司線上銷售占比約為 10%-50%)，其中 B2C 銷售模式占比均超50%。
聚合區(qū)域資源，升級智能門店。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃點亮門店經(jīng)營，“智能門店升級”成為企業(yè)新零售增長的一大驅(qū)動力，升級門店導購形式，連接智能SCRM系統(tǒng)，導購擁有精準的會員標簽，可以極大提升用戶“在店成交率”；升級門店會員入會形式，POS入會、支付入會、推薦入會等全面激活，創(chuàng)新數(shù)字化會員管理，大大提升會員到店率，促進會員持續(xù)復(fù)購。
活化門店類型，賦予門店大價值大職能。豐富門店類型，統(tǒng)籌智能店、旗艦店、標準店和mini店等多種形式，發(fā)揮門店的多元化價值。豐富智能導購、智能云貨架等配置，點亮在店服務(wù)，提升在線選品、在店測款等用戶體驗，激活智能門店的數(shù)據(jù)價值；展示品牌形象，聚攏優(yōu)質(zhì)商品，點亮明星產(chǎn)品陳列，塑造全渠道品牌形象，持續(xù)做強“品牌旗艦店”。門店越給力，品牌價值越凸顯。
企業(yè)的新零售新增長，源于強有力的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略及全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，源于產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播塑造的“優(yōu)質(zhì)品牌形象”，更源于數(shù)字品牌營銷策劃驅(qū)動的“全渠道共享”。企業(yè)的品牌價值越優(yōu)質(zhì)，企業(yè)的“產(chǎn)品定價權(quán)”越顯著，其智能店、旗艦店及標準店越給力，新零售新增長的價值越顯著。更多方法請見《新零售新增長之九大增長驅(qū)動力建設(shè)（下）》。
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