產(chǎn)業(yè)品牌策劃之品牌追蹤三大要素
發(fā)布時(shí)間：2020-12-14 ????點(diǎn)擊數(shù)：
產(chǎn)業(yè)品牌策劃，品牌審計(jì)是重要的，但“品牌追蹤”更重要。產(chǎn)業(yè)品牌策劃，其要旨就在于點(diǎn)亮企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，依托企業(yè)的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)放大企業(yè)品牌力量，同時(shí)順應(yīng)數(shù)字化技術(shù)升級(jí)的步伐，沿著企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的大潮快速推進(jìn)，專(zhuān)業(yè)化解決“新零售怎么做”等行業(yè)難題，持續(xù)放大產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的價(jià)值，有產(chǎn)業(yè)價(jià)值，有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，更有品牌特色，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)品牌策劃，專(zhuān)業(yè)化品牌追蹤，定能創(chuàng)造不平凡的未來(lái)！
品牌追蹤的價(jià)值在于持續(xù)跟進(jìn)品牌表現(xiàn)與品牌感知，創(chuàng)造“品牌價(jià)值亮點(diǎn)”。品牌審計(jì)是為品牌設(shè)定長(zhǎng)期戰(zhàn)略方向提供深度信息和必要遠(yuǎn)見(jiàn)的手段，而品牌追蹤研究需要在一段時(shí)間內(nèi)按慣例從顧客那里收集信息，評(píng)測(cè)一些關(guān)鍵維度對(duì)品牌績(jī)效產(chǎn)生的影響。相比品牌審計(jì)，品牌追蹤的價(jià)值在于強(qiáng)化品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的持續(xù)改善，提升品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)效性和沖擊力。
品牌追蹤，“三大要素”值得關(guān)注。1）“感興趣嗎”：突出產(chǎn)業(yè)品牌的“核心產(chǎn)業(yè)認(rèn)知”，與企業(yè)品牌特質(zhì)高度融合，讓用戶(hù)持續(xù)動(dòng)心。2）“好玩嗎”：產(chǎn)品有趣味，品牌有樂(lè)趣，好玩且有趣，品牌個(gè)性突出，讓用戶(hù)有信賴(lài)感。3）“長(zhǎng)期玩嗎”：持續(xù)輸出內(nèi)容，有高價(jià)值的品牌基因，有高價(jià)值的品牌特色，持續(xù)的品牌黏性。
“三大追蹤要素”之一——“感興趣嗎？”：突出產(chǎn)業(yè)品牌的“核心產(chǎn)業(yè)認(rèn)知”，與企業(yè)品牌特質(zhì)高度融合，讓用戶(hù)持續(xù)動(dòng)心
優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)，定會(huì)誕生優(yōu)秀的品牌；品牌價(jià)值越大，其對(duì)用戶(hù)的吸引力也會(huì)越大，強(qiáng)大的品牌價(jià)值，總能刷新產(chǎn)業(yè)品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)品牌的產(chǎn)業(yè)級(jí)品質(zhì) 認(rèn)知，并且持續(xù)深化，讓用戶(hù)持續(xù)能收到品牌的價(jià)值點(diǎn)。
從品牌追蹤的現(xiàn)狀來(lái)看，用戶(hù)對(duì)品牌的認(rèn)知，更多時(shí)候停留在產(chǎn)業(yè)品牌的“核心產(chǎn)業(yè)認(rèn)知”上，有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有優(yōu)質(zhì)的品牌成長(zhǎng)基因，更多是讓用戶(hù)感受到“品牌的核心特質(zhì)”，讓用戶(hù)感興趣，用戶(hù)不感興趣的地方便無(wú)法產(chǎn)生有效互動(dòng)，更無(wú)法清晰的傳遞品牌價(jià)值，以靚麗的品牌形象吸引人，以?xún)?yōu)質(zhì)的品牌化服務(wù)感召人，專(zhuān)業(yè)化解決“新零售怎么做”等問(wèn)題，這樣才能讓用戶(hù)感興趣，并且有興趣互動(dòng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)搜狐網(wǎng)、中泰證券研究所等綜合資訊表明，泡泡瑪特代表的 IP 形象之一 Molly 是香港設(shè)計(jì)師王信明設(shè)計(jì)， 2016年其就簽約王信明獲得 Molly 的獨(dú)家 IP 版權(quán)。設(shè)計(jì)師提供草圖，泡泡瑪特負(fù)責(zé) 3D 設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)和銷(xiāo)售等商業(yè)化環(huán)節(jié)。Molly 單只定價(jià) 59 元，2018 年銷(xiāo)售達(dá)到 400 多萬(wàn)個(gè)。
