地產(chǎn)白酒品牌營(yíng)銷策劃四大戰(zhàn)略性商機(jī)
發(fā)布時(shí)間：2020-09-30 ????點(diǎn)擊數(shù)：
地產(chǎn)白酒與其它白酒消費(fèi)不同，其天生具有地域消費(fèi)特性，白酒企業(yè)對(duì)區(qū)域品牌營(yíng)銷策劃有極強(qiáng)的執(zhí)著力和堅(jiān)持感，多數(shù)地產(chǎn)酒關(guān)注區(qū)域品牌營(yíng)銷策劃的創(chuàng)新推進(jìn)，以亮化“區(qū)域白酒消費(fèi)文化”，洞察品牌全渠道營(yíng)銷策劃戰(zhàn)略性商機(jī)，依托區(qū)域白酒消費(fèi)創(chuàng)新數(shù)字品牌策劃活動(dòng)，提升區(qū)域全渠道行銷推廣，創(chuàng)新新零售策劃運(yùn)營(yíng)，點(diǎn)亮自用、家用及送禮等多元化白酒消費(fèi)場(chǎng)景。
地產(chǎn)酒的特質(zhì)：人口基數(shù)大、重度白酒消費(fèi)習(xí)慣、區(qū)域性銷售
地產(chǎn)白酒擁有自己獨(dú)特的消費(fèi)氣質(zhì)，據(jù)草根調(diào)研、wind及招商證券等綜合資訊顯示，地產(chǎn)酒的主力區(qū)域多集中在人口大省、經(jīng)濟(jì)大省等區(qū)域，其多數(shù)有歷史悠久的白酒消費(fèi)習(xí)性，各地產(chǎn)酒區(qū)域市場(chǎng)規(guī)模也比較大，多數(shù)白酒企業(yè)的年?duì)I業(yè)規(guī)模少則13億+，多則近250億，各酒企主力產(chǎn)品比較突出，產(chǎn)品價(jià)格檔次不高，核心價(jià)位集中在300元以下，依托區(qū)域多樣化渠道銷售的特性突出。
基于地產(chǎn)白酒特質(zhì)，“四大戰(zhàn)略商機(jī)”突出：品牌形象升級(jí)，融入?yún)^(qū)域白酒消費(fèi)文化；“數(shù)字化”技術(shù)迭代，技術(shù)驅(qū)動(dòng)變革，商業(yè)模式創(chuàng)新突破；區(qū)域行銷模式創(chuàng)新，革新渠道，打造明星產(chǎn)品，區(qū)域聚焦突破；公司管理機(jī)制升級(jí)，激活管理機(jī)制。
“四大戰(zhàn)略商機(jī)”之一：品牌形象升級(jí)，融入?yún)^(qū)域白酒消費(fèi)文化
地產(chǎn)酒的品牌總會(huì)依托有自己的白酒消費(fèi)文化依托，有自己的白酒文化歸屬，更有自己鮮明的區(qū)域白酒消費(fèi)文化特色，如燕趙白酒消費(fèi)的“豪放文化”、齊魯白酒消費(fèi)的“詩(shī)儀文化”等，各地產(chǎn)酒無(wú)法以“區(qū)域小消費(fèi)文化”與全國(guó)性名酒的“大名酒文化”相對(duì)抗，融入?yún)^(qū)域白酒消費(fèi)文化，“點(diǎn)亮區(qū)域白酒消費(fèi)文化”地產(chǎn)酒迅猛崛起之道。
“點(diǎn)亮區(qū)域白酒消費(fèi)文化”需要大家深度挖掘“區(qū)域文脈”，與區(qū)域文化消費(fèi)相匹配，如河南仰韶酒對(duì)“仰韶文化”的深度挖掘，其是在發(fā)掘繼承“醴泉春”的基礎(chǔ)上，采用醴泉甜水，用人工培養(yǎng)老窯泥池，用上等原料優(yōu)質(zhì)高粱，吸取名家名酒特長(zhǎng)，精工配制而成，與原有仰韶文化的“自然性、天然性和悠久性”相得益彰。
“四大戰(zhàn)略商機(jī)”之二：“數(shù)字化”技術(shù)迭代，技術(shù)驅(qū)動(dòng)變革，商業(yè)模式創(chuàng)新突破
整個(gè)白酒行業(yè)主流的品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新仍是以“渠道驅(qū)動(dòng)+品牌提升”為主的，強(qiáng)化區(qū)域的深度分銷、終端掌控、品牌形象策劃、新品上市等成為白酒企業(yè)普遍的關(guān)注點(diǎn)，也是地產(chǎn)白酒企業(yè)比較擅長(zhǎng)的地方，而數(shù)字化時(shí)代的到來(lái)，為我們提供了“彎道超車”的一種可能性，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃驅(qū)動(dòng)地產(chǎn)白酒企業(yè)商業(yè)變革，是一條新路，更是一條創(chuàng)新的可行性路徑。
