產(chǎn)業(yè)品牌策劃之下沉市場品牌建設(shè)四要點
發(fā)布時間：2020-11-15 ????點擊數(shù)：
產(chǎn)業(yè)品牌策劃，“下沉市場”極有看點，也極有未來。面對國內(nèi)紛繁復(fù)雜的市場格局，數(shù)字化技術(shù)加快了品牌與用戶的深度溝通，全渠道品牌營銷策劃點亮了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級進程，“下沉市場”讓這一進程大大加快，挖掘產(chǎn)業(yè)級品牌化消費，創(chuàng)新新零售策劃運營等新商業(yè)策劃實踐，以整合營銷策劃夯實產(chǎn)品消費基礎(chǔ)，以數(shù)字品牌策劃營銷點亮“品牌化消費觸點”，有了產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，有了產(chǎn)業(yè)級品牌建設(shè)指引，“下沉市場”品牌建設(shè)，從此大不同。
產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程，是區(qū)域市場“產(chǎn)業(yè)品牌”大放光彩的過程，更是“產(chǎn)業(yè)品牌策劃”縱貫式導(dǎo)入的過程。產(chǎn)業(yè)級品牌建設(shè)，其要點之一就是“縱貫式品牌營銷策劃”，依托強大的數(shù)字化技術(shù)，點亮新零售策劃運營等新商業(yè)模式策劃創(chuàng)新，刷新新商業(yè)新價值新未來，此一點在“下沉市場”經(jīng)營中尤為重要。
產(chǎn)業(yè)品牌策劃營銷，下沉市場品牌建設(shè)是其重要一環(huán)，“四大要點”頗具價值。1）“點亮品牌化消費”：深度挖掘目標(biāo)用戶，刷新產(chǎn)業(yè)化品牌認(rèn)知，放量“品牌化消費”，夯實品牌消費基礎(chǔ)。2）“刷新品牌化觸點”：激活“品牌化用戶”，構(gòu)建全天侯、強感觸式“場景觸點”，讓用戶喜歡，讓用戶喜愛。3）“品牌化圈層互動”：放大“圈子資源”，豐厚品牌化用戶感知，培育品牌KOL，點亮品牌的區(qū)域影響力。4）“創(chuàng)新傳播媒介”：創(chuàng)新數(shù)字化溝通，運用新媒介等點亮低線市場，傳播產(chǎn)業(yè)品牌特質(zhì)。
“四要點”之一——“點亮品牌化消費”：深度挖掘目標(biāo)用戶，刷新產(chǎn)業(yè)化品牌認(rèn)知，放量“品牌化消費”，夯實品牌消費基礎(chǔ)
區(qū)域市場用戶，以“小鎮(zhèn)青年”為代表，大大提升了“品牌化消費”的價值，與“小鎮(zhèn)青年”交朋友，知道他們喜歡什么、熱愛什么、愿意得到怎樣的消費體驗，是每一個“下沉市場經(jīng)營策劃操盤手”的必修課，持續(xù)強化用戶消費洞察，持續(xù)挖掘用戶的“品牌化消費基因”，企業(yè)品牌，才會有更大的消費基礎(chǔ)，才會擁有更強的消費空間。
“品牌化消費”放大的時間段，是企業(yè)深度對接用戶需求的時間段，是用戶刷新品牌價值并籌備“明星產(chǎn)品突破”的時間段，是品牌細(xì)分定位、與目標(biāo)用戶深度溝通的階段，這些，決定了企業(yè)品牌化消費的消費基礎(chǔ)及未來的消費規(guī)模。
經(jīng)典案例：根據(jù)麥肯錫《2020 年中國消費者調(diào)查報告》、開源證券研究所等綜合數(shù)據(jù)表明，2010-2018 年三四線城市寬裕小康和大眾富裕家庭(年可支配收入在 14 萬至 30 萬區(qū)間)數(shù)量的年復(fù)合增長率達(dá)到 38%，同時，根據(jù)Quest Mobile、開源證券研究所等綜合數(shù)據(jù)表明，2019年雙十一各電商平臺的新增用戶中，有60%以上來自下沉市場。
