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產(chǎn)業(yè)品牌策劃營銷，“需求挖掘”是第一位的，有需求，有市場，有未來。優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃，必定是依托企業(yè)的產(chǎn)業(yè)競爭基礎(chǔ)來做，而“需求深度挖掘”是企業(yè)產(chǎn)業(yè)競爭的必修課，關(guān)注數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)下的需求挖掘，關(guān)注數(shù)字化品牌營銷策劃牽引下的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，創(chuàng)新企業(yè)新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃實(shí)踐。深度的客戶需求挖掘，需要刷新客戶的產(chǎn)業(yè)級認(rèn)知，升級企業(yè)的數(shù)字營銷策劃能力，點(diǎn)燃企業(yè)的數(shù)字營銷策劃熱情。
 
產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃，“挖掘客戶核心需求”，方有商業(yè)價(jià)值，方有大未來。產(chǎn)業(yè)級營銷策劃，其目標(biāo)在于快速達(dá)成商業(yè)交易，放大企業(yè)的數(shù)字品牌策劃創(chuàng)新創(chuàng)意，點(diǎn)燃企業(yè)的參與熱情與創(chuàng)意能力，快速推進(jìn)企業(yè)“產(chǎn)業(yè)級品牌建設(shè)”。
 
產(chǎn)業(yè)級客戶需求挖掘，“三大升級方法”值得借鑒。1）“深挖痛點(diǎn)”：細(xì)分客戶類型，刷新客戶價(jià)值認(rèn)知，瞄準(zhǔn)客戶痛點(diǎn)強(qiáng)深挖，“準(zhǔn)確”才是硬道理。2）“放大爽點(diǎn)”：深入客戶消費(fèi)，點(diǎn)亮客戶價(jià)值，讓用戶用得爽、用得好、想得美。3）“情緒記憶”：細(xì)化產(chǎn)品類型，放大客戶“品質(zhì)感知”，創(chuàng)造產(chǎn)品消費(fèi)情緒，創(chuàng)造品牌&用戶的情感共鳴。
 
“三大升級方法”之一——“深挖痛點(diǎn)”：細(xì)分客戶類型，刷新客戶價(jià)值認(rèn)知，瞄準(zhǔn)客戶痛點(diǎn)強(qiáng)深挖，“準(zhǔn)確”才是硬道理
 
數(shù)字營銷策劃的價(jià)值，在于滿足用戶的需求，解決用戶的問題，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品達(dá)成商業(yè)交易，提供給用戶更好的生活，而對于產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷來說，強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃，其首要在于細(xì)化客戶類型，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級品牌認(rèn)知，瞄準(zhǔn)客戶痛點(diǎn)放大產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)級服務(wù)。
 
產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃，其首要點(diǎn)在明確客戶需求，深挖客戶痛點(diǎn)，如口渴時(shí)給予飲水，如饑餓時(shí)提供忺食，同時(shí)與其它競爭對手區(qū)別開，做出自己的不同，做不同的“用戶需求挖掘”，提供不同的“痛點(diǎn)解決方案”。
 
經(jīng)典案例：添可洗地機(jī)以無線手持結(jié)構(gòu)，操作便捷+智能檢測+自動(dòng)清洗+吸拖等功能一體，徹底解放雙手，成為行業(yè)爆款產(chǎn)品，云鯨拖地機(jī)器人能夠自動(dòng)感知抹布回沖清洗，采用壓加旋轉(zhuǎn)的拖法，解 決行業(yè)拖地不干凈、清洗麻煩等多重痛點(diǎn)，2020年一舉成為掃地機(jī)器人品類熱賣產(chǎn)品， 且產(chǎn)品單價(jià)達(dá)到 4000-5000 元。
 
“三大升級方法”之二——“放大爽點(diǎn)”：深入客戶消費(fèi)，點(diǎn)亮客戶價(jià)值，讓用戶用得爽、用得好、想得美
 
產(chǎn)業(yè)級營銷策劃，解決的是企業(yè)的核心問題，是基于產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃層面所做的“戰(zhàn)略級思考”，以戰(zhàn)略級客戶需求刷新企業(yè)數(shù)字營銷策劃價(jià)值，以“客戶情感滿足點(diǎn)”為產(chǎn)業(yè)研發(fā)營銷的切入點(diǎn)，持續(xù)強(qiáng)化客戶情感滿足。
 
產(chǎn)業(yè)級客戶爽點(diǎn)放大的過程，即是企業(yè)挖掘自身競爭優(yōu)勢，點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值的過程，以產(chǎn)品的特色功能解決客戶問題，以產(chǎn)品的“互動(dòng)使用”、“高頻連接”等放大客戶價(jià)值。用戶爽，品牌才會(huì)爽。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、中泰證券研究所等綜合資訊表明，石頭科技供應(yīng)鏈踐行小米模式，生產(chǎn)采用全部代工達(dá)到輕資產(chǎn)和快速響應(yīng)，無自建生產(chǎn)基地。自主研發(fā)的激光掃描測距模塊穩(wěn)定性高，有效延長使用壽命，降低后續(xù)維護(hù)成本。 “三大升級方法”之三——“情緒記憶”：細(xì)化產(chǎn)品類型，放大客戶“品質(zhì)感知”，創(chuàng)造產(chǎn)品消費(fèi)情緒，創(chuàng)造品牌&用戶的情感共鳴
 
消費(fèi)者是感性消費(fèi)的動(dòng)物，產(chǎn)品的強(qiáng)功能性讓客戶擁有自己的“理性選擇權(quán)”，擁有自己的產(chǎn)業(yè)級品牌策劃創(chuàng)意，點(diǎn)燃用戶的“情緒記憶”，喜愛的產(chǎn)品功能點(diǎn)，喜愛的產(chǎn)品使用方法，喜愛的產(chǎn)品味道，喜愛的產(chǎn)品特色，有情緒者，有黏性。
 
產(chǎn)業(yè)品牌的情緒記憶，基于產(chǎn)品功能的發(fā)掘使用，基于產(chǎn)品的情感認(rèn)同，更基于企業(yè)持續(xù)的產(chǎn)品功能強(qiáng)化及優(yōu)秀產(chǎn)品組合，同時(shí)將產(chǎn)品的匠心精神、優(yōu)良品質(zhì)注入產(chǎn)品品牌營銷策劃，讓產(chǎn)品更有功能價(jià)值及情感互通，創(chuàng)新新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃實(shí)踐。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)中泰證券研究所等綜合資訊表明，“掃地機(jī)器人”是強(qiáng)技術(shù)背書行業(yè)，產(chǎn)品對技術(shù)的要求比較高，通過國內(nèi)主流掃地機(jī)器人品牌企業(yè)關(guān)鍵因素對比，我們可以發(fā)現(xiàn)，升級趨勢下，IRobot、Dyson 國際巨頭紛紛強(qiáng)勢切入高端市場，品牌的情感化體驗(yàn)及價(jià)值化要求越來越明確，用戶對產(chǎn)品的要求日益提升。  
產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷推進(jìn)的過程，是數(shù)字化技術(shù)廣泛應(yīng)用的過程，是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級迅速推進(jìn)的過程，更是企業(yè)創(chuàng)新新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃實(shí)踐以 建立“產(chǎn)業(yè)級品牌勢能”的過程。產(chǎn)品營銷策劃創(chuàng)新不止，明星產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)著產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌，產(chǎn)業(yè)級營銷策劃，產(chǎn)業(yè)級客戶需求挖掘，需求驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃再創(chuàng)新，需求驅(qū)動(dòng)企業(yè)品牌策劃營銷再增長。