地產(chǎn)白酒最擅長(zhǎng)的是“區(qū)域精耕”，其對(duì)區(qū)域內(nèi)代理商招募、區(qū)域化分銷、終端掌控及品牌傳播、白酒VIP等爛熟于心，數(shù)字化時(shí)代的來(lái)臨，這些渠道分銷對(duì)地產(chǎn)酒成長(zhǎng)是必要的，但要想致勝市場(chǎng)，白酒企業(yè)就要更加關(guān)注數(shù)字營(yíng)銷策劃的創(chuàng)新突破，強(qiáng)化基于會(huì)員運(yùn)營(yíng)的數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷，優(yōu)化基于用戶消費(fèi)的“智能標(biāo)簽管理”，提升智能門店對(duì)會(huì)員消費(fèi)的高轉(zhuǎn)化率。
“四大戰(zhàn)略商機(jī)”之三：區(qū)域行銷模式創(chuàng)新，革新渠道，打造明星產(chǎn)品，聚焦“小區(qū)域突破”，積小勝而“成大勝”
區(qū)域白酒品牌的“行銷創(chuàng)新”，是白酒企業(yè)融入數(shù)字化時(shí)代的必然選擇，當(dāng)白酒用戶消費(fèi)從傳統(tǒng)的政務(wù)消費(fèi)、商務(wù)消費(fèi)向個(gè)人消費(fèi)過(guò)渡時(shí)，當(dāng)白酒購(gòu)買渠道從傳統(tǒng)的直營(yíng)店、加盟店涌向電商平臺(tái)、小程序商城時(shí)，區(qū)域白酒新零售模式策劃創(chuàng)新已經(jīng)成為行業(yè)必然，白酒新零售策劃運(yùn)營(yíng)成為各白酒品牌致勝市場(chǎng)的“強(qiáng)大武器”。
地產(chǎn)酒的品牌營(yíng)銷策劃，其核心在于“模式策劃創(chuàng)新”，從洋河公司公告、招商證券等綜合資訊可以看出，白酒行業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新尤其是渠道策劃創(chuàng)新一直引領(lǐng)著國(guó)內(nèi)消費(fèi)品商業(yè)策劃創(chuàng)新的潮流，從渠道直營(yíng)、“1+1+模式到白酒新零售模式策劃，從渠道精耕到終端掌控、智能門店建設(shè)、物聯(lián)網(wǎng)引入等，渠道升級(jí)、門店再造、物聯(lián)門店建設(shè)等天生就是一個(gè)大機(jī)會(huì)、大機(jī)遇。
“四大戰(zhàn)略商機(jī)”之四：公司管理機(jī)制升級(jí)，激活管理機(jī)制，放大經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)能量
地產(chǎn)白酒與其它消費(fèi)品行業(yè)很多不同點(diǎn)，其多數(shù)由國(guó)有企業(yè)、混合制國(guó)企等組成，“機(jī)制創(chuàng)新”一直是其發(fā)展核心關(guān)鍵詞，從傳統(tǒng)的國(guó)有管理機(jī)制向市場(chǎng)化、規(guī)范化等機(jī)制發(fā)展，從傳統(tǒng)的營(yíng)銷管理向規(guī)范化、專業(yè)化管理機(jī)制進(jìn)化，是商業(yè)革新的重要機(jī)會(huì)。
據(jù)招商證券等綜合資訊表明，從地產(chǎn)酒機(jī)制對(duì)比表可以看出，各地產(chǎn)酒管理機(jī)制紛紛進(jìn)行了相關(guān)革新。以古井貢酒為代表的地產(chǎn)酒企業(yè)經(jīng)營(yíng)整改，其機(jī)制更加靈活，洋河更是經(jīng)過(guò)兩次改制，成為由管理層和經(jīng)銷商持股的公司，形成“多元化股權(quán)”結(jié)構(gòu)，除漣水縣人民政府持主要股權(quán)外，高管持股占比超15%，同時(shí)各部門領(lǐng)導(dǎo)及片區(qū)經(jīng)理通過(guò)今生緣貿(mào)易與吉緣貿(mào)易持有股份(各持股占比3.28%)。
數(shù)字品牌策劃如火如荼，全渠道營(yíng)銷策劃已經(jīng)成為區(qū)域白酒行銷的“創(chuàng)新利器”，地產(chǎn)白酒品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新在即，深度挖掘地產(chǎn)酒人口基數(shù)大、重度口感消費(fèi)、區(qū)域性銷售等“地產(chǎn)酒特質(zhì)”，積極融入?yún)^(qū)域白酒消費(fèi)文化，以數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)模式創(chuàng)新突破，發(fā)力白酒新零售模式策劃，創(chuàng)新小區(qū)域行銷突破、線上線下一體化聯(lián)動(dòng)、建設(shè)智能白酒門店等新零售策劃運(yùn)營(yíng)，革新公司管理機(jī)制，白酒企業(yè)區(qū)域突破，大有可為！
