數(shù)字零售新增長(zhǎng)之電商商品動(dòng)銷(xiāo)三注重
發(fā)布時(shí)間：2024-12-07 ????點(diǎn)擊數(shù)：
電商商品快動(dòng)銷(xiāo)，助推數(shù)字零售新增長(zhǎng)。企業(yè)電商商品的快速動(dòng)銷(xiāo)，依賴(lài)于品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，依賴(lài)于全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“產(chǎn)品形象”，更依賴(lài)于數(shù)字化技術(shù)賦能的“商品展示”，以“千人千面”推動(dòng)著“人貨智能匹配”，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)著用戶(hù)的“快速購(gòu)買(mǎi)”。
“三注重”，推動(dòng)電商商品快動(dòng)銷(xiāo)。1）“刷新核心品類(lèi)印象”：搭建核心平臺(tái)，主打用戶(hù)心智；優(yōu)選核心品類(lèi)，塑造核心品類(lèi)印象。2）“價(jià)格帶卡位促銷(xiāo)”：卡位優(yōu)勢(shì)價(jià)格帶，拉升產(chǎn)品溢價(jià)；設(shè)計(jì)快動(dòng)銷(xiāo)且可引流的爆款。3）“千人千面商品推薦”：匹配商品和用戶(hù)畫(huà)像，助力智能推薦；更新商品上架率，提升商品快轉(zhuǎn)換。
“刷新核心品類(lèi)印象”：搭建核心平臺(tái)，主打用戶(hù)心智；優(yōu)選核心品類(lèi)，塑造核心品類(lèi)印象
搭建核心平臺(tái)，主打用戶(hù)心智。電商，有商品；動(dòng)銷(xiāo)，在用戶(hù)選擇；用戶(hù)選擇，始于“消費(fèi)心智”。卓越的電商企業(yè)，無(wú)不以品牌戰(zhàn)略指引用戶(hù)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，無(wú)不以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“產(chǎn)品特色”，升級(jí)產(chǎn)品功能，解決用戶(hù)的消費(fèi)難題；更新產(chǎn)品人性化設(shè)計(jì)，讓用戶(hù)更喜愛(ài)產(chǎn)品。
優(yōu)選核心品類(lèi)，塑造核心品類(lèi)印象。每家企業(yè)都有自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，每家的產(chǎn)品都有自己的獨(dú)特之處，優(yōu)秀的電商商品，必然會(huì)有自己的“核心品類(lèi)”，或?qū)Ｗ⑵奉?lèi)經(jīng)營(yíng)，擁有更全的品種布局；或打造“明星產(chǎn)品”，帶動(dòng)整個(gè)品類(lèi)的快速動(dòng)銷(xiāo)。
經(jīng)典案例：根據(jù)叮咚買(mǎi)菜公司公告、調(diào)研和東方證券研究所等綜合資訊表明，無(wú)論是在 GMV 還是 SKU 口徑下，叮咚買(mǎi)菜的品類(lèi)結(jié)構(gòu)中生鮮均占主導(dǎo)地位。
“價(jià)格帶卡位促銷(xiāo)”：卡位優(yōu)勢(shì)價(jià)格帶，拉升產(chǎn)品溢價(jià)；設(shè)計(jì)快動(dòng)銷(xiāo)且可引流的爆款
卡位優(yōu)勢(shì)價(jià)格帶，拉升產(chǎn)品溢價(jià)。數(shù)字化技術(shù)助推電商會(huì)員的“細(xì)分式標(biāo)簽”，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃使“人貨匹配”更給力，強(qiáng)大的明星產(chǎn)品，快速的商品動(dòng)銷(xiāo)，“價(jià)格設(shè)計(jì)”是重要的一環(huán)，其或抓住價(jià)格設(shè)計(jì)的“新機(jī)會(huì)”，卡位“價(jià)格空缺區(qū)間”；或拉升產(chǎn)品背書(shū)，拉升產(chǎn)品的整體溢價(jià)；更或?qū)Ｗ?ldquo;某一類(lèi)價(jià)格帶”，成為商品某一類(lèi)價(jià)格帶的“代言人”，主導(dǎo)此價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品定價(jià)值，以此獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
