新零售新增長之九大增長驅(qū)動力建設（下）
發(fā)布時間：2022-11-06 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《新零售新增長之九大增長驅(qū)動力建設（中）》中，我們深度探討了“定價主導權(quán)”的價值，談到了“渠道共享”對于全渠道品牌營銷策劃的強勁推動，更談到了“品牌戰(zhàn)略”指引下的全渠道品牌策劃傳播創(chuàng)新。更重要的是，融入數(shù)字化新商業(yè)浪潮，以數(shù)字品牌營銷策劃激活全渠道“精細運營”，以“金牌供應商”升級供應鏈管理體系，以“強技術(shù)驅(qū)動”助推新商業(yè)增長。
“九大增長驅(qū)動力”，創(chuàng)造新零售新增長。1）“產(chǎn)業(yè)賦能”：聚合產(chǎn)業(yè)資源，拉升產(chǎn)業(yè)品牌優(yōu)勢；健全產(chǎn)業(yè)鏈，強化產(chǎn)業(yè)大賦能。2）“品牌背書”：刷新品牌形象，強化品牌背書；激活品牌能量，打開用戶消費“天花板”。3）“產(chǎn)品驅(qū)動”：打造“爆品”，塑造“精品”；創(chuàng)造產(chǎn)品大價值，營造“大產(chǎn)品價值鏈”。4）“定價主導”：擁有“產(chǎn)品定價權(quán)”，塑造產(chǎn)品強影響力；拉高產(chǎn)品溢價，打造高效產(chǎn)品組合。5）“渠道共享”：激活品牌官網(wǎng)，創(chuàng)新內(nèi)容傳播；創(chuàng)造高價值品牌體驗，建立“品牌門店”全渠道動銷體系。6）“門店創(chuàng)新”：聚合區(qū)域資源，升級智能門店；活化門店類型，賦予門店大價值大職能。7）“精細運營”：產(chǎn)品研發(fā)精細化，行銷動銷精細化；成本再壓低，運營再拉升。8）“供應鏈升級”：供應商優(yōu)化再升級；構(gòu)建金牌供應商體系，完善品質(zhì)管控。9）“技術(shù)驅(qū)動”：升級數(shù)字化系統(tǒng)，數(shù)字經(jīng)營管理大迭代；專研產(chǎn)業(yè)技術(shù)，鍛造現(xiàn)象級產(chǎn)品，驅(qū)動現(xiàn)象級增長。
“九大增長驅(qū)動力”之七——“精細運營”：產(chǎn)品研發(fā)精細化，行銷動銷精細化；成本再壓低，運營再拉升
產(chǎn)品研發(fā)精細化，行銷動銷精細化。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶消費，諸多的品牌策劃營銷創(chuàng)新激發(fā)著“企業(yè)增長”，而優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，精細化的產(chǎn)品研發(fā)，精細化的選品組貨、產(chǎn)品陳列、氛圍營造，精細化的主題活動設計、特價推廣、門店活動等，極大的激發(fā)著用戶消費熱情，極大提升著用戶的到店率，增長隨之“水到渠成”。
成本再壓低，運營再拉升。強勁的增長，一方面源于“強有力的品牌拉升”，另一方面源于“卓越的成本控制”，企業(yè)成本控制越給力，企業(yè)的運營價值提升越快，企業(yè)的經(jīng)營效率越高。降低不必要的損耗，降低不必要的成本支出，大大提升研發(fā)支出，強化研發(fā)基礎(chǔ)，新零售新增長的后勁將會更足。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、國元證券研究所等綜合資訊表明，趣睡科技近年來不斷加碼產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新設計， 2018-2020 年公司研發(fā)人員比重均超 25%，在研發(fā)人員人均產(chǎn)出上其也表現(xiàn)良好，位于行業(yè)平均水平。從研發(fā)費用角度看，其研發(fā)費用率常年超 1.1%。截至 2021 年 8 月，公司累計取得 174 項專利，掌握了壓縮打卷、免安裝工藝、抽屜分層、拼裝減震、人體工學結(jié)構(gòu)設計、鵝絨被斜立襯、枕頭復合結(jié)構(gòu)設計等核心技術(shù)。
“九大增長驅(qū)動力”之八——“供應鏈升級”：供應商優(yōu)化再升級；構(gòu)建金牌供應商體系，完善品質(zhì)管控
供應商優(yōu)化再升級。企業(yè)經(jīng)營有前臺、中臺及后臺之分，前臺是以“強品牌營銷策劃”牽引的新市場拓展，中臺是以訂單成交主導的“全渠道業(yè)務經(jīng)營”，后臺是以訂單交付為核心的“供應鏈支撐體系”。
供應鏈優(yōu)化升級，旨在提升供應鏈的反應速度，以“小單快反”適應新時代的“快商業(yè)”需求，以“最佳庫存 因需供給”優(yōu)化全渠道物流配送，以“云庫”、“中小倉”強化倉儲優(yōu)化，更以金牌服務、金牌供給提升“優(yōu)質(zhì)供應商”占比。