“四要點”之二——“刷新品牌化觸點”：激活“品牌化用戶”，構(gòu)建全天侯、強感觸式“場景觸點”，讓用戶喜歡，讓用戶喜愛
品牌化消費，需要多元化的“消費觸點”，“下沉市場”的渠道依然是以個人商店、煙酒店、雜貨店等主導(dǎo)的階段，是以線下商超、經(jīng)銷商、零售終端等風(fēng)行的階段，這些是重要的“品牌化銷售觸點”，更是優(yōu)質(zhì)的“品牌化消費人群”重要的品牌溝通觸點。
激活“品牌化用戶”，需要企業(yè)品牌策劃營銷時更加關(guān)注渠道的價值，放大線下渠道終端的強互動基因，積極培育線上拼多多、個人代理、社交新微店等消費新渠道，擁有自己的顯著特色及品牌價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)品觀網(wǎng)、網(wǎng)易等綜合資訊表明，線下分銷渠道在低線城市中依然占有重要地位，美妝行業(yè)CS 渠道以丸美、珀萊雅和自然堂為代表，KA 渠 道以一葉子、百雀羚為代表。同時從增量消費人群來看，低線城市增速更快、 潛力更大，“小鎮(zhèn)青年”是重要的增量群體(2019年線上美妝消費增速達(dá)到38%)。
“四要點”之三——“品牌化圈層互動”：放大“圈子資源”，豐厚品牌化用戶感知，培育品牌KOL，點亮品牌的區(qū)域影響力
數(shù)字化技術(shù)風(fēng)行的時代，數(shù)字品牌營銷策劃已經(jīng)成為企業(yè)推進“產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)”的重要工具，以新零售策劃運營為代表的新商業(yè)策劃創(chuàng)新風(fēng)行中國，做強“下沉市場”的圈子資源，做大“下沉市場”的用戶規(guī)模，以“區(qū)域人情”提升品牌的消費粘性，以“品牌化感知”提升用戶的認(rèn)知認(rèn)同，如此，我們，才會有大未來。
品牌化圈層互動的過程，是品牌傳播自有能量的過程，是積極培育意見領(lǐng)袖，放大區(qū)域人情“圈子資源”，豐富用戶類型，做強品牌&用戶互動，全力提升用戶對品牌的價值認(rèn)同。
“下沉市場”的“圈子化運營”更具特色，也更具價值感，強化產(chǎn)品價值，才能更快的強化用戶資源匯聚，放大用戶的區(qū)域銷售優(yōu)勢。
“四要點”之四——“創(chuàng)新傳播媒介”：創(chuàng)新數(shù)字化溝通，運用新媒介等點亮低線市場，傳播產(chǎn)業(yè)品牌特質(zhì)
“下沉市場”的品牌傳播媒介有限，高空傳播的電視/報紙/廣播等依然存在，線下的單頁發(fā)放/物料投送/DM直送等仍有空間，“情境終端建設(shè)”仍有其商業(yè)價值，“多元化品牌傳播”是其典型特點。
強大的產(chǎn)業(yè)級品牌，其價值在于點亮數(shù)字品牌策劃特色，放大產(chǎn)品價值，傳遞品牌特色，創(chuàng)新新零售策劃運營，線上的抖音、快手等短視頻直播平臺可以放大品牌聲量，線下的終端物料投送、數(shù)字化終端建設(shè)等極具實效性。
活化品牌基因，放大品牌的“數(shù)字化傳播手段”，積極推送有用、有效的內(nèi)容，數(shù)字品牌策劃傳播必能推動企業(yè)在“下沉市場”的產(chǎn)業(yè)級品牌傳播，創(chuàng)新成就未來。
經(jīng)典案例：根據(jù)抖音APP、微信APP、騰訊新聞APP、今日頭條APP等綜合資訊表明，單頁電商依托于大流量平臺投放產(chǎn)品單頁廣告，也獲得了針對目標(biāo)人群的宣傳曝光機會。 如巨量魯班擁有西瓜視頻、火山小視頻、今日頭條和抖音四大平臺的優(yōu)質(zhì)流量，深耕下沉市場，精準(zhǔn)定位熱衷“發(fā)現(xiàn)式購物”(相對于搜索式購物)的目標(biāo)消費人群，值得下沉市場品牌策劃營銷運營時重點使用。