地產(chǎn)酒的特質(zhì)：人口基數(shù)大、重度白酒消費(fèi)習(xí)慣、區(qū)域性銷售
地產(chǎn)白酒擁有自己獨(dú)特的消費(fèi)氣質(zhì)，據(jù)草根調(diào)研、wind及招商證券等綜合資訊顯示，地產(chǎn)酒的主力區(qū)域多集中在人口大省、經(jīng)濟(jì)大省等區(qū)域，其多數(shù)有歷史悠久的白酒消費(fèi)習(xí)性，各地產(chǎn)酒區(qū)域市場(chǎng)規(guī)模也比較大，多數(shù)白酒企業(yè)的年?duì)I業(yè)規(guī)模少則13億+，多則近250億，各酒企主力產(chǎn)品比較突出，產(chǎn)品價(jià)格檔次不高，核心價(jià)位集中在300元以下，依托區(qū)域多樣化渠道銷售的特性突出。
基于地產(chǎn)白酒特質(zhì)，“四大戰(zhàn)略商機(jī)”突出：品牌形象升級(jí)，融入?yún)^(qū)域白酒消費(fèi)文化；“數(shù)字化”技術(shù)迭代，技術(shù)驅(qū)動(dòng)變革，商業(yè)模式創(chuàng)新突破；區(qū)域行銷模式創(chuàng)新，革新渠道，打造明星產(chǎn)品，區(qū)域聚焦突破；公司管理機(jī)制升級(jí)，激活管理機(jī)制。
“四大戰(zhàn)略商機(jī)”之一：品牌形象升級(jí)，融入?yún)^(qū)域白酒消費(fèi)文化
地產(chǎn)酒的品牌總會(huì)依托有自己的白酒消費(fèi)文化依托，有自己的白酒文化歸屬，更有自己鮮明的區(qū)域白酒消費(fèi)文化特色，如燕趙白酒消費(fèi)的“豪放文化”、齊魯白酒消費(fèi)的“詩(shī)儀文化”等，各地產(chǎn)酒無(wú)法以“區(qū)域小消費(fèi)文化”與全國(guó)性名酒的“大名酒文化”相對(duì)抗，融入?yún)^(qū)域白酒消費(fèi)文化，“點(diǎn)亮區(qū)域白酒消費(fèi)文化”地產(chǎn)酒迅猛崛起之道。
“點(diǎn)亮區(qū)域白酒消費(fèi)文化”需要大家深度挖掘“區(qū)域文脈”，與區(qū)域文化消費(fèi)相匹配，如河南仰韶酒對(duì)“仰韶文化”的深度挖掘，其是在發(fā)掘繼承“醴泉春”的基礎(chǔ)上，采用醴泉甜水，用人工培養(yǎng)老窯泥池，用上等原料優(yōu)質(zhì)高粱，吸取名家名酒特長(zhǎng)，精工配制而成，與原有仰韶文化的“自然性、天然性和悠久性”相得益彰。
“四大戰(zhàn)略商機(jī)”之二：“數(shù)字化”技術(shù)迭代，技術(shù)驅(qū)動(dòng)變革，商業(yè)模式創(chuàng)新突破
整個(gè)白酒行業(yè)主流的品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新仍是以“渠道驅(qū)動(dòng)+品牌提升”為主的，強(qiáng)化區(qū)域的深度分銷、終端掌控、品牌形象策劃、新品上市等成為白酒企業(yè)普遍的關(guān)注點(diǎn)，也是地產(chǎn)白酒企業(yè)比較擅長(zhǎng)的地方，而數(shù)字化時(shí)代的到來(lái)，為我們提供了“彎道超車”的一種可能性，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃驅(qū)動(dòng)地產(chǎn)白酒企業(yè)商業(yè)變革，是一條新路，更是一條創(chuàng)新的可行性路徑。
地產(chǎn)白酒最擅長(zhǎng)的是“區(qū)域精耕”，其對(duì)區(qū)域內(nèi)代理商招募、區(qū)域化分銷、終端掌控及品牌傳播、白酒VIP等爛熟于心，數(shù)字化時(shí)代的來(lái)臨，這些渠道分銷對(duì)地產(chǎn)酒成長(zhǎng)是必要的，但要想致勝市場(chǎng)，白酒企業(yè)就要更加關(guān)注數(shù)字營(yíng)銷策劃的創(chuàng)新突破，強(qiáng)化基于會(huì)員運(yùn)營(yíng)的數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷，優(yōu)化基于用戶消費(fèi)的“智能標(biāo)簽管理”，提升智能門店對(duì)會(huì)員消費(fèi)的高轉(zhuǎn)化率。