構(gòu)建金牌供應商體系，完善品質(zhì)管控。金牌供應商，提供的是優(yōu)質(zhì)商品，點亮的是高超品質(zhì)，革新的是“強供應鏈體系”，高品質(zhì)商品，滿足前端市場營銷策劃創(chuàng)新；高品質(zhì)服務，締造新商業(yè)價值，完善“強品牌服務”，提供小單、批量、快速制造等服務，持續(xù)打造高品質(zhì)供應鏈。
“九大增長驅(qū)動力”之九——“技術(shù)驅(qū)動”：升級數(shù)字化系統(tǒng)，數(shù)字經(jīng)營管理大迭代；專研產(chǎn)業(yè)技術(shù)，鍛造現(xiàn)象級產(chǎn)品，驅(qū)動現(xiàn)象級增長
升級數(shù)字化系統(tǒng)，數(shù)字經(jīng)營管理大迭代。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活全渠道經(jīng)營管理，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，優(yōu)秀的新零售新增長，源于智能POS系統(tǒng)助推的“全渠道交易支付”，源于SCRM系統(tǒng)主導的“全渠道會員運營”，更源于數(shù)字化經(jīng)營管理放大的“新商業(yè)經(jīng)營”。
專研產(chǎn)業(yè)技術(shù)，鍛造現(xiàn)象級產(chǎn)品，驅(qū)動現(xiàn)象級增長。強產(chǎn)業(yè)技術(shù)，強零售經(jīng)營，創(chuàng)造強用戶認可度，鍛造強產(chǎn)品價值。優(yōu)秀的產(chǎn)品，或源于“現(xiàn)象級行業(yè)技術(shù)”的研發(fā)，或源于“多樣化需求”的強牽引，革新產(chǎn)品功能性技藝，創(chuàng)造顛覆性工藝，引入先進原料，產(chǎn)業(yè)技術(shù)多優(yōu)秀，“現(xiàn)象級產(chǎn)品”就有多強。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、國元證券研究所等綜合資訊表明，趣睡科技公司目前超過50%的產(chǎn)品款式使用新材料；在新產(chǎn)品方面，公司研發(fā)團隊通過電商平臺大數(shù)據(jù)實時關(guān)注消費者購買需求及評價，以推出遵循消費者需求的創(chuàng)新產(chǎn)品。近年來，其已先后推出卷裝床墊、卷裝枕頭、智能電動床等創(chuàng)新產(chǎn)品，可滿足消費者多種需求。
企業(yè)新零售的創(chuàng)新，源于產(chǎn)業(yè)高賦能帶來的品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，源于“品牌背書”驅(qū)動的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，更源于“爆品精品”牽引的產(chǎn)品大創(chuàng)造；而持續(xù)的新零售新增長，贏在“產(chǎn)品定價權(quán)”塑造的強大市場影響力，勝在產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播引發(fā)的“全渠道共享”，活在數(shù)字品牌營銷策劃激活的智能店、旗艦店等多樣化門店創(chuàng)新。融入數(shù)字化新商業(yè)浪潮，推進精細化運營再提升，拉動金牌供應商升級及供應鏈“大創(chuàng)造”，升級數(shù)字化系統(tǒng)及新產(chǎn)業(yè)技術(shù)，企業(yè)的新零售新增長，必會大有所成！
“九大增長驅(qū)動力”，創(chuàng)造新零售新增長。1）“產(chǎn)業(yè)賦能”：聚合產(chǎn)業(yè)資源，拉升產(chǎn)業(yè)品牌優(yōu)勢；健全產(chǎn)業(yè)鏈，強化產(chǎn)業(yè)大賦能。2）“品牌背書”：刷新品牌形象，強化品牌背書；激活品牌能量，打開用戶消費“天花板”。3）“產(chǎn)品驅(qū)動”：打造“爆品”，塑造“精品”；創(chuàng)造產(chǎn)品大價值，營造“大產(chǎn)品價值鏈”。4）“定價主導”：擁有“產(chǎn)品定價權(quán)”，塑造產(chǎn)品強影響力；拉高產(chǎn)品溢價，打造高效產(chǎn)品組合。5）“渠道共享”：激活品牌官網(wǎng)，創(chuàng)新內(nèi)容傳播；創(chuàng)造高價值品牌體驗，建立“品牌門店”全渠道動銷體系。6）“門店創(chuàng)新”：聚合區(qū)域資源，升級智能門店；活化門店類型，賦予門店大價值大職能。7）“精細運營”：產(chǎn)品研發(fā)精細化，行銷動銷精細化；成本再壓低，運營再拉升。8）“供應鏈升級”：供應商優(yōu)化再升級；構(gòu)建金牌供應商體系，完善品質(zhì)管控。9）“技術(shù)驅(qū)動”：升級數(shù)字化系統(tǒng)，數(shù)字經(jīng)營管理大迭代；專研產(chǎn)業(yè)技術(shù)，鍛造現(xiàn)象級產(chǎn)品，驅(qū)動現(xiàn)象級增長。
“九大增長驅(qū)動力”之七——“精細運營”：產(chǎn)品研發(fā)精細化，行銷動銷精細化；成本再壓低，運營再拉升