產(chǎn)業(yè)品牌策劃的風(fēng)行，離不開“下沉市場”的快速突破，離不開“下沉市場”的數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新，更離不開“正常市場”的數(shù)字化技術(shù)應(yīng)用賦能，強大的產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃，也必將推動企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，以新零售策劃運營創(chuàng)新為特征的新商業(yè)策劃創(chuàng)新必將驅(qū)動企業(yè)跨越式發(fā)展，數(shù)字營銷策劃越獨特，企業(yè)品牌崛起速度越快！
產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程，是區(qū)域市場“產(chǎn)業(yè)品牌”大放光彩的過程，更是“產(chǎn)業(yè)品牌策劃”縱貫式導(dǎo)入的過程。產(chǎn)業(yè)級品牌建設(shè)，其要點之一就是“縱貫式品牌營銷策劃”，依托強大的數(shù)字化技術(shù)，點亮新零售策劃運營等新商業(yè)模式策劃創(chuàng)新，刷新新商業(yè)新價值新未來，此一點在“下沉市場”經(jīng)營中尤為重要。
產(chǎn)業(yè)品牌策劃營銷，下沉市場品牌建設(shè)是其重要一環(huán)，“四大要點”頗具價值。1）“點亮品牌化消費”：深度挖掘目標(biāo)用戶，刷新產(chǎn)業(yè)化品牌認(rèn)知，放量“品牌化消費”，夯實品牌消費基礎(chǔ)。2）“刷新品牌化觸點”：激活“品牌化用戶”，構(gòu)建全天侯、強感觸式“場景觸點”，讓用戶喜歡，讓用戶喜愛。3）“品牌化圈層互動”：放大“圈子資源”，豐厚品牌化用戶感知，培育品牌KOL，點亮品牌的區(qū)域影響力。4）“創(chuàng)新傳播媒介”：創(chuàng)新數(shù)字化溝通，運用新媒介等點亮低線市場，傳播產(chǎn)業(yè)品牌特質(zhì)。
“四要點”之一——“點亮品牌化消費”：深度挖掘目標(biāo)用戶，刷新產(chǎn)業(yè)化品牌認(rèn)知，放量“品牌化消費”，夯實品牌消費基礎(chǔ)
區(qū)域市場用戶，以“小鎮(zhèn)青年”為代表，大大提升了“品牌化消費”的價值，與“小鎮(zhèn)青年”交朋友，知道他們喜歡什么、熱愛什么、愿意得到怎樣的消費體驗，是每一個“下沉市場經(jīng)營策劃操盤手”的必修課，持續(xù)強化用戶消費洞察，持續(xù)挖掘用戶的“品牌化消費基因”，企業(yè)品牌，才會有更大的消費基礎(chǔ)，才會擁有更強的消費空間。
“品牌化消費”放大的時間段，是企業(yè)深度對接用戶需求的時間段，是用戶刷新品牌價值并籌備“明星產(chǎn)品突破”的時間段，是品牌細(xì)分定位、與目標(biāo)用戶深度溝通的階段，這些，決定了企業(yè)品牌化消費的消費基礎(chǔ)及未來的消費規(guī)模。
經(jīng)典案例：根據(jù)麥肯錫《2020 年中國消費者調(diào)查報告》、開源證券研究所等綜合數(shù)據(jù)表明，2010-2018 年三四線城市寬裕小康和大眾富裕家庭(年可支配收入在 14 萬至 30 萬區(qū)間)數(shù)量的年復(fù)合增長率達(dá)到 38%，同時，根據(jù)Quest Mobile、開源證券研究所等綜合數(shù)據(jù)表明，2019年雙十一各電商平臺的新增用戶中，有60%以上來自下沉市場。