設(shè)計(jì)快動(dòng)銷(xiāo)且可引流的爆款。有爆款，有產(chǎn)品影響力；有價(jià)值，有消費(fèi)特色；快速的商品動(dòng)銷(xiāo)，因“爆款”而更有沖勁，其或以“爆款”擴(kuò)大品牌知名度，擴(kuò)大產(chǎn)品的認(rèn)知；或以品牌官方旗艦店為陣地，主推“當(dāng)季爆款”，拉動(dòng)當(dāng)?shù)貭I(yíng)收。
經(jīng)典案例：根據(jù)艾瑞咨詢(xún)、叮咚買(mǎi)菜公司公告、公開(kāi)資料整理和東方證券研究所等綜合資訊表明，叮咚買(mǎi)菜直采可以直接減少各環(huán)節(jié)加價(jià)，通過(guò)平臺(tái)直采，一方面大訂單對(duì)于上游的議價(jià)能力上升，另一方面可以有效減少各環(huán)節(jié)加價(jià)，從而獲得更大的毛利空間。
“千人千面商品推薦”：匹配商品和用戶(hù)畫(huà)像，助力智能推薦；更新商品上架率，提升商品快轉(zhuǎn)換
匹配商品和用戶(hù)畫(huà)像，助力智能推薦。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)商品快動(dòng)銷(xiāo)，其以智能SCRM系統(tǒng)細(xì)分用戶(hù)標(biāo)簽，對(duì)接不同價(jià)格、檔次、格調(diào)的產(chǎn)品，讓合適的用戶(hù)看到合適的產(chǎn)品，讓人貨智能匹配，使商品的成交率更高，讓用戶(hù)的轉(zhuǎn)化率更高，同時(shí)也大大提升了“會(huì)員入會(huì)”的成功率，讓會(huì)員經(jīng)營(yíng)更有價(jià)值感。
更新商品上架率，提升商品快轉(zhuǎn)換。電商商品動(dòng)銷(xiāo)，強(qiáng)在其“上新速度”及“上新時(shí)機(jī)”，持續(xù)積累優(yōu)質(zhì)商品，儲(chǔ)備優(yōu)質(zhì)新品，加快上新速度，以此提升產(chǎn)品的“整體競(jìng)爭(zhēng)力”；深度挖掘用戶(hù)口碑，找到產(chǎn)品研發(fā)的機(jī)會(huì)點(diǎn)，找到產(chǎn)品上市的“極佳時(shí)間點(diǎn)”，以此使產(chǎn)品更暢銷(xiāo)。
電商商品的快速動(dòng)銷(xiāo)，因品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新而興，因全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“核心品類(lèi)印象”而盛，因數(shù)字化技術(shù)賦能的“千人千面商品推薦”而提升用戶(hù)轉(zhuǎn)化率，因數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)的“用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)”而更有價(jià)值。升級(jí)產(chǎn)品功能，抓住“價(jià)格卡位契機(jī)”，激發(fā)用戶(hù)情感共鳴，則電商商品動(dòng)銷(xiāo)，未來(lái)可期！
“三注重”，推動(dòng)電商商品快動(dòng)銷(xiāo)。1）“刷新核心品類(lèi)印象”：搭建核心平臺(tái)，主打用戶(hù)心智；優(yōu)選核心品類(lèi)，塑造核心品類(lèi)印象。2）“價(jià)格帶卡位促銷(xiāo)”：卡位優(yōu)勢(shì)價(jià)格帶，拉升產(chǎn)品溢價(jià)；設(shè)計(jì)快動(dòng)銷(xiāo)且可引流的爆款。3）“千人千面商品推薦”：匹配商品和用戶(hù)畫(huà)像，助力智能推薦；更新商品上架率，提升商品快轉(zhuǎn)換。
“刷新核心品類(lèi)印象”：搭建核心平臺(tái)，主打用戶(hù)心智；優(yōu)選核心品類(lèi)，塑造核心品類(lèi)印象
搭建核心平臺(tái)，主打用戶(hù)心智。電商，有商品；動(dòng)銷(xiāo)，在用戶(hù)選擇；用戶(hù)選擇，始于“消費(fèi)心智”。卓越的電商企業(yè)，無(wú)不以品牌戰(zhàn)略指引用戶(hù)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，無(wú)不以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“產(chǎn)品特色”，升級(jí)產(chǎn)品功能，解決用戶(hù)的消費(fèi)難題；更新產(chǎn)品人性化設(shè)計(jì)，讓用戶(hù)更喜愛(ài)產(chǎn)品。
優(yōu)選核心品類(lèi)，塑造核心品類(lèi)印象。每家企業(yè)都有自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，每家的產(chǎn)品都有自己的獨(dú)特之處，優(yōu)秀的電商商品，必然會(huì)有自己的“核心品類(lèi)”，或?qū)Ｗ⑵奉?lèi)經(jīng)營(yíng)，擁有更全的品種布局；或打造“明星產(chǎn)品”，帶動(dòng)整個(gè)品類(lèi)的快速動(dòng)銷(xiāo)。