產(chǎn)品研發(fā)精細化，行銷動銷精細化。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶消費，諸多的品牌策劃營銷創(chuàng)新激發(fā)著“企業(yè)增長”，而優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，精細化的產(chǎn)品研發(fā)，精細化的選品組貨、產(chǎn)品陳列、氛圍營造，精細化的主題活動設計、特價推廣、門店活動等，極大的激發(fā)著用戶消費熱情，極大提升著用戶的到店率，增長隨之“水到渠成”。
成本再壓低，運營再拉升。強勁的增長，一方面源于“強有力的品牌拉升”，另一方面源于“卓越的成本控制”，企業(yè)成本控制越給力，企業(yè)的運營價值提升越快，企業(yè)的經(jīng)營效率越高。降低不必要的損耗，降低不必要的成本支出，大大提升研發(fā)支出，強化研發(fā)基礎(chǔ)，新零售新增長的后勁將會更足。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、國元證券研究所等綜合資訊表明，趣睡科技近年來不斷加碼產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新設計， 2018-2020 年公司研發(fā)人員比重均超 25%，在研發(fā)人員人均產(chǎn)出上其也表現(xiàn)良好，位于行業(yè)平均水平。從研發(fā)費用角度看，其研發(fā)費用率常年超 1.1%。截至 2021 年 8 月，公司累計取得 174 項專利，掌握了壓縮打卷、免安裝工藝、抽屜分層、拼裝減震、人體工學結(jié)構(gòu)設計、鵝絨被斜立襯、枕頭復合結(jié)構(gòu)設計等核心技術(shù)。
供應商優(yōu)化再升級。企業(yè)經(jīng)營有前臺、中臺及后臺之分，前臺是以“強品牌營銷策劃”牽引的新市場拓展，中臺是以訂單成交主導的“全渠道業(yè)務經(jīng)營”，后臺是以訂單交付為核心的“供應鏈支撐體系”。
供應鏈優(yōu)化升級，旨在提升供應鏈的反應速度，以“小單快反”適應新時代的“快商業(yè)”需求，以“最佳庫存 因需供給”優(yōu)化全渠道物流配送，以“云庫”、“中小倉”強化倉儲優(yōu)化，更以金牌服務、金牌供給提升“優(yōu)質(zhì)供應商”占比。
構(gòu)建金牌供應商體系，完善品質(zhì)管控。金牌供應商，提供的是優(yōu)質(zhì)商品，點亮的是高超品質(zhì)，革新的是“強供應鏈體系”，高品質(zhì)商品，滿足前端市場營銷策劃創(chuàng)新；高品質(zhì)服務，締造新商業(yè)價值，完善“強品牌服務”，提供小單、批量、快速制造等服務，持續(xù)打造高品質(zhì)供應鏈。
“九大增長驅(qū)動力”之九——“技術(shù)驅(qū)動”：升級數(shù)字化系統(tǒng)，數(shù)字經(jīng)營管理大迭代；專研產(chǎn)業(yè)技術(shù)，鍛造現(xiàn)象級產(chǎn)品，驅(qū)動現(xiàn)象級增長
升級數(shù)字化系統(tǒng)，數(shù)字經(jīng)營管理大迭代。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活全渠道經(jīng)營管理，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，優(yōu)秀的新零售新增長，源于智能POS系統(tǒng)助推的“全渠道交易支付”，源于SCRM系統(tǒng)主導的“全渠道會員運營”，更源于數(shù)字化經(jīng)營管理放大的“新商業(yè)經(jīng)營”。
專研產(chǎn)業(yè)技術(shù)，鍛造現(xiàn)象級產(chǎn)品，驅(qū)動現(xiàn)象級增長。強產(chǎn)業(yè)技術(shù)，強零售經(jīng)營，創(chuàng)造強用戶認可度，鍛造強產(chǎn)品價值。優(yōu)秀的產(chǎn)品，或源于“現(xiàn)象級行業(yè)技術(shù)”的研發(fā)，或源于“多樣化需求”的強牽引，革新產(chǎn)品功能性技藝，創(chuàng)造顛覆性工藝，引入先進原料，產(chǎn)業(yè)技術(shù)多優(yōu)秀，“現(xiàn)象級產(chǎn)品”就有多強。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、國元證券研究所等綜合資訊表明，趣睡科技公司目前超過50%的產(chǎn)品款式使用新材料；在新產(chǎn)品方面，公司研發(fā)團隊通過電商平臺大數(shù)據(jù)實時關(guān)注消費者購買需求及評價，以推出遵循消費者需求的創(chuàng)新產(chǎn)品。近年來，其已先后推出卷裝床墊、卷裝枕頭、智能電動床等創(chuàng)新產(chǎn)品，可滿足消費者多種需求。
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