“三大追蹤要素”之二——“好玩嗎？”：產(chǎn)品有趣味，品牌有樂(lè)趣，好玩且有趣，品牌個(gè)性突出，讓用戶(hù)有信賴(lài)感
專(zhuān)業(yè)化的品牌追蹤是有其專(zhuān)業(yè)操作方法的，從專(zhuān)業(yè)的品牌核心價(jià)值打造到體系化的互動(dòng)，從優(yōu)質(zhì)的趣味性產(chǎn)品，到強(qiáng)樂(lè)趣的品牌，好玩有趣，成為產(chǎn)業(yè)品牌策劃的不二之選，也成為產(chǎn)業(yè)品牌發(fā)展的優(yōu)質(zhì)鏈條，從產(chǎn)品的趣味化展現(xiàn)，到個(gè)性化 溝通，再到用戶(hù)的“品牌化認(rèn)知”，品牌追蹤越專(zhuān)業(yè)，企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新越徹底。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中泰證券研究所等綜合資訊表明，泡泡瑪特?fù)碛凶杂?nbsp;IP和獨(dú)家IP兩類(lèi)，對(duì)于自有IP，公司享有完全知識(shí)產(chǎn)權(quán)，包括開(kāi)發(fā)以及銷(xiāo)售潮流 玩具以及授權(quán)獲得額外變現(xiàn)機(jī)會(huì)的權(quán)利。2017-2019 年公司自有IP 產(chǎn)品 的收益分別為 0.4/2.16/6.27 億元。而對(duì)于獨(dú)家 IP，公司與設(shè)計(jì)師簽訂授權(quán)協(xié)議，藝術(shù)家一般為公司提供中國(guó)及其他區(qū)域開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售基于 IP 產(chǎn)品的潮流玩具的獨(dú)家權(quán)利。
“三大追蹤要素”之三——“長(zhǎng)期玩嗎？”：持續(xù)輸出內(nèi)容，有高價(jià)值的品牌基因，有高價(jià)值的品牌特色，持續(xù)的品牌黏性
品牌與用戶(hù)的互動(dòng)是長(zhǎng)期的、可持續(xù)的，要想建設(shè)優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌，需要企業(yè)順應(yīng)數(shù)字化技術(shù)發(fā)展的潮流，推動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐，刷新企業(yè)高價(jià)值的品牌感知，融入新零售模式策劃運(yùn)營(yíng)等創(chuàng)新步驟，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)品牌的全渠道營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新。
對(duì)于優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌來(lái)說(shuō)，品牌追蹤需要“因牌而制”，其天生具有強(qiáng)大的品牌特質(zhì)及品牌號(hào)召力，高價(jià)值的品牌基因，閃亮的品牌元素，推動(dòng)品牌的快速增長(zhǎng)，持續(xù)提升著品牌的用戶(hù)黏性；持續(xù)的，健康的，優(yōu)質(zhì)的，會(huì)有更好的品牌未來(lái)！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中泰證券研究所等綜合資訊表明，泡泡瑪特通過(guò)設(shè)計(jì)、采購(gòu)和銷(xiāo)售三個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行盈利。在設(shè)計(jì)模式中，泡泡瑪特通過(guò)簽約 IP 來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)、制作和銷(xiāo)售；在采購(gòu)模式中，泡泡瑪特采用經(jīng)銷(xiāo)和代銷(xiāo)兩種模式，其中經(jīng)銷(xiāo)模式下的采購(gòu)金額占比 88%；在銷(xiāo)售模式中，泡泡瑪特采用自營(yíng)、聯(lián)營(yíng)和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售三種模式，自營(yíng)銷(xiāo)售模式為主。