經(jīng)典案例：根據(jù)叮咚買(mǎi)菜公司公告、調(diào)研和東方證券研究所等綜合資訊表明，無(wú)論是在 GMV 還是 SKU 口徑下，叮咚買(mǎi)菜的品類(lèi)結(jié)構(gòu)中生鮮均占主導(dǎo)地位。
卡位優(yōu)勢(shì)價(jià)格帶，拉升產(chǎn)品溢價(jià)。數(shù)字化技術(shù)助推電商會(huì)員的“細(xì)分式標(biāo)簽”，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃使“人貨匹配”更給力，強(qiáng)大的明星產(chǎn)品，快速的商品動(dòng)銷(xiāo)，“價(jià)格設(shè)計(jì)”是重要的一環(huán)，其或抓住價(jià)格設(shè)計(jì)的“新機(jī)會(huì)”，卡位“價(jià)格空缺區(qū)間”；或拉升產(chǎn)品背書(shū)，拉升產(chǎn)品的整體溢價(jià)；更或?qū)Ｗ?ldquo;某一類(lèi)價(jià)格帶”，成為商品某一類(lèi)價(jià)格帶的“代言人”，主導(dǎo)此價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品定價(jià)值，以此獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
設(shè)計(jì)快動(dòng)銷(xiāo)且可引流的爆款。有爆款，有產(chǎn)品影響力；有價(jià)值，有消費(fèi)特色；快速的商品動(dòng)銷(xiāo)，因“爆款”而更有沖勁，其或以“爆款”擴(kuò)大品牌知名度，擴(kuò)大產(chǎn)品的認(rèn)知；或以品牌官方旗艦店為陣地，主推“當(dāng)季爆款”，拉動(dòng)當(dāng)?shù)貭I(yíng)收。
經(jīng)典案例：根據(jù)艾瑞咨詢(xún)、叮咚買(mǎi)菜公司公告、公開(kāi)資料整理和東方證券研究所等綜合資訊表明，叮咚買(mǎi)菜直采可以直接減少各環(huán)節(jié)加價(jià)，通過(guò)平臺(tái)直采，一方面大訂單對(duì)于上游的議價(jià)能力上升，另一方面可以有效減少各環(huán)節(jié)加價(jià)，從而獲得更大的毛利空間。
匹配商品和用戶(hù)畫(huà)像，助力智能推薦。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)商品快動(dòng)銷(xiāo)，其以智能SCRM系統(tǒng)細(xì)分用戶(hù)標(biāo)簽，對(duì)接不同價(jià)格、檔次、格調(diào)的產(chǎn)品，讓合適的用戶(hù)看到合適的產(chǎn)品，讓人貨智能匹配，使商品的成交率更高，讓用戶(hù)的轉(zhuǎn)化率更高，同時(shí)也大大提升了“會(huì)員入會(huì)”的成功率，讓會(huì)員經(jīng)營(yíng)更有價(jià)值感。
更新商品上架率，提升商品快轉(zhuǎn)換。電商商品動(dòng)銷(xiāo)，強(qiáng)在其“上新速度”及“上新時(shí)機(jī)”，持續(xù)積累優(yōu)質(zhì)商品，儲(chǔ)備優(yōu)質(zhì)新品，加快上新速度，以此提升產(chǎn)品的“整體競(jìng)爭(zhēng)力”；深度挖掘用戶(hù)口碑，找到產(chǎn)品研發(fā)的機(jī)會(huì)點(diǎn)，找到產(chǎn)品上市的“極佳時(shí)間點(diǎn)”，以此使產(chǎn)品更暢銷(xiāo)。
電商商品的快速動(dòng)銷(xiāo)，因品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新而興，因全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“核心品類(lèi)印象”而盛，因數(shù)字化技術(shù)賦能的“千人千面商品推薦”而提升用戶(hù)轉(zhuǎn)化率，因數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)的“用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)”而更有價(jià)值。升級(jí)產(chǎn)品功能，抓住“價(jià)格卡位契機(jī)”，激發(fā)用戶(hù)情感共鳴，則電商商品動(dòng)銷(xiāo)，未來(lái)可期！
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