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創(chuàng)新結(jié)構(gòu)化經(jīng)營，點亮新零售新增長。每家企業(yè)都身處不同的市場，都擁有不同的市場結(jié)構(gòu)，優(yōu)秀的企業(yè)增長，應(yīng)該是“結(jié)構(gòu)化增長”，以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)增長方向，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃增強“增長后勁”，以全渠道品牌策劃傳播提升“增長動力”，更以數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新“增長結(jié)構(gòu)”。以結(jié)構(gòu)化思維點亮企業(yè)增長，以“結(jié)構(gòu)化增長”創(chuàng)造企業(yè)價值，更以“結(jié)構(gòu)化創(chuàng)造”更新企業(yè)經(jīng)營，如此，品牌持續(xù)增長，可期！
 
“三大方法”，創(chuàng)造結(jié)構(gòu)化增長。1）“洞悉發(fā)展階段”：戰(zhàn)略性識別商機，推動企業(yè)新商業(yè)增長；洞悉企業(yè)發(fā)展新階段。2）“構(gòu)筑新增長驅(qū)動力”：關(guān)注新商業(yè)增長；尋找企業(yè)增長發(fā)動機。3）“助推業(yè)務(wù)市場躍遷”：點亮業(yè)務(wù)增長按鈕；刷新業(yè)務(wù)特色，打造高光市場。
 
“洞悉發(fā)展階段”：戰(zhàn)略性識別商機，推動企業(yè)新商業(yè)增長；洞悉企業(yè)發(fā)展新階段
 
戰(zhàn)略性識別商機，推動企業(yè)新商業(yè)增長。企業(yè)增長，需要抓住戰(zhàn)略性機遇，這種機遇，可以是宏觀環(huán)境創(chuàng)造的“新行業(yè)機遇”，可以是“技術(shù)變革”帶來的新機遇，如數(shù)字化技術(shù)帶來的廣泛應(yīng)用；更可以是企業(yè)新消費帶來的“新市場”。
 
戰(zhàn)略性識別機會，戰(zhàn)略性創(chuàng)造價值，或以“產(chǎn)品革新”滿足新生代消費，或以“品牌形象”創(chuàng)造新客戶認知，或以“品牌戰(zhàn)略”放大高價值客戶認同，更或以“全渠道品牌策劃傳播”激發(fā)用戶的新消費，如“養(yǎng)元六個核桃”就是以“六個核桃”激發(fā)用戶“核桃補腦”的消費心智，以“養(yǎng)元”品牌植入用戶消費，以此創(chuàng)造“植物蛋白飲料”發(fā)展的“新春天”。
 
洞悉企業(yè)發(fā)展新階段。企業(yè)發(fā)展階段不同，“結(jié)構(gòu)化增長”的著眼點及關(guān)鍵舉措也不同。導(dǎo)入期的企業(yè)增長，多以“明星產(chǎn)品”打造為主，推動產(chǎn)品的全渠道分銷，拓展更多區(qū)域市場，培育高價值、高忠誠消費者；成長期的企業(yè)增長，通常會聚集“戰(zhàn)略市場”，培育品牌根據(jù)地，大力吸引新用戶，提升用戶復(fù)購率；成熟期及其后的企業(yè)增長，往往看重“精細化市場運營”，全力創(chuàng)新全渠道品牌營銷策劃，堅守“高價值”品牌戰(zhàn)略，更新數(shù)字品牌營銷策劃活動，全面激活全渠道用戶運營，全力累積數(shù)字化品牌資產(chǎn)。
 
“構(gòu)筑新增長驅(qū)動力”：關(guān)注新商業(yè)增長；尋找企業(yè)增長發(fā)動機
 
關(guān)注新商業(yè)增長。企業(yè)的結(jié)構(gòu)化增長，不但注重強有力增長要素挖掘，而且強化新商業(yè)價值創(chuàng)造，或以“技術(shù)革新”創(chuàng)造現(xiàn)象級產(chǎn)品，或以“明星產(chǎn)品”創(chuàng)造高品質(zhì)生活，或以“超級用戶”更新大眾用戶消費認知。新商業(yè)，新價值，創(chuàng)造新時代的新增長。
 