縱觀國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的進(jìn)程，多數(shù)企業(yè)以“規(guī)模化發(fā)展”為切入點(diǎn)，注重品牌追蹤的價(jià)值，深度洞察企業(yè)品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略性機(jī)遇，專(zhuān)業(yè)化解決“新零售怎么做”等問(wèn)題，與此同時(shí)，優(yōu)秀企業(yè)更應(yīng)順應(yīng)數(shù)字化技術(shù)的時(shí)代潮流，助推企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐，融入企業(yè)新零售模式策劃運(yùn)營(yíng)等大勢(shì)，點(diǎn)亮品牌特質(zhì)，促進(jìn)用戶(hù)與品牌的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃高頻互動(dòng)，持續(xù)提升用戶(hù)的品牌黏性，塑造國(guó)內(nèi)企業(yè)強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)品牌影響力。
品牌追蹤的價(jià)值在于持續(xù)跟進(jìn)品牌表現(xiàn)與品牌感知，創(chuàng)造“品牌價(jià)值亮點(diǎn)”。品牌審計(jì)是為品牌設(shè)定長(zhǎng)期戰(zhàn)略方向提供深度信息和必要遠(yuǎn)見(jiàn)的手段，而品牌追蹤研究需要在一段時(shí)間內(nèi)按慣例從顧客那里收集信息，評(píng)測(cè)一些關(guān)鍵維度對(duì)品牌績(jī)效產(chǎn)生的影響。相比品牌審計(jì)，品牌追蹤的價(jià)值在于強(qiáng)化品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的持續(xù)改善，提升品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)效性和沖擊力。
品牌追蹤，“三大要素”值得關(guān)注。1）“感興趣嗎”：突出產(chǎn)業(yè)品牌的“核心產(chǎn)業(yè)認(rèn)知”，與企業(yè)品牌特質(zhì)高度融合，讓用戶(hù)持續(xù)動(dòng)心。2）“好玩嗎”：產(chǎn)品有趣味，品牌有樂(lè)趣，好玩且有趣，品牌個(gè)性突出，讓用戶(hù)有信賴(lài)感。3）“長(zhǎng)期玩嗎”：持續(xù)輸出內(nèi)容，有高價(jià)值的品牌基因，有高價(jià)值的品牌特色，持續(xù)的品牌黏性。
“三大追蹤要素”之一——“感興趣嗎？”：突出產(chǎn)業(yè)品牌的“核心產(chǎn)業(yè)認(rèn)知”，與企業(yè)品牌特質(zhì)高度融合，讓用戶(hù)持續(xù)動(dòng)心
優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)，定會(huì)誕生優(yōu)秀的品牌；品牌價(jià)值越大，其對(duì)用戶(hù)的吸引力也會(huì)越大，強(qiáng)大的品牌價(jià)值，總能刷新產(chǎn)業(yè)品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)品牌的產(chǎn)業(yè)級(jí)品質(zhì) 認(rèn)知，并且持續(xù)深化，讓用戶(hù)持續(xù)能收到品牌的價(jià)值點(diǎn)。
從品牌追蹤的現(xiàn)狀來(lái)看，用戶(hù)對(duì)品牌的認(rèn)知，更多時(shí)候停留在產(chǎn)業(yè)品牌的“核心產(chǎn)業(yè)認(rèn)知”上，有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有優(yōu)質(zhì)的品牌成長(zhǎng)基因，更多是讓用戶(hù)感受到“品牌的核心特質(zhì)”，讓用戶(hù)感興趣，用戶(hù)不感興趣的地方便無(wú)法產(chǎn)生有效互動(dòng)，更無(wú)法清晰的傳遞品牌價(jià)值，以靚麗的品牌形象吸引人，以?xún)?yōu)質(zhì)的品牌化服務(wù)感召人，專(zhuān)業(yè)化解決“新零售怎么做”等問(wèn)題，這樣才能讓用戶(hù)感興趣，并且有興趣互動(dòng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)搜狐網(wǎng)、中泰證券研究所等綜合資訊表明，泡泡瑪特代表的 IP 形象之一 Molly 是香港設(shè)計(jì)師王信明設(shè)計(jì)， 2016年其就簽約王信明獲得 Molly 的獨(dú)家 IP 版權(quán)。設(shè)計(jì)師提供草圖，泡泡瑪特負(fù)責(zé) 3D 設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)和銷(xiāo)售等商業(yè)化環(huán)節(jié)。Molly 單只定價(jià) 59 元，2018 年銷(xiāo)售達(dá)到 400 多萬(wàn)個(gè)。