“四大戰(zhàn)略商機(jī)”之三：區(qū)域行銷模式創(chuàng)新，革新渠道，打造明星產(chǎn)品，聚焦“小區(qū)域突破”，積小勝而“成大勝”
區(qū)域白酒品牌的“行銷創(chuàng)新”，是白酒企業(yè)融入數(shù)字化時(shí)代的必然選擇，當(dāng)白酒用戶消費(fèi)從傳統(tǒng)的政務(wù)消費(fèi)、商務(wù)消費(fèi)向個(gè)人消費(fèi)過(guò)渡時(shí)，當(dāng)白酒購(gòu)買渠道從傳統(tǒng)的直營(yíng)店、加盟店涌向電商平臺(tái)、小程序商城時(shí)，區(qū)域白酒新零售模式策劃創(chuàng)新已經(jīng)成為行業(yè)必然，白酒新零售策劃運(yùn)營(yíng)成為各白酒品牌致勝市場(chǎng)的“強(qiáng)大武器”。
地產(chǎn)酒的品牌營(yíng)銷策劃，其核心在于“模式策劃創(chuàng)新”，從洋河公司公告、招商證券等綜合資訊可以看出，白酒行業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新尤其是渠道策劃創(chuàng)新一直引領(lǐng)著國(guó)內(nèi)消費(fèi)品商業(yè)策劃創(chuàng)新的潮流，從渠道直營(yíng)、“1+1+模式到白酒新零售模式策劃，從渠道精耕到終端掌控、智能門店建設(shè)、物聯(lián)網(wǎng)引入等，渠道升級(jí)、門店再造、物聯(lián)門店建設(shè)等天生就是一個(gè)大機(jī)會(huì)、大機(jī)遇。
“四大戰(zhàn)略商機(jī)”之四：公司管理機(jī)制升級(jí)，激活管理機(jī)制，放大經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)能量
地產(chǎn)白酒與其它消費(fèi)品行業(yè)很多不同點(diǎn)，其多數(shù)由國(guó)有企業(yè)、混合制國(guó)企等組成，“機(jī)制創(chuàng)新”一直是其發(fā)展核心關(guān)鍵詞，從傳統(tǒng)的國(guó)有管理機(jī)制向市場(chǎng)化、規(guī)范化等機(jī)制發(fā)展，從傳統(tǒng)的營(yíng)銷管理向規(guī)范化、專業(yè)化管理機(jī)制進(jìn)化，是商業(yè)革新的重要機(jī)會(huì)。
據(jù)招商證券等綜合資訊表明，從地產(chǎn)酒機(jī)制對(duì)比表可以看出，各地產(chǎn)酒管理機(jī)制紛紛進(jìn)行了相關(guān)革新。以古井貢酒為代表的地產(chǎn)酒企業(yè)經(jīng)營(yíng)整改，其機(jī)制更加靈活，洋河更是經(jīng)過(guò)兩次改制，成為由管理層和經(jīng)銷商持股的公司，形成“多元化股權(quán)”結(jié)構(gòu)，除漣水縣人民政府持主要股權(quán)外，高管持股占比超15%，同時(shí)各部門領(lǐng)導(dǎo)及片區(qū)經(jīng)理通過(guò)今生緣貿(mào)易與吉緣貿(mào)易持有股份(各持股占比3.28%)。
數(shù)字品牌策劃如火如荼，全渠道營(yíng)銷策劃已經(jīng)成為區(qū)域白酒行銷的“創(chuàng)新利器”，地產(chǎn)白酒品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新在即，深度挖掘地產(chǎn)酒人口基數(shù)大、重度口感消費(fèi)、區(qū)域性銷售等“地產(chǎn)酒特質(zhì)”，積極融入?yún)^(qū)域白酒消費(fèi)文化，以數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)模式創(chuàng)新突破，發(fā)力白酒新零售模式策劃，創(chuàng)新小區(qū)域行銷突破、線上線下一體化聯(lián)動(dòng)、建設(shè)智能白酒門店等新零售策劃運(yùn)營(yíng)，革新公司管理機(jī)制，白酒企業(yè)區(qū)域突破，大有可為！
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