品牌化消費，需要多元化的“消費觸點”，“下沉市場”的渠道依然是以個人商店、煙酒店、雜貨店等主導(dǎo)的階段，是以線下商超、經(jīng)銷商、零售終端等風(fēng)行的階段，這些是重要的“品牌化銷售觸點”，更是優(yōu)質(zhì)的“品牌化消費人群”重要的品牌溝通觸點。
激活“品牌化用戶”，需要企業(yè)品牌策劃營銷時更加關(guān)注渠道的價值，放大線下渠道終端的強互動基因，積極培育線上拼多多、個人代理、社交新微店等消費新渠道，擁有自己的顯著特色及品牌價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)品觀網(wǎng)、網(wǎng)易等綜合資訊表明，線下分銷渠道在低線城市中依然占有重要地位，美妝行業(yè)CS 渠道以丸美、珀萊雅和自然堂為代表，KA 渠 道以一葉子、百雀羚為代表。同時從增量消費人群來看，低線城市增速更快、 潛力更大，“小鎮(zhèn)青年”是重要的增量群體(2019年線上美妝消費增速達(dá)到38%)。
數(shù)字化技術(shù)風(fēng)行的時代，數(shù)字品牌營銷策劃已經(jīng)成為企業(yè)推進“產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)”的重要工具，以新零售策劃運營為代表的新商業(yè)策劃創(chuàng)新風(fēng)行中國，做強“下沉市場”的圈子資源，做大“下沉市場”的用戶規(guī)模，以“區(qū)域人情”提升品牌的消費粘性，以“品牌化感知”提升用戶的認(rèn)知認(rèn)同，如此，我們，才會有大未來。
品牌化圈層互動的過程，是品牌傳播自有能量的過程，是積極培育意見領(lǐng)袖，放大區(qū)域人情“圈子資源”，豐富用戶類型，做強品牌&用戶互動，全力提升用戶對品牌的價值認(rèn)同。
“下沉市場”的“圈子化運營”更具特色，也更具價值感，強化產(chǎn)品價值，才能更快的強化用戶資源匯聚，放大用戶的區(qū)域銷售優(yōu)勢。
“四要點”之四——“創(chuàng)新傳播媒介”：創(chuàng)新數(shù)字化溝通，運用新媒介等點亮低線市場，傳播產(chǎn)業(yè)品牌特質(zhì)
“下沉市場”的品牌傳播媒介有限，高空傳播的電視/報紙/廣播等依然存在，線下的單頁發(fā)放/物料投送/DM直送等仍有空間，“情境終端建設(shè)”仍有其商業(yè)價值，“多元化品牌傳播”是其典型特點。
強大的產(chǎn)業(yè)級品牌，其價值在于點亮數(shù)字品牌策劃特色，放大產(chǎn)品價值，傳遞品牌特色，創(chuàng)新新零售策劃運營，線上的抖音、快手等短視頻直播平臺可以放大品牌聲量，線下的終端物料投送、數(shù)字化終端建設(shè)等極具實效性。
活化品牌基因，放大品牌的“數(shù)字化傳播手段”，積極推送有用、有效的內(nèi)容，數(shù)字品牌策劃傳播必能推動企業(yè)在“下沉市場”的產(chǎn)業(yè)級品牌傳播，創(chuàng)新成就未來。
經(jīng)典案例：根據(jù)抖音APP、微信APP、騰訊新聞APP、今日頭條APP等綜合資訊表明，單頁電商依托于大流量平臺投放產(chǎn)品單頁廣告，也獲得了針對目標(biāo)人群的宣傳曝光機會。 如巨量魯班擁有西瓜視頻、火山小視頻、今日頭條和抖音四大平臺的優(yōu)質(zhì)流量，深耕下沉市場，精準(zhǔn)定位熱衷“發(fā)現(xiàn)式購物”(相對于搜索式購物)的目標(biāo)消費人群，值得下沉市場品牌策劃營銷運營時重點使用。
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