“三大追蹤要素”之二——“好玩嗎？”：產(chǎn)品有趣味，品牌有樂(lè)趣，好玩且有趣，品牌個(gè)性突出，讓用戶(hù)有信賴(lài)感
專(zhuān)業(yè)化的品牌追蹤是有其專(zhuān)業(yè)操作方法的，從專(zhuān)業(yè)的品牌核心價(jià)值打造到體系化的互動(dòng)，從優(yōu)質(zhì)的趣味性產(chǎn)品，到強(qiáng)樂(lè)趣的品牌，好玩有趣，成為產(chǎn)業(yè)品牌策劃的不二之選，也成為產(chǎn)業(yè)品牌發(fā)展的優(yōu)質(zhì)鏈條，從產(chǎn)品的趣味化展現(xiàn)，到個(gè)性化 溝通，再到用戶(hù)的“品牌化認(rèn)知”，品牌追蹤越專(zhuān)業(yè)，企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新越徹底。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中泰證券研究所等綜合資訊表明，泡泡瑪特?fù)碛凶杂?nbsp;IP和獨(dú)家IP兩類(lèi)，對(duì)于自有IP，公司享有完全知識(shí)產(chǎn)權(quán)，包括開(kāi)發(fā)以及銷(xiāo)售潮流 玩具以及授權(quán)獲得額外變現(xiàn)機(jī)會(huì)的權(quán)利。2017-2019 年公司自有IP 產(chǎn)品 的收益分別為 0.4/2.16/6.27 億元。而對(duì)于獨(dú)家 IP，公司與設(shè)計(jì)師簽訂授權(quán)協(xié)議，藝術(shù)家一般為公司提供中國(guó)及其他區(qū)域開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售基于 IP 產(chǎn)品的潮流玩具的獨(dú)家權(quán)利。
“三大追蹤要素”之三——“長(zhǎng)期玩嗎？”：持續(xù)輸出內(nèi)容，有高價(jià)值的品牌基因，有高價(jià)值的品牌特色，持續(xù)的品牌黏性
品牌與用戶(hù)的互動(dòng)是長(zhǎng)期的、可持續(xù)的，要想建設(shè)優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌，需要企業(yè)順應(yīng)數(shù)字化技術(shù)發(fā)展的潮流，推動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐，刷新企業(yè)高價(jià)值的品牌感知，融入新零售模式策劃運(yùn)營(yíng)等創(chuàng)新步驟，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)品牌的全渠道營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新。
對(duì)于優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌來(lái)說(shuō)，品牌追蹤需要“因牌而制”，其天生具有強(qiáng)大的品牌特質(zhì)及品牌號(hào)召力，高價(jià)值的品牌基因，閃亮的品牌元素，推動(dòng)品牌的快速增長(zhǎng)，持續(xù)提升著品牌的用戶(hù)黏性；持續(xù)的，健康的，優(yōu)質(zhì)的，會(huì)有更好的品牌未來(lái)！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中泰證券研究所等綜合資訊表明，泡泡瑪特通過(guò)設(shè)計(jì)、采購(gòu)和銷(xiāo)售三個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行盈利。在設(shè)計(jì)模式中，泡泡瑪特通過(guò)簽約 IP 來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)、制作和銷(xiāo)售；在采購(gòu)模式中，泡泡瑪特采用經(jīng)銷(xiāo)和代銷(xiāo)兩種模式，其中經(jīng)銷(xiāo)模式下的采購(gòu)金額占比 88%；在銷(xiāo)售模式中，泡泡瑪特采用自營(yíng)、聯(lián)營(yíng)和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售三種模式，自營(yíng)銷(xiāo)售模式為主。
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