尋找企業(yè)增長發(fā)動機。“結(jié)構(gòu)化增長”的價值，在于企業(yè)擁有可以持續(xù)增長的“經(jīng)營架構(gòu)”，在于其擁有“品牌溢價”牽引的新商業(yè)價值結(jié)構(gòu)，更在于其可以持續(xù)依靠商品售賣、服務(wù)增值、聯(lián)合品牌IP等持續(xù)贏利。大品牌，創(chuàng)造大消費；強品牌，創(chuàng)造強增長。企業(yè)，需要一臺可持續(xù)增長的“發(fā)動機”，需要一部可持續(xù)贏利的“增長機器”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國金證券研究所等綜合資訊表明，榮泰健康研發(fā)保持高投入，2021年公司研發(fā)投入為1.2 億元，占營收比重為 4.6%，在行業(yè)可比公司中最高，奧佳華、融捷健康、永藝股份，分別為 3.7%、2.6%、3.4%，外資龍頭 OSIM 研發(fā)費用率僅為 0.18%，研發(fā)費用率和絕對研發(fā)投入都與內(nèi)資品牌形成較大差距。 “助推業(yè)務(wù)市場躍遷”：點亮業(yè)務(wù)增長按鈕；刷新業(yè)務(wù)特色，打造高光市場
 
點亮業(yè)務(wù)增長按鈕。結(jié)構(gòu)化增長，其源頭是“業(yè)務(wù)的高增長”，這源于高價值、高溢價業(yè)務(wù)的開發(fā)，這源于高消費特色品類的研制，這更源于“主題產(chǎn)品系列”的創(chuàng)造式經(jīng)營。業(yè)務(wù)增長時，高效的產(chǎn)品組合是需要的，高增值的服務(wù)體驗是需要的，高產(chǎn)出的業(yè)務(wù)價值更是需要的。
 
刷新業(yè)務(wù)特色，打造高光市場。業(yè)務(wù)經(jīng)營，因結(jié)構(gòu)化增長而興，因用戶的高消費價值而盛，因“高光高價值市場”而活。優(yōu)秀的結(jié)構(gòu)化增長，源于高價值業(yè)務(wù)的打造，源于“優(yōu)勢市場”的占據(jù)。
 
如國際一線奢侈品品牌，國內(nèi)第一站，大多會選擇在北京、上海等一線城市，或開設(shè)直營旗艦店，或聚合高端精英群體，或引入國際巨星代言，以明星人群、明星城市、明星消費打造高光市場，以高光市場推動企業(yè)“結(jié)構(gòu)化增長”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公眾號、國金證券研究所等綜合資訊表明，摩摩噠緊抓新營銷，在抖音渠道布局上領(lǐng)先對手，21.12-22.5 半年內(nèi)累計關(guān)聯(lián)直播 892 場，銷額累計 3252 萬元，在按摩椅品類中排名第一。
2022年5月，摩摩噠和王者榮耀合作發(fā)布英雄系列按摩椅，推出黑金限量款、靈動森系、治愈夢幻系三款產(chǎn)品，成為舒適破圈的一次成功嘗試。 新時代企業(yè)的結(jié)構(gòu)化增長，贏在企業(yè)對于戰(zhàn)略機會的快速識別，勝在品牌戰(zhàn)略指引的品牌營銷策劃大創(chuàng)新，活在產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新的“企業(yè)形象”，強在數(shù)字品牌營銷策劃構(gòu)筑的“新增長驅(qū)動力”，新在“高光市場”推動的業(yè)務(wù)市場躍遷。融入數(shù)字化，點亮新生代新消費，創(chuàng)造新商業(yè)新階段，更新企業(yè)增長發(fā)動，抓住戰(zhàn)略性發(fā)展機遇，企業(yè)的結(jié)構(gòu)化增長，行則將至，未來可期！